営業(yè)を仕事をして､顧客の訪問(wèn)や､新規(guī)開(kāi)拓のセールスを主としている営業(yè)マンは､何がしかの交際費(fèi)(接待費(fèi))を使えるはずです．中には､コミッションセールスという形で､売上げの(或は利益の)パーセンテージにより、本級(jí)プラス歩合で給料をもらっているセールスマンには､別途支給の交際費(fèi)はない、というシステムの會(huì)社もあります．
わが若い時(shí)勤めた商社は､取引先の會(huì)社から､いくら利益を生むかにより､支払いサイドの金利を引いた利益(人件費(fèi)などは含まない．)から計(jì)算して､交際費(fèi)がいくらと定められるという方法を取っていました．
利益は多いが､余り接待しないでいい客や､りえきはあまりないのに、飲みたがる客など､様様で、かなり､やりくりに苦しむ営業(yè)マンが多かったようです．
接待ずれしている客もいます．落ち著いた小料理屋でみっちりやって､帰ろうとすると､｢もう一軒､今度は僕の知っている店行こうよ．｣などと誘われます．｢今夜は體調(diào)が悪いので､これで失禮します．｣などというと､｢いいからいいから､予算がないんだろう．｣次は僕が持つからー｣とはいいものの､こちらで払うハメニなります．
こういうセコイ客もありました．
晝前､偶然であったのです．夜でなくて良かったのですが、晝食を共にしました．｢今度は夕方會(huì)おうよ．いい話もあるんだ．｣なんて言われると､セールスマンは弱いものなんです．
レジで払いをしようとするのですが､その客は､払う気もないのに､そばに立っています．たかが晝食代ですから領(lǐng)収書ももらわず店を出て､客と別れました．｢たかがー｣ですが､安月給です．途中で領(lǐng)収書をもらいに戻ると､レジの娘いわく､｢先ほどのお連れの方が戻ってお持ちになりました．｣
中譯文：
營(yíng)銷員的工作是以營(yíng)銷為目的，主要是聯(lián)系顧客，開(kāi)辟新的銷售渠道等。 干這一行的，可以用一點(diǎn)交際費(fèi)。但是有些公司實(shí)行“回扣推銷”制度，就是說(shuō)，根據(jù)銷售額的比率來(lái)決定銷售員的工資，即基本工資加上回扣為本人的工資，此外不再支付交際費(fèi)。
我年輕時(shí)在一家貿(mào)易公司工作過(guò)。我們公司采取以下方法決定交際費(fèi)額。就是根據(jù)從客戶那里去的利益的多少，去掉買方延遲付款的利息之后來(lái)計(jì)算。
有的客戶雖然營(yíng)業(yè)額達(dá)，但卻不用怎么招待，有的客戶沒(méi)有什么營(yíng)業(yè)額卻總想讓你請(qǐng)他吃喝。各種各樣的客戶是很多營(yíng)銷員大傷腦筋。
也有的客戶善于鉆招待的空子。比方說(shuō)，在氣氛不錯(cuò)的小菜館里舒舒服服地又吃又喝，到了要走的時(shí)候，客戶卻說(shuō)：
“再去一家吧，這一次去我熟悉的地方。”
如果說(shuō)：
“今晚身體不舒服，現(xiàn)在告辭了。”
那么，客戶就會(huì)說(shuō)：
“去吧！去吧！是沒(méi)錢了吧。下次我來(lái)付——”
這樣，就是人陷入了必須付賬的窘境。
這種小氣客戶確實(shí)存在。
快到中午時(shí)，偶然地遇到了一個(gè)客戶。還好不是晚上，就一塊吃了午飯。誰(shuí)知飯后客戶卻說(shuō)：
“我們傍晚再見(jiàn)，那時(shí)，告訴你一比好主意?！?BR> 搞營(yíng)銷的，誰(shuí)也經(jīng)不起這么一說(shuō)。
在收款出付錢時(shí)，那個(gè)客戶明明沒(méi)有付錢的意思，卻站在旁邊。想到只不過(guò)一頓午飯，營(yíng)銷員沒(méi)有要收據(jù)就走出飯店，并和客人告別而去。
