中國入世，所有的企業(yè)都將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)——它們必須在提高服務水平的同時降低成本，必須在提高市場反應速度的同時給客戶以更多的選擇。總之，客戶擁有了越來越大的權力。對客戶實際需求的絕對重視、與供應商保持良好協作關系，使企業(yè)資源得到有效的利用，是物流發(fā)展的原則和目標。
物流管理是當前國際企業(yè)管理的重要方向，采用適當的企業(yè)管理軟件將大大提高企業(yè)管理人員素質、優(yōu)化業(yè)務流程、提高企業(yè)綜合競爭力。通過業(yè)務重組和優(yōu)化提高供應鏈的效率，降低成本，提高企業(yè)的競爭能力。
工業(yè)化的普及使生產率和產品質量不再成為競爭的絕對優(yōu)勢；物流管理逐漸受到重視，它跨越了企業(yè)的圍墻，建立的是一種跨企業(yè)的協作，以追求和分享市場機會。因此物流管理覆蓋了從供應商的供應商到客戶的客戶的全部過程，包括外購、銷售、庫存管理、倉儲、資金管理，價格等。隨著涉及的資源和環(huán)節(jié)的增加，對物流的管理就變得十分復雜，信息技術是監(jiān)控所有環(huán)節(jié)的重要條件之一。
服裝企業(yè)的銷售渠道結構
對于服裝企業(yè)營銷網絡模式大體分為幾個方面：
公司總部/直營店營銷模式。
公司總部/分公司/專賣店營銷模式公司總部/辦事處/專柜營銷模式公司總部/分銷商/專賣店營銷模式公司總部/分公司/辦事處/專賣店多級營銷模式
不同的營銷模式所確定的管理側重點不同。
服裝企業(yè)專賣店的發(fā)展面臨的問題分析
隨著服裝企業(yè)連鎖專賣店的發(fā)展，國內服裝專賣店在經營管理與投資上也顯露出一些嚴重的問題。其主要表現在：
隨著專賣店數量的不斷增加，會帶來企業(yè)管理的混亂與無序；服裝企業(yè)的各個環(huán)節(jié)得不到有效控制，使得資金回籠得不到保障;服裝企業(yè)的信息資源因地域、時間以及信息系統的原因無法得到共享與處理，帶來服裝生產、營銷方面決策上的失誤;資金回籠、庫存商品周轉等業(yè)務，因人員素質與制度以及多級管理的原因而無法得以有效控制，使服裝企業(yè)以及經銷商、代理的權益得不到保證；直營店投資金額龐大，資本累積的速度追趕不及;特許加盟店的模式擴大了企業(yè)的規(guī)模，也帶來管理和控制上的問題。
人力資源不足，人力培訓時間太長，遠不及分店數目的拓展;員工流動加速，薪水成本年年高漲，而專業(yè)化人才卻無法保證;經濟規(guī)模不夠，經營已經獲利，但分攤一部分總部費用后，無法達到損益平衡點；同業(yè)競爭激烈，在競爭中，對于專賣店管理不善，造成墻里開花，墻外香的商業(yè)違規(guī)行為；經營與管理費用因多級組織機構的不斷建立而逐年上升，使得利潤額的增長不及費用的增長；制度建立緩慢，對大量的非直營專賣店(代理加盟店)無法統一管理，連鎖整體處于各自為政狀態(tài)。
品牌發(fā)展規(guī)劃中面臨的情況分析
通過與多家服裝企業(yè)的合作及我們在服裝公司連鎖管理方面的經驗，品牌發(fā)展在整體規(guī)劃過程中會面臨以下一些情況：
如何使計算機系統成為連鎖擴張的有利的支撐工具；由于各個銷售網點區(qū)域分散，如何利用各地區(qū)不同的基礎信息設施資源；如何轉變傳統的垂直領導層層下達的模式，改變部門協作信息通道多樣，連接復雜，安全管理困難等現狀；如何解決在各級，各地之間共有的大量信息；如何實現各種系統資源集成化運作；快速反應，要求隨時，隨地訪問各種信息，相互通信的愿望如何達到;這些情況不僅僅需要一個全面的計算機系統更需要一個全新的管理體系共同來解決，同時在計算機系統的選擇上更應考慮切實可行的解決方案。由于計算機技術的發(fā)展，各種先進技術得到廣泛的應用。貴公司采用哪些技術實現企業(yè)的計算機管理，應本著量力而行的原則進行系統選型。
服裝企業(yè)的特點
流行性和季節(jié)性服裝具有典型的流行性和季節(jié)性。并且隨著市場競爭的加劇，服裝新款式的準備期越來越長，而流行期卻越來越短。在服裝行業(yè)中，搶先生產出市場需要的產品是一個服裝企業(yè)成為市場的關鍵性因素，因此，時機的選擇和把握就成為了服裝企業(yè)的關鍵之關鍵。
