案例介紹：寶潔集團已經(jīng)是世界，其廣告策略是很重要的環(huán)節(jié)，特別媒介整合傳播對成就一個品牌作用是不可估量的。寶潔作為世界日化代表性企業(yè)，也具備了具有全球性的傳播策略，其每種產(chǎn)品開發(fā)及上市都有系統(tǒng)的策略組合，在保證媒介傳播效果的同時，保證了營銷效果。
05、06年寶潔作為中央電視臺的標王，占領(lǐng)了國內(nèi)媒介黃金時間段的高斷陣地，為其產(chǎn)品上市，品牌宣傳推廣提供了強大的爆發(fā)力，從這個角度上講，媒介貨架論不如說是媒介市場侵略論，這將嚴重影響了市場的格局變化，也將直面沖擊中國的企業(yè)。
就本案來說寶潔的廣告策略不具備代表性，僅僅是廣告設(shè)計上創(chuàng)意而已，而就是這第一招式，造就了全球跨國大型企業(yè)集團。讓人望而興嘆，望塵莫及！
第一、寶潔的廣告訴求點，創(chuàng)意來源于生活實際，一件生活小事造就的創(chuàng)意，從這個角度上說，創(chuàng)意來于社會和生活的前端，同時說明產(chǎn)品定位必須能夠深度結(jié)合生活并細分市場，否則難以體現(xiàn)差異化，這種差異化來自于實際。
第二、品牌廣告，概念形成于精神文化，也是軟文化，精神文化必須能夠廣泛接受，如《圣經(jīng)》等。
第三、廣告策略還是攻心策略，無論是廣告載體，還是廣告形象都必須能夠占領(lǐng)消費者的心智，本案針對女性心理廣告訴求就是攻心廣告。
第四、廣告設(shè)計上必須能夠形成攻擊力，強占記憶心志。象牙與產(chǎn)品象形設(shè)計就是眼球經(jīng)濟的要點。
第五、廣告必須能夠促進營銷，廣告本身就是促銷。曾有段時間，幾乎全美的兒童都在收集象牙肥皂或精美的包裝紙；只要有15張這種包裝紙就可以換得一本圖畫本和一個寫字板。
第六、寶潔第一招式廣告的創(chuàng)意點就是對比性模擬性廣告創(chuàng)意，國內(nèi)企業(yè)在創(chuàng)意上需要提升。
第六、突破點：針對女性心理，廣告目標性明確，不僅是客戶群體，而且是客戶心理。
第七、廣告可信度，廣告需要借力，廣告代言也是借勢表現(xiàn)，廣告借勢效果明顯，或是場景模式借勢，或是代言借勢，或是對比性借勢，本案用了兩種方法。
注：國人廣告策略比西方國家來說在表現(xiàn)形式和創(chuàng)意上都有不足，整體上講越是銷售力很高的企業(yè)，其廣告策略都是比較好，其訴求點都很明確，創(chuàng)意上也表現(xiàn)出很大張力，甚至是廣告語本身帶有一定的殺傷力，這是廣告要素中的核心亮點，然而國內(nèi)的廣告為了表達效果過度的對場景設(shè)計上容易出現(xiàn)問題，往往傳輸?shù)那榫氨容^容易記憶，而忽略了廣告本身的意義，形成主題偏離，這是國內(nèi)廣告公司和企業(yè)廣告運營中常見的錯誤。國內(nèi)廣告投放過度和浪費是一個常見的問題，對廣告的投放缺少立體分析，甚至是過分投放，都形成了反面影響，過分投放導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期縮短，形成*產(chǎn)品。
PG的廣告策略原文