盡管一頓午飯，但營(yíng)銷員工資很低。想來(lái)想去，覺(jué)得還是該要收據(jù)，于是又返回了飯店，可收款處的女店員卻告訴他：
“剛才，您的同伴回來(lái)把收據(jù)拿走了?！?BR>
わが若い時(shí)勤めた商社は､取引先の會(huì)社から､いくら利益を生むかにより､支払いサイドの金利を引いた利益(人件費(fèi)などは含まない．)から計(jì)算して､交際費(fèi)がいくらと定められるという方法を取っていました．
利益は多いが､余り接待しないでいい客や､りえきはあまりないのに、飲みたがる客など､様様で、かなり､やりくりに苦しむ営業(yè)マンが多かったようです．
接待ずれしている客もいます．落ち著いた小料理屋でみっちりやって､帰ろうとすると､｢もう一軒､今度は僕の知っている店行こうよ．｣などと誘われます．｢今夜は體調(diào)が悪いので､これで失禮します．｣などというと､｢いいからいいから､予算がないんだろう．｣次は僕が持つからー｣とはいいものの､こちらで払うハメニなります．
こういうセコイ客もありました．
晝前､偶然であったのです．夜でなくて良かったのですが、晝食を共にしました．｢今度は夕方會(huì)おうよ．いい話もあるんだ．｣なんて言われると､セールスマンは弱いものなんです．
レジで払いをしようとするのですが､その客は､払う気もないのに､そばに立っています．たかが晝食代ですから領(lǐng)収書ももらわず店を出て､客と別れました．｢たかがー｣ですが､安月給です．途中で領(lǐng)収書をもらいに戻ると､レジの娘いわく､｢先ほどのお連れの方が戻ってお持ちになりました．｣
中譯文：
營(yíng)銷員的工作是以營(yíng)銷為目的，主要是聯(lián)系顧客，開(kāi)辟新的銷售渠道等。 干這一行的，可以用一點(diǎn)交際費(fèi)。但是有些公司實(shí)行“回扣推銷”制度，就是說(shuō)，根據(jù)銷售額的比率來(lái)決定銷售員的工資，即基本工資加上回扣為本人的工資，此外不再支付交際費(fèi)。
我年輕時(shí)在一家貿(mào)易公司工作過(guò)。我們公司采取以下方法決定交際費(fèi)額。就是根據(jù)從客戶那里去的利益的多少，去掉買方延遲付款的利息之后來(lái)計(jì)算。
有的客戶雖然營(yíng)業(yè)額達(dá)，但卻不用怎么招待，有的客戶沒(méi)有什么營(yíng)業(yè)額卻總想讓你請(qǐng)他吃喝。各種各樣的客戶是很多營(yíng)銷員大傷腦筋。
也有的客戶善于鉆招待的空子。比方說(shuō)，在氣氛不錯(cuò)的小菜館里舒舒服服地又吃又喝，到了要走的時(shí)候，客戶卻說(shuō)：
“再去一家吧，這一次去我熟悉的地方。”
如果說(shuō)：
“今晚身體不舒服，現(xiàn)在告辭了。”
那么，客戶就會(huì)說(shuō)：
“去吧！去吧！是沒(méi)錢了吧。下次我來(lái)付——”
這樣，就是人陷入了必須付賬的窘境。
這種小氣客戶確實(shí)存在。
快到中午時(shí)，偶然地遇到了一個(gè)客戶。還好不是晚上，就一塊吃了午飯。誰(shuí)知飯后客戶卻說(shuō)：
“我們傍晚再見(jiàn)，那時(shí)，告訴你一比好主意?！?BR> 搞營(yíng)銷的，誰(shuí)也經(jīng)不起這么一說(shuō)。
在收款出付錢時(shí)，那個(gè)客戶明明沒(méi)有付錢的意思，卻站在旁邊。想到只不過(guò)一頓午飯，營(yíng)銷員沒(méi)有要收據(jù)就走出飯店，并和客人告別而去。
盡管一頓午飯，但營(yíng)銷員工資很低。想來(lái)想去，覺(jué)得還是該要收據(jù)，于是又返回了飯店，可收款處的女店員卻告訴他：
“剛才，您的同伴回來(lái)把收據(jù)拿走了?！?BR>