外銷員初學(xué)者10小時快速外貿(mào)入門操作15講(2)

字號:

外貿(mào)匯率
     連續(xù)這樣干兩個月的牛馬活以后, 基本上就會有客戶發(fā)電子郵件來問價了,行話叫做“詢盤”(Inquiry)。Inquiry一詞,通常會顯示在郵件
     的標(biāo)題和正文里,英文不好的朋友,見到這個詞要特別關(guān)注:生意上門了。
     【旁白】如果居然會兩個月都不開張,怎么辦?這種情況多半是因為公司風(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的
     桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財,收口則合斂財。此外,自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西,因為這些都是惜福養(yǎng)生的,不利橫財。笑談,別往心里去啊!
     有外商問價,把價格報給外商,這就是“報價”,報價要謹(jǐn)慎,虧錢賺錢都*它了。做出口的,價格怎么核算呢?
     先了解一點常識, 首先是匯率。
     第五節(jié) 外貿(mào)中的匯率
     國內(nèi)用的人民幣,外貿(mào)用的美金。人民幣換美金,兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中,以前匯率基本是固定的,8.26元人民幣換1美金。所
     以,如果你的貨物價值100元,對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 ;現(xiàn)在匯率有所浮動,但道理都一樣,它是多少你就除
     以多少。
     [入門教程花絮1]
     關(guān)于匯率
     問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點多,你的教材中算的是8點多呢 ?
     答:8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個匯率。
     那么,你的朋友說的9點多的“匯率”是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說的,外貿(mào)公司代理出口的話
     ,對外收匯以及核銷以及退稅,都是外貿(mào)公司來做,最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。
     舉例,你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果,資金是這樣流轉(zhuǎn)的:
     1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元,折合100×8.26=826元人民幣。
     2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到(比如說)100元人民幣的退稅。
     兩項合計,那么外貿(mào)公司總共收到了826÷100=926元。也就是說,在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中,外貿(mào)公司總共得到926元收
     入。
     3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的,比如說是出口合同總金額的1%吧,那么還要扣除100美金×1%×8.26=8.26元人民幣。
     4.以上三項合計,外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元
     也就是說,你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價值100美元,外貿(mào)公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74∶100的比例,也就是所
     謂的9點多的“匯率”。
     實際上這個9點多只是個“比例”,而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢?是為了避免麻煩每次都這樣算。我
     們知道,同一產(chǎn)品退稅率是固定的,外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價錢”不變,只要雙方合作過一次,就可以算出這個“9點多”的比例,以后
     出口相同產(chǎn)品,直接拿9點多結(jié)算即可。明白了嗎?
     要是明白了,下節(jié)我給你講出口退稅。
     國內(nèi)買賣貨物都要交“增值稅”。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外,工廠給你的價格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價格,簡稱
     “含稅價”。比如原價1000元的貨物,在繳納了17%,也就是170元的增值稅以后,含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物,就該有個憑證
     叫做“增值稅發(fā)票”。
     你以含稅價從工廠買進(jìn)貨物以后,工廠就會把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票,這東西很值錢。