1、Sales Promotion的基本概念
Sales Promotion是Promotion活動中，除公關、廣告、營業(yè)•銷售之外,屬于Promo-tion核心的實踐性銷售支援活動。然而,旨在促使消費者認識商品的廣告，由推銷員等進行的營業(yè)和銷售、作為新聞消息而傳播的公關等都屬于Sales Promotion以外的Promo-tion活動。雖然這一些活動功能比較清楚，容易理解，但是，除此之外的活動，則難以捉摸其形象。Sales Promotion的功能大致分為4種。
2、Sales Promotion的作用
Sales Promotion大致有下述4大作用。
①針對消費者:
•改變消費者的購買模式。
•改變消費者的消費模式。
②針對競爭：
•在競爭對手的Promotion活動中保住現(xiàn)有顧客。
•讓顧客不受競爭對手的影響，固定顧客群。
③針對流通：
•獲得流通行業(yè)對品牌的支援。
•向流通行業(yè)提供各種措施，以支援流通行業(yè)的促銷。
④其他的Marketing Communication
•補充廣告活動的功能，在開展Sales Promotion時，要對特定的消費者或流通行業(yè)采取積極的措施，爭取在短時期內刺激需求，以帶動銷售。如要對Sales Promotion下定義，即可得如下內容：
【Sales Promotion的定義】
因此，設定Sales Promotion的計劃時，要比Promotion計劃階段更富有戰(zhàn)術性、實踐性，且更具體地明確其目標和實施內容（對象、方法等）。
下面列出的是計劃或展開業(yè)務時應該明確的要點。
3、Sales Promotion的基本目標
Sales Promotion的呼吁對象有以下3種
(1)消費者
(2)流通行業(yè)(零售商、批發(fā)商)
（3）公司內部
上述3種對象與Sales Promotion的主體（主辦單位）的關系可分類成以下4種類型。
①面向消費者的Sales Promotion(Consumer Promotion)
②面向流通行業(yè)的Sales Promotion(Trade Promotion)
③面向公司內部的Sales Promotion(Inner Promotion)
④面向零售商的Sales Promotion(Store Promotion)
【Sales Promotion的呼吁對象和分類】
Sales Promotion是Promotion活動中，除公關、廣告、營業(yè)•銷售之外,屬于Promo-tion核心的實踐性銷售支援活動。然而,旨在促使消費者認識商品的廣告，由推銷員等進行的營業(yè)和銷售、作為新聞消息而傳播的公關等都屬于Sales Promotion以外的Promo-tion活動。雖然這一些活動功能比較清楚，容易理解，但是，除此之外的活動，則難以捉摸其形象。Sales Promotion的功能大致分為4種。
2、Sales Promotion的作用
Sales Promotion大致有下述4大作用。
①針對消費者:
•改變消費者的購買模式。
•改變消費者的消費模式。
②針對競爭：
•在競爭對手的Promotion活動中保住現(xiàn)有顧客。
•讓顧客不受競爭對手的影響，固定顧客群。
③針對流通：
•獲得流通行業(yè)對品牌的支援。
•向流通行業(yè)提供各種措施，以支援流通行業(yè)的促銷。
④其他的Marketing Communication
•補充廣告活動的功能，在開展Sales Promotion時，要對特定的消費者或流通行業(yè)采取積極的措施，爭取在短時期內刺激需求，以帶動銷售。如要對Sales Promotion下定義，即可得如下內容：
【Sales Promotion的定義】
因此，設定Sales Promotion的計劃時，要比Promotion計劃階段更富有戰(zhàn)術性、實踐性，且更具體地明確其目標和實施內容（對象、方法等）。
下面列出的是計劃或展開業(yè)務時應該明確的要點。
3、Sales Promotion的基本目標
Sales Promotion的呼吁對象有以下3種
(1)消費者
(2)流通行業(yè)(零售商、批發(fā)商)
（3）公司內部
上述3種對象與Sales Promotion的主體（主辦單位）的關系可分類成以下4種類型。
①面向消費者的Sales Promotion(Consumer Promotion)
②面向流通行業(yè)的Sales Promotion(Trade Promotion)
③面向公司內部的Sales Promotion(Inner Promotion)
④面向零售商的Sales Promotion(Store Promotion)
【Sales Promotion的呼吁對象和分類】