7200元高價班多人報名萬元班咨詢者一日逾百
駕培市場差異化服務(wù)受歡迎
【 深圳新聞網(wǎng)-深圳特區(qū)報】（記者吳凡）5980元，7200元，10000元，三個直線上升的數(shù)字，代表著深圳駕培市場的價格紀(jì)錄近3個月內(nèi)被三度刷新。沉寂多時的駕培高端市場近期突然升溫，新晉企業(yè)“試水”這一行業(yè)時專攻高端市場，結(jié)果咨詢者絡(luò)繹不絕，業(yè)界對此反響熱烈。
細(xì)分市場專走高端路線
今年3月深圳駕培行業(yè)出現(xiàn)首個5980元高價班后，一直從事汽車陪駕業(yè)務(wù)的一家公司日前進(jìn)軍高端市場，向?qū)W車群體推介6種課程體系，其中便宜的班也要4999元，比行業(yè)普遍的3600元左右的價格高出一截，高的則達(dá)7200元。該公司隨后又推出全市首個萬元學(xué)車班，引來業(yè)界和市民的關(guān)注。
“市場反響比預(yù)料中積極，我們之前認(rèn)為還需要多些時間來‘預(yù)熱’。”該公司總經(jīng)理介紹，萬元學(xué)車班推出當(dāng)天，就有過百人來電咨詢。現(xiàn)在，每天都有來電或現(xiàn)場咨詢的市民，已有個別學(xué)車者處于具體服務(wù)內(nèi)容訂制的商談階段。7200元的學(xué)車班已有4人交費報名，4999元學(xué)車班則有10多人報名。
“吸引我的是可以練習(xí)幾種不同的車。”王小姐參加了7200元的學(xué)車班，她丈夫目前開著寶來，自己想買臺花冠?？梢蚤_這兩款車隨意練習(xí)，成了她學(xué)車的大愿望。這家公司針對目前駕培市場普遍采用捷達(dá)等中低檔車、練習(xí)車型單一的現(xiàn)狀，設(shè)置了奧迪、雅閣、君威等10款不同檔次的車供學(xué)員訓(xùn)練，其中包括王小姐期望的兩款車。加上這家公司的課程包含了防衛(wèi)駕駛、停車專項訓(xùn)練、夜間訓(xùn)練等內(nèi)容，王小姐咨詢后很快便報名交費。
個性化服務(wù)有吸引力
萬元班能提供些什么？使用新款奧迪學(xué)車、終身享受陪駕學(xué)車服務(wù)、確保拿證后能擁有相當(dāng)于一年以上的市區(qū)駕駛經(jīng)驗、根據(jù)學(xué)員愿望進(jìn)行度假式學(xué)車……這些都是豪華駕培市場提供的個性化服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些條件誘人之處在于針對現(xiàn)有市場的缺憾，讓學(xué)員盡量輕松愉快學(xué)車，給新手上路多些信心，同時將服務(wù)延伸至考試通過后，綜合了駕培和陪駕業(yè)務(wù)的吸引力。
進(jìn)軍新行業(yè)，而且一來就主攻大多數(shù)企業(yè)尚未涉足的高端市場，推出駕培高價班的這家公司有什么“金剛鉆”？多位報名者認(rèn)為，課程、練習(xí)車型、學(xué)時全部可以靈活調(diào)整，這是它特別的地方。學(xué)車過程中如有需加強(qiáng)或改變的情況，可以隨時增加課時、調(diào)整課程、改換車型。電腦模擬駕駛器這樣的“新玩意”可供日常練習(xí)。另外，還有“駕駛影像分析系統(tǒng)”可以實時糾正學(xué)車時的壞習(xí)慣、小動作。這些都與其它駕校不同，頗具吸引力。
高價班備受市民關(guān)注
高端市場闖入“菜鳥”，令駕培行業(yè)的“老字號”不得不密切關(guān)注，靜觀市場反應(yīng)，以決定下一步如何“落子”。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，市民對高價格和新服務(wù)品種的接受程度，將成為企業(yè)是否跟進(jìn)的“風(fēng)向標(biāo)”，因為有關(guān)服務(wù)前期投入大，如果學(xué)員過少，則回收成本速度堪憂。另一家主攻深港兩地駕照培訓(xùn)業(yè)務(wù)的企業(yè)則表示，高端市場以服務(wù)取勝，他們正與一些有意向的企業(yè)探討合作推出高價班的可行性，以求共享資源、降低成本、減少風(fēng)險。
專家指出，高價班受到市民關(guān)注，說明目前市場存在差異化服務(wù)需求，高端市場游進(jìn)“鯰魚”有利于促進(jìn)市場進(jìn)一步細(xì)分，提高服務(wù)水平。至于萬元定價是否合適，則不必多慮，消費者自然會用腳投票。
