一、貿(mào)易術(shù)語的作用？
答：a 成為從事國際貿(mào)易的行為準(zhǔn)則，明確彼此在貨物交接方面所應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用。這就大大簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。
b 有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。
C 有利于妥善解決貿(mào)易爭端。
二、班輪運輸?shù)奶攸c？
答：1、船舶行駛的航線、停靠的港口都是固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶開航、到港時間都較為固定；
3、船公司按照預(yù)先公布的班輪運價表收取運費，運費率相對固定；
4、在班輪運費中包括裝卸費用，由船方負(fù)擔(dān)；
5、班輪承運貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運（少量、件雜貨）。
三、提單的性質(zhì)和作用？
答：1、是承運人或其代理人出據(jù)的貨物收據(jù)，證實其以按提單的記載收到托運人的貨物；
2、是代表貨物所有權(quán)的憑證；
3、是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明。
四、多式聯(lián)運單據(jù)和聯(lián)運提單的區(qū)別？
區(qū)別：使用范圍 簽發(fā)人 風(fēng)險、責(zé)任多式聯(lián)運單據(jù) 各種運輸 多式聯(lián)運經(jīng)營人 全程聯(lián)運提單 由海運和其他方式組成的聯(lián)合運輸 承運人、船長、船東 第一程運輸
五、我國基本險別除外責(zé)任的重要內(nèi)容？
答：1、被保險人的故意行為、過失所造成的損失；
2、屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失；
3、在保險責(zé)任開始承擔(dān)之前，被保險貨物已經(jīng)存在品質(zhì)不良或者數(shù)量短少；
4、被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性、市價跌落、運輸延遲所引起損失費用；
5、戰(zhàn)爭險條款和罷工險條款所規(guī)定的責(zé)任以及除外責(zé)任。
六、影響成交價格的因素？
答：1、商品的質(zhì)量和檔次；
2、運輸距離；
3、交貨地點和交貨條件；
4、季節(jié)性需要的變化；
5、成交數(shù)量；
6、支付條件和匯率變動的風(fēng)險；
7、國際市場價格的走勢；
8、交貨期的遠(yuǎn)近、市場銷售習(xí)慣、消費者的愛好。
七、實際全損的情況有哪些？
答：1、保險標(biāo)的物完全滅失；
2、保險標(biāo)的喪失（控制權(quán)——海盜劫走）；
3、保險標(biāo)的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價值；
4、船舶失蹤達(dá)到一定時期。
八、托收結(jié)算方式的利弊？
答：1、利——有利于調(diào)動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴大出口。
2、弊——由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險，尤其是托收方式中的承兌交單風(fēng)險更大，故賣方對此方式的采用應(yīng)持慎重態(tài)度。
3、注意事項： A.要切實了解買方的資信情況和經(jīng)營作風(fēng)，成交金額不宜超過其信用程度； B.了解進口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到時由于不準(zhǔn)進口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失； C.了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯； D.應(yīng)爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應(yīng)投保賣方利益險； E.對托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。
九、信用證的使用程序？
答：1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款；
2、買方向當(dāng)?shù)劂y行申請開證，并按合同內(nèi)容填寫開證申請書和繳納開證押金或提供其他保證。
3、開證行按申請書內(nèi)容開證，并通過通知行交與受益人；
4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款；
5、議付行講匯票和單據(jù)寄給開證行或信用證指定的付款行索償；
6、開證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。
十、延期付款、分期付款的區(qū)別？
區(qū)別：貨款交付 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 利息問題分期付款 在交貨時付清或者基本付清 只要付清最后一筆貨款，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移 買方?jīng)]有利用賣方資金，不存在利息問題延期付款（貨價較高） 大部分貨款在交貨后一個相當(dāng)長的時間內(nèi)分期攤付 貨物所有權(quán)一般在交貨時即轉(zhuǎn)移 買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。
十一、使用仲裁解決貿(mào)易爭端的好處？
答：1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)，由雙方當(dāng)事人約定仲裁機構(gòu)并自行選定仲裁員；
2、程序較為簡單，仲裁員一般是熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快；
3、仲裁費用比訴訟費用低；
4、仲裁氣氛緩和，不影響爭議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系；
5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。 （訴訟——帶有強制性、程序復(fù)雜、有傷和氣不利于雙方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費用較高）
十二、商檢證書的作用？
答：1、作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）、包裝、衛(wèi)生條件是否符合合同的依據(jù)；
