第十四章 提高職業(yè)成功概率的四個理論
馬論——機遇理論：把人生的機遇比做一匹飛奔而來的馬，誰能認(rèn)識這匹機遇之馬，并騎上了這匹機遇之馬，誰就會獲得它幫助，就能在職業(yè)發(fā)展過程中加快速度，跋山涉水，克服困難，從而獲得職業(yè)的成功。
馬論提出要獲得機遇必須具備三個要素：
1.識馬——你能否識馬？
必須具備的條件：要有強烈的自我發(fā)展的愿望；要有長期的知識積累；要有對各種信息的分析力和感應(yīng)力。
2.躍馬——你有勇氣上馬嗎？
必須具備三點：有躍上馬的勇敢和魄力；有承受落馬的勇氣和耐力；有躍馬的技術(shù)。
3.馭馬——你有能力駕馭這匹馬嗎？
必須具備四點：有馭好馬的決心；有馭馬的本領(lǐng)；能迅速學(xué)會馭馬；會審時度勢，必要時換匹馬，把握住不讓馬摔下你。
關(guān)于馬論的結(jié)語：一匹飛奔的馬猶如一次機遇，它將帶給你成功，抓住機遇有三要素：識馬、躍馬、馭馬，這三個要素各有中心點：識馬靠知識，靠見識，靠眼光；躍馬靠勇敢、靠魄力；馭馬靠技巧，靠借勢，靠能力。知識、技巧、能力三者均須學(xué)習(xí)，均須積累，只有不斷地學(xué)習(xí)、積累，不斷地探索、研究，不斷地鍛造自己的見識、能力，你才能抓住機遇的馬，送你到達輝煌的目的地。
球論——協(xié)作理論：在特定條件下，在特定環(huán)境中，選擇合作的一群人只能作強迫性選擇，人們只能在這種強迫性選擇中，加強彼此的理解、溝通、協(xié)調(diào)，尋求這一群體的相互信任和相互協(xié)作，從而使這一群體的協(xié)作效益。
球論的主要觀點：
1.強迫性選擇——是指人們在特定條件和特定環(huán)境中，可供選擇的對象只能是有限的個數(shù)，人們必須在這種有限的個數(shù)中作出一個選擇，這種選擇并非完全符合選擇者的全部選擇指標(biāo)，選擇者必須在這些指標(biāo)中作出取舍，并作出不完全符合個人意愿的選擇。必須具備三個能力：識別能力；判斷能力；決策能力。強迫性選擇伴隨人的一生的各個階段，同時對人生的某一階段而言，有時是若干次強迫性選擇的組合。
2.主動性協(xié)調(diào)——是應(yīng)用球論的重要方法，指你在進行職業(yè)奮斗的過程中，當(dāng)你由于時間和空間的制約，只能對合作的某個人和某些人作強迫性選擇時，你必須采取各種主動的方式，改進這種強迫性選擇給你個人帶來的心理壓力和行為阻礙，改進溝通并增進彼此的關(guān)系，使雙方能夠向和諧、快樂、合作的關(guān)系進展，使群體關(guān)系順暢和富有彈性。
對強迫性選擇的對象發(fā)送信息：對上級、對同事、對下級。發(fā)送信息，必須注意信息發(fā)送的準(zhǔn)確性、信息送達的可靠性、對方接收信息的無誤性。
主動協(xié)調(diào)的主體必須具有三個能力：自我調(diào)適心理的能力，是伴隨一個職業(yè)成功者全部職業(yè)生涯的始終，也伴隨著一個人人生的始終，在進行主動協(xié)調(diào)過程中，這種能力的要求尤其重要；理解他人心理的能力；公共關(guān)系能力。
3.整體性決策——指主動性協(xié)調(diào)受挫后的決策準(zhǔn)則，當(dāng)人們的職業(yè)生涯經(jīng)歷過強迫性失敗后，必須對人生前一階段的職業(yè)生涯進行慎重的評價，從整體性、全局性考慮職業(yè)生涯的重新設(shè)計，從而作出適合自己下一階段職業(yè)發(fā)展的決策。即對職業(yè)生涯的設(shè)計和職業(yè)生涯的實施作通盤考慮，以全局、整體和職業(yè)階段發(fā)展作為思考的前提。
