一年一度的大學(xué)生畢業(yè)潮又來(lái)了?！昂谏咴隆保歉呖嫉男蜗蠓Q謂，而現(xiàn)在，七月對(duì)大學(xué)畢業(yè)生而言也成了“黑色七月”。
今年，國(guó)家有關(guān)方面對(duì)大學(xué)生就業(yè)有了一個(gè)新的說(shuō)法：“普通勞動(dòng)者”。但待業(yè)的大學(xué)生們?nèi)绾卧凇捌胀▌趧?dòng)者”和“夢(mèng)想職業(yè)”尋求平衡？到底什么才是自己真正想要的？記者采訪了一位五年前就開(kāi)始尋找自己職業(yè)定位的大學(xué)畢業(yè)生。
選擇自己所愛(ài)的職業(yè)
在做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人之前，萬(wàn)里是一名土木工程師，2001年畢業(yè)于武漢水利水電大學(xué)，畢業(yè)后他到北京一家建筑國(guó)企工作，工作與他的專業(yè)對(duì)口，從事工程建筑，從基層的技術(shù)員做起，一年后萬(wàn)里成為主管。國(guó)企提供的穩(wěn)定輕松的環(huán)境卻讓萬(wàn)里覺(jué)得斗志在一點(diǎn)點(diǎn)磨滅，他從國(guó)企跳槽到一家房地產(chǎn)公司，做土建工程師，年收入6萬(wàn)左右。
但是在2005年4月，萬(wàn)里作出了一個(gè)“改變他一生”的選擇。
“我加盟到了明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這可能是改變我一生的選擇。”萬(wàn)里說(shuō)，“我做了三年的土木工程師，是一個(gè)典型的技術(shù)工程師。但我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)更適合做銷售類型的工作，更適合與人打交道而不是數(shù)字。我想如果要愉快地工作和生活就是要選擇自己所愛(ài)的職業(yè)。”
經(jīng)過(guò)慎重的思考，萬(wàn)里選擇了做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?！斑@是換行，完全打破了自己原專業(yè)跳到了另一行業(yè)。這也是另一種生活的選擇，也是一種冒險(xiǎn)，我既要享受這種冒險(xiǎn)，同時(shí)也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)?！比f(wàn)里說(shuō)，每一天都是新的，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和刺激，這是他在年輕的時(shí)候想要的生活，但是每一步并不是一帆風(fēng)順的。
“我在自己的筆記本上寫(xiě)下了一句話，這也是狄更斯《雙城記》開(kāi)頭的一句話：我們所處的時(shí)代就是這樣的時(shí)代是的時(shí)代也是最壞的時(shí)代我們很快就要上天堂了我們也要下地獄了?！比f(wàn)里說(shuō)。
“進(jìn)入這個(gè)完全陌生的行業(yè)，碰到了很多挫折，我甚至懷疑自己到底適合不適合這個(gè)行業(yè)。”萬(wàn)里說(shuō)。
第（把公司領(lǐng)導(dǎo)作為客戶做銷售演習(xí)）的時(shí)候，萬(wàn)里緊張得連話都說(shuō)不連貫，東一句西一句沒(méi)有條理，萬(wàn)里通了九次關(guān)都沒(méi)過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)一次次讓他重新來(lái)過(guò)，他一次次對(duì)著公司墻壁演習(xí)，練習(xí)得思想都麻木了。最后一次他進(jìn)去時(shí)連自己的名字都說(shuō)不清楚了，精神都要崩潰了。
“第一次見(jiàn)客戶說(shuō)話渾身發(fā)抖，寫(xiě)字筆都拿不住。當(dāng)時(shí)公司剛剛起步，薪酬制度也不是現(xiàn)在的樣子，沒(méi)有快速晉升，開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有客戶，沒(méi)有業(yè)績(jī)，總的來(lái)說(shuō)什么都沒(méi)有。每天我都懷疑自己，每天都問(wèn)自己一句話：是不是該放棄了？”萬(wàn)里說(shuō)。
