要求：任選一題，概念清楚，層次分明。文字簡潔，3000字左右。
論述題1：分析傳統(tǒng)儲運型企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)化中要解決的主要問題。
答案要點：
1.解決市場狹窄，客戶單一，客戶群不穩(wěn)定的困局
(1)建立企業(yè)網(wǎng)絡，對外公布本企業(yè)業(yè)務內(nèi)容。
(2)加入地區(qū)或全國物流信息網(wǎng)絡平臺。
(3)在已有客戶群基礎上，運用CRM系統(tǒng)形成自己的客戶層次，采用差別化客戶服務戰(zhàn)略。
2.向第三方物流企業(yè)發(fā)展演變
(1)集中資源，確立本企業(yè)的核心業(yè)務能力。
(2)與物流企業(yè)聯(lián)盟，形成穩(wěn)定的外包與分包市場策略。
3.建立本企業(yè)的物流信息系統(tǒng)
(1)以企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)，集中控制企業(yè)信息，形成低成本下的快速反應能力。
(2)以企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)，形成與外部物流企業(yè)的信息共享。
(3)對自身的關鍵業(yè)務，采取實用信息技術控制。
論述題2：根據(jù)客戶關系管理理論。簡述物流企業(yè)的市場開發(fā)與客戶維護管理。
答案要點：
1.市場開發(fā)的途徑
(1)建立營銷員網(wǎng)絡。
(2)網(wǎng)上市場開發(fā)。
2.以客戶關系管理(CRM)軟件，形成企業(yè)的不同客戶群
(1)A類客戶的特點及維護方式。
(2)B類客戶的特點及維護方式。
(3)C類客戶的特征及對待方式。
論述題1：分析傳統(tǒng)儲運型企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)化中要解決的主要問題。
答案要點：
1.解決市場狹窄，客戶單一，客戶群不穩(wěn)定的困局
(1)建立企業(yè)網(wǎng)絡，對外公布本企業(yè)業(yè)務內(nèi)容。
(2)加入地區(qū)或全國物流信息網(wǎng)絡平臺。
(3)在已有客戶群基礎上，運用CRM系統(tǒng)形成自己的客戶層次，采用差別化客戶服務戰(zhàn)略。
2.向第三方物流企業(yè)發(fā)展演變
(1)集中資源，確立本企業(yè)的核心業(yè)務能力。
(2)與物流企業(yè)聯(lián)盟，形成穩(wěn)定的外包與分包市場策略。
3.建立本企業(yè)的物流信息系統(tǒng)
(1)以企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)，集中控制企業(yè)信息，形成低成本下的快速反應能力。
(2)以企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)，形成與外部物流企業(yè)的信息共享。
(3)對自身的關鍵業(yè)務，采取實用信息技術控制。
論述題2：根據(jù)客戶關系管理理論。簡述物流企業(yè)的市場開發(fā)與客戶維護管理。
答案要點：
1.市場開發(fā)的途徑
(1)建立營銷員網(wǎng)絡。
(2)網(wǎng)上市場開發(fā)。
2.以客戶關系管理(CRM)軟件，形成企業(yè)的不同客戶群
(1)A類客戶的特點及維護方式。
(2)B類客戶的特點及維護方式。
(3)C類客戶的特征及對待方式。