59、經(jīng)濟合同糾紛是指（ ）。
（A）簽訂合同時的分歧 （B）結(jié)束合同時的分歧
（C）履行合同義務(wù)過程中的分歧 （D）違法行為的制裁
60、語言表達(dá)的好壞直接決定著整個采訪的成敗，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在語言表達(dá)方面不應(yīng)該（ ）。
（A）把握重點 （B）語言詳略得當(dāng)
（C）根據(jù)地域選擇語言 （D）躲避采訪
6l、與報紙相比，雜志的突出特點在于（ ）。
（A）便于儲存 （B）針對性強
（C）獲得信息方便 （D）出版周期長
62、在消息的各組成部分中，其靈魂部分是（ ）。
（A）主題 （B）#營銷師考試# #2006年5月營銷師三級資格考試?yán)碚撝R試卷3#
（C）主體 （D）結(jié)尾
63、在專業(yè)分工基礎(chǔ)上，對某個市場范圍內(nèi)本行業(yè)在市場銷售總量（額）中所占比例及其變化趨勢，或本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的某種商品在同行業(yè)、同一市場、同一種商品總銷售量（額）中所占比重及其發(fā)展趨勢所進(jìn)行的預(yù)測是（ ）。
（A）全國性市場預(yù)測 （B）地區(qū)性市場預(yù)測
（C）行業(yè)性市場預(yù)測 （D）市場占有率預(yù)測
64、用（ ）預(yù)測產(chǎn)業(yè)用品的未來需要，其準(zhǔn)確性比用在消費品方面要高。
（A）銷售人員綜合意見法 （B）購買者意向調(diào)查法
（C）專家意見法 （D）市場試驗法
65、在市場預(yù)測過程的（ ）階段，企業(yè)的任務(wù)是：利用所歸納的基本演變規(guī)律，根據(jù)對未來條件的了解和分析，推測出預(yù)測對象在未來某期間的可能水平及其必要的評價。
（A）歸納 （B）整理
（C）分析 （D）演繹
66、企業(yè)從事行業(yè)銷售預(yù)測的基礎(chǔ)是（ ）。
（A）市場預(yù)測 （B）環(huán)境預(yù)測
（C）政府預(yù)測 （D）需求預(yù)測
67、對某產(chǎn)地針織面料所作的需求預(yù)測屬于（ ）。
（A）單項商品預(yù)測 （B）同類商品預(yù)測
（C）分消費對象的商品預(yù)測 （D）商品總量預(yù)測
68、有些預(yù)測方法用數(shù)理統(tǒng)計等工具分析那些反映過去銷售情況和購買行為的數(shù)據(jù)，那么，這些預(yù)測方法建立的基礎(chǔ)是（ ）。
（A）人們所說的 （B）人們所想的
（C）人們要做的 （D）人們已做的
69、在連鎖的組織形式中，屬于商業(yè)連鎖的是（ ）。
（A）酒店連鎖 （B）銀行連鎖
（C）餐廳連鎖 （D）服裝店連鎖
70、特許經(jīng)營的核心是（ ）。
（A）同一資本所有 （B）同一標(biāo)志展示
（C）特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓 （D）特色商品轉(zhuǎn)讓
71、企業(yè)能夠充分了解市場，而且在連鎖店內(nèi)商品能形成一種多元化結(jié)構(gòu)，商品在類別、品種上都可以滿足消費者的多樣化需求的連鎖是（ ）。
（A）生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖 （B）批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖
（C）零售商主導(dǎo)型連鎖 （D）共同主導(dǎo)型連鎖
72、連鎖企業(yè)中，各分店原則上具有經(jīng)營權(quán)的連鎖形式有（ ）。
（A）直營連鎖 （B）自由加盟連鎖
（C）特許加盟連鎖 （D）合同連鎖
73、在特許經(jīng)營分銷體制下，（ ）是惟一維系特許人和受許人雙方關(guān)系的文件。
（A）公司章程 （B）特許合同
（C）財務(wù)協(xié)議 （D）購銷合同
74、國家標(biāo)準(zhǔn)的編號由發(fā)布的順序號和年號，中間加一橫線組成。1998年頒布的第9107號強制性國家標(biāo)準(zhǔn)的編號應(yīng)為（ ）。
（A）GB9107 1998 rB、GB9g.g107
（C）GBl998-9107 （D）GB9l07-98
75、在國際貿(mào)易中大都以國際標(biāo)準(zhǔn)作為貿(mào)易談判的依據(jù)，其中技術(shù)指標(biāo)都訂得較高，商品檢驗要求采用（ ）。