為夢(mèng)想冒險(xiǎn)
“有痛苦的經(jīng)歷，但是我又是幸運(yùn)的?！比f(wàn)里說(shuō)。
做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的第一個(gè)月，他遇到了第一個(gè)幸運(yùn)。已到月底了，第二天便是最后交單截止日，但是萬(wàn)里一份保單也沒(méi)有簽出去，眼看著第一個(gè)月就是零業(yè)績(jī)了，他的一個(gè)好朋友打電話來(lái)買５０００元的保險(xiǎn)“幫他完成任務(wù)”。
在入公司的第四個(gè)月，萬(wàn)里簽下了他的第一張大單，是兩個(gè)人的重大疾病保險(xiǎn)，每個(gè)人保額３０萬(wàn)，附加了醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷和補(bǔ)貼，保費(fèi)合計(jì)大概２５０００／年。
第一次與這個(gè)客戶見(jiàn)面是個(gè)巧合，萬(wàn)里和朋友去游泳，朋友介紹了一位想買保險(xiǎn)的客戶給他。客戶是個(gè)很認(rèn)可保險(xiǎn)的人，對(duì)保障需求有明確的要求，就是想要重大疾病保障，在見(jiàn)萬(wàn)里之前已經(jīng)見(jiàn)了好幾個(gè)代理人了，但始終定不下來(lái)。萬(wàn)里通過(guò)他們公司研發(fā)的一套保險(xiǎn)專家咨詢系統(tǒng)給他做了一次專業(yè)的分析和篩選，最后拿出了一套適合這個(gè)客戶個(gè)人特點(diǎn)的保障方案。但這個(gè)在一家跨國(guó)公司擔(dān)任銷售經(jīng)理的客戶對(duì)自己和家人的保障計(jì)劃很認(rèn)真，也很挑剔，在最后的抉擇之前，為了更“保險(xiǎn)”還設(shè)計(jì)了一個(gè)不經(jīng)意的“對(duì)決”。
萬(wàn)里與客戶約好周六簽單，周四時(shí)客戶打來(lái)電話說(shuō)，某某代理人田小姐給他又送了份計(jì)劃，他聽(tīng)了覺(jué)得很不錯(cuò)，讓萬(wàn)里和她討論討論。然后客戶按了免提，把電話交給了那位田小姐，讓萬(wàn)里與田小姐直接“對(duì)決”，客戶在旁邊聽(tīng)著。
“那時(shí)我剛接觸保險(xiǎn)四個(gè)月，而我面對(duì)的是一個(gè)有兩年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員。就這樣真刀真槍的面對(duì)面較量，想想當(dāng)時(shí)挺殘酷的。”萬(wàn)里說(shuō)。
“因?yàn)槲覀兪墙?jīng)紀(jì)公司，可以代理很多家保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，我對(duì)這些險(xiǎn)種都很了解，再加上我不是拍腦袋隨便說(shuō)，我還有一套高科技的武器呢。而對(duì)方代理的只有一家公司的產(chǎn)品，所以她僅僅是推銷本公司的產(chǎn)品，而我是根據(jù)客戶自身?xiàng)l件選擇最適合他的險(xiǎn)種，想想這些，我還是有自信的。我們就雙方的險(xiǎn)種討論了大概１０分鐘，我感覺(jué)到了對(duì)方開(kāi)始緊張了。然后客戶解圍說(shuō)，要不這樣吧，周六你們晚上六點(diǎn)來(lái)我家，面對(duì)面聊聊?！?BR> 周六那天萬(wàn)里準(zhǔn)備面對(duì)挑戰(zhàn)，但讓萬(wàn)里意外的是，對(duì)手居然沒(méi)有出現(xiàn)，后來(lái)的事情非常順利，簽單，體檢，調(diào)查，客戶非常主動(dòng)地配合。
走出客戶家門，一種強(qiáng)烈的成就感和喜悅讓萬(wàn)里忍不住大笑起來(lái)?！斑@種久違了的成就感讓我至今難忘，這是我在過(guò)去四年的職業(yè)生涯中所沒(méi)有遇到過(guò)的?！比f(wàn)里說(shuō)。
