二、企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與方法
確定一個(gè)報(bào)價(jià)是提高競標(biāo)能力的關(guān)鍵之一。在報(bào)價(jià)條件下,施工承包商既有中標(biāo)機(jī)會(huì),又能獲取較為可觀的利潤。
1、不平衡報(bào)價(jià)法。這是指一個(gè)工程項(xiàng)目的總投標(biāo)報(bào)價(jià)基本確定后,如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià),也不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法:
⑴能夠早日結(jié)帳的項(xiàng)目可以報(bào)得較高,以利資金周轉(zhuǎn),后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。
⑵經(jīng)過工程量核算,預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢,而將工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。
⑶設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高報(bào)價(jià),而工程內(nèi)容說不清楚的,則可以降低一些單價(jià)。
⑷暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目。對這類項(xiàng)目要做具體分析,因這一類項(xiàng)目要開工后由業(yè)主研究決定是否實(shí)施和由哪一家承包商實(shí)施。如果工程不分標(biāo),只由一家承包商施工,則其中肯定要做的單價(jià)可高些,不一定要做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo),該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí),則不宜報(bào)高價(jià),以免抬高總價(jià)。
⑸在單價(jià)包干混合合同中,業(yè)主要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí),宜報(bào)高價(jià)。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn),二則這類項(xiàng)目在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)帳,即可以全部結(jié)算回來。而其余單價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。
⑹有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對工程量大的項(xiàng)目報(bào)“單價(jià)分析表”,投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高,而材料費(fèi)算得較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)可以參考選用“單價(jià)分析表”中的較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)。而材料則往往采用市場價(jià),因而可獲得較高的收益。
⑺在議標(biāo)時(shí),承包商一般都要壓低報(bào)價(jià)。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程量小的單價(jià),這樣即使壓低了很多個(gè)單價(jià),總的標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多,而給業(yè)主的感覺卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降,承包商很有讓利的誠意。
不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,特別是對于報(bào)價(jià)中單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失,同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi),以免引起業(yè)主反對,甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn),有時(shí)業(yè)主會(huì)選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析,而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià),以致承包商得不償失。
確定一個(gè)報(bào)價(jià)是提高競標(biāo)能力的關(guān)鍵之一。在報(bào)價(jià)條件下,施工承包商既有中標(biāo)機(jī)會(huì),又能獲取較為可觀的利潤。
1、不平衡報(bào)價(jià)法。這是指一個(gè)工程項(xiàng)目的總投標(biāo)報(bào)價(jià)基本確定后,如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià),也不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法:
⑴能夠早日結(jié)帳的項(xiàng)目可以報(bào)得較高,以利資金周轉(zhuǎn),后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。
⑵經(jīng)過工程量核算,預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢,而將工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。
⑶設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高報(bào)價(jià),而工程內(nèi)容說不清楚的,則可以降低一些單價(jià)。
⑷暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目。對這類項(xiàng)目要做具體分析,因這一類項(xiàng)目要開工后由業(yè)主研究決定是否實(shí)施和由哪一家承包商實(shí)施。如果工程不分標(biāo),只由一家承包商施工,則其中肯定要做的單價(jià)可高些,不一定要做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo),該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí),則不宜報(bào)高價(jià),以免抬高總價(jià)。
⑸在單價(jià)包干混合合同中,業(yè)主要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí),宜報(bào)高價(jià)。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn),二則這類項(xiàng)目在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)帳,即可以全部結(jié)算回來。而其余單價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。
⑹有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對工程量大的項(xiàng)目報(bào)“單價(jià)分析表”,投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高,而材料費(fèi)算得較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)可以參考選用“單價(jià)分析表”中的較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)。而材料則往往采用市場價(jià),因而可獲得較高的收益。
⑺在議標(biāo)時(shí),承包商一般都要壓低報(bào)價(jià)。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程量小的單價(jià),這樣即使壓低了很多個(gè)單價(jià),總的標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多,而給業(yè)主的感覺卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降,承包商很有讓利的誠意。
不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,特別是對于報(bào)價(jià)中單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失,同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi),以免引起業(yè)主反對,甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn),有時(shí)業(yè)主會(huì)選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析,而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià),以致承包商得不償失。