(六)倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款
除我國(guó)使用的“中國(guó)保險(xiǎn)條款”(CHINAINSURANCECLAUSE，即C．I．C)外，倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)制訂的“協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款”(INSTITUTE CARGO CLAUSE，簡(jiǎn)稱I．C．C．)在國(guó)際保險(xiǎn)行業(yè)中被廣泛地使用。從1912年開始經(jīng)過多次修改，目前適用的是1982年1月1日的修訂本。
“協(xié)會(huì)貨物條款”(1．C．C．)的險(xiǎn)別有：
I．C．C．(A)險(xiǎn)，此險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)類似我國(guó)的“一切險(xiǎn)”(ALL RISKS，簡(jiǎn)稱A．R．)。
I．C．C．(B)險(xiǎn)，此險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)類似我國(guó)的“水漬險(xiǎn)”(WITH PARTICULAR AVERAGE，簡(jiǎn)稱W．P．A)。
I．C．C．(C)險(xiǎn)，此險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)類似我國(guó)的“平安險(xiǎn)”(FREE FROM PARTICULAR AVERAGE，簡(jiǎn)稱F．P．A)，但比平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍要小。
除上述三種險(xiǎn)以外，還有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，罷工險(xiǎn)和惡意損害險(xiǎn)三種，值得注意的是戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)可以作為獨(dú)立險(xiǎn)別單獨(dú)投保。
第三節(jié)、陸、空、郵運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別
陸運(yùn)、空運(yùn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)，是在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。
由于陸運(yùn)、空運(yùn)和郵包運(yùn)輸同海運(yùn)可能遭致貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)種類不同，所以陸運(yùn)、空運(yùn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)與海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別極其承保的責(zé)任范圍也有所不同。
一，陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)
陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有“陸運(yùn)險(xiǎn)”、“陸運(yùn)一切險(xiǎn)”兩種，還有“陸上運(yùn)輸冷藏貨物險(xiǎn)”，具有基本險(xiǎn)性質(zhì)。陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖，同樣采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款。
保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)從被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單載明的起運(yùn)地發(fā)貨人倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處，所開始運(yùn)輸時(shí)生效，包括正常運(yùn)輸過程中的陸上和與其有關(guān)的水上駁運(yùn)在內(nèi)，直到該項(xiàng)貨物運(yùn)交保險(xiǎn)單所載明的目的地收貨人最后倉(cāng)庫(kù)，或儲(chǔ)存處所，或被保險(xiǎn)人用做分配、分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。如運(yùn)抵上述倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所，則以被保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵最后卸載的車站滿60天為止。
2，空運(yùn)貨物保險(xiǎn)
空運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有“空運(yùn)險(xiǎn)”、“空運(yùn)一切險(xiǎn)”兩種。
空運(yùn)貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖，也采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款，但與海洋運(yùn)輸?shù)摹皞}(cāng)至倉(cāng)”條款不同，如果貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的目的地，而未運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的收貨人倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所，則以被保險(xiǎn)貨物在最后卸離飛機(jī)后滿30天保險(xiǎn)責(zé)任即告終止。
3，郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)
郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有“郵包險(xiǎn)”、“郵包一切險(xiǎn)”兩種，保險(xiǎn)的責(zé)任起訖，采用“門至門”條款。自被保險(xiǎn)郵包離開保險(xiǎn)單所載起運(yùn)地寄件人的住所，運(yùn)往郵局時(shí)開始生效，直至被保險(xiǎn)郵包運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的的目的地的郵局，自郵局簽發(fā)到貨通知書當(dāng)天午夜起滿15天為止。在此期間，郵包一經(jīng)遞交收件人的住所時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任即告終止。
另外，上述三類險(xiǎn)別都可以酌情加保一種或若干附加險(xiǎn)。
第六章、進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)備、磋商和合同的簽訂
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商(也稱交易磋商)，是買、賣雙方通過口頭或書面的形式，對(duì)所買賣貨物的有關(guān)交易條件進(jìn)行商討，并達(dá)成共識(shí)的過程。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤，發(fā)盤，還盤和接受。
其中“發(fā)盤和接受”是成交的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的“要件”。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商內(nèi)容包括擬簽訂合同的各項(xiàng)條款：品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。
其中，品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款等條款一般被認(rèn)為是交易的“主要條件”。
