2006年2月22日，包括哈藥、石藥、廣藥等國內(nèi)110多家制藥巨頭齊聚四川蓉城，與四川科倫藥業(yè)、德仁堂等120家醫(yī)藥流通企業(yè)簽訂聯(lián)盟協(xié)議。雙方將在供貨、終端促銷、門店維護(hù)、資金支持等方面實(shí)現(xiàn)合作。這是我國醫(yī)藥行業(yè)中藥企和流通企業(yè)首次大規(guī)模的聯(lián)合。
按照協(xié)議，制藥廠將停止在各藥店的返利活動，而以降低批發(fā)價(jià)形式回饋藥店，同時(shí)在藥品采購招標(biāo)方面雙方將結(jié)盟共同參加競標(biāo)?！肮幰恢痹谔剿魅绾胃淖兣f的流通模式，近年藥品流通渠道混亂和價(jià)格戰(zhàn)的低端競爭已帶給哈藥一定的負(fù)效應(yīng)?！惫幖瘓F(tuán)的曹莉婭經(jīng)理對記者說。
“現(xiàn)在‘藥企聯(lián)盟’基本是‘盟而不聯(lián)’。哈藥集團(tuán)擁有‘人民同泰’這樣知名的醫(yī)藥連鎖企業(yè)和廣泛流通渠道，卻沒有充分開發(fā)。當(dāng)哈藥這類老牌國企，其交叉卻不共享的流通體系仍在各自為戰(zhàn)時(shí)，東盛等一批藥企新貴正憑借優(yōu)化供應(yīng)鏈的理念飛速壯大。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者說。
同是醫(yī)藥國企，廣藥在2005年憑借營銷創(chuàng)新，一副“王者歸來”的霸氣，其“西進(jìn)北伐”戰(zhàn)略更在哈藥盤踞多年的根據(jù)地上攻城掠地，直把哈藥這個(gè)多年的銷售老大拉下金交椅。2006年，除了與流通企業(yè)結(jié)盟，哈藥還將如何走？
四面楚歌看哈藥
在2004年11月28日，當(dāng)被譽(yù)為“中國醫(yī)藥行業(yè)比爾蓋茨”的原哈藥集團(tuán)董事長劉存周，現(xiàn)身在昆明國際會展中心新云藥集團(tuán)的掛牌儀式上，人們似乎才醒過神來，這個(gè)帶領(lǐng)哈藥風(fēng)雨28年的原哈藥董事長已變身東盛集團(tuán)首席執(zhí)行官和新云藥董事。
28年前，當(dāng)劉存周擔(dān)任哈藥集團(tuán)董事長之時(shí)，哈藥集團(tuán)共有23家虧損企業(yè)，潛虧預(yù)計(jì)約為5.3億元人民幣。劉存周上任3年，哈藥集團(tuán)純增40億元銷售收入。2000年哈藥集團(tuán)憑借66.5億元銷售額一舉成為中國醫(yī)藥行業(yè)的市場冠軍。
“制藥企業(yè)是血液，藥品批發(fā)零售企業(yè)就是血管?！边@是神威制藥副總裁逄濤說過的一句話。也許對于哈藥這個(gè)龐然大物，劉存周最能解讀此話：哈藥不是缺少血液，而是缺少順暢的血管。在廣告鋪路帶紅哈藥時(shí)，劉存周指出哈藥要實(shí)現(xiàn)突破急需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范物流體系，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)股份化等。但劉存周很快發(fā)現(xiàn)集團(tuán)總部操控運(yùn)作卻被管理體制架空，幾乎換個(gè)副手都需政府審批。在2001年引入華源重組哈藥失敗后，劉存周似乎已身心疲憊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東盛也許能實(shí)現(xiàn)第二個(gè)哈藥夢。到東盛后劉存周做的第一件大事是強(qiáng)化物流體系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈能力。
劉存周離去的哈藥似乎越來越響亮地傳來“楚歌”。哈爾濱醫(yī)藥工業(yè)園早在2002年經(jīng)省政府批準(zhǔn)成立，其中平川藥業(yè)欲斥資1.5億元建東北的醫(yī)藥物流中心?？上н@個(gè)夙愿被后來成大方圓醫(yī)藥公司在沈陽實(shí)現(xiàn)。