P＆G公司的發(fā)家是靠生產(chǎn)一種普通的肥皂，這種肥皂與普通肥皂在功用上并無多大區(qū)別，只是它是白色的，而其他肥皂多為黃色、綠色等。創(chuàng)始人普洛斯特深諳商道，了解人們的購買心理。他給他的白色香皂取了一個源于《圣經(jīng)》的名字“象牙肥皂”，意喻潔白純潔。既迎合人們的心理，又輔以鋪天蓋地的廣告，特別是，他在廣告中故意加入化學(xué)家的一些權(quán)威數(shù)據(jù)，使象牙肥皂更具誘惑力。
經(jīng)過普洛斯特別出心裁的廣告宣傳，普通的象牙肥皂因此打入了千家萬戶，成為人們心中的。
一、聊天聊出P＆G公司
P＆G公司的名字及其產(chǎn)品幾乎滲透了世界每一個角落，“PG”是世界商標之一。美國哈佛大學(xué)商學(xué)院的普希爾博士這樣形容P＆G公司，“它對美國肥皂業(yè)卓有貢獻，它為世界工業(yè)發(fā)展史豎起了一座豐碑--成功地把P＆G打入千家萬戶，為工業(yè)品如何打入市場樹立典范?！?BR> 翻開P＆G公司的發(fā)家史，我們首先看到的是它成功的關(guān)鍵--廣告。
P＆G公司的歷史奠基人是普洛斯特，一名毫不起眼的美國俄亥俄州小商店售貨員。當時，由于業(yè)務(wù)上來往，普洛斯特與一家雜貨店老板蓋姆逐漸混得很熟，彼此情投意合，成了一對好朋友。
普洛斯特常常去蓋姆家喝咖啡聊天，一天晚上，兩個好朋友在院子里乘涼，蓋姆妻子在一旁洗衣服。突然普洛斯特發(fā)現(xiàn)了什么，驚叫了起來，“那些肥皂制造商真混帳，怎么造了這么惡心的肥皂！”說著，盯著蓋姆夫人手上的一塊又黑又粗的肥皂。
蓋姆夫人在當?shù)厥莻€美人，皮膚潔白細嫩，在燈光的照射下，與手中那塊黑肥皂形成強烈對比，這令普洛斯特深感不協(xié)調(diào)。
蓋姆打趣道：“你腦筋一向好使，又難得有這份惜香憐玉之心，為什么不在肥皂上下點功夫，造福天下婦女呢？”
這本是蓋姆的無心之言，誰知普洛斯特卻很認真，他又試探性地詢問蓋姆夫人：“你不覺得手上那塊黑東西挺惡心的嗎？”
“可不，還難聞死了！可有什么辦法呢？”蓋姆夫人嘆道。
“如果有一種又白又美觀，還有香味的肥皂，當然功用不比黑肥皂差，你會選哪種呢？”普洛斯特問。
“還用問嗎？普洛斯特。”
蓋姆發(fā)現(xiàn)他的朋友似乎是對肥皂有了點興趣，問道：“你真的想做肥皂？”
“如果我懂技術(shù)一定干?！逼章逅固鼗卮稹?BR> 別以為這需要什么高深技術(shù)，其實容易得很，10歲小孩也能造?！鄙w姆慫恿他：“伙計，如果你想干我能幫忙，造肥皂的原料、場地都沒問題?！?BR> “那我們合伙干，如何？”普洛斯特建議說，蓋姆沉思了幾秒鐘，欣然同意了。
之后，雙方達成各出資一半?yún)⒐傻膮f(xié)議，并高薪聘請了普洛斯特的哥哥威廉姆專門研制肥皂，他曾在肥皂廠干過。
很快兩個好朋友為公司取了名，“PG公司，”“P”代表普洛斯特名字的第一個字母，同樣“G”為蓋姆名字頭一字母，意即“普洛斯特和蓋姆的公司。”
P＆G公司就這樣誕生了。
二、象牙肥皂
公司成立后第一要事是研制自己的產(chǎn)品。普洛斯特堅持他那天晚上得到的啟發(fā)，產(chǎn)品一定要潔白、美觀。這一設(shè)想得到一致認同。