（A）感官檢驗法 （B）理化檢驗法
（C）現(xiàn)代儀器檢測法 （D）實際試用檢測法
76、在商品運輸包裝收發(fā)貨標(biāo)志中，必須有的是（ ）。
（A）運輸號碼 （B）貨號
（C）分類標(biāo)志 （D）單位代碼
77、甄選推銷人員工作的核心部分是（ ）。
（A）面談 （B）測驗
（C）調(diào)查 （D）先行接見
78、推銷人員招聘一般要進(jìn)行面談，面談時主持人通常會問“請你談?wù)勛约旱墓ぷ鹘?jīng)驗”該種發(fā)問屬于（ ）。
（A）自由式發(fā)問 （B）開放式發(fā)問
（C）封閉式發(fā)問 （D）誘導(dǎo)式發(fā)問
79、在推銷人員培訓(xùn)方法中，應(yīng)用廣泛的是（ ）。
（A）課堂培訓(xùn)法 （B）會議培訓(xùn)法
（C）模擬培訓(xùn)法 （D）實地培訓(xùn)法
80、競賽是企業(yè)常用的激勵銷售人員的工具，其獎勵設(shè)置面要寬，要設(shè)法使參加人數(shù)的（ ）有獲得獎勵的機會。
（A）20％ （B）30％
（C）50％~60％ （D）80％
81、廠商為零售商提供補貼，每進(jìn)一箱貨給15元，但進(jìn)貨至少在20箱以上才能得到補貼，這種條件補貼屬于（ ）。
（A）憑發(fā)票扣抵補貼 （B）購買補貼
（C）現(xiàn)金折讓 （D）免費附贈補貼
82、寧城老窖的廣告語是“塞外茅臺”，這種廣告定位屬于（ ）。
（A）逆向定位 （B）強化定位
（C）比附定位 （D）補隙定位
83、POP廣告的優(yōu)點不包括（ ）。
（A）從廠商看，是省錢的廣告
（B）零售商只支付較少的費用，甚至于免費使用
（C）消費者可比較品牌差異，做出明智的選擇
（D）零售商會積極與廠商配合
84、我國廣告代理公司目前多采用傭金制，傭金率為國際通行的（ ）左右。
（A）10％ （B）15％
（C）20％ （D）25％
85、廣告效率比率是指銷售額增加率與（ ）之比。
（A）廣告費增加率 （B）廣告費增加額
（C）銷售增加額 （D）銷售額
二、多項選擇題（86-125題，每題1分，共40分。每題有多個答案正確，請在答題卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑，錯選、少選、多選，均不得分）
86、特別行政法的范圍包括（ ）。
（A）經(jīng)濟行政法 （B）公務(wù)員法
（C）軍事行政法 （D）民政行政法
87、經(jīng)營者進(jìn)行價格活動時享有的權(quán)利有（ ）。
（A）自主制定屬于市場調(diào)節(jié)的價格
（B）在政府指導(dǎo)價規(guī)定的幅度內(nèi)制定價格
（C）制定屬于政府指導(dǎo)價、政府定價范圍內(nèi)的新產(chǎn)品的試銷價格，特定產(chǎn)品除外
（D）以低于成本的價格傾銷
88、當(dāng)一些特殊情況發(fā)生后，用人單位不能把它作為解除勞動舍同的依據(jù)，下列屬于這種情況的是（ ）。
（A）患職業(yè)病或因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或部分喪失勞動能力
（B）患病但在規(guī)定的醫(yī)療期間內(nèi)
（C）女職工在孕期、產(chǎn)期內(nèi)
（D）勞動者患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能由用人單位另行安排
89、下列可視為不正當(dāng)競爭行為的是（ ）。
（A）商業(yè)賄賂行為 （B）引人誤解的虛假宣傳
（C）侵犯商業(yè)秘密的行為 （D）違背購買者的意愿搭售商品的行為
90、根據(jù)《經(jīng)濟合同法》第十二條的規(guī)定，經(jīng)濟合同主要內(nèi)容應(yīng)具備的條款是（ ）以及價款、履行期限、地點、方式和違約責(zé)任等。
（A）標(biāo)的 （B）數(shù)量和質(zhì)量
（C）簽訂日期 （D）終止條件
91、市場是由人口、購買力和購買欲望三因素構(gòu)成的，它們共同決定了市場的（ ）-
（A）規(guī)模 （B）前景
（C）容量 （D）質(zhì)量
92、對經(jīng)濟合同糾紛的處理，需要合同管理機關(guān)協(xié)助解決的方式有（ ）。
（A）協(xié)商 （B）調(diào)解
（C）仲裁 （D）審理
93、企業(yè)對自己的競爭者做出反應(yīng)決策時考慮的因素主要有（ ）。
（A）競爭者的強弱 （B）競爭者與本企業(yè)的相似程度
（C）競爭者表現(xiàn)的好壞 （D）政府的政策