商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認(rèn)為是交易的“一般交易條件”。
一般交易條件往往是買賣雙方洽談貿(mào)易的前提和基礎(chǔ)，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據(jù)每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。
第一節(jié)、 交易磋商前的準(zhǔn)備
在進(jìn)出口交易的磋商前，外貿(mào)企業(yè)必須認(rèn)真做好交易前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作做得越充分和細(xì)致，在商訂合同過程也會(huì)越主動(dòng)和順利。
一、 出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作
（一） 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)
在出口交易磋商前，要加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查研究，應(yīng)通過各種途徑廣泛了解供求情況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、各國(guó)有關(guān)的貿(mào)易政策法規(guī)、措施和習(xí)慣做法，以便從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并合理確定市場(chǎng)布局。
對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研主要有三個(gè)方面，即, 國(guó)別調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研。
其中，以后兩項(xiàng)為重點(diǎn)。
市場(chǎng)調(diào)研，是以具體出口商品為對(duì)象，了解哪些市場(chǎng)有銷售這種商品的可能性，及有關(guān)市場(chǎng)對(duì)該商品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、裝潢等的需要和習(xí)慣愛好等等。
在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)家的外貿(mào)方針政策和擴(kuò)大出口市場(chǎng)的需要和可能，適當(dāng)選擇和安排市場(chǎng)。原則上應(yīng)全盤考慮，合理布局，市場(chǎng)既不宜過分集中，也不宜過分分散，必須注意開拓新市場(chǎng)。
（二） 建立和發(fā)展客戶關(guān)系
客戶是我們交易的對(duì)象，在出口業(yè)務(wù)中，國(guó)外客戶主要包括各國(guó)的進(jìn)口商、大百貨公司、超市、連鎖店、廠商和經(jīng)紀(jì)商等各種類型的商人。在交易前，應(yīng)對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行全面調(diào)查，分類排隊(duì)，選擇出成交可能性的合適客戶。
對(duì)客戶的資信調(diào)查主要包括其政治經(jīng)濟(jì)背景、支付能力、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等內(nèi)容。調(diào)研途徑可以通過國(guó)內(nèi)外銀行、商會(huì)、咨詢公司、我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)等渠道進(jìn)行。還可以通過實(shí)際業(yè)務(wù)的接觸和交往活動(dòng)，諸如，通過舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等場(chǎng)所進(jìn)行了解。此外，在選拔客戶時(shí)，既要注意鞏固老客戶，也要物色新客戶，以便在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上，形成一個(gè)方泛的有基礎(chǔ)和活力的客戶網(wǎng)。
除我國(guó)使用的“中國(guó)保險(xiǎn)條款”(CHINAINSURANCECLAUSE，即C．I．C)外，倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)制訂的“協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款”(INSTITUTE CARGO CLAUSE，簡(jiǎn)稱I．C．C．)在國(guó)際保險(xiǎn)行業(yè)中被廣泛地使用。從1912年開始經(jīng)過多次修改，目前適用的是1982年1月1日的修訂本。
“協(xié)會(huì)貨物條款”(1．C．C．)的險(xiǎn)別有：
I．C．C．(A)險(xiǎn)，此險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)類似我國(guó)的“一切險(xiǎn)”(ALL RISKS，簡(jiǎn)稱A．R．)。
I．C．C．(B)險(xiǎn)，此險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)類似我國(guó)的“水漬險(xiǎn)”(WITH PARTICULAR AVERAGE，簡(jiǎn)稱W．P．A)。
I．C．C．(C)險(xiǎn)，此險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)類似我國(guó)的“平安險(xiǎn)”(FREE FROM PARTICULAR AVERAGE，簡(jiǎn)稱F．P．A)，但比平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍要小。
除上述三種險(xiǎn)以外，還有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，罷工險(xiǎn)和惡意損害險(xiǎn)三種，值得注意的是戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)可以作為獨(dú)立險(xiǎn)別單獨(dú)投保。
第三節(jié)、陸、空、郵運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別
陸運(yùn)、空運(yùn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)，是在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。
由于陸運(yùn)、空運(yùn)和郵包運(yùn)輸同海運(yùn)可能遭致貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)種類不同，所以陸運(yùn)、空運(yùn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)與海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別極其承保的責(zé)任范圍也有所不同。
一，陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)
陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有“陸運(yùn)險(xiǎn)”、“陸運(yùn)一切險(xiǎn)”兩種，還有“陸上運(yùn)輸冷藏貨物險(xiǎn)”，具有基本險(xiǎn)性質(zhì)。陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖，同樣采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款。