經(jīng)過一年的艱苦研制，威廉姆果然不負眾望，終于研制出了潔白的肥皂，其功用與別的廠家的不是暗黃就是粗黑的產(chǎn)品不分伯仲。顯而易見，潔白的東西本身就令人產(chǎn)生潔凈的聯(lián)想，也必定會比其它肥皂更容易被顧客接受。
但即使是好東西，如果不讓眾多顧客知道，一樣難以銷出。當過店員的普洛斯特太清楚這一點了，所以他才會以令他身邊的人也感到吃驚的舉動大造產(chǎn)品的名聲。
有了新產(chǎn)品，第一件要事當然是起名。
起名當然要與市場銷售聯(lián)系一起，普洛斯特夢想著他們PG公司的肥皂一經(jīng)面市立即被人們一搶而空，一鳴驚人，人們爭相議論他們肥皂的名字，經(jīng)銷商、小販之流更是在鬧市中扯開喉嚨大呼小叫這個名字，像華盛頓對美國人一樣熟知。這個名字必須是很特別很有意義的！但它叫什么呢？普洛斯特和他的合伙人苦思冥想也無得而終。
一個星期天早上，普洛斯特陪他的朋友去教堂做禮拜。禮堂里非常肅靜，只有神父朗誦《圣經(jīng)》的深沉的聲音，禮拜者虔誠地跪倒在主的腳下，用心與主交流?？善章逅固剡€在念念不忘他PG公司肥皂的名字。
“你來自象牙似的宮殿，你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香！”這句圣詩突然令普洛斯特眼前一亮，猛然的他驚喜得出了神，像主告訴了他什么大徹大悟的秘語。
對，“象牙肥皂！”象牙潔白無瑕，又在《圣經(jīng)》中被引用，更增添潔凈宜人的想力?！跋笱婪试怼币欢ㄐ?！
普洛斯特把這個想法告訴合伙人，大家立即同意。
三、在廣告上做文章
接著，PG公司趕緊為新誕生的“象牙肥皂”設(shè)計外型。傳統(tǒng)的肥皂制造商并不刻意設(shè)計其外型，大多是一副呆板的正方形蛋糕狀?！跋笱婪试怼币桓膫鹘y(tǒng)，為橢圓形，既便于把握使用又增添美感。為防止別人模仿，維護其獨一無二的“相貌”，PG公司為其外型申請了專利。
產(chǎn)品出來了，名字也有了，萬事俱備，只欠推向市場這一步了。
怎樣推向市場？PG公司陷入了爭論之中，按普洛斯特擬定的一個宏大的計劃：在俄市兩家最暢銷的雜志上，在當?shù)匕l(fā)行量的報紙上，在繁華的馬路邊等做廣告，當然這要花費一大筆錢。普洛斯特的計劃遭到蓋姆等人的強烈反對。反對有道理，一者年輕的PG承受不起這筆錢，再者，誰敢保證花出去的這些錢不是泥牛入海？
然而普洛斯特更有道理，如果不做大量的廣告讓更多的人知道、相信、偏愛“象牙肥皂”，就不會有大批顧客購買“象牙肥皂”--他們?yōu)槭裁雌I“象牙肥皂”呢？“象牙肥皂”的優(yōu)點在于色白、形美，明顯比別的肥皂優(yōu)越，如果沒有“廣而告之”，又有誰知道呢？
1882年，在蓋姆等人的一致的反對聲中，普洛斯特在雜志上登了一幅有許多人在使用“象牙肥皂”的廣告，廣告非常引人注目。
廣告得了很大的成功，一經(jīng)面市，人們紛紛放棄傳統(tǒng)的肥皂，搶購又白又漂亮的“象牙肥皂”，特別是那些愛美的婦女，是喜愛之極。
嘗到了廣告好處的PG公司，在不斷擴大其生產(chǎn)規(guī)模的同時，也展開了一場廣泛的廣告宣傳運動。
普洛斯特在做廣告上幾乎到如癡如醉的地步。他不斷地挖空心思猜測著，觀察顧客和用戶的心理，想象著用怎樣的畫面、語言才能的鼓動人們購買“象牙肥皂”。