2005年，渠道為王成就了哈藥的敵手。在全國醫(yī)藥行業(yè)利潤全面下滑的大背景下廣藥集團(tuán)逆勢走紅，全年工商銷售收入140億元，利潤總額5億元，同比增長66％，一舉超過哈藥躍居全國同行第一。廣藥制勝的法寶就是通過資源整合，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理。
全國醫(yī)藥商業(yè)排行榜第4位的安徽華源醫(yī)藥，一直在努力創(chuàng)建我國北方的藥品流通集散中心，在2005年又被大型物流企業(yè)誠通集團(tuán)并購。華源醫(yī)藥加物流沖擊醫(yī)藥市場，哈藥可感到危機(jī)？
破局難在諸侯關(guān)
現(xiàn)代醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展趨勢是一體化經(jīng)營。需要在藥品供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)商、批發(fā)商、醫(yī)院、藥店等一體化鏈接，共享網(wǎng)絡(luò)資源，減少渠道摩擦內(nèi)耗，提高渠道運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)大集團(tuán)規(guī)模效益。
而作為一個(gè)巨無霸的藥企，哈藥集團(tuán)給人的感覺似乎是松散的組合：在哈藥所屬的制藥三廠、制藥四廠、制藥六廠、世一堂藥廠的廣告中，你看不出品牌的統(tǒng)一及結(jié)構(gòu)層次。從哈藥集團(tuán)的網(wǎng)站也可見沒有建立統(tǒng)一的物流系統(tǒng)?！白庸緺I銷上各自為戰(zhàn)及流通滯后，物流不暢已成哈藥發(fā)展的一大障礙。雖擁有三精等知名品牌，但這些品牌只是哈藥一部分?！惫幖瘓F(tuán)張經(jīng)理對記者說。
在劉存周掌舵時(shí)，哈藥把高效率、少環(huán)節(jié)、低成本的藥品物流配送看作現(xiàn)代藥業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在2003年集團(tuán)欲投資1億元建設(shè)醫(yī)藥連鎖及物流配送項(xiàng)目，并以電子商務(wù)為手段，整合供貨鏈、削減營運(yùn)成本、發(fā)展現(xiàn)代化醫(yī)藥物流企業(yè)。計(jì)劃用3～5年時(shí)間，在哈市建立一個(gè)物流配送中心，在全國主要城市培育5個(gè)物流配送中心,并在省內(nèi)設(shè)立70家大中型連鎖藥店。但要畫這個(gè)藍(lán)圖的手太多，最終反而沒有畫好。
在劉存周主刀下，哈藥整合內(nèi)部流通資源確實(shí)也取得了一定成效，2002年合并重組醫(yī)藥公司與藥材公司為哈藥集團(tuán)醫(yī)藥藥材公司，該公司憑借旗下人民同泰連鎖藥店，一通電話身著統(tǒng)一紅色服飾的摩托車送藥員免費(fèi)送藥，使哈藥全面占領(lǐng)哈爾濱醫(yī)藥市場。哈藥子公司三精制藥已在西北、西南、華東、東南、華北、東北等八大行政區(qū)建立了八大商業(yè)公司，編織三精的營銷網(wǎng)絡(luò)。三精一位經(jīng)理告訴記者，八大商業(yè)公司和哈藥其他子公司并不共享網(wǎng)絡(luò)資源?！吧踔潦菢I(yè)務(wù)上的對手！”哈藥銷售公司的張經(jīng)理說。
哈藥安徽銷售經(jīng)理劉毅對記者說，哈藥集團(tuán)自身存在幾個(gè)子公司生產(chǎn)同一個(gè)品種的現(xiàn)象，而流通上價(jià)格自己就存在差異。每個(gè)子公司建立自己的銷售公司，這樣流通渠道本來可以共享現(xiàn)在就存在相互的競爭乃至排斥。這不但造成物流成本的加大，還降低了品牌影響力。
新結(jié)盟與舊思路