服裝的易變性和循環(huán)性決定了服裝業(yè)面臨著種種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)是服裝業(yè)要特殊面對的，而有些是與其他行業(yè)相同的。面對瞬息萬變的市場需求，為了保持零售商的興趣、刺激消費者購買，服裝企業(yè)必須緊跟季節(jié)更迭，不斷地設計和開發(fā)新的產品線。服裝企業(yè)發(fā)現，要跟上零售商的興趣和消費者的需求，提高自身的靈活性和快速反應性的要求比以前更迫切了。
由于服裝的流行性和季節(jié)性特點，企業(yè)必須要做到“庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應靈敏”，才能在日趨激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。因此，建立“小批量、多批次、多品種、快出貨”的服裝業(yè)現代化經營管理模式，進一步縮短企業(yè)對于市場變化的響應時間，建立企業(yè)的快速反應體系已成為服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
流行性和季節(jié)性的特點也使得公司要根據季節(jié)的變化和顧客的喜好對服裝價格進行調整，實行各種促銷政策。
款色尺的綜合管理服裝企業(yè)的行業(yè)特性很強，比如款式管理與顏色尺碼的管理，與通常意義上的產品管理有很大的區(qū)別。
由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經營管理很復雜。大量的款式、顏色、尺碼管理使得運作的復雜性成指數倍地上漲。許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼。在這種復雜的經營管理中，精確的預測和分銷管理就顯的尤其重要。
產品開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設計師的優(yōu)秀設計與對市場銷售的分析、預測。有些服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產品開發(fā)就存在一定的盲目性。
服裝企業(yè)要求管理款式、顏色、尺碼的特點要求管理軟件必須能夠對服裝進行款式、顏色、尺碼的管理。普通的通用進銷存是無法達到服裝企業(yè)對款式、顏色、尺碼的管理要求。
服裝企業(yè)管理為什么要信息化
決策依據準確及時的集成信息·處理問題需要準確及時的集成信息·“變是永恒的”，響應瞬息萬變環(huán)境·時間成為第一位的競爭要素：
“快魚吃慢魚”、“速度勝規(guī)模”·經濟全球化——信息量猛增·加入世界貿易組織——競爭強手眾多
在“變、快、多”的動態(tài)環(huán)境下比對手更快地做出正確的決策解決方案——建立“分析、計劃、執(zhí)行、控制”的企業(yè)信息快速反應體系。
與百勝ERP套件集成的FMC物流管理系統能為企業(yè)帶來什么？
1、將企業(yè)的業(yè)務目標同現有能力及業(yè)績進行比較，首先發(fā)現現有業(yè)務流程中的顯著弱點，經過改善，迅速提高企業(yè)的競爭力。
2、同關鍵客戶和供應商一起探討、評估全球化、新技術和競爭局勢，建立企業(yè)發(fā)展環(huán)境的遠景目標，供應平臺和市場平臺的建立，將為企業(yè)提高效率，降低風險，節(jié)約物資建立良好的發(fā)展環(huán)境。
3、制定從現實過渡到理想企業(yè)物流管理目標的行動計劃，同時評估企業(yè)實現這種過渡的現實條件。
4、根據優(yōu)先級安排上述計劃，并且相應的資源。根據實施計劃，首先定義長期的物流結構，使企業(yè)在與正確的客戶和供應商建立的正確的供應鏈中，處于正確的位置;然后重組和優(yōu)化企業(yè)內部和外部的產品、信息和資金流;后在物流的重要領域如庫存、銷售等環(huán)節(jié)提高質量和生產率。
5、在市場經濟下企業(yè)為了應付持續(xù)變化的競爭條件，必須具備敏捷性；實現敏捷性的重要前提是加強銷售環(huán)節(jié)和供應管理，以便與客戶和供應商建立動態(tài)緊密的聯系，企業(yè)信息系統的建設將為企業(yè)建立一個健全的快速反應體系。
6、物流系統通過業(yè)務處理流程規(guī)范化，對降低采購成本，起到一系列的保證作用，如：通過物料分類查詢，對每一類物料，按需用的頻度，規(guī)定優(yōu)選原則，以簡化采購物料的品種規(guī)格、保持一定批量，爭取優(yōu)惠，同時與供應商建立合作聯盟關系將為企業(yè)帶來高質量的產品，佳的進貨周期、小的產品質檢費用和小的企業(yè)風險。
