保險行業(yè)有一個特殊的商品就是——人壽保險。隨著國民“素質(zhì)”的不斷提高，大家對什么是保險?保險用來做什么?這樣一些基本的觀念有了一定認識。按道理說，這樣一個朝陽行業(yè)，應(yīng)該在中國這么一個13億的國度，應(yīng)該是很好“銷售”，可是為什么?無論是富貴的，還是貧窮的人為什么很少人去主動購買?為什么保險公司還要通過人海戰(zhàn)術(shù)，做近似乎傳銷的營銷行為去推銷保險呢?歸根結(jié)底，仍然是人們的觀念還不夠更新，人們對這個新生的行業(yè)認識不夠。更有可能的是人們對代理人這么一個群體的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑。
在展業(yè)過程中，我聽到最多的聲音，就是“買保險容易，而理賠困難;保險代理人欺騙客戶;保險代理人沒有給我量身訂做合適我的計劃書;保險代理人悄聲掠寂了;然后大家異口同聲的說保險都他媽得騙人的.......等等流言蜚語”。誠然，我們的保險體制有必要改進，我們的行業(yè)規(guī)則需要更新。可這一切，我們都無法去改變，牢騷滿腹有什么用呢?帶來的結(jié)果就是---當(dāng)你真正要用保險來抵抗你的風(fēng)險的時候，還沒有購買。
在闡述幾種方法前，我將和朋友們分享一個觀念“保險都他媽得騙人”???我的看法和認識是：“保險本人不帶有任何欺騙性，因為各種條款你在保單載明并且給予了批注，如果你們一定要罵，就要罵那些職業(yè)道德不高，專業(yè)技能不強，忽悠欺騙客戶的部分代理人吧，因為你們在罵她欺騙了你時，該代理人還不知道自己怎么欺騙了你，這是保險行業(yè)最可悲的(是不是說明了專業(yè)技能不夠呢)” 。為了能讓你早日獲得應(yīng)有的保障，為了能讓你知道這些欺騙的招數(shù)該怎么規(guī)避。如何選擇代理人，以下幾點，是你必須要記住的。希望能幫助到你們。
一：不要以容顏去選擇你的生命。
很多人看見美女、帥哥代理人都眼前一亮，非分之想不說，他已經(jīng)被對方的外表吸引了，這個時候無論你推薦什么產(chǎn)品，計劃，你都覺得很好。更為可笑的是，你買了幾年的保險，你自己還不知道條款的大致內(nèi)容是什么，甚至你看都不去看上一眼同你生命一樣重要的保單，讓安然的躺在那里幾年，甚至幾十年。顯然這是對自己乃至于家人的大不負責(zé)任的態(tài)度;
二：選擇有職業(yè)道德的，善于辨別真?zhèn)闻c虛假。
一個代理人的職業(yè)素質(zhì)，體現(xiàn)在介紹相應(yīng)產(chǎn)品和設(shè)計合適你的計劃書，終身能為你服務(wù)的理念上。這個顯得抽象而神圣。怎么選擇?有時候確實讓你無法辨認，那么你就需要同他進行一定時間的溝通和交流，通過談吐發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)心;
三：選擇專業(yè)知識較強的，看是不是設(shè)計和你期望一樣的計劃書，講解是否夠?qū)I(yè)(并不是在保險公司呆的長就夠?qū)I(yè)--誤區(qū))，對一個產(chǎn)品的理解是否夠貼切，這需要你和他交流與溝通得出結(jié)論，有時候也需要第六感的作用，其主要是根據(jù)他的講解。
四：選擇和你投緣的——這個就更玄了，確實需要緣分。
有的東西闡述起來相當(dāng)麻煩，值得去深思熟慮。再次提醒，保險是個特殊商品，和一般的營銷模式不一樣。當(dāng)我們選擇好代理人后，千萬別向代理人提出打折，你為了第一年的小利益，他就會為你終身服務(wù)打折，很多時候不是他故意要這樣做。沒有錢坐車，沒有錢打電話，沒有錢吃飯。試問：“怎么向你服務(wù)”。
在展業(yè)過程中，我聽到最多的聲音，就是“買保險容易，而理賠困難;保險代理人欺騙客戶;保險代理人沒有給我量身訂做合適我的計劃書;保險代理人悄聲掠寂了;然后大家異口同聲的說保險都他媽得騙人的.......等等流言蜚語”。誠然，我們的保險體制有必要改進，我們的行業(yè)規(guī)則需要更新。可這一切，我們都無法去改變，牢騷滿腹有什么用呢?帶來的結(jié)果就是---當(dāng)你真正要用保險來抵抗你的風(fēng)險的時候，還沒有購買。
在闡述幾種方法前，我將和朋友們分享一個觀念“保險都他媽得騙人”???我的看法和認識是：“保險本人不帶有任何欺騙性，因為各種條款你在保單載明并且給予了批注，如果你們一定要罵，就要罵那些職業(yè)道德不高，專業(yè)技能不強，忽悠欺騙客戶的部分代理人吧，因為你們在罵她欺騙了你時，該代理人還不知道自己怎么欺騙了你，這是保險行業(yè)最可悲的(是不是說明了專業(yè)技能不夠呢)” 。為了能讓你早日獲得應(yīng)有的保障，為了能讓你知道這些欺騙的招數(shù)該怎么規(guī)避。如何選擇代理人，以下幾點，是你必須要記住的。希望能幫助到你們。
一：不要以容顏去選擇你的生命。
很多人看見美女、帥哥代理人都眼前一亮，非分之想不說，他已經(jīng)被對方的外表吸引了，這個時候無論你推薦什么產(chǎn)品，計劃，你都覺得很好。更為可笑的是，你買了幾年的保險，你自己還不知道條款的大致內(nèi)容是什么，甚至你看都不去看上一眼同你生命一樣重要的保單，讓安然的躺在那里幾年，甚至幾十年。顯然這是對自己乃至于家人的大不負責(zé)任的態(tài)度;
二：選擇有職業(yè)道德的，善于辨別真?zhèn)闻c虛假。
一個代理人的職業(yè)素質(zhì)，體現(xiàn)在介紹相應(yīng)產(chǎn)品和設(shè)計合適你的計劃書，終身能為你服務(wù)的理念上。這個顯得抽象而神圣。怎么選擇?有時候確實讓你無法辨認，那么你就需要同他進行一定時間的溝通和交流，通過談吐發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)心;
三：選擇專業(yè)知識較強的，看是不是設(shè)計和你期望一樣的計劃書，講解是否夠?qū)I(yè)(并不是在保險公司呆的長就夠?qū)I(yè)--誤區(qū))，對一個產(chǎn)品的理解是否夠貼切，這需要你和他交流與溝通得出結(jié)論，有時候也需要第六感的作用，其主要是根據(jù)他的講解。
四：選擇和你投緣的——這個就更玄了，確實需要緣分。
有的東西闡述起來相當(dāng)麻煩，值得去深思熟慮。再次提醒，保險是個特殊商品，和一般的營銷模式不一樣。當(dāng)我們選擇好代理人后，千萬別向代理人提出打折，你為了第一年的小利益，他就會為你終身服務(wù)打折，很多時候不是他故意要這樣做。沒有錢坐車，沒有錢打電話，沒有錢吃飯。試問：“怎么向你服務(wù)”。