有時他自己動手制作廣告，一個母親正在使用象牙肥皂為臟兮兮的小寶寶洗澡；有時他請來小說家為他構(gòu)思一個宣傳象牙肥皂有趣的小故事；有時他又花大筆錢請漫畫家為“象牙肥皂”畫一些非常傳神的漫畫……總之一切想到的的宣傳方法他都運用了。
PG公司和它的產(chǎn)品“象牙肥皂”，在大量廣告的宣傳下，名聲越來越大。
四、別出心裁的手段
PG公司大獲其利，迅速崛起令同行們十分眼饞，其中一些商家趕緊進行產(chǎn)品“改造”。說是改造，其實是刻意模仿制造類似象牙肥皂的肥皂，并也輔以大量廣告開路。
這一層其實普洛斯特早有預(yù)料，他明白象牙肥皂的制造并沒有什么復(fù)雜的技術(shù)，如果公司經(jīng)營成功一定會招來眾多聞風(fēng)而動的競爭對手，所以必須用宣傳鞏固自己的地位，擴大市場占有量和影響力，造成一種無法與之競爭的局面。
既然象牙肥皂成份并不復(fù)雜，與普通肥皂并無多少差別，而購買者又首先要注意商品的優(yōu)劣，普洛斯特因此要借助廣告來使人信服，PG公司的象牙肥皂的優(yōu)越是其他肥皂不可比擬的。
他心生一計，決心借助科學(xué)家之口為“象牙”印證其優(yōu)越性。他從美國一流的大學(xué)高薪聘請了它們的化學(xué)家為“象牙”化驗化學(xué)成分，做出權(quán)威的報告。然后，他就專門從報告中挑了一些說服力和誘惑力的數(shù)據(jù)，巧妙地安插在廣告中，讓人們不得不相信“象牙”無可比擬的優(yōu)點。普洛斯特把專家的意見帶到商業(yè)廣告中去的做法，在那時是首創(chuàng)，至今人們在廣告中還可以常常見到這招。
普洛斯特的這一做法取得效果，不但牢牢鞏固了自己的地位，還把競爭對手一下子遠遠拋在后面。普洛斯特挖空心思的廣告在成年人身上打盡主意的時候，又把眼光瞄向孩子們身上。曾有段時間，幾乎全美的兒童都在收集象牙肥皂或精美的包裝紙；只要有15張這種包裝紙就可以換得一本圖畫本和一個寫字板。這是PG公司的一個廣告手段，當然主意的策劃者還是普洛斯特。
那些圖畫本和寫字板在經(jīng)濟蕭條的當時，對孩子們非常有吸引力，為了得到更多的象牙肥皂包裝紙，他們不斷慫恿父母去購買象牙肥皂；還四處去尋覓被丟棄的象牙肥皂包裝紙。象牙肥皂包裝紙成了非常珍貴的東西，在孩子們眼中幾乎跟錢幣一樣。這個廣告手段使象牙肥皂成了非常緊俏的商品，更大大提高了其知名度。
PG公司就是靠著普洛斯特的別出心裁的廣告取得了成功。經(jīng)歷了100多年后的今天，PG公司已發(fā)展成一個規(guī)模非常巨大的國際性財團，其經(jīng)營的拿手好戲除了廣告還是廣告，如今不但PG公司的洗滌用品飲譽全世界，而且PG公司的名稱更是響當當震響全球。
評點：
在審場營銷活動中，誰能戰(zhàn)勝群雄，誰就能取得的經(jīng)濟效益。任何企業(yè)間的競爭，最終都表現(xiàn)為產(chǎn)品和市場的競爭，選準最新產(chǎn)品或冷門產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，使自己處于獨一無二的優(yōu)勢地位。只有搶先占據(jù)產(chǎn)品營銷的制高點，才能盡收市場風(fēng)云變幻于眼底。