7、通過對款色碼的分析，能夠幫助企業(yè)根據不同地區(qū)對款式、顏色和尺碼的需求情況進行合理的生產和采購，合理的分布庫存，實現企業(yè)利潤大化的目標
物流管理是當前國際企業(yè)管理的重要方向，采用適當的企業(yè)管理軟件將大大提高企業(yè)管理人員素質、優(yōu)化業(yè)務流程、提高企業(yè)綜合競爭力。通過業(yè)務重組和優(yōu)化提高供應鏈的效率，降低成本，提高企業(yè)的競爭能力。
工業(yè)化的普及使生產率和產品質量不再成為競爭的絕對優(yōu)勢；物流管理逐漸受到重視，它跨越了企業(yè)的圍墻，建立的是一種跨企業(yè)的協作，以追求和分享市場機會。因此物流管理覆蓋了從供應商的供應商到客戶的客戶的全部過程，包括外購、銷售、庫存管理、倉儲、資金管理，價格等。隨著涉及的資源和環(huán)節(jié)的增加，對物流的管理就變得十分復雜，信息技術是監(jiān)控所有環(huán)節(jié)的重要條件之一。
服裝企業(yè)的銷售渠道結構
對于服裝企業(yè)營銷網絡模式大體分為幾個方面：
公司總部/直營店營銷模式。
公司總部/分公司/專賣店營銷模式公司總部/辦事處/專柜營銷模式公司總部/分銷商/專賣店營銷模式公司總部/分公司/辦事處/專賣店多級營銷模式
不同的營銷模式所確定的管理側重點不同。
服裝企業(yè)專賣店的發(fā)展面臨的問題分析
隨著服裝企業(yè)連鎖專賣店的發(fā)展，國內服裝專賣店在經營管理與投資上也顯露出一些嚴重的問題。其主要表現在：
隨著專賣店數量的不斷增加，會帶來企業(yè)管理的混亂與無序；服裝企業(yè)的各個環(huán)節(jié)得不到有效控制，使得資金回籠得不到保障;服裝企業(yè)的信息資源因地域、時間以及信息系統的原因無法得到共享與處理，帶來服裝生產、營銷方面決策上的失誤;資金回籠、庫存商品周轉等業(yè)務，因人員素質與制度以及多級管理的原因而無法得以有效控制，使服裝企業(yè)以及經銷商、代理的權益得不到保證；直營店投資金額龐大，資本累積的速度追趕不及;特許加盟店的模式擴大了企業(yè)的規(guī)模，也帶來管理和控制上的問題。
人力資源不足，人力培訓時間太長，遠不及分店數目的拓展;員工流動加速，薪水成本年年高漲，而專業(yè)化人才卻無法保證;經濟規(guī)模不夠，經營已經獲利，但分攤一部分總部費用后，無法達到損益平衡點；同業(yè)競爭激烈，在競爭中，對于專賣店管理不善，造成墻里開花，墻外香的商業(yè)違規(guī)行為；經營與管理費用因多級組織機構的不斷建立而逐年上升，使得利潤額的增長不及費用的增長；制度建立緩慢，對大量的非直營專賣店(代理加盟店)無法統一管理，連鎖整體處于各自為政狀態(tài)。
品牌發(fā)展規(guī)劃中面臨的情況分析
通過與多家服裝企業(yè)的合作及我們在服裝公司連鎖管理方面的經驗，品牌發(fā)展在整體規(guī)劃過程中會面臨以下一些情況：
如何使計算機系統成為連鎖擴張的有利的支撐工具；由于各個銷售網點區(qū)域分散，如何利用各地區(qū)不同的基礎信息設施資源；如何轉變傳統的垂直領導層層下達的模式，改變部門協作信息通道多樣，連接復雜，安全管理困難等現狀；如何解決在各級，各地之間共有的大量信息；如何實現各種系統資源集成化運作；快速反應，要求隨時，隨地訪問各種信息，相互通信的愿望如何達到;這些情況不僅僅需要一個全面的計算機系統更需要一個全新的管理體系共同來解決，同時在計算機系統的選擇上更應考慮切實可行的解決方案。由于計算機技術的發(fā)展，各種先進技術得到廣泛的應用。貴公司采用哪些技術實現企業(yè)的計算機管理，應本著量力而行的原則進行系統選型。
服裝企業(yè)的特點
流行性和季節(jié)性服裝具有典型的流行性和季節(jié)性。并且隨著市場競爭的加劇，服裝新款式的準備期越來越長，而流行期卻越來越短。在服裝行業(yè)中，搶先生產出市場需要的產品是一個服裝企業(yè)成為市場的關鍵性因素，因此，時機的選擇和把握就成為了服裝企業(yè)的關鍵之關鍵。
服裝的易變性和循環(huán)性決定了服裝業(yè)面臨著種種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)是服裝業(yè)要特殊面對的，而有些是與其他行業(yè)相同的。面對瞬息萬變的市場需求，為了保持零售商的興趣、刺激消費者購買，服裝企業(yè)必須緊跟季節(jié)更迭，不斷地設計和開發(fā)新的產品線。服裝企業(yè)發(fā)現，要跟上零售商的興趣和消費者的需求，提高自身的靈活性和快速反應性的要求比以前更迫切了。