劉存周離去的哈藥還在探索流通渠道。去年12月9日，在重慶藥交會前夕，四川科倫醫(yī)貿(mào)牽頭當(dāng)?shù)?家大型藥品批發(fā)企業(yè)與國內(nèi)65家年銷售額1000萬元以上的制藥企業(yè)在成都結(jié)盟，欲成立西南的醫(yī)藥工商戰(zhàn)略聯(lián)盟。
“聯(lián)盟成立的直接目的就是為了終止四川醫(yī)藥流通業(yè)日益嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)。打通比例的渠道，提升為‘點(diǎn)對面’合作。聯(lián)合后力量的強(qiáng)大也將增加醫(yī)藥流通企業(yè)自身的砝碼?！笨苽惖钠鞄梦斯幖瘓F(tuán)加盟。有關(guān)方面分析：目前整個(gè)川渝醫(yī)藥流通市場競爭已呈白熱化，包括科倫、九州通等都在對當(dāng)?shù)厥袌稣归_激烈的爭奪，科倫帶頭成立工商聯(lián)盟不過為自身爭奪上游制藥企業(yè)資源。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，這種聯(lián)盟也許對哈藥流通有一定的意義，但不是什么新思路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前擁有“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)共有1.65萬家，零售企業(yè)11.9萬家，其中年銷售規(guī)模過2000萬元的不足10％。在流通市場混亂情況下，藥企并不是通過物流改造等正常渠道降低成本，而是與諸多流通企業(yè)在藥價(jià)上糾纏不休。最終大量利潤還是被過多的中間環(huán)節(jié)吃去。
目前國外一些大型藥企就生產(chǎn)與流通的規(guī)?；\(yùn)輸?shù)暮侠砘?，倉儲的自動化，包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，批發(fā)、零售、加工、配送的一體化，信息管理的網(wǎng)絡(luò)化逐漸強(qiáng)大起來。
在哈藥新天地的開山者劉存周離去后，哈藥是否更應(yīng)該來一場暴風(fēng)驟雨的變革？要么改變子公司各自為戰(zhàn)的物流環(huán)節(jié)，要么外包給第三方物流？
按照協(xié)議，制藥廠將停止在各藥店的返利活動，而以降低批發(fā)價(jià)形式回饋藥店，同時(shí)在藥品采購招標(biāo)方面雙方將結(jié)盟共同參加競標(biāo)?！肮幰恢痹谔剿魅绾胃淖兣f的流通模式，近年藥品流通渠道混亂和價(jià)格戰(zhàn)的低端競爭已帶給哈藥一定的負(fù)效應(yīng)?！惫幖瘓F(tuán)的曹莉婭經(jīng)理對記者說。
“現(xiàn)在‘藥企聯(lián)盟’基本是‘盟而不聯(lián)’。哈藥集團(tuán)擁有‘人民同泰’這樣知名的醫(yī)藥連鎖企業(yè)和廣泛流通渠道，卻沒有充分開發(fā)。當(dāng)哈藥這類老牌國企，其交叉卻不共享的流通體系仍在各自為戰(zhàn)時(shí)，東盛等一批藥企新貴正憑借優(yōu)化供應(yīng)鏈的理念飛速壯大。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者說。
同是醫(yī)藥國企，廣藥在2005年憑借營銷創(chuàng)新，一副“王者歸來”的霸氣，其“西進(jìn)北伐”戰(zhàn)略更在哈藥盤踞多年的根據(jù)地上攻城掠地，直把哈藥這個(gè)多年的銷售老大拉下金交椅。2006年，除了與流通企業(yè)結(jié)盟，哈藥還將如何走？
四面楚歌看哈藥
在2004年11月28日，當(dāng)被譽(yù)為“中國醫(yī)藥行業(yè)比爾蓋茨”的原哈藥集團(tuán)董事長劉存周，現(xiàn)身在昆明國際會展中心新云藥集團(tuán)的掛牌儀式上，人們似乎才醒過神來，這個(gè)帶領(lǐng)哈藥風(fēng)雨28年的原哈藥董事長已變身東盛集團(tuán)首席執(zhí)行官和新云藥董事。