寶潔公司靠一塊肥皂起家，看起來不可思議，但他們犀利的廣告用語，別出心裁的創(chuàng)意，地毯式的畫面轟炸，確實讓顧客有了選擇的導(dǎo)向，但這首先得有一個前提：產(chǎn)品的質(zhì)量。沒有良好的質(zhì)量作保證，再美的廣告也只能欺騙消費者一時。
05、06年寶潔作為中央電視臺的標王，占領(lǐng)了國內(nèi)媒介黃金時間段的高斷陣地，為其產(chǎn)品上市，品牌宣傳推廣提供了強大的爆發(fā)力，從這個角度上講，媒介貨架論不如說是媒介市場侵略論，這將嚴重影響了市場的格局變化，也將直面沖擊中國的企業(yè)。
就本案來說寶潔的廣告策略不具備代表性，僅僅是廣告設(shè)計上創(chuàng)意而已，而就是這第一招式，造就了全球跨國大型企業(yè)集團。讓人望而興嘆，望塵莫及！
第一、寶潔的廣告訴求點，創(chuàng)意來源于生活實際，一件生活小事造就的創(chuàng)意，從這個角度上說，創(chuàng)意來于社會和生活的前端，同時說明產(chǎn)品定位必須能夠深度結(jié)合生活并細分市場，否則難以體現(xiàn)差異化，這種差異化來自于實際。
第二、品牌廣告，概念形成于精神文化，也是軟文化，精神文化必須能夠廣泛接受，如《圣經(jīng)》等。
第三、廣告策略還是攻心策略，無論是廣告載體，還是廣告形象都必須能夠占領(lǐng)消費者的心智，本案針對女性心理廣告訴求就是攻心廣告。
第四、廣告設(shè)計上必須能夠形成攻擊力，強占記憶心志。象牙與產(chǎn)品象形設(shè)計就是眼球經(jīng)濟的要點。
第五、廣告必須能夠促進營銷，廣告本身就是促銷。曾有段時間，幾乎全美的兒童都在收集象牙肥皂或精美的包裝紙；只要有15張這種包裝紙就可以換得一本圖畫本和一個寫字板。
第六、寶潔第一招式廣告的創(chuàng)意點就是對比性模擬性廣告創(chuàng)意，國內(nèi)企業(yè)在創(chuàng)意上需要提升。
第六、突破點：針對女性心理，廣告目標性明確，不僅是客戶群體，而且是客戶心理。
第七、廣告可信度，廣告需要借力，廣告代言也是借勢表現(xiàn)，廣告借勢效果明顯，或是場景模式借勢，或是代言借勢，或是對比性借勢，本案用了兩種方法。
注：國人廣告策略比西方國家來說在表現(xiàn)形式和創(chuàng)意上都有不足，整體上講越是銷售力很高的企業(yè)，其廣告策略都是比較好，其訴求點都很明確，創(chuàng)意上也表現(xiàn)出很大張力，甚至是廣告語本身帶有一定的殺傷力，這是廣告要素中的核心亮點，然而國內(nèi)的廣告為了表達效果過度的對場景設(shè)計上容易出現(xiàn)問題，往往傳輸?shù)那榫氨容^容易記憶，而忽略了廣告本身的意義，形成主題偏離，這是國內(nèi)廣告公司和企業(yè)廣告運營中常見的錯誤。國內(nèi)廣告投放過度和浪費是一個常見的問題，對廣告的投放缺少立體分析，甚至是過分投放，都形成了反面影響，過分投放導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期縮短，形成*產(chǎn)品。
PG的廣告策略原文