（A）簽訂合同時的分歧 （B）結(jié)束合同時的分歧
（C）履行合同義務(wù)過程中的分歧 （D）違法行為的制裁
60、語言表達(dá)的好壞直接決定著整個采訪的成敗，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在語言表達(dá)方面不應(yīng)該（ ）。
（A）把握重點 （B）語言詳略得當(dāng)
（C）根據(jù)地域選擇語言 （D）躲避采訪
6l、與報紙相比，雜志的突出特點在于（ ）。
（A）便于儲存 （B）針對性強
（C）獲得信息方便 （D）出版周期長
62、在消息的各組成部分中，其靈魂部分是（ ）。
（A）主題 （B）#營銷師考試# #2006年5月營銷師三級資格考試?yán)碚撝R試卷3#
（C）主體 （D）結(jié)尾
63、在專業(yè)分工基礎(chǔ)上，對某個市場范圍內(nèi)本行業(yè)在市場銷售總量（額）中所占比例及其變化趨勢，或本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的某種商品在同行業(yè)、同一市場、同一種商品總銷售量（額）中所占比重及其發(fā)展趨勢所進(jìn)行的預(yù)測是（ ）。
（A）全國性市場預(yù)測 （B）地區(qū)性市場預(yù)測
（C）行業(yè)性市場預(yù)測 （D）市場占有率預(yù)測
64、用（ ）預(yù)測產(chǎn)業(yè)用品的未來需要，其準(zhǔn)確性比用在消費品方面要高。
（A）銷售人員綜合意見法 （B）購買者意向調(diào)查法
（C）專家意見法 （D）市場試驗法
65、在市場預(yù)測過程的（ ）階段，企業(yè)的任務(wù)是：利用所歸納的基本演變規(guī)律，根據(jù)對未來條件的了解和分析，推測出預(yù)測對象在未來某期間的可能水平及其必要的評價。
（A）歸納 （B）整理
（C）分析 （D）演繹
66、企業(yè)從事行業(yè)銷售預(yù)測的基礎(chǔ)是（ ）。
（A）市場預(yù)測 （B）環(huán)境預(yù)測
（C）政府預(yù)測 （D）需求預(yù)測
67、對某產(chǎn)地針織面料所作的需求預(yù)測屬于（ ）。
（A）單項商品預(yù)測 （B）同類商品預(yù)測
（C）分消費對象的商品預(yù)測 （D）商品總量預(yù)測
68、有些預(yù)測方法用數(shù)理統(tǒng)計等工具分析那些反映過去銷售情況和購買行為的數(shù)據(jù)，那么，這些預(yù)測方法建立的基礎(chǔ)是（ ）。
（A）人們所說的 （B）人們所想的
（C）人們要做的 （D）人們已做的
69、在連鎖的組織形式中，屬于商業(yè)連鎖的是（ ）。
（A）酒店連鎖 （B）銀行連鎖
（C）餐廳連鎖 （D）服裝店連鎖
70、特許經(jīng)營的核心是（ ）。
（A）同一資本所有 （B）同一標(biāo)志展示
（C）特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓 （D）特色商品轉(zhuǎn)讓
71、企業(yè)能夠充分了解市場，而且在連鎖店內(nèi)商品能形成一種多元化結(jié)構(gòu)，商品在類別、品種上都可以滿足消費者的多樣化需求的連鎖是（ ）。
（A）生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖 （B）批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖
（C）零售商主導(dǎo)型連鎖 （D）共同主導(dǎo)型連鎖
72、連鎖企業(yè)中，各分店原則上具有經(jīng)營權(quán)的連鎖形式有（ ）。
（A）直營連鎖 （B）自由加盟連鎖
（C）特許加盟連鎖 （D）合同連鎖
73、在特許經(jīng)營分銷體制下，（ ）是惟一維系特許人和受許人雙方關(guān)系的文件。
（A）公司章程 （B）特許合同
（C）財務(wù)協(xié)議 （D）購銷合同
74、國家標(biāo)準(zhǔn)的編號由發(fā)布的順序號和年號，中間加一橫線組成。1998年頒布的第9107號強制性國家標(biāo)準(zhǔn)的編號應(yīng)為（ ）。
（A）GB9107 1998 rB、GB9g.g107
（C）GBl998-9107 （D）GB9l07-98
75、在國際貿(mào)易中大都以國際標(biāo)準(zhǔn)作為貿(mào)易談判的依據(jù)，其中技術(shù)指標(biāo)都訂得較高，商品檢驗要求采用（ ）。
