案例：“大寨核桃露”——品牌戰(zhàn)略咨詢
南婁集團(tuán)是以煤炭開采為主業(yè)的企業(yè)，依據(jù)地理位置和資源優(yōu)勢，涉足保健飲品業(yè)——生產(chǎn)核桃露產(chǎn)品，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因為市場銷售未能達(dá)到預(yù)期，隨即委托我省的一家咨詢公司進(jìn)行管理咨詢。
企業(yè)當(dāng)?shù)匚鞅辈渴a(chǎn)核桃，栽種歷史悠久，品種優(yōu)良，遠(yuǎn)近聞名，利用核桃加工制作核桃露飲品既能實現(xiàn)集團(tuán)的調(diào)產(chǎn)目的，又能帶動和促進(jìn)周邊農(nóng)民脫貧致富，還符合國家退耕還林政策，綠化環(huán)境改善生態(tài)。
同時，該集團(tuán)的核桃露飲品技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量均為國內(nèi)水平，國內(nèi)尚無同類產(chǎn)品，核桃露豐富的營養(yǎng)價值本應(yīng)受到市場的追捧，而且企業(yè)高度重視營銷，采取了多種營銷措施，可是為什么產(chǎn)品銷量始終不佳呢？
咨詢組運用一系列的科學(xué)方法分析后，認(rèn)為該集團(tuán)產(chǎn)品主要是黑色產(chǎn)品，現(xiàn)推出白色飲料產(chǎn)品，品牌關(guān)聯(lián)度不強，南婁核桃露品牌知名度不高，沒有形成品牌效應(yīng)，在市場上得不到消費者的認(rèn)可。
品牌效應(yīng)是問題的癥結(jié)所在，企業(yè)間的競爭由過去單純的產(chǎn)品競爭，逐步演變到了品牌的競爭。于是，咨詢組建議與緊鄰的全國品牌大寨合作，借船出海，借助大寨品牌，強強聯(lián)手，生產(chǎn)“大寨牌”核桃露及系列飲品，大寨核桃露成功了。
南婁集團(tuán)是以煤炭開采為主業(yè)的企業(yè)，依據(jù)地理位置和資源優(yōu)勢，涉足保健飲品業(yè)——生產(chǎn)核桃露產(chǎn)品，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因為市場銷售未能達(dá)到預(yù)期，隨即委托我省的一家咨詢公司進(jìn)行管理咨詢。
企業(yè)當(dāng)?shù)匚鞅辈渴a(chǎn)核桃，栽種歷史悠久，品種優(yōu)良，遠(yuǎn)近聞名，利用核桃加工制作核桃露飲品既能實現(xiàn)集團(tuán)的調(diào)產(chǎn)目的，又能帶動和促進(jìn)周邊農(nóng)民脫貧致富，還符合國家退耕還林政策，綠化環(huán)境改善生態(tài)。
同時，該集團(tuán)的核桃露飲品技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量均為國內(nèi)水平，國內(nèi)尚無同類產(chǎn)品，核桃露豐富的營養(yǎng)價值本應(yīng)受到市場的追捧，而且企業(yè)高度重視營銷，采取了多種營銷措施，可是為什么產(chǎn)品銷量始終不佳呢？
咨詢組運用一系列的科學(xué)方法分析后，認(rèn)為該集團(tuán)產(chǎn)品主要是黑色產(chǎn)品，現(xiàn)推出白色飲料產(chǎn)品，品牌關(guān)聯(lián)度不強，南婁核桃露品牌知名度不高，沒有形成品牌效應(yīng)，在市場上得不到消費者的認(rèn)可。
品牌效應(yīng)是問題的癥結(jié)所在，企業(yè)間的競爭由過去單純的產(chǎn)品競爭，逐步演變到了品牌的競爭。于是，咨詢組建議與緊鄰的全國品牌大寨合作，借船出海，借助大寨品牌，強強聯(lián)手，生產(chǎn)“大寨牌”核桃露及系列飲品，大寨核桃露成功了。