中國對外貿(mào)易模擬試題（三）
一、名詞解釋（每小題3分，共15分）
1.平等互利原則的含義
2.技術(shù)先進(jìn)企業(yè)
3.自力更生
4.出口商品戰(zhàn)略
5.出口成本指標(biāo)
二、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將正確答案的號碼填在題中的括號內(nèi)。每小題1分，共14分）
6.進(jìn)口工作的核心是（ ）
A.引進(jìn)技術(shù) B.引入資金
C.引外商前來開發(fā)中國的市場 D.引進(jìn)資源
7.對外貿(mào)易的性質(zhì)決定于對外貿(mào)易領(lǐng)域中（ ）。
A.生產(chǎn)資料的所有制形式
B.產(chǎn)品的分配形式
C.生產(chǎn)關(guān)系
D.人們在生產(chǎn)中的相互關(guān)系
8.在社會主義國家創(chuàng)辦的合資企業(yè)與獨(dú)資企業(yè)的性質(zhì)是（ ）
A.社會主義性質(zhì)
B.資本主義性質(zhì)
C.社會主義與資本主義混合的性質(zhì)
D.完全的全民所有制的性質(zhì)
9.我國的對外貿(mào)易必須貫徹的總方針是（ ）
A.獨(dú)立自主、自力更生
B.堅持四項基本原則
C.平等互利、外貿(mào)外交互相配合
D.對外開放
10.我國外貿(mào)體制的主體是（ ）
A.政府 B.外貿(mào)機(jī)構(gòu)
C.外貿(mào)管理委員會 D.外貿(mào)公司
11.美國借口《1974年貿(mào)易法》第502款規(guī)定，共產(chǎn)黨國家享受美國的普惠制待遇，必須滿足 （ ）。
A.必須同時是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的締約國和國際貿(mào)易貨幣基金組織成員國
B.必須同時是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的締約國和世界銀行的組織成員國
C.必須同時是國際貿(mào)易貨幣基金組織成員國和世界銀行的組織成員國
D.必須加入西方發(fā)達(dá)國家的資本主義體系
12.關(guān)于美國限制對中國出口問題，美國的出口管制是實行 （ ）手段。
A.配額 B.使用反傾銷法
C.貿(mào)易歧視政策 D.控制普遍優(yōu)惠待遇
13.提高外貿(mào)宏觀經(jīng)濟(jì)效益的根本保證是（ ）
A.適應(yīng)新的良性循環(huán)的制定規(guī)劃
B.安排合理的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)
C.確定符合國情的外貿(mào)發(fā)展模式
D.適應(yīng)新的良性循環(huán)的調(diào)控計劃
14.當(dāng)前，我國對外貿(mào)易國別、地區(qū)關(guān)系的基本政策是（ ）
A.堅持四項基本原則
B.實行獨(dú)立自主、自力更生
C.堅持平等互利、外貿(mào)與外交相結(jié)合的政策
D.在改革開放總方針的指導(dǎo)下，實行全方位協(xié)調(diào)發(fā)展的國別、地區(qū)政策
15.50 年代，我國引進(jìn)外資的方式是（ ）
A.賣方信貸 B.買方信貸 C.直接投資 D.政府貸款
16.資本主義生產(chǎn)方式出現(xiàn)以后，商品按（ ）進(jìn)行交換。
A.價值 B.生產(chǎn)價格 C.價格 D.交換價值
17.價格與商品的花色、品質(zhì)之間（ ）
A.有關(guān)系，而且呈正方向發(fā)展
B.有關(guān)系，而且呈反方向發(fā)展
C.沒有關(guān)系
D.有關(guān)系，但是并不十分密切
18.我國對外經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的最重要最基本的內(nèi)容是（ ?。?BR> A.利用外資 B.引進(jìn)技術(shù)
C.出口貿(mào)易 D.國際技術(shù)合作
19.在“六五”計劃期間的出口商品戰(zhàn)略方針中，我國提倡發(fā)展（ ?。┊a(chǎn)品的出口。
A.資本密集型 B.勞動密集型
C.知識密集型 D.資源密集型
三、多項選擇題（在每小題的備選答案中，選出至少兩個正確的答案，并將正確答案的號碼分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選均不得分。每小題2分共16分）
20.中國的社會主義對外貿(mào)易的建立是通過（ ）
A.沒收對外貿(mào)易中的官僚資本
B.建立國營對外貿(mào)易企業(yè)
C.改造私營進(jìn)出口業(yè)
D.改造小農(nóng)經(jīng)濟(jì)
21.我國發(fā)展對外貿(mào)易的理論依據(jù)（ ）
A.馬克思主義的國際分工理論
B.馬克思的國際價值理論
C.馬克思的社會主義再生產(chǎn)理論
D.毛澤東的戰(zhàn)略思想
22.對外貿(mào)易對國民經(jīng)濟(jì)起的杠桿作用主要表現(xiàn)在 （ ）
A.補(bǔ)充 B.調(diào)劑 C.促進(jìn) D.推動
23.提高外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑是（ ?。?BR> A.要樹立正確的經(jīng)營指導(dǎo)思想