（A）感官檢驗法 （B）理化檢驗法
（C）現(xiàn)代儀器檢測法 （D）實際試用檢測法
76、在商品運輸包裝收發(fā)貨標(biāo)志中，必須有的是（ ）。
（A）運輸號碼 （B）貨號
（C）分類標(biāo)志 （D）單位代碼
77、甄選推銷人員工作的核心部分是（ ）。
（A）面談 （B）測驗
（C）調(diào)查 （D）先行接見
78、推銷人員招聘一般要進(jìn)行面談，面談時主持人通常會問“請你談?wù)勛约旱墓ぷ鹘?jīng)驗”該種發(fā)問屬于（ ）。
（A）自由式發(fā)問 （B）開放式發(fā)問
（C）封閉式發(fā)問 （D）誘導(dǎo)式發(fā)問
79、在推銷人員培訓(xùn)方法中，應(yīng)用廣泛的是（ ）。
（A）課堂培訓(xùn)法 （B）會議培訓(xùn)法
（C）模擬培訓(xùn)法 （D）實地培訓(xùn)法
80、競賽是企業(yè)常用的激勵銷售人員的工具，其獎勵設(shè)置面要寬，要設(shè)法使參加人數(shù)的（ ）有獲得獎勵的機會。
（A）20％ （B）30％
（C）50％~60％ （D）80％
81、廠商為零售商提供補貼，每進(jìn)一箱貨給15元，但進(jìn)貨至少在20箱以上才能得到補貼，這種條件補貼屬于（ ）。
（A）憑發(fā)票扣抵補貼 （B）購買補貼
（C）現(xiàn)金折讓 （D）免費附贈補貼
82、寧城老窖的廣告語是“塞外茅臺”，這種廣告定位屬于（ ）。
（A）逆向定位 （B）強化定位
（C）比附定位 （D）補隙定位
83、POP廣告的優(yōu)點不包括（ ）。
（A）從廠商看，是省錢的廣告
（B）零售商只支付較少的費用，甚至于免費使用
（C）消費者可比較品牌差異，做出明智的選擇
（D）零售商會積極與廠商配合
84、我國廣告代理公司目前多采用傭金制，傭金率為國際通行的（ ）左右。
（A）10％ （B）15％
（C）20％ （D）25％
85、廣告效率比率是指銷售額增加率與（ ）之比。
（A）廣告費增加率 （B）廣告費增加額
（C）銷售增加額 （D）銷售額
二、多項選擇題（86-125題，每題1分，共40分。每題有多個答案正確，請在答題卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑，錯選、少選、多選，均不得分）
86、特別行政法的范圍包括（ ）。
（A）經(jīng)濟行政法 （B）公務(wù)員法
（C）軍事行政法 （D）民政行政法
87、經(jīng)營者進(jìn)行價格活動時享有的權(quán)利有（ ）。
（A）自主制定屬于市場調(diào)節(jié)的價格
（B）在政府指導(dǎo)價規(guī)定的幅度內(nèi)制定價格
（C）制定屬于政府指導(dǎo)價、政府定價范圍內(nèi)的新產(chǎn)品的試銷價格，特定產(chǎn)品除外
（D）以低于成本的價格傾銷
88、當(dāng)一些特殊情況發(fā)生后，用人單位不能把它作為解除勞動舍同的依據(jù)，下列屬于這種情況的是（ ）。
（A）患職業(yè)病或因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或部分喪失勞動能力
（B）患病但在規(guī)定的醫(yī)療期間內(nèi)
（C）女職工在孕期、產(chǎn)期內(nèi)
（D）勞動者患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能由用人單位另行安排
89、下列可視為不正當(dāng)競爭行為的是（ ）。
（A）商業(yè)賄賂行為 （B）引人誤解的虛假宣傳
（C）侵犯商業(yè)秘密的行為 （D）違背購買者的意愿搭售商品的行為
90、根據(jù)《經(jīng)濟合同法》第十二條的規(guī)定，經(jīng)濟合同主要內(nèi)容應(yīng)具備的條款是（ ）以及價款、履行期限、地點、方式和違約責(zé)任等。
（A）標(biāo)的 （B）數(shù)量和質(zhì)量
（C）簽訂日期 （D）終止條件
91、市場是由人口、購買力和購買欲望三因素構(gòu)成的，它們共同決定了市場的（ ）-
（A）規(guī)模 （B）前景
（C）容量 （D）質(zhì)量
92、對經(jīng)濟合同糾紛的處理，需要合同管理機關(guān)協(xié)助解決的方式有（ ）。
（A）協(xié)商 （B）調(diào)解
（C）仲裁 （D）審理
93、企業(yè)對自己的競爭者做出反應(yīng)決策時考慮的因素主要有（ ）。
（A）競爭者的強弱 （B）競爭者與本企業(yè)的相似程度
（C）競爭者表現(xiàn)的好壞 （D）政府的政策