由于服裝的流行性和季節(jié)性特點，企業(yè)必須要做到“庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應靈敏”，才能在日趨激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。因此，建立“小批量、多批次、多品種、快出貨”的服裝業(yè)現代化經營管理模式，進一步縮短企業(yè)對于市場變化的響應時間，建立企業(yè)的快速反應體系已成為服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
流行性和季節(jié)性的特點也使得公司要根據季節(jié)的變化和顧客的喜好對服裝價格進行調整，實行各種促銷政策。
款色尺的綜合管理服裝企業(yè)的行業(yè)特性很強，比如款式管理與顏色尺碼的管理，與通常意義上的產品管理有很大的區(qū)別。
由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經營管理很復雜。大量的款式、顏色、尺碼管理使得運作的復雜性成指數倍地上漲。許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼。在這種復雜的經營管理中，精確的預測和分銷管理就顯的尤其重要。
產品開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設計師的優(yōu)秀設計與對市場銷售的分析、預測。有些服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產品開發(fā)就存在一定的盲目性。
服裝企業(yè)要求管理款式、顏色、尺碼的特點要求管理軟件必須能夠對服裝進行款式、顏色、尺碼的管理。普通的通用進銷存是無法達到服裝企業(yè)對款式、顏色、尺碼的管理要求。
服裝企業(yè)管理為什么要信息化
決策依據準確及時的集成信息·處理問題需要準確及時的集成信息·“變是永恒的”，響應瞬息萬變環(huán)境·時間成為第一位的競爭要素：
“快魚吃慢魚”、“速度勝規(guī)模”·經濟全球化——信息量猛增·加入世界貿易組織——競爭強手眾多
在“變、快、多”的動態(tài)環(huán)境下比對手更快地做出正確的決策解決方案——建立“分析、計劃、執(zhí)行、控制”的企業(yè)信息快速反應體系。
與百勝ERP套件集成的FMC物流管理系統能為企業(yè)帶來什么？
1、將企業(yè)的業(yè)務目標同現有能力及業(yè)績進行比較，首先發(fā)現現有業(yè)務流程中的顯著弱點，經過改善，迅速提高企業(yè)的競爭力。
2、同關鍵客戶和供應商一起探討、評估全球化、新技術和競爭局勢，建立企業(yè)發(fā)展環(huán)境的遠景目標，供應平臺和市場平臺的建立，將為企業(yè)提高效率，降低風險，節(jié)約物資建立良好的發(fā)展環(huán)境。
3、制定從現實過渡到理想企業(yè)物流管理目標的行動計劃，同時評估企業(yè)實現這種過渡的現實條件。
4、根據優(yōu)先級安排上述計劃，并且相應的資源。根據實施計劃，首先定義長期的物流結構，使企業(yè)在與正確的客戶和供應商建立的正確的供應鏈中，處于正確的位置;然后重組和優(yōu)化企業(yè)內部和外部的產品、信息和資金流;后在物流的重要領域如庫存、銷售等環(huán)節(jié)提高質量和生產率。
5、在市場經濟下企業(yè)為了應付持續(xù)變化的競爭條件，必須具備敏捷性；實現敏捷性的重要前提是加強銷售環(huán)節(jié)和供應管理，以便與客戶和供應商建立動態(tài)緊密的聯系，企業(yè)信息系統的建設將為企業(yè)建立一個健全的快速反應體系。
6、物流系統通過業(yè)務處理流程規(guī)范化，對降低采購成本，起到一系列的保證作用，如：通過物料分類查詢，對每一類物料，按需用的頻度，規(guī)定優(yōu)選原則，以簡化采購物料的品種規(guī)格、保持一定批量，爭取優(yōu)惠，同時與供應商建立合作聯盟關系將為企業(yè)帶來高質量的產品，佳的進貨周期、小的產品質檢費用和小的企業(yè)風險。
7、通過對款色碼的分析，能夠幫助企業(yè)根據不同地區(qū)對款式、顏色和尺碼的需求情況進行合理的生產和采購，合理的分布庫存，實現企業(yè)利潤大化的目標