人生職業(yè)發(fā)展從大的方面可劃分為進入職業(yè)階段、發(fā)展職業(yè)階段、維護職業(yè)階段和退出職業(yè)階段。若干種職業(yè)生涯的發(fā)展?fàn)顩r：
A）一種穩(wěn)定而無波折的職業(yè)生涯，從進入職業(yè)到退休始終從事一種職業(yè)，甚至是在同一個單位走完其職業(yè)生涯。日本人最欣賞的一種：終身雇傭制。
B）一種迅速向上發(fā)展的職業(yè)生涯，第一個波峰是下一個階段的基礎(chǔ)，每一次職業(yè)的變更或跳槽使職業(yè)更接近于成功。美國人最欣賞的一種：積累能力并向前發(fā)展自己。
C）一種逐步后退的職業(yè)生涯，是一種后勁不足的發(fā)展道路，每一次變遷都比上一次更糟。
D）一種傳統(tǒng)的正規(guī)的職業(yè)發(fā)展階段，其發(fā)展速度穩(wěn)建，符合進入職業(yè)階段、發(fā)展職業(yè)階段、維護職業(yè)階段和退出職業(yè)階段的發(fā)展過程，這種人在中年時職業(yè)成就達到了頂峰。中國人最欣賞的一種：穩(wěn)健、穩(wěn)定、不急于求成，中庸且不強出風(fēng)頭。
必須注意的問題：抓關(guān)鍵事件和關(guān)鍵問題；注意整體目標(biāo)和階段目標(biāo)；注意妥協(xié)和讓步，但要把握妥協(xié)和讓步的度，不能對自己的核心價值觀和終身追求作出讓步；注意與周邊關(guān)系的協(xié)調(diào)。
關(guān)于球論的結(jié)語：“和為貴”就是一個典型的協(xié)作思想，涵蓋了三個層次的內(nèi)容：“強迫性選擇”是球論的思想基礎(chǔ)：“主動性協(xié)調(diào)”是球論的行為要求：“整體性決策”是球論對職業(yè)成功的目標(biāo)要求。球論是緊扣個人職業(yè)成功進行研究的，從個體出發(fā)，分析研究人們經(jīng)常遇到的困惑和提出一些有益的建議。強迫性選擇是球論一個很重要的基本觀點。
紅葉子理論——人力資源開發(fā)理論：一個人職業(yè)的成功不在于紅葉子的數(shù)目多少，而在于他是否具備一片特別碩大的紅葉子，這片特別碩大的紅葉子不是與生俱來的，需要他個人的不斷努力，準(zhǔn)確地識別最適合發(fā)展的紅葉子。要開發(fā)這片紅葉子，發(fā)展這片紅葉子，使這片紅葉子特別碩大，特別紅艷，成為引起社會和人們特別關(guān)注的人力資本。這片能引起社會特別關(guān)注的紅葉子，就是你的亮點，就是你個人最有價值的人力資本，也是最能幫助你職業(yè)成功的紅葉子。
紅葉子理論的三個要點：
1.識別紅葉子：最基本的觀點是提出職業(yè)成功與個人的優(yōu)點的個數(shù)無關(guān)，而跟優(yōu)點的大小有關(guān)。紅葉子指能對社會的進步和社會的發(fā)展作出貢獻的優(yōu)點。
識別潛力的紅葉子必須注意：；發(fā)展?jié)摿?；要用未來的、發(fā)展的觀點，還要具有較強的分析能力；對今后的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的、潛力的紅葉子。