2、作為買方對品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭端的憑證；
3、作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一；
4、作為海關(guān)驗關(guān)放行的憑證。
十三、發(fā)盤的必備條件有哪些？
答：1、發(fā)盤應(yīng)向一個或者一個以上特定的人提出；
2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（標(biāo)明貨物的名稱、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或者規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī)定貨物的價格或者確定價格的方法）；
3、必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受人接受即受約束的意思。
十四、發(fā)盤效力的終止有哪些？
答：1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或者雖未規(guī)定有效期但是在合理時間內(nèi)未被接受；
2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；
3、被收盤人拒絕或者還盤之后；
4、發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件；
5、發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接受以前喪失行為能力。
十五、國際保理業(yè)務(wù)的特點？
答：1、必須是商業(yè)機構(gòu)與商業(yè)機構(gòu)之間貨物銷售生產(chǎn)的應(yīng)收賬款，該應(yīng)收賬款不屬于個人或家庭消費或者類似使用性質(zhì)；
2、該商業(yè)機構(gòu)必須將應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保理商；
3、保理商必須履行的職能：以貸款或者預(yù)付款的形式向供貨商融通資金、管理與應(yīng)收賬款有關(guān)的賬戶、收取應(yīng)收賬款、對債務(wù)人的拒付提供壞帳擔(dān)保；
4、應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓通知必須送交債務(wù)人。
十六、在大陸法中損害賠償責(zé)任成立的條件是什么？
答：1、必須要有損害事實（一般須由請求損害賠償?shù)囊环匠鼍咦C明）；
2、必須有歸責(zé)于債務(wù)人的原因（這是大陸法承擔(dān)違約責(zé)任的基本原則和前提條件）；
3、損害發(fā)生的原因與損害之間必須有因果關(guān)系（損害是由于債務(wù)人應(yīng)予負(fù)責(zé)的原因造成的）。
十七、寄售的特點以及利弊？
答：1、特點：寄售人與代銷人是委托代售的關(guān)系； 是憑實物進行的現(xiàn)貨交易； 代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險費用，貨物售出前的一切風(fēng)險費用均由寄售人承擔(dān)。
2、優(yōu)點：對寄售人來說，有利于開拓市場和擴大銷路，還可根據(jù)市場供求掌握有利的 推銷時機； 有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性； 大大節(jié)省了交易時間，減少了風(fēng)險和費用，為買主提供了便利。
3、缺點：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大； 資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不夠安全。
十八、展賣的特點和優(yōu)點？
答：特點——把出口商品的展覽和推銷有機地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。
優(yōu)點：1、有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易； 2、有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售地區(qū)和范圍。 3、有利于開展市場調(diào)研，聽取消費者的意見，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增強出口競爭力。
十九、拍賣的特點？
答：1、是一種公開競買的現(xiàn)貨交易；
2、是在一定的機構(gòu)內(nèi)又組織的進行；
3、具有自己獨特的法律和規(guī)章。
二十、期貨交易的特點？
答：1、以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的；
2、特殊的清算制度；
3、嚴(yán)格的保證金制度。
二十一、補償貿(mào)易的特點？
答：1、它是在信貸的基礎(chǔ)上進行的，設(shè)備引進方要承擔(dān)利息；
2、設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購對方產(chǎn)品或者勞務(wù)的義務(wù)；
3、是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。
二十二、對銷貿(mào)易的利弊？
答：優(yōu)點——有利于發(fā)展中國家沖破貿(mào)易壁壘，擴大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術(shù)、設(shè)備和物資。發(fā)達(dá)國家也可以通過對銷貿(mào)易，以較優(yōu)惠的價格獲得原材料。
缺點：1、它是在互惠的原則下進行的，使得交易對象的選擇和交易的達(dá)成以及履約出現(xiàn)很大的困難。 2、在對銷貿(mào)易的方式下，市場機制的作用收到很大削弱，價格往往與正常價格有很大的偏離，對一國來說，難以獲得社會勞動的節(jié)約。
二十三、在我國，國際電子商務(wù)和一般電子商務(wù)相比其特殊性表現(xiàn)在哪些方面？
答：1、國際電子商務(wù)主要是針對國際經(jīng)貿(mào)的電子商務(wù)活動；
2、國際電子商務(wù)一般涉及政府的行政管理部門、貿(mào)易伙伴、相關(guān)的商業(yè)部門；交易的行為和過程本身并不直接針對市場上的消費者；
3、國際電子商務(wù)的具體運作涉及的部門和范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于或大于一般的電子商務(wù)，其相關(guān)的協(xié)調(diào)工作和法律慣例規(guī)范都是國際性的；
4、在我國國際商務(wù)的發(fā)展將具有社會連動和示范效應(yīng)。
