企業(yè)管理咨詢實務復習：銷售促進工作的分析

銷售促進工作的分析
    1．銷售促進的作用與類型
    銷售促進是以喚起短期需求為目的一種促銷手段。它的作用在一定時期的短期特殊目標的完成上針對性較強、促銷作用比較明顯。
    根據(jù)對象和目的的不同，銷售促進以按面向消費者和用戶、面向中間商以及面向企業(yè)推銷人員進行分類。
    2．銷售促進的方法
    (1)建立消費者組織。 (2)發(fā)放樣品。
    (3)現(xiàn)場操作表演。 (4)隨主商品銷售附帶贈品。
    (5)優(yōu)惠券。 (6)實行折扣價格銷售。
    (7)POP廣告。 (8)對商店的協(xié)助指導。
    (9)提供商品目錄及說明書。 (10)發(fā)行企業(yè)刊物。
    除以上措施之外，企業(yè)在企業(yè)的內(nèi)部采取一些激勵銷售的銷售促進活動，也是十分重要和必要的。