P＆G公司的發(fā)家是靠生產(chǎn)一種普通的肥皂，這種肥皂與普通肥皂在功用上并無多大區(qū)別，只是它是白色的，而其他肥皂多為黃色、綠色等。創(chuàng)始人普洛斯特深諳商道，了解人們的購買心理。他給他的白色香皂取了一個源于《圣經(jīng)》的名字“象牙肥皂”，意喻潔白純潔。既迎合人們的心理，又輔以鋪天蓋地的廣告，特別是，他在廣告中故意加入化學(xué)家的一些權(quán)威數(shù)據(jù)，使象牙肥皂更具誘惑力。
經(jīng)過普洛斯特別出心裁的廣告宣傳，普通的象牙肥皂因此打入了千家萬戶，成為人們心中的。
一、聊天聊出P＆G公司
P＆G公司的名字及其產(chǎn)品幾乎滲透了世界每一個角落，“PG”是世界商標之一。美國哈佛大學(xué)商學(xué)院的普希爾博士這樣形容P＆G公司，“它對美國肥皂業(yè)卓有貢獻，它為世界工業(yè)發(fā)展史豎起了一座豐碑--成功地把P＆G打入千家萬戶，為工業(yè)品如何打入市場樹立典范?！?BR> 翻開P＆G公司的發(fā)家史，我們首先看到的是它成功的關(guān)鍵--廣告。
P＆G公司的歷史奠基人是普洛斯特，一名毫不起眼的美國俄亥俄州小商店售貨員。當時，由于業(yè)務(wù)上來往，普洛斯特與一家雜貨店老板蓋姆逐漸混得很熟，彼此情投意合，成了一對好朋友。
普洛斯特常常去蓋姆家喝咖啡聊天，一天晚上，兩個好朋友在院子里乘涼，蓋姆妻子在一旁洗衣服。突然普洛斯特發(fā)現(xiàn)了什么，驚叫了起來，“那些肥皂制造商真混帳，怎么造了這么惡心的肥皂！”說著，盯著蓋姆夫人手上的一塊又黑又粗的肥皂。
蓋姆夫人在當?shù)厥莻€美人，皮膚潔白細嫩，在燈光的照射下，與手中那塊黑肥皂形成強烈對比，這令普洛斯特深感不協(xié)調(diào)。
蓋姆打趣道：“你腦筋一向好使，又難得有這份惜香憐玉之心，為什么不在肥皂上下點功夫，造福天下婦女呢？”
這本是蓋姆的無心之言，誰知普洛斯特卻很認真，他又試探性地詢問蓋姆夫人：“你不覺得手上那塊黑東西挺惡心的嗎？”
“可不，還難聞死了！可有什么辦法呢？”蓋姆夫人嘆道。
“如果有一種又白又美觀，還有香味的肥皂，當然功用不比黑肥皂差，你會選哪種呢？”普洛斯特問。
“還用問嗎？普洛斯特。”
蓋姆發(fā)現(xiàn)他的朋友似乎是對肥皂有了點興趣，問道：“你真的想做肥皂？”
“如果我懂技術(shù)一定干?！逼章逅固鼗卮稹?BR> 別以為這需要什么高深技術(shù)，其實容易得很，10歲小孩也能造?！鄙w姆慫恿他：“伙計，如果你想干我能幫忙，造肥皂的原料、場地都沒問題?！?BR> “那我們合伙干，如何？”普洛斯特建議說，蓋姆沉思了幾秒鐘，欣然同意了。
之后，雙方達成各出資一半?yún)⒐傻膮f(xié)議，并高薪聘請了普洛斯特的哥哥威廉姆專門研制肥皂，他曾在肥皂廠干過。
很快兩個好朋友為公司取了名，“PG公司，”“P”代表普洛斯特名字的第一個字母，同樣“G”為蓋姆名字頭一字母，意即“普洛斯特和蓋姆的公司。”
P＆G公司就這樣誕生了。
二、象牙肥皂
公司成立后第一要事是研制自己的產(chǎn)品。普洛斯特堅持他那天晚上得到的啟發(fā)，產(chǎn)品一定要潔白、美觀。這一設(shè)想得到一致認同。
經(jīng)過一年的艱苦研制，威廉姆果然不負眾望，終于研制出了潔白的肥皂，其功用與別的廠家的不是暗黃就是粗黑的產(chǎn)品不分伯仲。顯而易見，潔白的東西本身就令人產(chǎn)生潔凈的聯(lián)想，也必定會比其它肥皂更容易被顧客接受。
