第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略
（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略
1、市場細(xì)分
（1）市場細(xì)分的條件。①可測量性，②可接近性,③足量性,④可行性。
（2）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。①消費品市場，②工業(yè)品市場。
（3）市場細(xì)分程序。①選定產(chǎn)品的市場范圍，②估計潛在消費者的基本需求，
③分析消費者的不同需求，④剔除潛在消費者的共同需求，⑤進(jìn)一步分析各細(xì)分市場的特點，⑥測量各細(xì)分市場的大小。
（4）市場細(xì)分應(yīng)注意的事項。①細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)選擇準(zhǔn)確，②細(xì)分后的市場規(guī)模和效益，
③動態(tài)地細(xì)分市場。
市場選擇
2、市場選擇
（1）市場選擇的條件。①適度的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Γ诩?xì)分市場的吸引力，③企業(yè)的目標(biāo)和資源。
（2）目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略。①無差異市場營銷，②差異市場營銷，③集中市場營銷。
3、市場定位
（1）市場定位的方法有：①以特定的產(chǎn)品特性來定位，②根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來定位，
③根據(jù)特定產(chǎn)品使用者定位，④根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位，⑤根據(jù)競爭局勢定位，
⑥根據(jù)價格和質(zhì)量定位
（2）市場定位的步驟。①確定可能的定位差異，②正確選擇競爭優(yōu)勢，正確傳播企業(yè)的定位，③市場定位時機選擇
（二）市場競爭戰(zhàn)略
1、市場者戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
3、跟隨競爭者市場戰(zhàn)略
4、市場補缺者戰(zhàn)略。