B.制定適應(yīng)新的良性經(jīng)濟(jì)循環(huán)的規(guī)劃和宏觀調(diào)控計劃
C.要在企業(yè)內(nèi)部打破“大鍋飯”體制，貫徹責(zé)任制
D.外貿(mào)企業(yè)要走工貿(mào)結(jié)合、以質(zhì)取勝的道路
24.中美貿(mào)易關(guān)系發(fā)展的主要障礙有（ ）
A.普遍優(yōu)惠制待遇問題
B.美國限制進(jìn)口中國商品問題
C.美國反傾銷法問題
D.臺灣問題
25.引起對外貿(mào)易價格變動的因素有（ ）
A.商品成本 B.供求因素 C.政策性因素 D.競爭性因素
26.從不同的經(jīng)濟(jì)層次看，對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益包括（ ）
A.微觀經(jīng)濟(jì)效益 B.宏觀經(jīng)濟(jì)效益
C.出口經(jīng)濟(jì)效益 D.進(jìn)口經(jīng)濟(jì)效益
27.1979年，提出的對臺灣通商的基本方針是（ ）
A.發(fā)展貿(mào)易 B.互通有無
C.進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交流 D.實行“一國兩制”
四、簡答題（每小題5分，共25分）
28.《中國對外貿(mào)易》這門學(xué)科的基本內(nèi)容。
29.對外貿(mào)易計劃管理的基本原則。
30.當(dāng)前，我國對外貿(mào)易體制改革的基本內(nèi)容。
31.利用外資必須把握的原則
32.影響中美貿(mào)易關(guān)系發(fā)展的主要障礙有哪些。
五、論述題（每小題10分，共20分）
33.我國應(yīng)該建立怎樣的對外貿(mào)易體制。
34.分析在引進(jìn)技術(shù)工作中為什么堅持引進(jìn)軟件技術(shù)。
六、案例分析題（10分）
35.
IBM的廣告策略
直至引入個人計算機(jī)以前，IBM 公司從未廣泛地開展廣告業(yè)務(wù)以吸引新的主顧，所以，它在這方面經(jīng)驗不多。有人認(rèn)為將查理。卓別林比作IBM 公司個人計算機(jī)的發(fā)言人是廣告代理機(jī)構(gòu)的杰作，而“短暫的行程”表現(xiàn)了公司可望在新產(chǎn)品上體現(xiàn)出的品質(zhì)——簡單、自愿、有趣。
長期以來，IBM 公司的廣告節(jié)目形成了一種自然的風(fēng)格。這個遍布世界的巨型公司的觀點(diǎn)就是面向普通觀眾：“計算機(jī)是人們向往的東西，它并不可怕?！薄拔覀兊漠a(chǎn)品可使您的生活更輕松；我們擁有完善的教育設(shè)施，愿意為您解決各種業(yè)務(wù)上的問題?！薄斑@就是IBM公司，我們可以提供各種各樣的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，所有這些都將為您帶來好處。”
IBM公司 并不把廣告業(yè)務(wù)看成是一種消費(fèi)，而是看作一項提高銷售能力的投資。它有助于使銷售部門與制造部門的能力均衡發(fā)展以推出更多的產(chǎn)品。廣告可以加速庫存周轉(zhuǎn)，縮短銷售周期。
調(diào)查表明IBM公司的廣告業(yè)務(wù)在增加零售業(yè)務(wù)方面獲得了巨大的成功。在對7個城市進(jìn)行的調(diào)查中表明，有46%的被調(diào)查者是通過廣告和直接郵購成為IBM 公司的新用戶的。在巴爾的摩作了4個月的市場調(diào)查實驗，用于廣告業(yè)務(wù)的費(fèi)用增加了兩倍半，而商品周轉(zhuǎn)額和銷售額超過了兩倍，所以，在IBM 公司，廣告不再被看作僅僅是幫助銷售隊伍進(jìn)行銷售的一種簡單工具，而且是增加訂貨額的一種市場營銷工具。
IBM公司盡量使其廣告業(yè)務(wù)多樣化。例如，跨國公司從事著全球范圍的廣告業(yè)務(wù)，其廣告首先在公司總部制作，然后向全世界播放，并把它翻譯成各種有業(yè)務(wù)聯(lián)系的國家的語言。IBM公司在不同國家的廣告堅持因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗的原則，具有各個國家各自的特點(diǎn)。例如，在德國的IBM 公司和在英國的IBM公司對制作各自的產(chǎn)品廣告上享有充分的自由，同時也受到坐落于巴黎的IBM 公司歐洲總部的管轄，以保證IBM 公司的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、誠實和工作質(zhì)量不受歪曲。
按照IBM 公司公正原則的要求，廣告要突出宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的卓越程度。雖然相互攻擊已成為今天競爭的時髦風(fēng)尚，但I(xiàn)BM 公司不贊成這種做法。公司不允許市場營銷代表蔑視競爭對手，對廣告部門也是這樣。
當(dāng)然，如果沒有隨時可以提供各種產(chǎn)品的銷售系統(tǒng)的話，廣告就失去了價值。從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)出發(fā)，如果你所銷售的產(chǎn)品以及你所提供的服務(wù)質(zhì)量低劣的話，廣告就沒有多大的價值。
結(jié)合本門學(xué)科的有關(guān)的內(nèi)容，你從IBM 公司的做法得到了什么啟示。