在加入明亞第六個(gè)月的時(shí)候，萬(wàn)里成為了明亞名人堂的第一位會(huì)員，第８?jìng)€(gè)月的時(shí)候，成為了四個(gè)首批拿到公司期權(quán)的銷售人員之一。
今年，國(guó)家有關(guān)方面對(duì)大學(xué)生就業(yè)有了一個(gè)新的說(shuō)法：“普通勞動(dòng)者”。但待業(yè)的大學(xué)生們?nèi)绾卧凇捌胀▌趧?dòng)者”和“夢(mèng)想職業(yè)”尋求平衡？到底什么才是自己真正想要的？記者采訪了一位五年前就開(kāi)始尋找自己職業(yè)定位的大學(xué)畢業(yè)生。
選擇自己所愛(ài)的職業(yè)
在做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人之前，萬(wàn)里是一名土木工程師，2001年畢業(yè)于武漢水利水電大學(xué)，畢業(yè)后他到北京一家建筑國(guó)企工作，工作與他的專業(yè)對(duì)口，從事工程建筑，從基層的技術(shù)員做起，一年后萬(wàn)里成為主管。國(guó)企提供的穩(wěn)定輕松的環(huán)境卻讓萬(wàn)里覺(jué)得斗志在一點(diǎn)點(diǎn)磨滅，他從國(guó)企跳槽到一家房地產(chǎn)公司，做土建工程師，年收入6萬(wàn)左右。
但是在2005年4月，萬(wàn)里作出了一個(gè)“改變他一生”的選擇。
“我加盟到了明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這可能是改變我一生的選擇。”萬(wàn)里說(shuō)，“我做了三年的土木工程師，是一個(gè)典型的技術(shù)工程師。但我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)更適合做銷售類型的工作，更適合與人打交道而不是數(shù)字。我想如果要愉快地工作和生活就是要選擇自己所愛(ài)的職業(yè)。”
經(jīng)過(guò)慎重的思考，萬(wàn)里選擇了做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?！斑@是換行，完全打破了自己原專業(yè)跳到了另一行業(yè)。這也是另一種生活的選擇，也是一種冒險(xiǎn)，我既要享受這種冒險(xiǎn)，同時(shí)也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)?！比f(wàn)里說(shuō)，每一天都是新的，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和刺激，這是他在年輕的時(shí)候想要的生活，但是每一步并不是一帆風(fēng)順的。
“我在自己的筆記本上寫(xiě)下了一句話，這也是狄更斯《雙城記》開(kāi)頭的一句話：我們所處的時(shí)代就是這樣的時(shí)代是的時(shí)代也是最壞的時(shí)代我們很快就要上天堂了我們也要下地獄了?！比f(wàn)里說(shuō)。
“進(jìn)入這個(gè)完全陌生的行業(yè)，碰到了很多挫折，我甚至懷疑自己到底適合不適合這個(gè)行業(yè)。”萬(wàn)里說(shuō)。
第（把公司領(lǐng)導(dǎo)作為客戶做銷售演習(xí)）的時(shí)候，萬(wàn)里緊張得連話都說(shuō)不連貫，東一句西一句沒(méi)有條理，萬(wàn)里通了九次關(guān)都沒(méi)過(guò)，領(lǐng)導(dǎo)一次次讓他重新來(lái)過(guò)，他一次次對(duì)著公司墻壁演習(xí)，練習(xí)得思想都麻木了。最后一次他進(jìn)去時(shí)連自己的名字都說(shuō)不清楚了，精神都要崩潰了。
“第一次見(jiàn)客戶說(shuō)話渾身發(fā)抖，寫(xiě)字筆都拿不住。當(dāng)時(shí)公司剛剛起步，薪酬制度也不是現(xiàn)在的樣子，沒(méi)有快速晉升，開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有客戶，沒(méi)有業(yè)績(jī)，總的來(lái)說(shuō)什么都沒(méi)有。每天我都懷疑自己，每天都問(wèn)自己一句話：是不是該放棄了？”萬(wàn)里說(shuō)。