駕培市場差異化服務(wù)受歡迎
【 深圳新聞網(wǎng)-深圳特區(qū)報】（記者吳凡）5980元，7200元，10000元，三個直線上升的數(shù)字，代表著深圳駕培市場的價格紀(jì)錄近3個月內(nèi)被三度刷新。沉寂多時的駕培高端市場近期突然升溫，新晉企業(yè)“試水”這一行業(yè)時專攻高端市場，結(jié)果咨詢者絡(luò)繹不絕，業(yè)界對此反響熱烈。
細(xì)分市場專走高端路線
今年3月深圳駕培行業(yè)出現(xiàn)首個5980元高價班后，一直從事汽車陪駕業(yè)務(wù)的一家公司日前進(jìn)軍高端市場，向?qū)W車群體推介6種課程體系，其中便宜的班也要4999元，比行業(yè)普遍的3600元左右的價格高出一截，高的則達(dá)7200元。該公司隨后又推出全市首個萬元學(xué)車班，引來業(yè)界和市民的關(guān)注。
“市場反響比預(yù)料中積極，我們之前認(rèn)為還需要多些時間來‘預(yù)熱’。”該公司總經(jīng)理介紹，萬元學(xué)車班推出當(dāng)天，就有過百人來電咨詢。現(xiàn)在，每天都有來電或現(xiàn)場咨詢的市民，已有個別學(xué)車者處于具體服務(wù)內(nèi)容訂制的商談階段。7200元的學(xué)車班已有4人交費報名，4999元學(xué)車班則有10多人報名。
“吸引我的是可以練習(xí)幾種不同的車。”王小姐參加了7200元的學(xué)車班，她丈夫目前開著寶來，自己想買臺花冠?？梢蚤_這兩款車隨意練習(xí)，成了她學(xué)車的大愿望。這家公司針對目前駕培市場普遍采用捷達(dá)等中低檔車、練習(xí)車型單一的現(xiàn)狀，設(shè)置了奧迪、雅閣、君威等10款不同檔次的車供學(xué)員訓(xùn)練，其中包括王小姐期望的兩款車。加上這家公司的課程包含了防衛(wèi)駕駛、停車專項訓(xùn)練、夜間訓(xùn)練等內(nèi)容，王小姐咨詢后很快便報名交費。
個性化服務(wù)有吸引力
萬元班能提供些什么？使用新款奧迪學(xué)車、終身享受陪駕學(xué)車服務(wù)、確保拿證后能擁有相當(dāng)于一年以上的市區(qū)駕駛經(jīng)驗、根據(jù)學(xué)員愿望進(jìn)行度假式學(xué)車……這些都是豪華駕培市場提供的個性化服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些條件誘人之處在于針對現(xiàn)有市場的缺憾，讓學(xué)員盡量輕松愉快學(xué)車，給新手上路多些信心，同時將服務(wù)延伸至考試通過后，綜合了駕培和陪駕業(yè)務(wù)的吸引力。
進(jìn)軍新行業(yè)，而且一來就主攻大多數(shù)企業(yè)尚未涉足的高端市場，推出駕培高價班的這家公司有什么“金剛鉆”？多位報名者認(rèn)為，課程、練習(xí)車型、學(xué)時全部可以靈活調(diào)整，這是它特別的地方。學(xué)車過程中如有需加強(qiáng)或改變的情況，可以隨時增加課時、調(diào)整課程、改換車型。電腦模擬駕駛器這樣的“新玩意”可供日常練習(xí)。另外，還有“駕駛影像分析系統(tǒng)”可以實時糾正學(xué)車時的壞習(xí)慣、小動作。這些都與其它駕校不同，頗具吸引力。
高價班備受市民關(guān)注
高端市場闖入“菜鳥”，令駕培行業(yè)的“老字號”不得不密切關(guān)注，靜觀市場反應(yīng)，以決定下一步如何“落子”。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，市民對高價格和新服務(wù)品種的接受程度，將成為企業(yè)是否跟進(jìn)的“風(fēng)向標(biāo)”，因為有關(guān)服務(wù)前期投入大，如果學(xué)員過少，則回收成本速度堪憂。另一家主攻深港兩地駕照培訓(xùn)業(yè)務(wù)的企業(yè)則表示，高端市場以服務(wù)取勝，他們正與一些有意向的企業(yè)探討合作推出高價班的可行性，以求共享資源、降低成本、減少風(fēng)險。
專家指出，高價班受到市民關(guān)注，說明目前市場存在差異化服務(wù)需求，高端市場游進(jìn)“鯰魚”有利于促進(jìn)市場進(jìn)一步細(xì)分，提高服務(wù)水平。至于萬元定價是否合適，則不必多慮，消費者自然會用腳投票。