中國對外貿(mào)易模擬試題（三）答案以及解析
一、名詞解釋
1.平等互利原則的含義
平等互利原則的含義是：國家不論大小、強(qiáng)弱和貧富，應(yīng)當(dāng)一律平等，在貿(mào)易過程中，要相互尊重對方的主權(quán)和愿望，注意符合雙方的需要和照顧到雙方的可能，以促進(jìn)彼此經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，反對把對外貿(mào)易作為控制和掠奪別國的工具。
2.技術(shù)先進(jìn)企業(yè)
技術(shù)先進(jìn)企業(yè)是指企業(yè)所采用的技術(shù)和裝備或者所生產(chǎn)的產(chǎn)品是我國目前還沒有的，或者其技術(shù)指標(biāo)高于我國現(xiàn)有水平的企業(yè)。
3.自力更生
自力更生是只根據(jù)本國的具體情況，確定自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，充分依靠本國人民的勞動和智慧，充分依靠本過的資源和市場來建設(shè)社會主義。
4.出口商品戰(zhàn)略
出口商品戰(zhàn)略是根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況和國際的需要，對出口商品構(gòu)成作出的戰(zhàn)略性安排。
5.出口成本指標(biāo)
指在一定時期內(nèi)企業(yè)的出口總成本（包括進(jìn)貨成本、外貿(mào)流通費(fèi)用和稅金）與出口外匯凈收入之比。
二、單項選擇題
6.「答案」A
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，引進(jìn)技術(shù)是我國進(jìn)口工作的核心，所以A是正確的答案。
7.「答案」A
生產(chǎn)資料的所有制形式?jīng)Q定了我國對外貿(mào)易的性質(zhì)，所以A 是正確的答案。
8.「答案」A
對外貿(mào)易的性質(zhì)由生產(chǎn)資料的所有制的形式?jīng)Q定，在社會主義國家創(chuàng)辦的企業(yè)，必然是公有制為主體的，所以應(yīng)該的社會主義性質(zhì)的。
9.「答案」A
在這里要分清我國對外貿(mào)易必須貫徹的總方針和原則的區(qū)別，C 是一個主要的干擾項。
10.「答案」B
11.「答案」
這是一個需要同學(xué)們記憶和掌握的知識點(diǎn)，A 是正確的答案。
12.「答案」C在答本題的時候，關(guān)鍵要看題中的后半部分，因為在中國對美國的出口問題上，美國對對中國的限制較多。在出口管制上美國實行的是貿(mào)易歧視政策的手段。
13.「答案」C
14.「答案」D
這是一個知識點(diǎn)，是屬于記憶性的知識。
15.「答案」D
16.「答案」B
正常的商品交換是以價值為基礎(chǔ)，實行等價交換，而資本主義生產(chǎn)方式出現(xiàn)以后，則變成了以生產(chǎn)價格為基礎(chǔ)，本質(zhì)沒變，但形式卻變了。
17.「答案」A
屬于商品的定價問題，影響商品定價的因素有很多其中的商品的花色、品質(zhì)的好壞對價格產(chǎn)生直接的影響，所以A為正確的答案。
18.「答案」C
19.「答案」B
結(jié)合當(dāng)時生產(chǎn)力的發(fā)展水平，在“六五”期間我國的出口產(chǎn)品主要是勞動密集型的。
三、多項選擇題（在每小題的備選答案中，選出至少兩個正確的答案，并將正確答案的號碼分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選均不得分。每小題2分共16分）
20.「答案」ABC
本題考察的是同學(xué)們對我國的社會主義對外貿(mào)易建立途徑的掌握，答案為ABC 三個。
21.「答案」ABC
22.對外貿(mào)易對國民經(jīng)濟(jì)起的杠桿作用主要表現(xiàn)在 （ ）
A補(bǔ)充 B調(diào)劑 C促進(jìn) D推動
「答案」ABCD
23.「答案」ACD
本題考察同學(xué)們對提高外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑和提高社會經(jīng)濟(jì)效益的途徑的掌握和區(qū)別。
24.「答案」ABCD
25.「答案」ABCD
26.「答案」AB
本題考察的是對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的分類，從不同的角度上分類，對外貿(mào)易可以分為不同的類型，從經(jīng)濟(jì)層次上分，對外貿(mào)易可以分為微觀和宏觀，從不同的方面來看，可以分為進(jìn)口和出口經(jīng)濟(jì)效益兩類。
27.「答案」ABC
四、簡答題
28.《中國對外貿(mào)易》這門學(xué)科的基本內(nèi)容。
第一，社會主義初級階段的對外貿(mào)易。
第二，我國發(fā)展對外貿(mào)易的基本方針、政策和經(jīng)營管理體制。
第三，進(jìn)出口貿(mào)易。
第四，對外貿(mào)易價格和經(jīng)濟(jì)效益。
第五，對外貿(mào)易國別、地區(qū)關(guān)系。
29.對外貿(mào)易計劃管理的基本原則。
第一，正確處理進(jìn)口和出口的關(guān)系，使計劃可靠，留有余地；
第二，正確處理內(nèi)外銷關(guān)系，堅持“統(tǒng)籌兼顧，適當(dāng)安排”的方針；