識別價值的紅葉子必須注意：社會最需要的是哪一片；哪一片紅葉子與職業(yè)發(fā)展關(guān)系最緊密；應(yīng)該仔細分析對比。
選擇最能取勝的紅葉子必須注意：別人比較小，比較少有；可以與另一片紅葉子相加；與社會發(fā)展緊密相聯(lián)。
2.發(fā)展紅葉子：包含三層意思：引起人們和社會的重視；能夠凸顯，使人們注意你那引人注意的優(yōu)點，忽略或包容了你的缺點；有豐富的內(nèi)涵來支撐。
要使這片紅葉子足夠碩大，必須具備三個條件：百折不撓的堅強意志，是發(fā)展碩大紅葉子的重要條件；健康的心理素質(zhì)，就能坦然面對困難，面對壓力，承受委屈、責(zé)備、失敗、挫折；智慧的技巧，善于尋找助力，把握機遇，開發(fā)自己的潛力，找準(zhǔn)著力點，讓自己的智慧得到充分發(fā)揮。
3.縮小綠葉子：綠葉子大于紅葉子，影響你的職業(yè)的成功，原因有：人們將會首先看到綠葉子；紅葉子和綠葉子的大小不僅是相對的概念，同時還有內(nèi)在聯(lián)系；綠葉子本身可能還具有蠶食紅葉子的能力。
紅葉子理論具有動態(tài)性，紅葉子本身是可塑的，紅葉子與綠葉子的關(guān)系是動態(tài)的，可變的。
紅葉子理論的結(jié)語：紅葉子的多少不是職業(yè)成功的關(guān)鍵，特別碩大、特別紅艷的紅葉子才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。不必去追求完美，凡人都是有缺點的；要追求出色，追求卓越。某一方面的出色，某一方面的卓越，才是職業(yè)成功之所在。還敘述了一個紅葉子與綠葉子相互之間此消彼長的事實，希望人們能努力主動地減少自身的綠葉子的數(shù)量，并使它們變小，希望人們在克服缺點的同時光在優(yōu)點。
交點理論——職業(yè)成功理論：只要你認(rèn)真地去做每一件事情，同時認(rèn)真地從每件事情中獲得有益的經(jīng)驗并積累自己的人力資本，發(fā)展自己的核心能力，那么，你總能在遠處找到一點，這是交融了你過去所有努力的結(jié)晶，交匯了你所有知識的融合，積累了你所有辛勞和奉獻的結(jié)果。這一點，預(yù)示著你獲得了職業(yè)成功的新起點，是又一個職業(yè)高度的新平臺，是你繼續(xù)奮進的新臺階。這一點，預(yù)示了你未來可能獲得的成功。這樣的交點，人生可能會有若干個，也可能只有一個，這些交點是你職業(yè)成功十分寶貴的新起點。
交點理論的要點：
1.看似平行的直線在遠處可能會有交點，不可忽略或放棄任何一件事。
2.對人生的每一件事都須認(rèn)真去做，認(rèn)真去把握，努力完成你人生的每次積累。
3.每一個交點，都是你職業(yè)道路獲得成功的新起點，都是你職業(yè)成功的重要積累。
交點理論的核心要素：必須努力錄求工作的交點；交點是以前工作的積累和結(jié)晶；交點是人力資本面非物質(zhì)資本；交點預(yù)示了人生的新起點；交點是過去努力的蓄水池，是今后發(fā)展的動力泵。
“平行直線”既是指從事的某些似乎并不相交的“職業(yè)”或“職務(wù)”，也是指從業(yè)之初所做的某些瑣碎的平凡的工作。不平行的原因：知識是相通的，在深層上，知識是相互包容、相互溝通的一條“信息流”；被人認(rèn)識是一個過程；要獲得提綱挈領(lǐng)的“交點”，必須有創(chuàng)新，而知識的創(chuàng)新常常出現(xiàn)在知識的交點上，即知識的交叉地帶和邊緣地帶。
