商品的價(jià)格是合同的主要條款，本章講述的計(jì)價(jià)貨幣的選擇、傭金與折扣，成本核算等都是有關(guān)價(jià)格的核心問題，在學(xué)習(xí)這一章時(shí)，還應(yīng)該與貿(mào)易術(shù)語結(jié)合起來學(xué)，因?yàn)椴捎貌煌馁Q(mào)易術(shù)語與價(jià)格的高低有直接關(guān)系。
本章基本概念和基本知識點(diǎn)較多，考核時(shí)內(nèi)容亦較多，學(xué)員應(yīng)予以關(guān)注。提到價(jià)格，采用不同的貿(mào)易術(shù)語成交，報(bào)價(jià)的高低也會不一樣，這里有個(gè)核算的問題，對于文科擅長的學(xué)員，這里有一點(diǎn)困難，但在學(xué)習(xí)時(shí)只要掌握住一種規(guī)律，仍然會有深刻體會?？荚嚨念}型除了選擇題和判斷題外，在填制報(bào)關(guān)單中，可能會有一些簡單的核算。下面著重介紹與價(jià)格條款有關(guān)的幾個(gè)問題，計(jì)價(jià)貨幣的選擇、定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整、傭金與折扣以及換匯成本的核算等。
第一節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇
根據(jù)國際貿(mào)易的特點(diǎn)，貨物買賣合同中，用來計(jì)價(jià)的貨幣可以是出口國家貨幣，也可以是進(jìn)口國家貨幣或第三國貨幣，還可以是某一種記帳單位，究竟采用何種貨幣可由買賣雙方協(xié)商確定。
由于世界各地的貨幣價(jià)值并不是一成不變的，特別是在各主要發(fā)達(dá)國家普遍實(shí)行浮動匯率的條件下，通常被用來計(jì)價(jià)的各種主要貨幣的幣值更是嚴(yán)重不穩(wěn)。國際貨物買賣通常的交貨期都比較長，從訂約到履行合同往往需要有一個(gè)過程，在此期間，計(jì)價(jià)貨幣的幣值是要發(fā)生變化的，甚至出現(xiàn)大幅度的起伏，其結(jié)果必然直接影響進(jìn)出口雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此，如何選擇合同的計(jì)價(jià)貨幣就具有重大經(jīng)濟(jì)意義，是買賣雙方在確定價(jià)格時(shí)必須注意的問題。
對于雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身又屬于上述協(xié)定規(guī)定的交易必須按規(guī)定的貨幣進(jìn)行清算外，一般進(jìn)出口合同都是采用可兌換、國際上通用的或雙方同意的支付貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付的。由于這些貨幣的硬軟程度并不相同，發(fā)展趨勢也不一致，因此，具體到一筆交易，必須在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，盡可能爭取發(fā)展趨勢對我有利的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。從理論上說，對于出口交易，采用硬貨幣比較有利，而進(jìn)口合同卻用軟幣計(jì)價(jià)比較合算。也就是說“收硬付軟”是交易的一方選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則。所謂硬貨幣是指幣值相對穩(wěn)定，信譽(yù)較好，有上浮趨勢的貨幣，所謂軟貨幣是指幣值不穩(wěn)定，信譽(yù)較差，成為拋售對象的貨幣。
國際金融市場行情多變，貨幣的軟硬之分只是針對一定時(shí)間、一定條件而言的。因此采用軟硬貨幣按一定比例搭配是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中一種切實(shí)可行的辦法。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價(jià)格而定。
第二節(jié) 定價(jià)方法
合同中常見的定價(jià)方法
一、固定價(jià)格
這是合同中價(jià)格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對合同價(jià)格做出明確規(guī)定后就必須遵照執(zhí)行。除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定價(jià)格的做法明確具體便于核算，因此是一種常規(guī)做法。
由于國際市場行情多變，采用固定價(jià)格方式會使買賣雙方承擔(dān)從訂約至交貨乃至銷售期間價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)，在價(jià)格劇烈波動下，還會影響到合同的順利執(zhí)行。為了減少價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)事先認(rèn)真確定市場供求關(guān)系變化的趨勢，并對價(jià)格前景作出判斷，以此作為定價(jià)的依據(jù)。另外，還應(yīng)對客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇交易對象。
二、非固定價(jià)格
它對固定價(jià)格而言，在業(yè)務(wù)部門常稱之為“活價(jià)”。在做法上又有以下幾種：
（一）在價(jià)格條款中規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法或者只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，具體價(jià)格留待規(guī)定時(shí)間內(nèi)確定。
（二）在價(jià)格條款中先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價(jià)格后再進(jìn)行結(jié)算，多退少補(bǔ)，一般稱之為暫定價(jià)。
（三）部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)。這主要是在分批交貨的交易中，對于近期交貨的部分、在訂約時(shí)采用固定價(jià)格：對于其余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。
非固定作價(jià)方式對于交貨期長、市場行情上下波動的商品交易，有利于減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易。但是，由于這種方式是先訂約后作價(jià)，帶有較大的不確定性，所以如果事后雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，就有導(dǎo)致合同無法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)關(guān)鍵問題。