第三，正確處理出口與國內(nèi)生產(chǎn)的關(guān)系，積極搞好工貿(mào)雙方的協(xié)作與配合；
第四，正確處理進(jìn)口與國內(nèi)需要的關(guān)系，保證重點(diǎn)，兼顧一般；
第五，正確處理中央和地方、國家和企業(yè)的關(guān)系，堅持實行社會主義市場經(jīng)濟(jì)的原則；
第六，正確處理中長期計劃與年度計劃的關(guān)系，完善外貿(mào)計劃體系。
30.當(dāng)前，我國對外貿(mào)易體制改革的基本內(nèi)容。
第一，改革進(jìn)口管理體制；
第二，完善外貿(mào)宏觀管理；
第三，完善協(xié)調(diào)服務(wù)體系；
第四，改革外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制，走實業(yè)化、集團(tuán)化、國際化的道路。
31.利用外資必須把握的原則
第一，借外債的總額要有控制，外債結(jié)構(gòu)要合理，要同自己的償還能力和消化能力相適應(yīng)；
第二，一定要用在生產(chǎn)建設(shè)上，重點(diǎn)是出口創(chuàng)匯企業(yè)、進(jìn)口替代企業(yè)和技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)；
第三，利用外資要講求經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造的純收入無論如何不能統(tǒng)統(tǒng)花掉 ，一定要留足及時還本付息的部分。
32.影響中美貿(mào)易關(guān)系發(fā)展的主要障礙有哪些。
第一，關(guān)于臺灣問題
第二，關(guān)于普遍優(yōu)惠制待遇問題
第三，關(guān)于美國限制進(jìn)口中國商品問題
第四，關(guān)于美國限制對中國的出口問題
第五，關(guān)于美國反傾銷法問題
第六，關(guān)于最惠國待遇問題
此外，還有知識產(chǎn)權(quán)的問題。
五、論述題（論述題僅答要點(diǎn)只能得3—5分，必須加以擴(kuò)展，再酌情加分。）
33.我國應(yīng)該建立怎樣的對外貿(mào)易體制。（要點(diǎn)）
當(dāng)前的一段時期，我國的對外貿(mào)易改革應(yīng)該采取的措施是：
第一，改革進(jìn)口管理體制；
第二，完善外貿(mào)宏觀管理；
第三，完善協(xié)調(diào)服務(wù)體系；
第四，改革外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制，走實業(yè)化、集團(tuán)化、國際化的道路。
我國的對外貿(mào)易體制改革的目標(biāo)是：
第一，外貿(mào)企業(yè)要成為市場競爭的主體；
第二，自覺遵循和運(yùn)用價值規(guī)律；
第三，多部門、多層次、多種經(jīng)濟(jì)形式和經(jīng)營方式；
第四，以間接控制為主的管理方式。
34.分析在引進(jìn)技術(shù)工作中為什么堅持引進(jìn)軟件技術(shù)（要點(diǎn)）
在分析這個問題時，首先要明確，單純地引進(jìn)設(shè)備有其自身的局限性：進(jìn)口成套設(shè)備，從短期來看，可以提高企業(yè)的技術(shù)水平，但從長期來看，由于物質(zhì)和精神的 磨損，設(shè)備總要老化。為了使企業(yè)技術(shù)水平能夠相對地居于地位，不得不再次進(jìn)口更先進(jìn)的設(shè)備，這樣只能導(dǎo)致以來外國，在經(jīng)濟(jì)上不能獨(dú)立自主。
進(jìn)口成套設(shè)備而不引進(jìn)軟件技術(shù)，只能增加生產(chǎn)制造而不能提高制造能力。
在引進(jìn)軟件技術(shù)時，應(yīng)該把握適時、適度的原則。目前我國的適用的技術(shù)表現(xiàn)在：
第一，能符合整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的要求；第二，能提高勞動生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；第三，能加快我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；第四，能充分合理地利用我國的自然資源；第五，盡可能地提供就業(yè)機(jī)會；第六，能積極促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高以及人力資源的開發(fā)；第七，能較好地服務(wù)于我國現(xiàn)有企業(yè)的家伙改造；第八，能減少和避免環(huán)境污染和保持生態(tài)平衡。
六、案例分析（參考答案）
35.分析：發(fā)展和運(yùn)用廣告主要的針對我國出口商品進(jìn)軍國際市場，因此，分析本案例時，應(yīng)該從廣告在發(fā)展我國商品出口的角度出發(fā)，分析廣告在出口商品戰(zhàn)略中的作用。
得出以下幾個方面的結(jié)論
第一，廣告在推動產(chǎn)品打開銷路，進(jìn)軍國際市場起著非常重要的作用。
第二，廣告能增加企業(yè)的利潤，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，起到了宣傳企業(yè)形象的作用 .