交點的產(chǎn)生可能是一種機遇，更是一種積累：交點的產(chǎn)生不是在從業(yè)之初始，通常是經(jīng)歷一個較長的時間過程之后，它是時間的積累；交點的產(chǎn)生不是來源于一條直線，而是由若干條直線匯集而成，它是不同知識的積累；交點的產(chǎn)生不是來源于簡單的相交，而是創(chuàng)新的成果，是綜合思考的積累。
有高成就需求的人，容易尋找并獲取交點：對所從事的每一件工作，都能積極思考、認(rèn)真鉆研，從而匯集知識；在做另一件工作時，能夠進行比較式的思考，認(rèn)真分析各項工作之間的相關(guān)性差異性，從而匯集經(jīng)驗；性格較開朗，千方百計創(chuàng)造與人溝通的渠道，從而匯集信息；會不斷地激勵自己和激勵自己周邊的人，從而匯集各方的力量；較少囿于陳規(guī)戒律，喜歡研究，從而匯集各方的創(chuàng)新能力；會主動追求目標(biāo)，會不斷地總結(jié)他人成功的經(jīng)驗，從而匯集機會。
有高成就需求的人具備的特質(zhì)：善于匯集知識、經(jīng)驗、力量、新信息、新思想、捕捉機會，不斷地自我激勵，在逆境中不氣餒，在進取中不斷完善自己。
交點不是終極目標(biāo)，而是職業(yè)成功的新起點。
交點理論的結(jié)語：交點表示過去的積累；交點展示一個新臺階；交點是一個新開始；更高的臺階是下一個交點，需要付出努力；交點只屬于努力向前的人，交點總在前方。
關(guān)于職業(yè)成功的小結(jié)：失去機會與獲得機會一樣多；心理健康是成功的基礎(chǔ)；執(zhí)著、堅忍是成功的條件；目標(biāo)和信心是成功的指路明燈。
馬論——機遇理論：把人生的機遇比做一匹飛奔而來的馬，誰能認(rèn)識這匹機遇之馬，并騎上了這匹機遇之馬，誰就會獲得它幫助，就能在職業(yè)發(fā)展過程中加快速度，跋山涉水，克服困難，從而獲得職業(yè)的成功。
馬論提出要獲得機遇必須具備三個要素：
1.識馬——你能否識馬？
必須具備的條件：要有強烈的自我發(fā)展的愿望；要有長期的知識積累；要有對各種信息的分析力和感應(yīng)力。
2.躍馬——你有勇氣上馬嗎？
必須具備三點：有躍上馬的勇敢和魄力；有承受落馬的勇氣和耐力；有躍馬的技術(shù)。
3.馭馬——你有能力駕馭這匹馬嗎？
必須具備四點：有馭好馬的決心；有馭馬的本領(lǐng)；能迅速學(xué)會馭馬；會審時度勢，必要時換匹馬，把握住不讓馬摔下你。
關(guān)于馬論的結(jié)語：一匹飛奔的馬猶如一次機遇，它將帶給你成功，抓住機遇有三要素：識馬、躍馬、馭馬，這三個要素各有中心點：識馬靠知識，靠見識，靠眼光；躍馬靠勇敢、靠魄力；馭馬靠技巧，靠借勢，靠能力。知識、技巧、能力三者均須學(xué)習(xí)，均須積累，只有不斷地學(xué)習(xí)、積累，不斷地探索、研究，不斷地鍛造自己的見識、能力，你才能抓住機遇的馬，送你到達輝煌的目的地。
球論——協(xié)作理論：在特定條件下，在特定環(huán)境中，選擇合作的一群人只能作強迫性選擇，人們只能在這種強迫性選擇中，加強彼此的理解、溝通、協(xié)調(diào)，尋求這一群體的相互信任和相互協(xié)作，從而使這一群體的協(xié)作效益。
球論的主要觀點：