本章基本概念和基本知識點(diǎn)較多，考核時(shí)內(nèi)容亦較多，學(xué)員應(yīng)予以關(guān)注。提到價(jià)格，采用不同的貿(mào)易術(shù)語成交，報(bào)價(jià)的高低也會不一樣，這里有個(gè)核算的問題，對于文科擅長的學(xué)員，這里有一點(diǎn)困難，但在學(xué)習(xí)時(shí)只要掌握住一種規(guī)律，仍然會有深刻體會?？荚嚨念}型除了選擇題和判斷題外，在填制報(bào)關(guān)單中，可能會有一些簡單的核算。下面著重介紹與價(jià)格條款有關(guān)的幾個(gè)問題，計(jì)價(jià)貨幣的選擇、定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整、傭金與折扣以及換匯成本的核算等。
第一節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇
根據(jù)國際貿(mào)易的特點(diǎn)，貨物買賣合同中，用來計(jì)價(jià)的貨幣可以是出口國家貨幣，也可以是進(jìn)口國家貨幣或第三國貨幣，還可以是某一種記帳單位，究竟采用何種貨幣可由買賣雙方協(xié)商確定。
由于世界各地的貨幣價(jià)值并不是一成不變的，特別是在各主要發(fā)達(dá)國家普遍實(shí)行浮動匯率的條件下，通常被用來計(jì)價(jià)的各種主要貨幣的幣值更是嚴(yán)重不穩(wěn)。國際貨物買賣通常的交貨期都比較長，從訂約到履行合同往往需要有一個(gè)過程，在此期間，計(jì)價(jià)貨幣的幣值是要發(fā)生變化的，甚至出現(xiàn)大幅度的起伏，其結(jié)果必然直接影響進(jìn)出口雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此，如何選擇合同的計(jì)價(jià)貨幣就具有重大經(jīng)濟(jì)意義，是買賣雙方在確定價(jià)格時(shí)必須注意的問題。
對于雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身又屬于上述協(xié)定規(guī)定的交易必須按規(guī)定的貨幣進(jìn)行清算外，一般進(jìn)出口合同都是采用可兌換、國際上通用的或雙方同意的支付貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)和支付的。由于這些貨幣的硬軟程度并不相同，發(fā)展趨勢也不一致，因此，具體到一筆交易，必須在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，盡可能爭取發(fā)展趨勢對我有利的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。從理論上說，對于出口交易，采用硬貨幣比較有利，而進(jìn)口合同卻用軟幣計(jì)價(jià)比較合算。也就是說“收硬付軟”是交易的一方選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則。所謂硬貨幣是指幣值相對穩(wěn)定，信譽(yù)較好，有上浮趨勢的貨幣，所謂軟貨幣是指幣值不穩(wěn)定，信譽(yù)較差，成為拋售對象的貨幣。
國際金融市場行情多變，貨幣的軟硬之分只是針對一定時(shí)間、一定條件而言的。因此采用軟硬貨幣按一定比例搭配是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中一種切實(shí)可行的辦法。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價(jià)格而定。
第二節(jié) 定價(jià)方法
合同中常見的定價(jià)方法
一、固定價(jià)格
這是合同中價(jià)格條款的規(guī)定方式之一。交易雙方經(jīng)協(xié)商對合同價(jià)格做出明確規(guī)定后就必須遵照執(zhí)行。除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定價(jià)格的做法明確具體便于核算，因此是一種常規(guī)做法。
由于國際市場行情多變，采用固定價(jià)格方式會使買賣雙方承擔(dān)從訂約至交貨乃至銷售期間價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)，在價(jià)格劇烈波動下，還會影響到合同的順利執(zhí)行。為了減少價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)事先認(rèn)真確定市場供求關(guān)系變化的趨勢，并對價(jià)格前景作出判斷，以此作為定價(jià)的依據(jù)。另外，還應(yīng)對客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇交易對象。
二、非固定價(jià)格
它對固定價(jià)格而言，在業(yè)務(wù)部門常稱之為“活價(jià)”。在做法上又有以下幾種：
（一）在價(jià)格條款中規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法或者只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，具體價(jià)格留待規(guī)定時(shí)間內(nèi)確定。
（二）在價(jià)格條款中先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后的價(jià)格后再進(jìn)行結(jié)算，多退少補(bǔ)，一般稱之為暫定價(jià)。
（三）部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)。這主要是在分批交貨的交易中，對于近期交貨的部分、在訂約時(shí)采用固定價(jià)格：對于其余部分，規(guī)定在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。
非固定作價(jià)方式對于交貨期長、市場行情上下波動的商品交易，有利于減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易。但是，由于這種方式是先訂約后作價(jià)，帶有較大的不確定性，所以如果事后雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，就有導(dǎo)致合同無法執(zhí)行的可能。因此，合理明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)關(guān)鍵問題。