3.互惠型
投資人(甲方)如是私人企業(yè)或半官方半私人企業(yè), 他們在決策時(shí)只考慮自身利益化, 而省略了決策過程中復(fù)雜費(fèi)時(shí)的程序, 如招標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)等, 以節(jié)約管理成本。甲方將會(huì)主動(dòng)去物色一家或兩家建筑企業(yè)作為總承包商, 這樣的建筑企業(yè)一般同甲方有較長期的商業(yè)往來, 彼此之間信任度高。經(jīng)過雙方多次協(xié)商, 由雙方共同確定一個(gè)成本價(jià)。在此基礎(chǔ)上, 甲方同意：
*在成本價(jià)上加一雙方同意的百分比作為乙方的管理費(fèi)和利潤(Cost plus Fixed Fee)；
*在原合約規(guī)定和圖則標(biāo)明以外的工程內(nèi)容, 甲方承諾實(shí)報(bào)實(shí)銷；
*共同承擔(dān),“共同”的含義一般是各自一半, 也可事先約定雙方各自承擔(dān)的百分比。
互惠型合作的爭執(zhí)點(diǎn)是：
*成本價(jià)的確定, 雙方必須經(jīng)過多次的磋商才可取得共識；
*合約外項(xiàng)目發(fā)生后的工程數(shù)量的確定和價(jià)格確定, 要經(jīng)過多次的商議和討價(jià)還價(jià)才能確定；
*風(fēng)險(xiǎn)概念的厘定和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算。
互惠型合作的的好處是：
*雙方實(shí)現(xiàn)互利互惠。甲方省去一定的管理成本, 爭取了時(shí)間, 較快實(shí)現(xiàn)投資效益；乙方同樣省去了一定的管理成本, 相對參與社會(huì)公開競爭競投的項(xiàng)目有較好的成本效益。
*減少了施工過程中的爭拗；
*雙方關(guān)系和諧, 易于管理和協(xié)調(diào)；
*責(zé)任明確, 易于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
三、合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)
1.長期性
合作伙伴關(guān)系不可以今天成明天廢, 只有長期經(jīng)營和培育才可顯示其作用。為了真誠合作, 合作各方均需貢獻(xiàn)自己公司在管理、技術(shù)等方面的特長和優(yōu)勢。首先, 這種優(yōu)勢互相滲透和融合, 時(shí)間越長, 越能夠充分體現(xiàn)其較強(qiáng)的實(shí)力和競爭優(yōu)勢；其次, 公司的這種優(yōu)勢也是公司核心競爭力的一部分, 如果短期內(nèi)公開貢獻(xiàn)給對方, 不僅得不到應(yīng)有的回報(bào)和利益, 還會(huì)泄露機(jī)密, 失去合作中的對等地位, 這是十分不明智的。有鑒于此, 尤其是戰(zhàn)略型的合作伙伴關(guān)系, 合作伙伴各方在一些規(guī)模大、專業(yè)技術(shù)強(qiáng)的工程項(xiàng)目上的合作均會(huì)較長期。
2.排他性
由于合作伙伴關(guān)系的建立, 一般都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合, 優(yōu)勢互補(bǔ), 合作各方為了保守自己的商業(yè)秘密并在合作聯(lián)營體中某一方面的絕對優(yōu)勢, 均有排他性的承諾。
*在已組成的合作伙伴組合中, 既不容許新的伙伴加入進(jìn)來, 現(xiàn)有伙伴也不可以加到另外的合作伙伴組合中去, 即：既不進(jìn)來, 亦不出去的原則。
*在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi), 凡競投相同專業(yè)類型的工程項(xiàng)目(如海港工程, 隧道工程, 架空橋梁工程等), 合作伙伴只可以用原組合去參與競投, 不可以另行組織新的合作伙伴聯(lián)營, 即性原則。