1.強迫性選擇——是指人們在特定條件和特定環(huán)境中，可供選擇的對象只能是有限的個數(shù)，人們必須在這種有限的個數(shù)中作出一個選擇，這種選擇并非完全符合選擇者的全部選擇指標(biāo)，選擇者必須在這些指標(biāo)中作出取舍，并作出不完全符合個人意愿的選擇。必須具備三個能力：識別能力；判斷能力；決策能力。強迫性選擇伴隨人的一生的各個階段，同時對人生的某一階段而言，有時是若干次強迫性選擇的組合。
2.主動性協(xié)調(diào)——是應(yīng)用球論的重要方法，指你在進行職業(yè)奮斗的過程中，當(dāng)你由于時間和空間的制約，只能對合作的某個人和某些人作強迫性選擇時，你必須采取各種主動的方式，改進這種強迫性選擇給你個人帶來的心理壓力和行為阻礙，改進溝通并增進彼此的關(guān)系，使雙方能夠向和諧、快樂、合作的關(guān)系進展，使群體關(guān)系順暢和富有彈性。
對強迫性選擇的對象發(fā)送信息：對上級、對同事、對下級。發(fā)送信息，必須注意信息發(fā)送的準(zhǔn)確性、信息送達的可靠性、對方接收信息的無誤性。
主動協(xié)調(diào)的主體必須具有三個能力：自我調(diào)適心理的能力，是伴隨一個職業(yè)成功者全部職業(yè)生涯的始終，也伴隨著一個人人生的始終，在進行主動協(xié)調(diào)過程中，這種能力的要求尤其重要；理解他人心理的能力；公共關(guān)系能力。
3.整體性決策——指主動性協(xié)調(diào)受挫后的決策準(zhǔn)則，當(dāng)人們的職業(yè)生涯經(jīng)歷過強迫性失敗后，必須對人生前一階段的職業(yè)生涯進行慎重的評價，從整體性、全局性考慮職業(yè)生涯的重新設(shè)計，從而作出適合自己下一階段職業(yè)發(fā)展的決策。即對職業(yè)生涯的設(shè)計和職業(yè)生涯的實施作通盤考慮，以全局、整體和職業(yè)階段發(fā)展作為思考的前提。
人生職業(yè)發(fā)展從大的方面可劃分為進入職業(yè)階段、發(fā)展職業(yè)階段、維護職業(yè)階段和退出職業(yè)階段。若干種職業(yè)生涯的發(fā)展?fàn)顩r：
A）一種穩(wěn)定而無波折的職業(yè)生涯，從進入職業(yè)到退休始終從事一種職業(yè)，甚至是在同一個單位走完其職業(yè)生涯。日本人最欣賞的一種：終身雇傭制。
B）一種迅速向上發(fā)展的職業(yè)生涯，第一個波峰是下一個階段的基礎(chǔ)，每一次職業(yè)的變更或跳槽使職業(yè)更接近于成功。美國人最欣賞的一種：積累能力并向前發(fā)展自己。
C）一種逐步后退的職業(yè)生涯，是一種后勁不足的發(fā)展道路，每一次變遷都比上一次更糟。
D）一種傳統(tǒng)的正規(guī)的職業(yè)發(fā)展階段，其發(fā)展速度穩(wěn)建，符合進入職業(yè)階段、發(fā)展職業(yè)階段、維護職業(yè)階段和退出職業(yè)階段的發(fā)展過程，這種人在中年時職業(yè)成就達到了頂峰。中國人最欣賞的一種：穩(wěn)健、穩(wěn)定、不急于求成，中庸且不強出風(fēng)頭。
必須注意的問題：抓關(guān)鍵事件和關(guān)鍵問題；注意整體目標(biāo)和階段目標(biāo)；注意妥協(xié)和讓步，但要把握妥協(xié)和讓步的度，不能對自己的核心價值觀和終身追求作出讓步；注意與周邊關(guān)系的協(xié)調(diào)。