保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)從被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單載明的起運(yùn)地發(fā)貨人倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處，所開始運(yùn)輸時(shí)生效，包括正常運(yùn)輸過程中的陸上和與其有關(guān)的水上駁運(yùn)在內(nèi)，直到該項(xiàng)貨物運(yùn)交保險(xiǎn)單所載明的目的地收貨人最后倉(cāng)庫(kù)，或儲(chǔ)存處所，或被保險(xiǎn)人用做分配、分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。如運(yùn)抵上述倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所，則以被保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵最后卸載的車站滿60天為止。
2，空運(yùn)貨物保險(xiǎn)
空運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有“空運(yùn)險(xiǎn)”、“空運(yùn)一切險(xiǎn)”兩種。
空運(yùn)貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖，也采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款，但與海洋運(yùn)輸?shù)摹皞}(cāng)至倉(cāng)”條款不同，如果貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的目的地，而未運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的收貨人倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所，則以被保險(xiǎn)貨物在最后卸離飛機(jī)后滿30天保險(xiǎn)責(zé)任即告終止。
3，郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)
郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)有“郵包險(xiǎn)”、“郵包一切險(xiǎn)”兩種，保險(xiǎn)的責(zé)任起訖，采用“門至門”條款。自被保險(xiǎn)郵包離開保險(xiǎn)單所載起運(yùn)地寄件人的住所，運(yùn)往郵局時(shí)開始生效，直至被保險(xiǎn)郵包運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的的目的地的郵局，自郵局簽發(fā)到貨通知書當(dāng)天午夜起滿15天為止。在此期間，郵包一經(jīng)遞交收件人的住所時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任即告終止。
另外，上述三類險(xiǎn)別都可以酌情加保一種或若干附加險(xiǎn)。
第六章、進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)備、磋商和合同的簽訂
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商(也稱交易磋商)，是買、賣雙方通過口頭或書面的形式，對(duì)所買賣貨物的有關(guān)交易條件進(jìn)行商討，并達(dá)成共識(shí)的過程。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤，發(fā)盤，還盤和接受。
其中“發(fā)盤和接受”是成交的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的“要件”。
進(jìn)出口貿(mào)易的磋商內(nèi)容包括擬簽訂合同的各項(xiàng)條款：品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。
其中，品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款等條款一般被認(rèn)為是交易的“主要條件”。
商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認(rèn)為是交易的“一般交易條件”。
一般交易條件往往是買賣雙方洽談貿(mào)易的前提和基礎(chǔ)，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據(jù)每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。
第一節(jié)、 交易磋商前的準(zhǔn)備
在進(jìn)出口交易的磋商前，外貿(mào)企業(yè)必須認(rèn)真做好交易前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作做得越充分和細(xì)致，在商訂合同過程也會(huì)越主動(dòng)和順利。
一、 出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作
（一） 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)
在出口交易磋商前，要加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查研究，應(yīng)通過各種途徑廣泛了解供求情況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、各國(guó)有關(guān)的貿(mào)易政策法規(guī)、措施和習(xí)慣做法，以便從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并合理確定市場(chǎng)布局。
對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研主要有三個(gè)方面，即, 國(guó)別調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研。
其中，以后兩項(xiàng)為重點(diǎn)。
市場(chǎng)調(diào)研，是以具體出口商品為對(duì)象，了解哪些市場(chǎng)有銷售這種商品的可能性，及有關(guān)市場(chǎng)對(duì)該商品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、裝潢等的需要和習(xí)慣愛好等等。
在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)家的外貿(mào)方針政策和擴(kuò)大出口市場(chǎng)的需要和可能，適當(dāng)選擇和安排市場(chǎng)。原則上應(yīng)全盤考慮，合理布局，市場(chǎng)既不宜過分集中，也不宜過分分散，必須注意開拓新市場(chǎng)。
（二） 建立和發(fā)展客戶關(guān)系
客戶是我們交易的對(duì)象，在出口業(yè)務(wù)中，國(guó)外客戶主要包括各國(guó)的進(jìn)口商、大百貨公司、超市、連鎖店、廠商和經(jīng)紀(jì)商等各種類型的商人。在交易前，應(yīng)對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行全面調(diào)查，分類排隊(duì)，選擇出成交可能性的合適客戶。
對(duì)客戶的資信調(diào)查主要包括其政治經(jīng)濟(jì)背景、支付能力、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等內(nèi)容。調(diào)研途徑可以通過國(guó)內(nèi)外銀行、商會(huì)、咨詢公司、我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)等渠道進(jìn)行。還可以通過實(shí)際業(yè)務(wù)的接觸和交往活動(dòng)，諸如，通過舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等場(chǎng)所進(jìn)行了解。此外，在選拔客戶時(shí)，既要注意鞏固老客戶，也要物色新客戶，以便在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上，形成一個(gè)方泛的有基礎(chǔ)和活力的客戶網(wǎng)。