一、 廣告
(一) 概念：由特定廣告主以付費(fèi)方式對(duì)于構(gòu)想、產(chǎn)品、勞務(wù)的非人員介紹及推廣。
(二) 決策：
1、確定廣告目標(biāo);
Ø 通知廣告----介紹期
Ø 勸說廣告----成長期
Ø 提示廣告----成熟期
2、制定預(yù)算;
ü 量力而行法
ü 銷售比例法
ü 競(jìng)爭(zhēng)平衡法
ü 目標(biāo)任務(wù)法
3、決定廣告信息：標(biāo)準(zhǔn)化與當(dāng)?shù)鼗?BR> 4、選擇廣告媒體;
5、評(píng)價(jià)效果。
例：(99年試題)
當(dāng)顧客對(duì)某一產(chǎn)品有需求，但尚未形成偏好時(shí)，企業(yè)應(yīng)該選擇的廣告策略目標(biāo)是( B )
A、通知廣告 B、勸說廣告 C、提示廣告
二、 營業(yè)推廣
(一)概述：
1、定義：指能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。
2、目標(biāo)：
Ø 針對(duì)消費(fèi)者：免費(fèi)樣品、折價(jià)贈(zèng)券、交易印花、現(xiàn)場(chǎng)示范等。
Ø 針對(duì)中間商：購貨折扣、合作廣告、推銷獎(jiǎng)金、經(jīng)銷競(jìng)賽等。
Ø 針對(duì)企業(yè)推銷人員：獎(jiǎng)金、推銷競(jìng)賽等。
(二)展銷
展銷：是一種非常重要的方式;有利于溝通。
參展時(shí)要考慮的因素：
觀眾與企業(yè)目標(biāo)是否一致
展會(huì)歷史有多久
參加單位有哪些、效果如何
時(shí)間安排是否可行
參展目的：收集信息
征詢意見
一般性介紹
選擇中間商
評(píng)估產(chǎn)品以及未來收益
后續(xù)工作：將結(jié)果與預(yù)期進(jìn)行比較
將花費(fèi)與預(yù)期進(jìn)行比較
對(duì)收集的信息進(jìn)行分析處理
對(duì)是否參加下次展會(huì)作出初步?jīng)Q策
例：
1、商場(chǎng)經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范促銷活動(dòng)，這種促銷方式屬于( )(06年試題)
A、廣告 B、營業(yè)推廣 C、公共關(guān)系 D、人員推銷
答案：B
2、營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。以下哪些是針對(duì)中間商的營業(yè)推廣形式。( )
A、經(jīng)銷競(jìng)賽 B、現(xiàn)場(chǎng)示范 C、購貨折扣
D、免費(fèi)樣品 E、合作廣告
答案：ACE
(一) 概念：由特定廣告主以付費(fèi)方式對(duì)于構(gòu)想、產(chǎn)品、勞務(wù)的非人員介紹及推廣。
(二) 決策：
1、確定廣告目標(biāo);
Ø 通知廣告----介紹期
Ø 勸說廣告----成長期
Ø 提示廣告----成熟期
2、制定預(yù)算;
ü 量力而行法
ü 銷售比例法
ü 競(jìng)爭(zhēng)平衡法
ü 目標(biāo)任務(wù)法
3、決定廣告信息：標(biāo)準(zhǔn)化與當(dāng)?shù)鼗?BR> 4、選擇廣告媒體;
5、評(píng)價(jià)效果。
例：(99年試題)
當(dāng)顧客對(duì)某一產(chǎn)品有需求，但尚未形成偏好時(shí)，企業(yè)應(yīng)該選擇的廣告策略目標(biāo)是( B )
A、通知廣告 B、勸說廣告 C、提示廣告
二、 營業(yè)推廣
(一)概述：
1、定義：指能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。
2、目標(biāo)：
Ø 針對(duì)消費(fèi)者：免費(fèi)樣品、折價(jià)贈(zèng)券、交易印花、現(xiàn)場(chǎng)示范等。
Ø 針對(duì)中間商：購貨折扣、合作廣告、推銷獎(jiǎng)金、經(jīng)銷競(jìng)賽等。
Ø 針對(duì)企業(yè)推銷人員：獎(jiǎng)金、推銷競(jìng)賽等。
(二)展銷
展銷：是一種非常重要的方式;有利于溝通。
參展時(shí)要考慮的因素：
觀眾與企業(yè)目標(biāo)是否一致
展會(huì)歷史有多久
參加單位有哪些、效果如何
時(shí)間安排是否可行
參展目的：收集信息
征詢意見
一般性介紹
選擇中間商
評(píng)估產(chǎn)品以及未來收益
后續(xù)工作：將結(jié)果與預(yù)期進(jìn)行比較
將花費(fèi)與預(yù)期進(jìn)行比較
對(duì)收集的信息進(jìn)行分析處理
對(duì)是否參加下次展會(huì)作出初步?jīng)Q策
例：
1、商場(chǎng)經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范促銷活動(dòng)，這種促銷方式屬于( )(06年試題)
A、廣告 B、營業(yè)推廣 C、公共關(guān)系 D、人員推銷
答案：B
2、營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。以下哪些是針對(duì)中間商的營業(yè)推廣形式。( )
A、經(jīng)銷競(jìng)賽 B、現(xiàn)場(chǎng)示范 C、購貨折扣
D、免費(fèi)樣品 E、合作廣告
答案：ACE