關(guān)于球論的結(jié)語：“和為貴”就是一個典型的協(xié)作思想，涵蓋了三個層次的內(nèi)容：“強迫性選擇”是球論的思想基礎(chǔ)：“主動性協(xié)調(diào)”是球論的行為要求：“整體性決策”是球論對職業(yè)成功的目標(biāo)要求。球論是緊扣個人職業(yè)成功進行研究的，從個體出發(fā)，分析研究人們經(jīng)常遇到的困惑和提出一些有益的建議。強迫性選擇是球論一個很重要的基本觀點。
紅葉子理論——人力資源開發(fā)理論：一個人職業(yè)的成功不在于紅葉子的數(shù)目多少，而在于他是否具備一片特別碩大的紅葉子，這片特別碩大的紅葉子不是與生俱來的，需要他個人的不斷努力，準(zhǔn)確地識別最適合發(fā)展的紅葉子。要開發(fā)這片紅葉子，發(fā)展這片紅葉子，使這片紅葉子特別碩大，特別紅艷，成為引起社會和人們特別關(guān)注的人力資本。這片能引起社會特別關(guān)注的紅葉子，就是你的亮點，就是你個人最有價值的人力資本，也是最能幫助你職業(yè)成功的紅葉子。
紅葉子理論的三個要點：
1.識別紅葉子：最基本的觀點是提出職業(yè)成功與個人的優(yōu)點的個數(shù)無關(guān)，而跟優(yōu)點的大小有關(guān)。紅葉子指能對社會的進步和社會的發(fā)展作出貢獻的優(yōu)點。
識別潛力的紅葉子必須注意：；發(fā)展?jié)摿?；要用未來的、發(fā)展的觀點，還要具有較強的分析能力；對今后的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的、潛力的紅葉子。
識別價值的紅葉子必須注意：社會最需要的是哪一片；哪一片紅葉子與職業(yè)發(fā)展關(guān)系最緊密；應(yīng)該仔細分析對比。
選擇最能取勝的紅葉子必須注意：別人比較小，比較少有；可以與另一片紅葉子相加；與社會發(fā)展緊密相聯(lián)。
2.發(fā)展紅葉子：包含三層意思：引起人們和社會的重視；能夠凸顯，使人們注意你那引人注意的優(yōu)點，忽略或包容了你的缺點；有豐富的內(nèi)涵來支撐。
要使這片紅葉子足夠碩大，必須具備三個條件：百折不撓的堅強意志，是發(fā)展碩大紅葉子的重要條件；健康的心理素質(zhì)，就能坦然面對困難，面對壓力，承受委屈、責(zé)備、失敗、挫折；智慧的技巧，善于尋找助力，把握機遇，開發(fā)自己的潛力，找準(zhǔn)著力點，讓自己的智慧得到充分發(fā)揮。
3.縮小綠葉子：綠葉子大于紅葉子，影響你的職業(yè)的成功，原因有：人們將會首先看到綠葉子；紅葉子和綠葉子的大小不僅是相對的概念，同時還有內(nèi)在聯(lián)系；綠葉子本身可能還具有蠶食紅葉子的能力。
紅葉子理論具有動態(tài)性，紅葉子本身是可塑的，紅葉子與綠葉子的關(guān)系是動態(tài)的，可變的。
紅葉子理論的結(jié)語：紅葉子的多少不是職業(yè)成功的關(guān)鍵，特別碩大、特別紅艷的紅葉子才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。不必去追求完美，凡人都是有缺點的；要追求出色，追求卓越。某一方面的出色，某一方面的卓越，才是職業(yè)成功之所在。還敘述了一個紅葉子與綠葉子相互之間此消彼長的事實，希望人們能努力主動地減少自身的綠葉子的數(shù)量，并使它們變小，希望人們在克服缺點的同時光在優(yōu)點。