第三，在設(shè)計和制作廣告的時候，應(yīng)該結(jié)合假定的目標(biāo)市場，根據(jù) 不同國家和地區(qū)的不同情況和地域特點(diǎn)，設(shè)計不同的廣告。
第四，廣告要忠于產(chǎn)品，忠于質(zhì)量，好的廣告要有好的產(chǎn)品質(zhì)量作為后盾，經(jīng)營廣告時，要注重商業(yè)信譽(yù)。
一、名詞解釋（每小題3分，共15分）
1.平等互利原則的含義
2.技術(shù)先進(jìn)企業(yè)
3.自力更生
4.出口商品戰(zhàn)略
5.出口成本指標(biāo)
二、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案，并將正確答案的號碼填在題中的括號內(nèi)。每小題1分，共14分）
6.進(jìn)口工作的核心是（ ）
A.引進(jìn)技術(shù) B.引入資金
C.引外商前來開發(fā)中國的市場 D.引進(jìn)資源
7.對外貿(mào)易的性質(zhì)決定于對外貿(mào)易領(lǐng)域中（ ）。
A.生產(chǎn)資料的所有制形式
B.產(chǎn)品的分配形式
C.生產(chǎn)關(guān)系
D.人們在生產(chǎn)中的相互關(guān)系
8.在社會主義國家創(chuàng)辦的合資企業(yè)與獨(dú)資企業(yè)的性質(zhì)是（ ）
A.社會主義性質(zhì)
B.資本主義性質(zhì)
C.社會主義與資本主義混合的性質(zhì)
D.完全的全民所有制的性質(zhì)
9.我國的對外貿(mào)易必須貫徹的總方針是（ ）
A.獨(dú)立自主、自力更生
B.堅持四項基本原則
C.平等互利、外貿(mào)外交互相配合
D.對外開放
10.我國外貿(mào)體制的主體是（ ）
A.政府 B.外貿(mào)機(jī)構(gòu)
C.外貿(mào)管理委員會 D.外貿(mào)公司
11.美國借口《1974年貿(mào)易法》第502款規(guī)定，共產(chǎn)黨國家享受美國的普惠制待遇，必須滿足 （ ）。
A.必須同時是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的締約國和國際貿(mào)易貨幣基金組織成員國
B.必須同時是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的締約國和世界銀行的組織成員國
C.必須同時是國際貿(mào)易貨幣基金組織成員國和世界銀行的組織成員國
D.必須加入西方發(fā)達(dá)國家的資本主義體系
12.關(guān)于美國限制對中國出口問題，美國的出口管制是實行 （ ）手段。
A.配額 B.使用反傾銷法
C.貿(mào)易歧視政策 D.控制普遍優(yōu)惠待遇
13.提高外貿(mào)宏觀經(jīng)濟(jì)效益的根本保證是（ ）
A.適應(yīng)新的良性循環(huán)的制定規(guī)劃
B.安排合理的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)
C.確定符合國情的外貿(mào)發(fā)展模式
D.適應(yīng)新的良性循環(huán)的調(diào)控計劃
14.當(dāng)前，我國對外貿(mào)易國別、地區(qū)關(guān)系的基本政策是（ ）
A.堅持四項基本原則
B.實行獨(dú)立自主、自力更生
C.堅持平等互利、外貿(mào)與外交相結(jié)合的政策
D.在改革開放總方針的指導(dǎo)下，實行全方位協(xié)調(diào)發(fā)展的國別、地區(qū)政策
15.50 年代，我國引進(jìn)外資的方式是（ ）
A.賣方信貸 B.買方信貸 C.直接投資 D.政府貸款
16.資本主義生產(chǎn)方式出現(xiàn)以后，商品按（ ）進(jìn)行交換。
A.價值 B.生產(chǎn)價格 C.價格 D.交換價值
17.價格與商品的花色、品質(zhì)之間（ ）
A.有關(guān)系，而且呈正方向發(fā)展
B.有關(guān)系，而且呈反方向發(fā)展
C.沒有關(guān)系
D.有關(guān)系，但是并不十分密切
18.我國對外經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的最重要最基本的內(nèi)容是（ ?。?BR> A.利用外資 B.引進(jìn)技術(shù)
C.出口貿(mào)易 D.國際技術(shù)合作
19.在“六五”計劃期間的出口商品戰(zhàn)略方針中，我國提倡發(fā)展（ ?。┊a(chǎn)品的出口。
A.資本密集型 B.勞動密集型
C.知識密集型 D.資源密集型
三、多項選擇題（在每小題的備選答案中，選出至少兩個正確的答案，并將正確答案的號碼分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選均不得分。每小題2分共16分）
20.中國的社會主義對外貿(mào)易的建立是通過（ ）
A.沒收對外貿(mào)易中的官僚資本
B.建立國營對外貿(mào)易企業(yè)
C.改造私營進(jìn)出口業(yè)
D.改造小農(nóng)經(jīng)濟(jì)
21.我國發(fā)展對外貿(mào)易的理論依據(jù)（ ）
A.馬克思主義的國際分工理論
B.馬克思的國際價值理論
C.馬克思的社會主義再生產(chǎn)理論
D.毛澤東的戰(zhàn)略思想
22.對外貿(mào)易對國民經(jīng)濟(jì)起的杠桿作用主要表現(xiàn)在 （ ）