為夢(mèng)想冒險(xiǎn)
“有痛苦的經(jīng)歷，但是我又是幸運(yùn)的?！比f(wàn)里說(shuō)。
做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的第一個(gè)月，他遇到了第一個(gè)幸運(yùn)。已到月底了，第二天便是最后交單截止日，但是萬(wàn)里一份保單也沒(méi)有簽出去，眼看著第一個(gè)月就是零業(yè)績(jī)了，他的一個(gè)好朋友打電話來(lái)買５０００元的保險(xiǎn)“幫他完成任務(wù)”。
在入公司的第四個(gè)月，萬(wàn)里簽下了他的第一張大單，是兩個(gè)人的重大疾病保險(xiǎn)，每個(gè)人保額３０萬(wàn)，附加了醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷和補(bǔ)貼，保費(fèi)合計(jì)大概２５０００／年。
第一次與這個(gè)客戶見(jiàn)面是個(gè)巧合，萬(wàn)里和朋友去游泳，朋友介紹了一位想買保險(xiǎn)的客戶給他。客戶是個(gè)很認(rèn)可保險(xiǎn)的人，對(duì)保障需求有明確的要求，就是想要重大疾病保障，在見(jiàn)萬(wàn)里之前已經(jīng)見(jiàn)了好幾個(gè)代理人了，但始終定不下來(lái)。萬(wàn)里通過(guò)他們公司研發(fā)的一套保險(xiǎn)專家咨詢系統(tǒng)給他做了一次專業(yè)的分析和篩選，最后拿出了一套適合這個(gè)客戶個(gè)人特點(diǎn)的保障方案。但這個(gè)在一家跨國(guó)公司擔(dān)任銷售經(jīng)理的客戶對(duì)自己和家人的保障計(jì)劃很認(rèn)真，也很挑剔，在最后的抉擇之前，為了更“保險(xiǎn)”還設(shè)計(jì)了一個(gè)不經(jīng)意的“對(duì)決”。
萬(wàn)里與客戶約好周六簽單，周四時(shí)客戶打來(lái)電話說(shuō)，某某代理人田小姐給他又送了份計(jì)劃，他聽(tīng)了覺(jué)得很不錯(cuò)，讓萬(wàn)里和她討論討論。然后客戶按了免提，把電話交給了那位田小姐，讓萬(wàn)里與田小姐直接“對(duì)決”，客戶在旁邊聽(tīng)著。
“那時(shí)我剛接觸保險(xiǎn)四個(gè)月，而我面對(duì)的是一個(gè)有兩年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員。就這樣真刀真槍的面對(duì)面較量，想想當(dāng)時(shí)挺殘酷的。”萬(wàn)里說(shuō)。
“因?yàn)槲覀兪墙?jīng)紀(jì)公司，可以代理很多家保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，我對(duì)這些險(xiǎn)種都很了解，再加上我不是拍腦袋隨便說(shuō)，我還有一套高科技的武器呢。而對(duì)方代理的只有一家公司的產(chǎn)品，所以她僅僅是推銷本公司的產(chǎn)品，而我是根據(jù)客戶自身?xiàng)l件選擇最適合他的險(xiǎn)種，想想這些，我還是有自信的。我們就雙方的險(xiǎn)種討論了大概１０分鐘，我感覺(jué)到了對(duì)方開(kāi)始緊張了。然后客戶解圍說(shuō)，要不這樣吧，周六你們晚上六點(diǎn)來(lái)我家，面對(duì)面聊聊?！?BR> 周六那天萬(wàn)里準(zhǔn)備面對(duì)挑戰(zhàn)，但讓萬(wàn)里意外的是，對(duì)手居然沒(méi)有出現(xiàn)，后來(lái)的事情非常順利，簽單，體檢，調(diào)查，客戶非常主動(dòng)地配合。
走出客戶家門，一種強(qiáng)烈的成就感和喜悅讓萬(wàn)里忍不住大笑起來(lái)?！斑@種久違了的成就感讓我至今難忘，這是我在過(guò)去四年的職業(yè)生涯中所沒(méi)有遇到過(guò)的?！比f(wàn)里說(shuō)。
在加入明亞第六個(gè)月的時(shí)候，萬(wàn)里成為了明亞名人堂的第一位會(huì)員，第８?jìng)€(gè)月的時(shí)候，成為了四個(gè)首批拿到公司期權(quán)的銷售人員之一。