我是一名工作在一線的保險營銷員，隨著工作的深入，對保險的認識也越來越深刻。尤其是目睹了身邊發(fā)生的一些觸目驚心的案例后，我深刻認識到保險的重要性，尤其是意外險和重大疾病險對家庭的保障作用。
古人云：巴掌心兒厚，照不見前面的路。如今是路寬了，車多了，樓高了,然而帶來車禍也多了，跌傷摔傷也多了。生活水平提高了，有道是：吃好了，穿暖了，活動少了，疾病卻多了。有句順口溜說：魚肉有激素，蔬菜有毒素，飲料有色素，新增疾病無數(shù)。這個順口溜就不是危言聳聽，我鄰村有一戶人家，全家5口人，生活正紅紅火火，想不到晴天霹靂，小夫妻倆女的38歲得了尿毒癥，男的40歲的了肝癌，不到兩年的時間，兩人便撒手人寰，留下年邁的父母親及尚未成人的孩子，白發(fā)人送黑發(fā)人，火化那天看到白發(fā)蒼蒼兩位老人慟哭不已，在場之人無不流下同情的淚水。
我村也有一戶張姓人家，一家3口人，夫妻互愛互敬，和睦相處，事業(yè)有成，生活甜美；兒子聰明可愛，活潑無比。然而丈夫回家的途中，駕駛摩托車不慎撞倒在水泥渠上，頓時頭破血流，面目全非，在去醫(yī)院搶救途中不幸身亡，可憐原本幸福的家庭，霎時失去了頂梁柱。令人更想不到的是：孤兒寡母還未從陰影中走出，母親又被查出胃癌晚期，頃刻之間經(jīng)濟和精神支柱轟然倒塌，不幾天妻子便帶著無限的悲痛和萬般不舍愴然而世。
保險，保人身風險，風險有輕重緩急，難以預料，然而入司多年的經(jīng)驗告訴我，買保險不是“有奶便是娘”，應該遵循規(guī)律，前后有序，方能買到最合適的保險產(chǎn)品，當風雨來臨時才能起到遮風擋雨的效用，作為營銷員應該想客戶所想，急客戶所急，真正把愛心獻給每一個人。
本人認為跟客戶談保險應該首推意外險和重大疾病保險，如中國人壽的意外險“全家?！保杭扔幸馔馍砉时Ｕ?，又有意外住院醫(yī)療，還有意外醫(yī)療，150元就可保全家的平安一年，投保年齡1—65周歲，最多可保3代共6人，不但價格便宜，而且理賠也很方便。我向客戶推薦重大疾病保險是“康寧終身保險”：其產(chǎn)品保費低、保障高、 買一賠三，保障范圍涵蓋了高度殘疾、重大疾病和身故保障，且重大疾病一旦確診，立即賠付，免繳以后的保費，凡70歲以下的身體健康者均可投保。
當然有條件的還可選擇教育和婚嫁險，養(yǎng)老及投資分紅等險種。但愿老百姓在購買保險時，一定要記住首選：意外險和重大疾病保險。
古人云：巴掌心兒厚，照不見前面的路。如今是路寬了，車多了，樓高了,然而帶來車禍也多了，跌傷摔傷也多了。生活水平提高了，有道是：吃好了，穿暖了，活動少了，疾病卻多了。有句順口溜說：魚肉有激素，蔬菜有毒素，飲料有色素，新增疾病無數(shù)。這個順口溜就不是危言聳聽，我鄰村有一戶人家，全家5口人，生活正紅紅火火，想不到晴天霹靂，小夫妻倆女的38歲得了尿毒癥，男的40歲的了肝癌，不到兩年的時間，兩人便撒手人寰，留下年邁的父母親及尚未成人的孩子，白發(fā)人送黑發(fā)人，火化那天看到白發(fā)蒼蒼兩位老人慟哭不已，在場之人無不流下同情的淚水。
我村也有一戶張姓人家，一家3口人，夫妻互愛互敬，和睦相處，事業(yè)有成，生活甜美；兒子聰明可愛，活潑無比。然而丈夫回家的途中，駕駛摩托車不慎撞倒在水泥渠上，頓時頭破血流，面目全非，在去醫(yī)院搶救途中不幸身亡，可憐原本幸福的家庭，霎時失去了頂梁柱。令人更想不到的是：孤兒寡母還未從陰影中走出，母親又被查出胃癌晚期，頃刻之間經(jīng)濟和精神支柱轟然倒塌，不幾天妻子便帶著無限的悲痛和萬般不舍愴然而世。
保險，保人身風險，風險有輕重緩急，難以預料，然而入司多年的經(jīng)驗告訴我，買保險不是“有奶便是娘”，應該遵循規(guī)律，前后有序，方能買到最合適的保險產(chǎn)品，當風雨來臨時才能起到遮風擋雨的效用，作為營銷員應該想客戶所想，急客戶所急，真正把愛心獻給每一個人。
本人認為跟客戶談保險應該首推意外險和重大疾病保險，如中國人壽的意外險“全家?！保杭扔幸馔馍砉时Ｕ?，又有意外住院醫(yī)療，還有意外醫(yī)療，150元就可保全家的平安一年，投保年齡1—65周歲，最多可保3代共6人，不但價格便宜，而且理賠也很方便。我向客戶推薦重大疾病保險是“康寧終身保險”：其產(chǎn)品保費低、保障高、 買一賠三，保障范圍涵蓋了高度殘疾、重大疾病和身故保障，且重大疾病一旦確診，立即賠付，免繳以后的保費，凡70歲以下的身體健康者均可投保。
當然有條件的還可選擇教育和婚嫁險，養(yǎng)老及投資分紅等險種。但愿老百姓在購買保險時，一定要記住首選：意外險和重大疾病保險。