A.補(bǔ)充 B.調(diào)劑 C.促進(jìn) D.推動
23.提高外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑是（ ?。?BR> A.要樹立正確的經(jīng)營指導(dǎo)思想
B.制定適應(yīng)新的良性經(jīng)濟(jì)循環(huán)的規(guī)劃和宏觀調(diào)控計劃
C.要在企業(yè)內(nèi)部打破“大鍋飯”體制，貫徹責(zé)任制
D.外貿(mào)企業(yè)要走工貿(mào)結(jié)合、以質(zhì)取勝的道路
24.中美貿(mào)易關(guān)系發(fā)展的主要障礙有（ ）
A.普遍優(yōu)惠制待遇問題
B.美國限制進(jìn)口中國商品問題
C.美國反傾銷法問題
D.臺灣問題
25.引起對外貿(mào)易價格變動的因素有（ ）
A.商品成本 B.供求因素 C.政策性因素 D.競爭性因素
26.從不同的經(jīng)濟(jì)層次看，對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益包括（ ）
A.微觀經(jīng)濟(jì)效益 B.宏觀經(jīng)濟(jì)效益
C.出口經(jīng)濟(jì)效益 D.進(jìn)口經(jīng)濟(jì)效益
27.1979年，提出的對臺灣通商的基本方針是（ ）
A.發(fā)展貿(mào)易 B.互通有無
C.進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交流 D.實行“一國兩制”
四、簡答題（每小題5分，共25分）
28.《中國對外貿(mào)易》這門學(xué)科的基本內(nèi)容。
29.對外貿(mào)易計劃管理的基本原則。
30.當(dāng)前，我國對外貿(mào)易體制改革的基本內(nèi)容。
31.利用外資必須把握的原則
32.影響中美貿(mào)易關(guān)系發(fā)展的主要障礙有哪些。
五、論述題（每小題10分，共20分）
33.我國應(yīng)該建立怎樣的對外貿(mào)易體制。
34.分析在引進(jìn)技術(shù)工作中為什么堅持引進(jìn)軟件技術(shù)。
六、案例分析題（10分）
35.
IBM的廣告策略
直至引入個人計算機(jī)以前，IBM 公司從未廣泛地開展廣告業(yè)務(wù)以吸引新的主顧，所以，它在這方面經(jīng)驗不多。有人認(rèn)為將查理。卓別林比作IBM 公司個人計算機(jī)的發(fā)言人是廣告代理機(jī)構(gòu)的杰作，而“短暫的行程”表現(xiàn)了公司可望在新產(chǎn)品上體現(xiàn)出的品質(zhì)——簡單、自愿、有趣。
長期以來，IBM 公司的廣告節(jié)目形成了一種自然的風(fēng)格。這個遍布世界的巨型公司的觀點(diǎn)就是面向普通觀眾：“計算機(jī)是人們向往的東西，它并不可怕?！薄拔覀兊漠a(chǎn)品可使您的生活更輕松；我們擁有完善的教育設(shè)施，愿意為您解決各種業(yè)務(wù)上的問題?！薄斑@就是IBM公司，我們可以提供各種各樣的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，所有這些都將為您帶來好處。”
IBM公司 并不把廣告業(yè)務(wù)看成是一種消費(fèi)，而是看作一項提高銷售能力的投資。它有助于使銷售部門與制造部門的能力均衡發(fā)展以推出更多的產(chǎn)品。廣告可以加速庫存周轉(zhuǎn)，縮短銷售周期。
調(diào)查表明IBM公司的廣告業(yè)務(wù)在增加零售業(yè)務(wù)方面獲得了巨大的成功。在對7個城市進(jìn)行的調(diào)查中表明，有46%的被調(diào)查者是通過廣告和直接郵購成為IBM 公司的新用戶的。在巴爾的摩作了4個月的市場調(diào)查實驗，用于廣告業(yè)務(wù)的費(fèi)用增加了兩倍半，而商品周轉(zhuǎn)額和銷售額超過了兩倍，所以，在IBM 公司，廣告不再被看作僅僅是幫助銷售隊伍進(jìn)行銷售的一種簡單工具，而且是增加訂貨額的一種市場營銷工具。
IBM公司盡量使其廣告業(yè)務(wù)多樣化。例如，跨國公司從事著全球范圍的廣告業(yè)務(wù)，其廣告首先在公司總部制作，然后向全世界播放，并把它翻譯成各種有業(yè)務(wù)聯(lián)系的國家的語言。IBM公司在不同國家的廣告堅持因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗的原則，具有各個國家各自的特點(diǎn)。例如，在德國的IBM 公司和在英國的IBM公司對制作各自的產(chǎn)品廣告上享有充分的自由，同時也受到坐落于巴黎的IBM 公司歐洲總部的管轄，以保證IBM 公司的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、誠實和工作質(zhì)量不受歪曲。
按照IBM 公司公正原則的要求，廣告要突出宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的卓越程度。雖然相互攻擊已成為今天競爭的時髦風(fēng)尚，但I(xiàn)BM 公司不贊成這種做法。公司不允許市場營銷代表蔑視競爭對手，對廣告部門也是這樣。
