《國際商務(wù)單證》第一部分下
第六節(jié)，成本核算
一、出口商品核算：
出口商品盈虧率計算，是指出口商品盈虧額與出口成本的比率。
出口盈虧率是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之，則為虧損。其公式如下：
出口商品盈虧率
＝ (出口銷售人民幣凈收入－出口總成本)÷ 出口總成本×100%
其中，出口銷售人民幣凈收入＝FOB出口外匯凈收入×銀行外匯率買入價，以上計算結(jié)果為正，為盈利；若結(jié)果為負(fù)，則為虧損率。
例如：
我國A公司出口日本B公司貨物，總貨價是CIF OSAKA 80,000美元，其中從上海到日本的海運費是3，800美元，保險費是176美元，該貨物的出口總成本是58萬人民幣，若收匯當(dāng)天的匯率是100美元/800人民幣，試計算該出口商品的盈虧率（保留兩位小數(shù)）。
解：出口銷售凈收入＝80,000－運費－保險費
＝80,000－3800－176
＝76，024(美元)
出口銷售人民幣凈收入＝76024×8.00＝608,192.00(人民幣)
出口商品盈虧率＝
(出口銷售人民幣凈收入－出口總成本)÷出口總成本×100%
＝(608,192.00－580,000)÷580,000×100%
＝4.86%
2、出口商品換匯成本計算
換匯成本是指出口商品換回一單位外匯需多少元成本，即，用多少元人民幣的出口成本可換回單位外幣的凈收入外幣。 計算公式為：
出口商品換匯成本＝出口總成本(人民幣)÷出口外匯凈收入(外幣)
例如上題，試計算該貨物的換匯成本。
換匯成本＝出口總成本（人民幣）÷出口銷售外匯凈收入（外匯）
＝580,000÷76024＝7.63
3、出口換匯率的計算
如上題，試計算該出口商品的出口換匯率。
出口換匯率＝1÷出口商品換匯成本
＝1÷7.63＝0.13
＝13.11%。
4、出口創(chuàng)匯率的計算
出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，或出口收匯率，用于加工貿(mào)易，反映了以外匯購買原料、輔料，經(jīng)加工成為成品后再出口的創(chuàng)匯效果。如結(jié)果為正數(shù)，則表示外匯增值，若結(jié)果為負(fù)數(shù)，則表示“到貼外匯”。
例：某企業(yè)原材料CIF上海價為22，600每公噸，加工后成品的FOB上海價為每打120美元，已知每公噸原材料可加工300打成品，試計算它的出口創(chuàng)匯率。
解：出口創(chuàng)匯率
＝(成品出口外匯凈收入－原料外匯成本)÷原料外匯成本×100%
成品出口外匯凈收入－原料外匯成本
＝外匯增值額
＝120×300－22，600
＝13，400(美元)
答：出口創(chuàng)匯率＝13400÷22600×100%
＝59.29%
二、不同貿(mào)易術(shù)語的換算方法
1、其它價換FOB價
FOB價＝CFR價－運費
FOB價＝CIF價×[1－保險費率×(1＋加成率)]－運費
例如：某公司對外報價CIF紐約50美元每袋，后進口商要求我方改報FOB價，若運費是每袋3美元，保險費率是0.2%，試計算該貨物的FOB價。
解：FOB價＝CIF價×[1－保險費率×(1＋加成率)]－運費
＝50×(1－0.2%×1.1)－3＝46.89(美元)
答：FOB價是46.89美元。
2、其它價換CFR價
CFR價＝FOB價＋運費
CFR價＝CIF價×[1－保險費率×(1＋加成率)]
例：如上題，試計算CFR價。
解：CFR價＝CIF價×[1－保險費率×(1＋加成率)]
＝50×(1－0.2%×1.1) ＝49.89(美元)
答：FOB價是49.89美元。
3、其它價換CIF價
CIF價＝(FOB價＋運費)÷1－保險費率×(1＋加成率)
CIF價＝(CFR價)÷1－保險費率×(1＋加成率)
例如：某公司對外報價每箱330美元FOB天津新港，后外國商人要求報 CIF倫敦價，假設(shè)運費每箱 40美元，保險費率為 0.6%，按慣例加一成，試計算我方應(yīng)報的CIF倫敦價。