答：a 成為從事國際貿(mào)易的行為準(zhǔn)則，明確彼此在貨物交接方面所應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用。這就大大簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。
b 有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。
C 有利于妥善解決貿(mào)易爭端。
二、班輪運輸?shù)奶攸c？
答：1、船舶行駛的航線、停靠的港口都是固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶開航、到港時間都較為固定；
3、船公司按照預(yù)先公布的班輪運價表收取運費，運費率相對固定；
4、在班輪運費中包括裝卸費用，由船方負(fù)擔(dān)；
5、班輪承運貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運（少量、件雜貨）。
三、提單的性質(zhì)和作用？
答：1、是承運人或其代理人出據(jù)的貨物收據(jù)，證實其以按提單的記載收到托運人的貨物；
2、是代表貨物所有權(quán)的憑證；
3、是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明。
四、多式聯(lián)運單據(jù)和聯(lián)運提單的區(qū)別？
區(qū)別：使用范圍 簽發(fā)人 風(fēng)險、責(zé)任多式聯(lián)運單據(jù) 各種運輸 多式聯(lián)運經(jīng)營人 全程聯(lián)運提單 由海運和其他方式組成的聯(lián)合運輸 承運人、船長、船東 第一程運輸
五、我國基本險別除外責(zé)任的重要內(nèi)容？
答：1、被保險人的故意行為、過失所造成的損失；
2、屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失；
3、在保險責(zé)任開始承擔(dān)之前，被保險貨物已經(jīng)存在品質(zhì)不良或者數(shù)量短少；
4、被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性、市價跌落、運輸延遲所引起損失費用；
5、戰(zhàn)爭險條款和罷工險條款所規(guī)定的責(zé)任以及除外責(zé)任。
六、影響成交價格的因素？
答：1、商品的質(zhì)量和檔次；
2、運輸距離；
3、交貨地點和交貨條件；
4、季節(jié)性需要的變化；
5、成交數(shù)量；
6、支付條件和匯率變動的風(fēng)險；
7、國際市場價格的走勢；
8、交貨期的遠(yuǎn)近、市場銷售習(xí)慣、消費者的愛好。
七、實際全損的情況有哪些？
答：1、保險標(biāo)的物完全滅失；
2、保險標(biāo)的喪失（控制權(quán)——海盜劫走）；
3、保險標(biāo)的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價值；
4、船舶失蹤達(dá)到一定時期。
八、托收結(jié)算方式的利弊？
答：1、利——有利于調(diào)動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴大出口。
2、弊——由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險，尤其是托收方式中的承兌交單風(fēng)險更大，故賣方對此方式的采用應(yīng)持慎重態(tài)度。
3、注意事項： A.要切實了解買方的資信情況和經(jīng)營作風(fēng)，成交金額不宜超過其信用程度； B.了解進口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到時由于不準(zhǔn)進口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失； C.了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯； D.應(yīng)爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應(yīng)投保賣方利益險； E.對托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。
九、信用證的使用程序？
答：1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款；
2、買方向當(dāng)?shù)劂y行申請開證，并按合同內(nèi)容填寫開證申請書和繳納開證押金或提供其他保證。
3、開證行按申請書內(nèi)容開證，并通過通知行交與受益人；
4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款；
5、議付行講匯票和單據(jù)寄給開證行或信用證指定的付款行索償；
6、開證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。
十、延期付款、分期付款的區(qū)別？
區(qū)別：貨款交付 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 利息問題分期付款 在交貨時付清或者基本付清 只要付清最后一筆貨款，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移 買方?jīng)]有利用賣方資金，不存在利息問題延期付款（貨價較高） 大部分貨款在交貨后一個相當(dāng)長的時間內(nèi)分期攤付 貨物所有權(quán)一般在交貨時即轉(zhuǎn)移 買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。
十一、使用仲裁解決貿(mào)易爭端的好處？
答：1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)，由雙方當(dāng)事人約定仲裁機構(gòu)并自行選定仲裁員；
2、程序較為簡單，仲裁員一般是熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快；
3、仲裁費用比訴訟費用低；
4、仲裁氣氛緩和，不影響爭議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系；
5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。 （訴訟——帶有強制性、程序復(fù)雜、有傷和氣不利于雙方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費用較高）
十二、商檢證書的作用？
答：1、作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）、包裝、衛(wèi)生條件是否符合合同的依據(jù)；