當(dāng)然，如果沒有隨時可以提供各種產(chǎn)品的銷售系統(tǒng)的話，廣告就失去了價值。從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)出發(fā)，如果你所銷售的產(chǎn)品以及你所提供的服務(wù)質(zhì)量低劣的話，廣告就沒有多大的價值。
結(jié)合本門學(xué)科的有關(guān)的內(nèi)容，你從IBM 公司的做法得到了什么啟示。
中國對外貿(mào)易模擬試題（三）答案以及解析
一、名詞解釋
1.平等互利原則的含義
平等互利原則的含義是：國家不論大小、強(qiáng)弱和貧富，應(yīng)當(dāng)一律平等，在貿(mào)易過程中，要相互尊重對方的主權(quán)和愿望，注意符合雙方的需要和照顧到雙方的可能，以促進(jìn)彼此經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，反對把對外貿(mào)易作為控制和掠奪別國的工具。
2.技術(shù)先進(jìn)企業(yè)
技術(shù)先進(jìn)企業(yè)是指企業(yè)所采用的技術(shù)和裝備或者所生產(chǎn)的產(chǎn)品是我國目前還沒有的，或者其技術(shù)指標(biāo)高于我國現(xiàn)有水平的企業(yè)。
3.自力更生
自力更生是只根據(jù)本國的具體情況，確定自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，充分依靠本國人民的勞動和智慧，充分依靠本過的資源和市場來建設(shè)社會主義。
4.出口商品戰(zhàn)略
出口商品戰(zhàn)略是根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況和國際的需要，對出口商品構(gòu)成作出的戰(zhàn)略性安排。
5.出口成本指標(biāo)
指在一定時期內(nèi)企業(yè)的出口總成本（包括進(jìn)貨成本、外貿(mào)流通費(fèi)用和稅金）與出口外匯凈收入之比。
二、單項選擇題
6.「答案」A
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，引進(jìn)技術(shù)是我國進(jìn)口工作的核心，所以A是正確的答案。
7.「答案」A
生產(chǎn)資料的所有制形式?jīng)Q定了我國對外貿(mào)易的性質(zhì)，所以A 是正確的答案。
8.「答案」A
對外貿(mào)易的性質(zhì)由生產(chǎn)資料的所有制的形式?jīng)Q定，在社會主義國家創(chuàng)辦的企業(yè)，必然是公有制為主體的，所以應(yīng)該的社會主義性質(zhì)的。
9.「答案」A
在這里要分清我國對外貿(mào)易必須貫徹的總方針和原則的區(qū)別，C 是一個主要的干擾項。
10.「答案」B
11.「答案」
這是一個需要同學(xué)們記憶和掌握的知識點(diǎn)，A 是正確的答案。
12.「答案」C在答本題的時候，關(guān)鍵要看題中的后半部分，因為在中國對美國的出口問題上，美國對對中國的限制較多。在出口管制上美國實行的是貿(mào)易歧視政策的手段。
13.「答案」C
14.「答案」D
這是一個知識點(diǎn)，是屬于記憶性的知識。
15.「答案」D
16.「答案」B
正常的商品交換是以價值為基礎(chǔ)，實行等價交換，而資本主義生產(chǎn)方式出現(xiàn)以后，則變成了以生產(chǎn)價格為基礎(chǔ)，本質(zhì)沒變，但形式卻變了。
17.「答案」A
屬于商品的定價問題，影響商品定價的因素有很多其中的商品的花色、品質(zhì)的好壞對價格產(chǎn)生直接的影響，所以A為正確的答案。
18.「答案」C
19.「答案」B
結(jié)合當(dāng)時生產(chǎn)力的發(fā)展水平，在“六五”期間我國的出口產(chǎn)品主要是勞動密集型的。
三、多項選擇題（在每小題的備選答案中，選出至少兩個正確的答案，并將正確答案的號碼分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選均不得分。每小題2分共16分）
20.「答案」ABC
本題考察的是同學(xué)們對我國的社會主義對外貿(mào)易建立途徑的掌握，答案為ABC 三個。
21.「答案」ABC
22.對外貿(mào)易對國民經(jīng)濟(jì)起的杠桿作用主要表現(xiàn)在 （ ）
A補(bǔ)充 B調(diào)劑 C促進(jìn) D推動
「答案」ABCD
23.「答案」ACD
本題考察同學(xué)們對提高外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑和提高社會經(jīng)濟(jì)效益的途徑的掌握和區(qū)別。
24.「答案」ABCD
25.「答案」ABCD
26.「答案」AB
本題考察的是對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的分類，從不同的角度上分類，對外貿(mào)易可以分為不同的類型，從經(jīng)濟(jì)層次上分，對外貿(mào)易可以分為微觀和宏觀，從不同的方面來看，可以分為進(jìn)口和出口經(jīng)濟(jì)效益兩類。
27.「答案」ABC
四、簡答題
28.《中國對外貿(mào)易》這門學(xué)科的基本內(nèi)容。
第一，社會主義初級階段的對外貿(mào)易。
第二，我國發(fā)展對外貿(mào)易的基本方針、政策和經(jīng)營管理體制。
第三，進(jìn)出口貿(mào)易。