但即使是好東西，如果不讓眾多顧客知道，一樣難以銷出。當過店員的普洛斯特太清楚這一點了，所以他才會以令他身邊的人也感到吃驚的舉動大造產(chǎn)品的名聲。
有了新產(chǎn)品，第一件要事當然是起名。
起名當然要與市場銷售聯(lián)系一起，普洛斯特夢想著他們PG公司的肥皂一經(jīng)面市立即被人們一搶而空，一鳴驚人，人們爭相議論他們肥皂的名字，經(jīng)銷商、小販之流更是在鬧市中扯開喉嚨大呼小叫這個名字，像華盛頓對美國人一樣熟知。這個名字必須是很特別很有意義的！但它叫什么呢？普洛斯特和他的合伙人苦思冥想也無得而終。
一個星期天早上，普洛斯特陪他的朋友去教堂做禮拜。禮堂里非常肅靜，只有神父朗誦《圣經(jīng)》的深沉的聲音，禮拜者虔誠地跪倒在主的腳下，用心與主交流?？善章逅固剡€在念念不忘他PG公司肥皂的名字。
“你來自象牙似的宮殿，你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香！”這句圣詩突然令普洛斯特眼前一亮，猛然的他驚喜得出了神，像主告訴了他什么大徹大悟的秘語。
對，“象牙肥皂！”象牙潔白無瑕，又在《圣經(jīng)》中被引用，更增添潔凈宜人的想力?！跋笱婪试怼币欢ㄐ?！
普洛斯特把這個想法告訴合伙人，大家立即同意。
三、在廣告上做文章
接著，PG公司趕緊為新誕生的“象牙肥皂”設(shè)計外型。傳統(tǒng)的肥皂制造商并不刻意設(shè)計其外型，大多是一副呆板的正方形蛋糕狀?！跋笱婪试怼币桓膫鹘y(tǒng)，為橢圓形，既便于把握使用又增添美感。為防止別人模仿，維護其獨一無二的“相貌”，PG公司為其外型申請了專利。
產(chǎn)品出來了，名字也有了，萬事俱備，只欠推向市場這一步了。
怎樣推向市場？PG公司陷入了爭論之中，按普洛斯特擬定的一個宏大的計劃：在俄市兩家最暢銷的雜志上，在當?shù)匕l(fā)行量的報紙上，在繁華的馬路邊等做廣告，當然這要花費一大筆錢。普洛斯特的計劃遭到蓋姆等人的強烈反對。反對有道理，一者年輕的PG承受不起這筆錢，再者，誰敢保證花出去的這些錢不是泥牛入海？
然而普洛斯特更有道理，如果不做大量的廣告讓更多的人知道、相信、偏愛“象牙肥皂”，就不會有大批顧客購買“象牙肥皂”--他們?yōu)槭裁雌I“象牙肥皂”呢？“象牙肥皂”的優(yōu)點在于色白、形美，明顯比別的肥皂優(yōu)越，如果沒有“廣而告之”，又有誰知道呢？
1882年，在蓋姆等人的一致的反對聲中，普洛斯特在雜志上登了一幅有許多人在使用“象牙肥皂”的廣告，廣告非常引人注目。
廣告得了很大的成功，一經(jīng)面市，人們紛紛放棄傳統(tǒng)的肥皂，搶購又白又漂亮的“象牙肥皂”，特別是那些愛美的婦女，是喜愛之極。
嘗到了廣告好處的PG公司，在不斷擴大其生產(chǎn)規(guī)模的同時，也展開了一場廣泛的廣告宣傳運動。
普洛斯特在做廣告上幾乎到如癡如醉的地步。他不斷地挖空心思猜測著，觀察顧客和用戶的心理，想象著用怎樣的畫面、語言才能的鼓動人們購買“象牙肥皂”。
有時他自己動手制作廣告，一個母親正在使用象牙肥皂為臟兮兮的小寶寶洗澡；有時他請來小說家為他構(gòu)思一個宣傳象牙肥皂有趣的小故事；有時他又花大筆錢請漫畫家為“象牙肥皂”畫一些非常傳神的漫畫……總之一切想到的的宣傳方法他都運用了。