*合作伙伴各方均有自己專門的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng), 其他競爭對手會(huì)千方百計(jì)地要求就這方面的專門技術(shù)同自己單項(xiàng)合作, 包括提供施工策劃、技術(shù)方案、計(jì)價(jià)等, 但在合作伙伴關(guān)系確立后, 合作伙伴各方就不可以向合作伙伴組合以外的任何競爭實(shí)體提供這方面的協(xié)助和服務(wù), 即排他性原則。
3.靈活性
在國際工程管理領(lǐng)域, 合作伙伴關(guān)系的組合和形成, 雖具有長期性和排他性的特點(diǎn), 但任何經(jīng)營者也不會(huì)完全用一種模式, 一種選擇去參與社會(huì)競爭, 內(nèi)外因素都在不斷變化, 只有保持一定的多樣性才能夠適應(yīng)與生存, 因此靈活性就是合作伙伴關(guān)系的另一特點(diǎn), 所謂靈活性就是：
合作伙伴各方事前約定在某一個(gè)特殊專業(yè)工程項(xiàng)目方面(如：隧道工程、海港工程等)進(jìn)行長期合作, 除此以外的工程項(xiàng)目, 就各自靈活決策。
*合作伙伴各方事前約定工程項(xiàng)目的規(guī)模到某一個(gè)水平(如總標(biāo)價(jià)在10億元或20億元等)以上, 不管工程內(nèi)容和類別, 大家就合伙聯(lián)營, 共同參與市場競爭, 規(guī)模在規(guī)限以下的工程項(xiàng)目則各自靈活決策。
*合作伙伴各方雖事前預(yù)設(shè)了若干規(guī)限, 但只要合作伙伴各方達(dá)成一致意見, 同意解除關(guān)系, 也可以各自靈活決策。
*合作伙伴關(guān)系的出現(xiàn)和形成是國際工程管理進(jìn)程中的普遍現(xiàn)象和必然現(xiàn)象, 勢必在建筑行業(yè)和工程管理領(lǐng)域中的締約各方之間增加新的活性因素, 造就新型的文化內(nèi)涵。在建立和處理合作關(guān)系中必須正確分析合作伙伴, 以互惠互利、自愿誠信為原則, 靈活對待不同合作情況, 通過弱化市場對抗、轉(zhuǎn)化競爭對象來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn), 保持和提高自身競爭力。（
投資人(甲方)如是私人企業(yè)或半官方半私人企業(yè), 他們在決策時(shí)只考慮自身利益化, 而省略了決策過程中復(fù)雜費(fèi)時(shí)的程序, 如招標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)等, 以節(jié)約管理成本。甲方將會(huì)主動(dòng)去物色一家或兩家建筑企業(yè)作為總承包商, 這樣的建筑企業(yè)一般同甲方有較長期的商業(yè)往來, 彼此之間信任度高。經(jīng)過雙方多次協(xié)商, 由雙方共同確定一個(gè)成本價(jià)。在此基礎(chǔ)上, 甲方同意：
*在成本價(jià)上加一雙方同意的百分比作為乙方的管理費(fèi)和利潤(Cost plus Fixed Fee)；
*在原合約規(guī)定和圖則標(biāo)明以外的工程內(nèi)容, 甲方承諾實(shí)報(bào)實(shí)銷；
*共同承擔(dān),“共同”的含義一般是各自一半, 也可事先約定雙方各自承擔(dān)的百分比。
互惠型合作的爭執(zhí)點(diǎn)是：
*成本價(jià)的確定, 雙方必須經(jīng)過多次的磋商才可取得共識；
*合約外項(xiàng)目發(fā)生后的工程數(shù)量的確定和價(jià)格確定, 要經(jīng)過多次的商議和討價(jià)還價(jià)才能確定；
*風(fēng)險(xiǎn)概念的厘定和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算。
互惠型合作的的好處是：
*雙方實(shí)現(xiàn)互利互惠。甲方省去一定的管理成本, 爭取了時(shí)間, 較快實(shí)現(xiàn)投資效益；乙方同樣省去了一定的管理成本, 相對參與社會(huì)公開競爭競投的項(xiàng)目有較好的成本效益。
*減少了施工過程中的爭拗；
*雙方關(guān)系和諧, 易于管理和協(xié)調(diào)；
*責(zé)任明確, 易于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