交點理論——職業(yè)成功理論：只要你認(rèn)真地去做每一件事情，同時認(rèn)真地從每件事情中獲得有益的經(jīng)驗并積累自己的人力資本，發(fā)展自己的核心能力，那么，你總能在遠處找到一點，這是交融了你過去所有努力的結(jié)晶，交匯了你所有知識的融合，積累了你所有辛勞和奉獻的結(jié)果。這一點，預(yù)示著你獲得了職業(yè)成功的新起點，是又一個職業(yè)高度的新平臺，是你繼續(xù)奮進的新臺階。這一點，預(yù)示了你未來可能獲得的成功。這樣的交點，人生可能會有若干個，也可能只有一個，這些交點是你職業(yè)成功十分寶貴的新起點。
交點理論的要點：
1.看似平行的直線在遠處可能會有交點，不可忽略或放棄任何一件事。
2.對人生的每一件事都須認(rèn)真去做，認(rèn)真去把握，努力完成你人生的每次積累。
3.每一個交點，都是你職業(yè)道路獲得成功的新起點，都是你職業(yè)成功的重要積累。
交點理論的核心要素：必須努力錄求工作的交點；交點是以前工作的積累和結(jié)晶；交點是人力資本面非物質(zhì)資本；交點預(yù)示了人生的新起點；交點是過去努力的蓄水池，是今后發(fā)展的動力泵。
“平行直線”既是指從事的某些似乎并不相交的“職業(yè)”或“職務(wù)”，也是指從業(yè)之初所做的某些瑣碎的平凡的工作。不平行的原因：知識是相通的，在深層上，知識是相互包容、相互溝通的一條“信息流”；被人認(rèn)識是一個過程；要獲得提綱挈領(lǐng)的“交點”，必須有創(chuàng)新，而知識的創(chuàng)新常常出現(xiàn)在知識的交點上，即知識的交叉地帶和邊緣地帶。
交點的產(chǎn)生可能是一種機遇，更是一種積累：交點的產(chǎn)生不是在從業(yè)之初始，通常是經(jīng)歷一個較長的時間過程之后，它是時間的積累；交點的產(chǎn)生不是來源于一條直線，而是由若干條直線匯集而成，它是不同知識的積累；交點的產(chǎn)生不是來源于簡單的相交，而是創(chuàng)新的成果，是綜合思考的積累。
有高成就需求的人，容易尋找并獲取交點：對所從事的每一件工作，都能積極思考、認(rèn)真鉆研，從而匯集知識；在做另一件工作時，能夠進行比較式的思考，認(rèn)真分析各項工作之間的相關(guān)性差異性，從而匯集經(jīng)驗；性格較開朗，千方百計創(chuàng)造與人溝通的渠道，從而匯集信息；會不斷地激勵自己和激勵自己周邊的人，從而匯集各方的力量；較少囿于陳規(guī)戒律，喜歡研究，從而匯集各方的創(chuàng)新能力；會主動追求目標(biāo)，會不斷地總結(jié)他人成功的經(jīng)驗，從而匯集機會。
有高成就需求的人具備的特質(zhì)：善于匯集知識、經(jīng)驗、力量、新信息、新思想、捕捉機會，不斷地自我激勵，在逆境中不氣餒，在進取中不斷完善自己。
交點不是終極目標(biāo)，而是職業(yè)成功的新起點。
交點理論的結(jié)語：交點表示過去的積累；交點展示一個新臺階；交點是一個新開始；更高的臺階是下一個交點，需要付出努力；交點只屬于努力向前的人，交點總在前方。
關(guān)于職業(yè)成功的小結(jié)：失去機會與獲得機會一樣多；心理健康是成功的基礎(chǔ)；執(zhí)著、堅忍是成功的條件；目標(biāo)和信心是成功的指路明燈。