解：CIF＝(FOB價＋運費)÷1－保險費率×(1＋加成率)
＝(330 + 40)÷[1－0.6%×(1＋10%) ]＝370÷0.9934
＝372.46(美元)
答：我方應(yīng)報的CIF倫敦價是372.46 美元。
第七節(jié)、買賣合同中的價格條款
一、 在買賣合同中訂立價格條款，需要考慮的因素：
在買賣合中需要考慮的價格因素有多種多樣，主要有：
（一） 商品的質(zhì)量和檔次，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、劣質(zhì)次價。品質(zhì)的優(yōu)劣、檔次的高低、包裝裝潢的好壞、商標(biāo)、牌號的知名度等都影響到商品的價格；
（二）商品成交的數(shù)量，成交的數(shù)量大應(yīng)予以數(shù)量折扣，數(shù)量過小適當(dāng)提高價格；
（三）、運輸距離的遠(yuǎn)近也是價格條款中必要考慮的因素之一；
（四）、還要考慮交貨地點和交貨條件的差別；
（五）、季節(jié)性的需求變化，也就是掌握好季節(jié)性的差價；
（六）、最后，要把匯率變動的風(fēng)險也要考慮進去，適當(dāng)在價格中體現(xiàn)出來，適當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r或壓低購價，來降低匯率上的風(fēng)險。
二、作價方法：
在國際貨物買賣中，如果進出口商采用固定作價的方法，價格條款一般包括兩項內(nèi)容：貨物單價(UNIT PRICE)和貨物總值(TOTAL VALUE)。
單價表述有四要素：貿(mào)易術(shù)語，計價幣制，單價金額，計量單位?？傊稻褪菃蝺r與成交數(shù)量的乘積，即一筆合同的總金額，同時，單價與總值的幣制要一致。
例如，在CIF SINGAPORE USD50 / BAG中，“CIF SINGAPORE”是貿(mào)易術(shù)語，“USD”是計價幣制，“50” 是單價金額，“BAG” 是計量單位。
第六節(jié)，成本核算
一、出口商品核算：
出口商品盈虧率計算，是指出口商品盈虧額與出口成本的比率。
出口盈虧率是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之，則為虧損。其公式如下：
出口商品盈虧率
＝ (出口銷售人民幣凈收入－出口總成本)÷ 出口總成本×100%
其中，出口銷售人民幣凈收入＝FOB出口外匯凈收入×銀行外匯率買入價，以上計算結(jié)果為正，為盈利；若結(jié)果為負(fù)，則為虧損率。
例如：
我國A公司出口日本B公司貨物，總貨價是CIF OSAKA 80,000美元，其中從上海到日本的海運費是3，800美元，保險費是176美元，該貨物的出口總成本是58萬人民幣，若收匯當(dāng)天的匯率是100美元/800人民幣，試計算該出口商品的盈虧率（保留兩位小數(shù)）。
解：出口銷售凈收入＝80,000－運費－保險費
＝80,000－3800－176
＝76，024(美元)
出口銷售人民幣凈收入＝76024×8.00＝608,192.00(人民幣)
出口商品盈虧率＝
(出口銷售人民幣凈收入－出口總成本)÷出口總成本×100%
＝(608,192.00－580,000)÷580,000×100%
＝4.86%
2、出口商品換匯成本計算
換匯成本是指出口商品換回一單位外匯需多少元成本，即，用多少元人民幣的出口成本可換回單位外幣的凈收入外幣。 計算公式為：
出口商品換匯成本＝出口總成本(人民幣)÷出口外匯凈收入(外幣)
例如上題，試計算該貨物的換匯成本。
換匯成本＝出口總成本（人民幣）÷出口銷售外匯凈收入（外匯）
＝580,000÷76024＝7.63
3、出口換匯率的計算
如上題，試計算該出口商品的出口換匯率。
出口換匯率＝1÷出口商品換匯成本
＝1÷7.63＝0.13
＝13.11%。
4、出口創(chuàng)匯率的計算