2、作為買方對品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭端的憑證；
3、作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一；
4、作為海關(guān)驗關(guān)放行的憑證。
十三、發(fā)盤的必備條件有哪些？
答：1、發(fā)盤應(yīng)向一個或者一個以上特定的人提出；
2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（標(biāo)明貨物的名稱、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或者規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī)定貨物的價格或者確定價格的方法）；
3、必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受人接受即受約束的意思。
十四、發(fā)盤效力的終止有哪些？
答：1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或者雖未規(guī)定有效期但是在合理時間內(nèi)未被接受；
2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；
3、被收盤人拒絕或者還盤之后；
4、發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件；
5、發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接受以前喪失行為能力。
十五、國際保理業(yè)務(wù)的特點？
答：1、必須是商業(yè)機構(gòu)與商業(yè)機構(gòu)之間貨物銷售生產(chǎn)的應(yīng)收賬款，該應(yīng)收賬款不屬于個人或家庭消費或者類似使用性質(zhì)；
2、該商業(yè)機構(gòu)必須將應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保理商；
3、保理商必須履行的職能：以貸款或者預(yù)付款的形式向供貨商融通資金、管理與應(yīng)收賬款有關(guān)的賬戶、收取應(yīng)收賬款、對債務(wù)人的拒付提供壞帳擔(dān)保；
4、應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓通知必須送交債務(wù)人。
十六、在大陸法中損害賠償責(zé)任成立的條件是什么？
答：1、必須要有損害事實（一般須由請求損害賠償?shù)囊环匠鼍咦C明）；
2、必須有歸責(zé)于債務(wù)人的原因（這是大陸法承擔(dān)違約責(zé)任的基本原則和前提條件）；
3、損害發(fā)生的原因與損害之間必須有因果關(guān)系（損害是由于債務(wù)人應(yīng)予負(fù)責(zé)的原因造成的）。
十七、寄售的特點以及利弊？
答：1、特點：寄售人與代銷人是委托代售的關(guān)系； 是憑實物進行的現(xiàn)貨交易； 代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險費用，貨物售出前的一切風(fēng)險費用均由寄售人承擔(dān)。
2、優(yōu)點：對寄售人來說，有利于開拓市場和擴大銷路，還可根據(jù)市場供求掌握有利的 推銷時機； 有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性； 大大節(jié)省了交易時間，減少了風(fēng)險和費用，為買主提供了便利。
3、缺點：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大； 資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不夠安全。
十八、展賣的特點和優(yōu)點？
答：特點——把出口商品的展覽和推銷有機地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。
優(yōu)點：1、有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易； 2、有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售地區(qū)和范圍。 3、有利于開展市場調(diào)研，聽取消費者的意見，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增強出口競爭力。
十九、拍賣的特點？
答：1、是一種公開競買的現(xiàn)貨交易；
2、是在一定的機構(gòu)內(nèi)又組織的進行；
3、具有自己獨特的法律和規(guī)章。
二十、期貨交易的特點？
答：1、以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的；
2、特殊的清算制度；
3、嚴(yán)格的保證金制度。
二十一、補償貿(mào)易的特點？
答：1、它是在信貸的基礎(chǔ)上進行的，設(shè)備引進方要承擔(dān)利息；
2、設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購對方產(chǎn)品或者勞務(wù)的義務(wù)；
3、是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。
二十二、對銷貿(mào)易的利弊？
答：優(yōu)點——有利于發(fā)展中國家沖破貿(mào)易壁壘，擴大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術(shù)、設(shè)備和物資。發(fā)達(dá)國家也可以通過對銷貿(mào)易，以較優(yōu)惠的價格獲得原材料。
缺點：1、它是在互惠的原則下進行的，使得交易對象的選擇和交易的達(dá)成以及履約出現(xiàn)很大的困難。 2、在對銷貿(mào)易的方式下，市場機制的作用收到很大削弱，價格往往與正常價格有很大的偏離，對一國來說，難以獲得社會勞動的節(jié)約。
二十三、在我國，國際電子商務(wù)和一般電子商務(wù)相比其特殊性表現(xiàn)在哪些方面？
答：1、國際電子商務(wù)主要是針對國際經(jīng)貿(mào)的電子商務(wù)活動；
2、國際電子商務(wù)一般涉及政府的行政管理部門、貿(mào)易伙伴、相關(guān)的商業(yè)部門；交易的行為和過程本身并不直接針對市場上的消費者；
3、國際電子商務(wù)的具體運作涉及的部門和范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于或大于一般的電子商務(wù)，其相關(guān)的協(xié)調(diào)工作和法律慣例規(guī)范都是國際性的；
4、在我國國際商務(wù)的發(fā)展將具有社會連動和示范效應(yīng)。