PG公司和它的產(chǎn)品“象牙肥皂”，在大量廣告的宣傳下，名聲越來越大。
四、別出心裁的手段
PG公司大獲其利，迅速崛起令同行們十分眼饞，其中一些商家趕緊進行產(chǎn)品“改造”。說是改造，其實是刻意模仿制造類似象牙肥皂的肥皂，并也輔以大量廣告開路。
這一層其實普洛斯特早有預(yù)料，他明白象牙肥皂的制造并沒有什么復(fù)雜的技術(shù)，如果公司經(jīng)營成功一定會招來眾多聞風(fēng)而動的競爭對手，所以必須用宣傳鞏固自己的地位，擴大市場占有量和影響力，造成一種無法與之競爭的局面。
既然象牙肥皂成份并不復(fù)雜，與普通肥皂并無多少差別，而購買者又首先要注意商品的優(yōu)劣，普洛斯特因此要借助廣告來使人信服，PG公司的象牙肥皂的優(yōu)越是其他肥皂不可比擬的。
他心生一計，決心借助科學(xué)家之口為“象牙”印證其優(yōu)越性。他從美國一流的大學(xué)高薪聘請了它們的化學(xué)家為“象牙”化驗化學(xué)成分，做出權(quán)威的報告。然后，他就專門從報告中挑了一些說服力和誘惑力的數(shù)據(jù)，巧妙地安插在廣告中，讓人們不得不相信“象牙”無可比擬的優(yōu)點。普洛斯特把專家的意見帶到商業(yè)廣告中去的做法，在那時是首創(chuàng)，至今人們在廣告中還可以常常見到這招。
普洛斯特的這一做法取得效果，不但牢牢鞏固了自己的地位，還把競爭對手一下子遠遠拋在后面。普洛斯特挖空心思的廣告在成年人身上打盡主意的時候，又把眼光瞄向孩子們身上。曾有段時間，幾乎全美的兒童都在收集象牙肥皂或精美的包裝紙；只要有15張這種包裝紙就可以換得一本圖畫本和一個寫字板。這是PG公司的一個廣告手段，當然主意的策劃者還是普洛斯特。
那些圖畫本和寫字板在經(jīng)濟蕭條的當時，對孩子們非常有吸引力，為了得到更多的象牙肥皂包裝紙，他們不斷慫恿父母去購買象牙肥皂；還四處去尋覓被丟棄的象牙肥皂包裝紙。象牙肥皂包裝紙成了非常珍貴的東西，在孩子們眼中幾乎跟錢幣一樣。這個廣告手段使象牙肥皂成了非常緊俏的商品，更大大提高了其知名度。
PG公司就是靠著普洛斯特的別出心裁的廣告取得了成功。經(jīng)歷了100多年后的今天，PG公司已發(fā)展成一個規(guī)模非常巨大的國際性財團，其經(jīng)營的拿手好戲除了廣告還是廣告，如今不但PG公司的洗滌用品飲譽全世界，而且PG公司的名稱更是響當當震響全球。
評點：
在審場營銷活動中，誰能戰(zhàn)勝群雄，誰就能取得的經(jīng)濟效益。任何企業(yè)間的競爭，最終都表現(xiàn)為產(chǎn)品和市場的競爭，選準最新產(chǎn)品或冷門產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，使自己處于獨一無二的優(yōu)勢地位。只有搶先占據(jù)產(chǎn)品營銷的制高點，才能盡收市場風(fēng)云變幻于眼底。
寶潔公司靠一塊肥皂起家，看起來不可思議，但他們犀利的廣告用語，別出心裁的創(chuàng)意，地毯式的畫面轟炸，確實讓顧客有了選擇的導(dǎo)向，但這首先得有一個前提：產(chǎn)品的質(zhì)量。沒有良好的質(zhì)量作保證，再美的廣告也只能欺騙消費者一時。