28年前，當(dāng)劉存周擔(dān)任哈藥集團(tuán)董事長之時(shí)，哈藥集團(tuán)共有23家虧損企業(yè)，潛虧預(yù)計(jì)約為5.3億元人民幣。劉存周上任3年，哈藥集團(tuán)純增40億元銷售收入。2000年哈藥集團(tuán)憑借66.5億元銷售額一舉成為中國醫(yī)藥行業(yè)的市場冠軍。
“制藥企業(yè)是血液，藥品批發(fā)零售企業(yè)就是血管?！边@是神威制藥副總裁逄濤說過的一句話。也許對于哈藥這個(gè)龐然大物，劉存周最能解讀此話：哈藥不是缺少血液，而是缺少順暢的血管。在廣告鋪路帶紅哈藥時(shí)，劉存周指出哈藥要實(shí)現(xiàn)突破急需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范物流體系，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)股份化等。但劉存周很快發(fā)現(xiàn)集團(tuán)總部操控運(yùn)作卻被管理體制架空，幾乎換個(gè)副手都需政府審批。在2001年引入華源重組哈藥失敗后，劉存周似乎已身心疲憊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東盛也許能實(shí)現(xiàn)第二個(gè)哈藥夢。到東盛后劉存周做的第一件大事是強(qiáng)化物流體系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈能力。
劉存周離去的哈藥似乎越來越響亮地傳來“楚歌”。哈爾濱醫(yī)藥工業(yè)園早在2002年經(jīng)省政府批準(zhǔn)成立，其中平川藥業(yè)欲斥資1.5億元建東北的醫(yī)藥物流中心?？上н@個(gè)夙愿被后來成大方圓醫(yī)藥公司在沈陽實(shí)現(xiàn)。
2005年，渠道為王成就了哈藥的敵手。在全國醫(yī)藥行業(yè)利潤全面下滑的大背景下廣藥集團(tuán)逆勢走紅，全年工商銷售收入140億元，利潤總額5億元，同比增長66％，一舉超過哈藥躍居全國同行第一。廣藥制勝的法寶就是通過資源整合，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理。
全國醫(yī)藥商業(yè)排行榜第4位的安徽華源醫(yī)藥，一直在努力創(chuàng)建我國北方的藥品流通集散中心，在2005年又被大型物流企業(yè)誠通集團(tuán)并購。華源醫(yī)藥加物流沖擊醫(yī)藥市場，哈藥可感到危機(jī)？
破局難在諸侯關(guān)
現(xiàn)代醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展趨勢是一體化經(jīng)營。需要在藥品供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)商、批發(fā)商、醫(yī)院、藥店等一體化鏈接，共享網(wǎng)絡(luò)資源，減少渠道摩擦內(nèi)耗，提高渠道運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)大集團(tuán)規(guī)模效益。
而作為一個(gè)巨無霸的藥企，哈藥集團(tuán)給人的感覺似乎是松散的組合：在哈藥所屬的制藥三廠、制藥四廠、制藥六廠、世一堂藥廠的廣告中，你看不出品牌的統(tǒng)一及結(jié)構(gòu)層次。從哈藥集團(tuán)的網(wǎng)站也可見沒有建立統(tǒng)一的物流系統(tǒng)?！白庸緺I銷上各自為戰(zhàn)及流通滯后，物流不暢已成哈藥發(fā)展的一大障礙。雖擁有三精等知名品牌，但這些品牌只是哈藥一部分?！惫幖瘓F(tuán)張經(jīng)理對記者說。
