建立基金的銷售體系，是一項十分復雜的系統(tǒng)工程，只能是邊摸索、邊完善的發(fā)展過程。根據(jù)我國目前的市場現(xiàn)狀，在開放式基金試點初期，先采用一家或數(shù)家商業(yè)銀行開展基金銷售工作，并由托管銀行擔當過戶登記機構角色。主要原因如下：
（1） 方便和鼓勵儲蓄資金購買基金。
（2） 銀行系統(tǒng)營業(yè)網(wǎng)點多，符合貼近大眾的要求。
（3） 清算系統(tǒng)發(fā)達，基本上能夠作到全國范圍內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)清算和資金劃撥，這點對開放式基金的銷售匯總非常關鍵。
（4） 在我國，銀行的信譽良好，利用銀行推銷基金，有利于增強投資者的購買信心。
（5） 銀行可以利用自己的電腦系統(tǒng)，建立基金投資者名冊。
（6） 五大商業(yè)銀行具有基金托管的經(jīng)驗，熟悉基金業(yè)務。
除以上原因外，由于我國的銀行具有營業(yè)網(wǎng)點多，遍布城鄉(xiāng)各個角落的特點，借助這些網(wǎng)點，你可以像儲蓄一樣方便地購買或贖回基金?；鸬耐顿Y對象范圍因此超出了證券市場觸及的地區(qū)，未來甚至可以深入到小城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村地區(qū)，給缺乏直接參與證券買賣條件的投資者提供間接參與的可能。對于銀行而言，這也增加了服務費收入。在銀行網(wǎng)點進行開放式基金的買賣，也便于消除在證券交易場所買賣基金所產(chǎn)生的股票獲利"幻覺"，即把基金和股票放在一起比較收益率，產(chǎn)生對基金不合理的獲利期望值。從大眾投資這個角度看，開放式基金具有儲蓄可以隨時存取的特性，在某種程度上更類似于儲蓄，通過銀行銷售基金，使投資者在心理上感到基金和儲蓄的相似性，有利于吸引更多的中小投資者。
隨著開放式基金的增多，不同的基金會選用不同的銀行作自己的代理銷售商，這樣有利于在銷售服務環(huán)節(jié)上加強銀行間的競爭，促使公正的銷售費率的產(chǎn)生，使投資者得到更好的服務。如果采用證券公司作為代理，證券登記結算公司作清算和過戶，投資者得到的服務都是同質(zhì)的，那么很難體現(xiàn)在銷售服務上的競爭關系，不利于基金之間的競爭。
另外，我國目前的國有商業(yè)銀行內(nèi)部的電子轉賬、資金匯劃系統(tǒng)使得總行和分支行之間、分支行與分支行之間的資金往來、劃撥非常迅速，當日便可以匯達并解付，技術上也不存在任何障礙。因此，目前采用商業(yè)銀行作為基金銷售的主要代理機構，對于開放式基金的營銷運作、基金管理公司的業(yè)務拓展、投資者服務和使基金保持有利的競爭地位，都更為合理有效
（1） 方便和鼓勵儲蓄資金購買基金。
（2） 銀行系統(tǒng)營業(yè)網(wǎng)點多，符合貼近大眾的要求。
（3） 清算系統(tǒng)發(fā)達，基本上能夠作到全國范圍內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)清算和資金劃撥，這點對開放式基金的銷售匯總非常關鍵。
（4） 在我國，銀行的信譽良好，利用銀行推銷基金，有利于增強投資者的購買信心。
（5） 銀行可以利用自己的電腦系統(tǒng)，建立基金投資者名冊。
（6） 五大商業(yè)銀行具有基金托管的經(jīng)驗，熟悉基金業(yè)務。
除以上原因外，由于我國的銀行具有營業(yè)網(wǎng)點多，遍布城鄉(xiāng)各個角落的特點，借助這些網(wǎng)點，你可以像儲蓄一樣方便地購買或贖回基金?；鸬耐顿Y對象范圍因此超出了證券市場觸及的地區(qū)，未來甚至可以深入到小城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村地區(qū)，給缺乏直接參與證券買賣條件的投資者提供間接參與的可能。對于銀行而言，這也增加了服務費收入。在銀行網(wǎng)點進行開放式基金的買賣，也便于消除在證券交易場所買賣基金所產(chǎn)生的股票獲利"幻覺"，即把基金和股票放在一起比較收益率，產(chǎn)生對基金不合理的獲利期望值。從大眾投資這個角度看，開放式基金具有儲蓄可以隨時存取的特性，在某種程度上更類似于儲蓄，通過銀行銷售基金，使投資者在心理上感到基金和儲蓄的相似性，有利于吸引更多的中小投資者。
隨著開放式基金的增多，不同的基金會選用不同的銀行作自己的代理銷售商，這樣有利于在銷售服務環(huán)節(jié)上加強銀行間的競爭，促使公正的銷售費率的產(chǎn)生，使投資者得到更好的服務。如果采用證券公司作為代理，證券登記結算公司作清算和過戶，投資者得到的服務都是同質(zhì)的，那么很難體現(xiàn)在銷售服務上的競爭關系，不利于基金之間的競爭。
另外，我國目前的國有商業(yè)銀行內(nèi)部的電子轉賬、資金匯劃系統(tǒng)使得總行和分支行之間、分支行與分支行之間的資金往來、劃撥非常迅速，當日便可以匯達并解付，技術上也不存在任何障礙。因此，目前采用商業(yè)銀行作為基金銷售的主要代理機構，對于開放式基金的營銷運作、基金管理公司的業(yè)務拓展、投資者服務和使基金保持有利的競爭地位，都更為合理有效