出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，或出口收匯率，用于加工貿(mào)易，反映了以外匯購買原料、輔料，經(jīng)加工成為成品后再出口的創(chuàng)匯效果。如結(jié)果為正數(shù)，則表示外匯增值，若結(jié)果為負(fù)數(shù)，則表示“到貼外匯”。
例：某企業(yè)原材料CIF上海價為22，600每公噸，加工后成品的FOB上海價為每打120美元，已知每公噸原材料可加工300打成品，試計算它的出口創(chuàng)匯率。
解：出口創(chuàng)匯率
＝(成品出口外匯凈收入－原料外匯成本)÷原料外匯成本×100%
成品出口外匯凈收入－原料外匯成本
＝外匯增值額
＝120×300－22，600
＝13，400(美元)
答：出口創(chuàng)匯率＝13400÷22600×100%
＝59.29%
二、不同貿(mào)易術(shù)語的換算方法
1、其它價換FOB價
FOB價＝CFR價－運費
FOB價＝CIF價×[1－保險費率×(1＋加成率)]－運費
例如：某公司對外報價CIF紐約50美元每袋，后進口商要求我方改報FOB價，若運費是每袋3美元，保險費率是0.2%，試計算該貨物的FOB價。
解：FOB價＝CIF價×[1－保險費率×(1＋加成率)]－運費
＝50×(1－0.2%×1.1)－3＝46.89(美元)
答：FOB價是46.89美元。
2、其它價換CFR價
CFR價＝FOB價＋運費
CFR價＝CIF價×[1－保險費率×(1＋加成率)]
例：如上題，試計算CFR價。
解：CFR價＝CIF價×[1－保險費率×(1＋加成率)]
＝50×(1－0.2%×1.1) ＝49.89(美元)
答：FOB價是49.89美元。
3、其它價換CIF價
CIF價＝(FOB價＋運費)÷1－保險費率×(1＋加成率)
CIF價＝(CFR價)÷1－保險費率×(1＋加成率)
例如：某公司對外報價每箱330美元FOB天津新港，后外國商人要求報 CIF倫敦價，假設(shè)運費每箱 40美元，保險費率為 0.6%，按慣例加一成，試計算我方應(yīng)報的CIF倫敦價。
解：CIF＝(FOB價＋運費)÷1－保險費率×(1＋加成率)
＝(330 + 40)÷[1－0.6%×(1＋10%) ]＝370÷0.9934
＝372.46(美元)
答：我方應(yīng)報的CIF倫敦價是372.46 美元。
第七節(jié)、買賣合同中的價格條款
一、 在買賣合同中訂立價格條款，需要考慮的因素：
在買賣合中需要考慮的價格因素有多種多樣，主要有：
（一） 商品的質(zhì)量和檔次，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、劣質(zhì)次價。品質(zhì)的優(yōu)劣、檔次的高低、包裝裝潢的好壞、商標(biāo)、牌號的知名度等都影響到商品的價格；
（二）商品成交的數(shù)量，成交的數(shù)量大應(yīng)予以數(shù)量折扣，數(shù)量過小適當(dāng)提高價格；
（三）、運輸距離的遠(yuǎn)近也是價格條款中必要考慮的因素之一；
（四）、還要考慮交貨地點和交貨條件的差別；
（五）、季節(jié)性的需求變化，也就是掌握好季節(jié)性的差價；
（六）、最后，要把匯率變動的風(fēng)險也要考慮進去，適當(dāng)在價格中體現(xiàn)出來，適當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r或壓低購價，來降低匯率上的風(fēng)險。
二、作價方法：
在國際貨物買賣中，如果進出口商采用固定作價的方法，價格條款一般包括兩項內(nèi)容：貨物單價(UNIT PRICE)和貨物總值(TOTAL VALUE)。
單價表述有四要素：貿(mào)易術(shù)語，計價幣制，單價金額，計量單位?？傊稻褪菃蝺r與成交數(shù)量的乘積，即一筆合同的總金額，同時，單價與總值的幣制要一致。
例如，在CIF SINGAPORE USD50 / BAG中，“CIF SINGAPORE”是貿(mào)易術(shù)語，“USD”是計價幣制，“50” 是單價金額，“BAG” 是計量單位。