基本內(nèi)容：本章主要介紹了證券投資基金的市場營銷和基金銷售活動的規(guī)范，對證券投資基金的市場營銷的內(nèi)容、特點、方式，和有關(guān)法規(guī)對證券投資基金的銷售機構(gòu)、銷售人員、宣傳推介活動的規(guī)范和監(jiān)督管理進行了詳細介紹。
學(xué)習(xí)要求：掌握證券投資基金的市場營銷的內(nèi)容。掌握對基金銷售費用的規(guī)范。熟悉對基金銷售人員的行為和基金推介活動的規(guī)范。了解基金市場營銷的特點、渠道、方式；了解法規(guī)對基金銷售機構(gòu)的合規(guī)控制，對基金銷售的監(jiān)督管理。
• 第一節(jié) 基金營銷概述
重點內(nèi)容：基金市場營銷的意義?；鹗袌鰻I銷的特點?；鹗袌鰻I銷的內(nèi)容。
考點分析：本節(jié)考生應(yīng)注意以下考點：基金市場營銷的特點；基金市場營銷的內(nèi)容；如何確定目標市場和客戶；影響營銷環(huán)境的主要因素；營銷組合的四大要素；營銷過程管理的具體內(nèi)容。
• 第二節(jié) 基金的銷售渠道和促銷手段
重點內(nèi)容：國際基金銷售渠道的狀況。我國基金銷售渠道的狀況?；鸬拇黉N手段。
考點分析：本節(jié)為了解內(nèi)容，主要的考點是：直銷和代銷的區(qū)別；國際基金銷售渠道；我國基金銷售渠道；基金促銷手段。
• 第三節(jié) 客戶服務(wù)
重點內(nèi)容：客戶服務(wù)的七種方式。
考點分析：本屆為了解內(nèi)容。
• 第四節(jié) 基金銷售活動的規(guī)范
重點內(nèi)容：基金銷售機構(gòu)的合規(guī)控制?；痄N售行為的規(guī)范?；鹦麄魍平??；痄N售費用的規(guī)范。對基金銷售的監(jiān)督管理。
考點分析：本屆應(yīng)關(guān)注的考點包括：對基金銷售機構(gòu)的合規(guī)控制；對基金銷售行為的具體規(guī)范；對基金宣傳的規(guī)定和禁止性規(guī)定；對基金銷售費用的規(guī)定；對基金銷售的監(jiān)管要求。
學(xué)習(xí)要求：掌握證券投資基金的市場營銷的內(nèi)容。掌握對基金銷售費用的規(guī)范。熟悉對基金銷售人員的行為和基金推介活動的規(guī)范。了解基金市場營銷的特點、渠道、方式；了解法規(guī)對基金銷售機構(gòu)的合規(guī)控制，對基金銷售的監(jiān)督管理。
• 第一節(jié) 基金營銷概述
重點內(nèi)容：基金市場營銷的意義?；鹗袌鰻I銷的特點?；鹗袌鰻I銷的內(nèi)容。
考點分析：本節(jié)考生應(yīng)注意以下考點：基金市場營銷的特點；基金市場營銷的內(nèi)容；如何確定目標市場和客戶；影響營銷環(huán)境的主要因素；營銷組合的四大要素；營銷過程管理的具體內(nèi)容。
• 第二節(jié) 基金的銷售渠道和促銷手段
重點內(nèi)容：國際基金銷售渠道的狀況。我國基金銷售渠道的狀況?；鸬拇黉N手段。
考點分析：本節(jié)為了解內(nèi)容，主要的考點是：直銷和代銷的區(qū)別；國際基金銷售渠道；我國基金銷售渠道；基金促銷手段。
• 第三節(jié) 客戶服務(wù)
重點內(nèi)容：客戶服務(wù)的七種方式。
考點分析：本屆為了解內(nèi)容。
• 第四節(jié) 基金銷售活動的規(guī)范
重點內(nèi)容：基金銷售機構(gòu)的合規(guī)控制?；痄N售行為的規(guī)范?；鹦麄魍平??；痄N售費用的規(guī)范。對基金銷售的監(jiān)督管理。
考點分析：本屆應(yīng)關(guān)注的考點包括：對基金銷售機構(gòu)的合規(guī)控制；對基金銷售行為的具體規(guī)范；對基金宣傳的規(guī)定和禁止性規(guī)定；對基金銷售費用的規(guī)定；對基金銷售的監(jiān)管要求。