三、合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)
1.長期性
合作伙伴關(guān)系不可以今天成明天廢, 只有長期經(jīng)營和培育才可顯示其作用。為了真誠合作, 合作各方均需貢獻(xiàn)自己公司在管理、技術(shù)等方面的特長和優(yōu)勢。首先, 這種優(yōu)勢互相滲透和融合, 時(shí)間越長, 越能夠充分體現(xiàn)其較強(qiáng)的實(shí)力和競爭優(yōu)勢；其次, 公司的這種優(yōu)勢也是公司核心競爭力的一部分, 如果短期內(nèi)公開貢獻(xiàn)給對方, 不僅得不到應(yīng)有的回報(bào)和利益, 還會(huì)泄露機(jī)密, 失去合作中的對等地位, 這是十分不明智的。有鑒于此, 尤其是戰(zhàn)略型的合作伙伴關(guān)系, 合作伙伴各方在一些規(guī)模大、專業(yè)技術(shù)強(qiáng)的工程項(xiàng)目上的合作均會(huì)較長期。
2.排他性
由于合作伙伴關(guān)系的建立, 一般都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合, 優(yōu)勢互補(bǔ), 合作各方為了保守自己的商業(yè)秘密并在合作聯(lián)營體中某一方面的絕對優(yōu)勢, 均有排他性的承諾。
*在已組成的合作伙伴組合中, 既不容許新的伙伴加入進(jìn)來, 現(xiàn)有伙伴也不可以加到另外的合作伙伴組合中去, 即：既不進(jìn)來, 亦不出去的原則。
*在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi), 凡競投相同專業(yè)類型的工程項(xiàng)目(如海港工程, 隧道工程, 架空橋梁工程等), 合作伙伴只可以用原組合去參與競投, 不可以另行組織新的合作伙伴聯(lián)營, 即性原則。
*合作伙伴各方均有自己專門的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng), 其他競爭對手會(huì)千方百計(jì)地要求就這方面的專門技術(shù)同自己單項(xiàng)合作, 包括提供施工策劃、技術(shù)方案、計(jì)價(jià)等, 但在合作伙伴關(guān)系確立后, 合作伙伴各方就不可以向合作伙伴組合以外的任何競爭實(shí)體提供這方面的協(xié)助和服務(wù), 即排他性原則。
3.靈活性
在國際工程管理領(lǐng)域, 合作伙伴關(guān)系的組合和形成, 雖具有長期性和排他性的特點(diǎn), 但任何經(jīng)營者也不會(huì)完全用一種模式, 一種選擇去參與社會(huì)競爭, 內(nèi)外因素都在不斷變化, 只有保持一定的多樣性才能夠適應(yīng)與生存, 因此靈活性就是合作伙伴關(guān)系的另一特點(diǎn), 所謂靈活性就是：
合作伙伴各方事前約定在某一個(gè)特殊專業(yè)工程項(xiàng)目方面(如：隧道工程、海港工程等)進(jìn)行長期合作, 除此以外的工程項(xiàng)目, 就各自靈活決策。
*合作伙伴各方事前約定工程項(xiàng)目的規(guī)模到某一個(gè)水平(如總標(biāo)價(jià)在10億元或20億元等)以上, 不管工程內(nèi)容和類別, 大家就合伙聯(lián)營, 共同參與市場競爭, 規(guī)模在規(guī)限以下的工程項(xiàng)目則各自靈活決策。
*合作伙伴各方雖事前預(yù)設(shè)了若干規(guī)限, 但只要合作伙伴各方達(dá)成一致意見, 同意解除關(guān)系, 也可以各自靈活決策。
*合作伙伴關(guān)系的出現(xiàn)和形成是國際工程管理進(jìn)程中的普遍現(xiàn)象和必然現(xiàn)象, 勢必在建筑行業(yè)和工程管理領(lǐng)域中的締約各方之間增加新的活性因素, 造就新型的文化內(nèi)涵。在建立和處理合作關(guān)系中必須正確分析合作伙伴, 以互惠互利、自愿誠信為原則, 靈活對待不同合作情況, 通過弱化市場對抗、轉(zhuǎn)化競爭對象來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn), 保持和提高自身競爭力。（