在劉存周掌舵時(shí)，哈藥把高效率、少環(huán)節(jié)、低成本的藥品物流配送看作現(xiàn)代藥業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在2003年集團(tuán)欲投資1億元建設(shè)醫(yī)藥連鎖及物流配送項(xiàng)目，并以電子商務(wù)為手段，整合供貨鏈、削減營運(yùn)成本、發(fā)展現(xiàn)代化醫(yī)藥物流企業(yè)。計(jì)劃用3～5年時(shí)間，在哈市建立一個(gè)物流配送中心，在全國主要城市培育5個(gè)物流配送中心,并在省內(nèi)設(shè)立70家大中型連鎖藥店。但要畫這個(gè)藍(lán)圖的手太多，最終反而沒有畫好。
在劉存周主刀下，哈藥整合內(nèi)部流通資源確實(shí)也取得了一定成效，2002年合并重組醫(yī)藥公司與藥材公司為哈藥集團(tuán)醫(yī)藥藥材公司，該公司憑借旗下人民同泰連鎖藥店，一通電話身著統(tǒng)一紅色服飾的摩托車送藥員免費(fèi)送藥，使哈藥全面占領(lǐng)哈爾濱醫(yī)藥市場。哈藥子公司三精制藥已在西北、西南、華東、東南、華北、東北等八大行政區(qū)建立了八大商業(yè)公司，編織三精的營銷網(wǎng)絡(luò)。三精一位經(jīng)理告訴記者，八大商業(yè)公司和哈藥其他子公司并不共享網(wǎng)絡(luò)資源?！吧踔潦菢I(yè)務(wù)上的對手！”哈藥銷售公司的張經(jīng)理說。
哈藥安徽銷售經(jīng)理劉毅對記者說，哈藥集團(tuán)自身存在幾個(gè)子公司生產(chǎn)同一個(gè)品種的現(xiàn)象，而流通上價(jià)格自己就存在差異。每個(gè)子公司建立自己的銷售公司，這樣流通渠道本來可以共享現(xiàn)在就存在相互的競爭乃至排斥。這不但造成物流成本的加大，還降低了品牌影響力。
新結(jié)盟與舊思路
劉存周離去的哈藥還在探索流通渠道。去年12月9日，在重慶藥交會前夕，四川科倫醫(yī)貿(mào)牽頭當(dāng)?shù)?家大型藥品批發(fā)企業(yè)與國內(nèi)65家年銷售額1000萬元以上的制藥企業(yè)在成都結(jié)盟，欲成立西南的醫(yī)藥工商戰(zhàn)略聯(lián)盟。
“聯(lián)盟成立的直接目的就是為了終止四川醫(yī)藥流通業(yè)日益嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)。打通比例的渠道，提升為‘點(diǎn)對面’合作。聯(lián)合后力量的強(qiáng)大也將增加醫(yī)藥流通企業(yè)自身的砝碼?！笨苽惖钠鞄梦斯幖瘓F(tuán)加盟。有關(guān)方面分析：目前整個(gè)川渝醫(yī)藥流通市場競爭已呈白熱化，包括科倫、九州通等都在對當(dāng)?shù)厥袌稣归_激烈的爭奪，科倫帶頭成立工商聯(lián)盟不過為自身爭奪上游制藥企業(yè)資源。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，這種聯(lián)盟也許對哈藥流通有一定的意義，但不是什么新思路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前擁有“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)共有1.65萬家，零售企業(yè)11.9萬家，其中年銷售規(guī)模過2000萬元的不足10％。在流通市場混亂情況下，藥企并不是通過物流改造等正常渠道降低成本，而是與諸多流通企業(yè)在藥價(jià)上糾纏不休。最終大量利潤還是被過多的中間環(huán)節(jié)吃去。
目前國外一些大型藥企就生產(chǎn)與流通的規(guī)?；\(yùn)輸?shù)暮侠砘?，倉儲的自動化，包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，批發(fā)、零售、加工、配送的一體化，信息管理的網(wǎng)絡(luò)化逐漸強(qiáng)大起來。
在哈藥新天地的開山者劉存周離去后，哈藥是否更應(yīng)該來一場暴風(fēng)驟雨的變革？要么改變子公司各自為戰(zhàn)的物流環(huán)節(jié)，要么外包給第三方物流？