一、經(jīng)銷(xiāo)
概念：經(jīng)銷(xiāo)是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷(xiāo)期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷(xiāo)商就地推銷(xiāo)某種商品的一種方式。
當(dāng)事人之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
二、代理
經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷(xiāo)商與出口人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
2、風(fēng)險(xiǎn)不同：代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);包銷(xiāo)人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷(xiāo)商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)
4、專(zhuān)營(yíng)權(quán)不同：代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán);包銷(xiāo)商擁有包銷(xiāo)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)包括專(zhuān)買(mǎi)權(quán)和專(zhuān)賣(mài)權(quán)。
三、招標(biāo)、投標(biāo)
(一)招標(biāo)投標(biāo)的含義
招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。
招標(biāo)是指招標(biāo)人(買(mǎi)方)發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人(賣(mài)方)在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。
投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣(mài)方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。
招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競(jìng)賣(mài)方式。
(二)常用的招標(biāo)方式
1、公開(kāi)招標(biāo) 2、選擇性招標(biāo) 3、談判招標(biāo) 4、兩段招標(biāo)
單選題：
1.在國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)義務(wù)中，( )相當(dāng)于交易磋商中的發(fā)盤(pán)性質(zhì)。
A.招標(biāo) B、投標(biāo) C、開(kāi)標(biāo) D、評(píng)標(biāo)
答案：B
判斷題：
招標(biāo)方式是屬于競(jìng)賣(mài)性質(zhì)，這種貿(mào)易方式對(duì)賣(mài)方比較有利。
答案：錯(cuò)
解釋?zhuān)簩?duì)買(mǎi)方有利。
概念：經(jīng)銷(xiāo)是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷(xiāo)期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷(xiāo)商就地推銷(xiāo)某種商品的一種方式。
當(dāng)事人之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
二、代理
經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷(xiāo)商與出口人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
2、風(fēng)險(xiǎn)不同：代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);包銷(xiāo)人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷(xiāo)商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)
4、專(zhuān)營(yíng)權(quán)不同：代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán);包銷(xiāo)商擁有包銷(xiāo)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)包括專(zhuān)買(mǎi)權(quán)和專(zhuān)賣(mài)權(quán)。
三、招標(biāo)、投標(biāo)
(一)招標(biāo)投標(biāo)的含義
招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。
招標(biāo)是指招標(biāo)人(買(mǎi)方)發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人(賣(mài)方)在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。
投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣(mài)方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。
招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競(jìng)賣(mài)方式。
(二)常用的招標(biāo)方式
1、公開(kāi)招標(biāo) 2、選擇性招標(biāo) 3、談判招標(biāo) 4、兩段招標(biāo)
單選題：
1.在國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)義務(wù)中，( )相當(dāng)于交易磋商中的發(fā)盤(pán)性質(zhì)。
A.招標(biāo) B、投標(biāo) C、開(kāi)標(biāo) D、評(píng)標(biāo)
答案：B
判斷題：
招標(biāo)方式是屬于競(jìng)賣(mài)性質(zhì)，這種貿(mào)易方式對(duì)賣(mài)方比較有利。
答案：錯(cuò)
解釋?zhuān)簩?duì)買(mǎi)方有利。