第四，對外貿(mào)易價格和經(jīng)濟(jì)效益。
第五，對外貿(mào)易國別、地區(qū)關(guān)系。
29.對外貿(mào)易計劃管理的基本原則。
第一，正確處理進(jìn)口和出口的關(guān)系，使計劃可靠，留有余地；
第二，正確處理內(nèi)外銷關(guān)系，堅持“統(tǒng)籌兼顧，適當(dāng)安排”的方針；
第三，正確處理出口與國內(nèi)生產(chǎn)的關(guān)系，積極搞好工貿(mào)雙方的協(xié)作與配合；
第四，正確處理進(jìn)口與國內(nèi)需要的關(guān)系，保證重點(diǎn)，兼顧一般；
第五，正確處理中央和地方、國家和企業(yè)的關(guān)系，堅持實行社會主義市場經(jīng)濟(jì)的原則；
第六，正確處理中長期計劃與年度計劃的關(guān)系，完善外貿(mào)計劃體系。
30.當(dāng)前，我國對外貿(mào)易體制改革的基本內(nèi)容。
第一，改革進(jìn)口管理體制；
第二，完善外貿(mào)宏觀管理；
第三，完善協(xié)調(diào)服務(wù)體系；
第四，改革外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制，走實業(yè)化、集團(tuán)化、國際化的道路。
31.利用外資必須把握的原則
第一，借外債的總額要有控制，外債結(jié)構(gòu)要合理，要同自己的償還能力和消化能力相適應(yīng)；
第二，一定要用在生產(chǎn)建設(shè)上，重點(diǎn)是出口創(chuàng)匯企業(yè)、進(jìn)口替代企業(yè)和技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)；
第三，利用外資要講求經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造的純收入無論如何不能統(tǒng)統(tǒng)花掉 ，一定要留足及時還本付息的部分。
32.影響中美貿(mào)易關(guān)系發(fā)展的主要障礙有哪些。
第一，關(guān)于臺灣問題
第二，關(guān)于普遍優(yōu)惠制待遇問題
第三，關(guān)于美國限制進(jìn)口中國商品問題
第四，關(guān)于美國限制對中國的出口問題
第五，關(guān)于美國反傾銷法問題
第六，關(guān)于最惠國待遇問題
此外，還有知識產(chǎn)權(quán)的問題。
五、論述題（論述題僅答要點(diǎn)只能得3—5分，必須加以擴(kuò)展，再酌情加分。）
33.我國應(yīng)該建立怎樣的對外貿(mào)易體制。（要點(diǎn)）
當(dāng)前的一段時期，我國的對外貿(mào)易改革應(yīng)該采取的措施是：
第一，改革進(jìn)口管理體制；
第二，完善外貿(mào)宏觀管理；
第三，完善協(xié)調(diào)服務(wù)體系；
第四，改革外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制，走實業(yè)化、集團(tuán)化、國際化的道路。
我國的對外貿(mào)易體制改革的目標(biāo)是：
第一，外貿(mào)企業(yè)要成為市場競爭的主體；
第二，自覺遵循和運(yùn)用價值規(guī)律；
第三，多部門、多層次、多種經(jīng)濟(jì)形式和經(jīng)營方式；
第四，以間接控制為主的管理方式。
34.分析在引進(jìn)技術(shù)工作中為什么堅持引進(jìn)軟件技術(shù)（要點(diǎn)）
在分析這個問題時，首先要明確，單純地引進(jìn)設(shè)備有其自身的局限性：進(jìn)口成套設(shè)備，從短期來看，可以提高企業(yè)的技術(shù)水平，但從長期來看，由于物質(zhì)和精神的 磨損，設(shè)備總要老化。為了使企業(yè)技術(shù)水平能夠相對地居于地位，不得不再次進(jìn)口更先進(jìn)的設(shè)備，這樣只能導(dǎo)致以來外國，在經(jīng)濟(jì)上不能獨(dú)立自主。
進(jìn)口成套設(shè)備而不引進(jìn)軟件技術(shù)，只能增加生產(chǎn)制造而不能提高制造能力。
在引進(jìn)軟件技術(shù)時，應(yīng)該把握適時、適度的原則。目前我國的適用的技術(shù)表現(xiàn)在：
第一，能符合整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的要求；第二，能提高勞動生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；第三，能加快我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；第四，能充分合理地利用我國的自然資源；第五，盡可能地提供就業(yè)機(jī)會；第六，能積極促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高以及人力資源的開發(fā)；第七，能較好地服務(wù)于我國現(xiàn)有企業(yè)的家伙改造；第八，能減少和避免環(huán)境污染和保持生態(tài)平衡。
六、案例分析（參考答案）
35.分析：發(fā)展和運(yùn)用廣告主要的針對我國出口商品進(jìn)軍國際市場，因此，分析本案例時，應(yīng)該從廣告在發(fā)展我國商品出口的角度出發(fā)，分析廣告在出口商品戰(zhàn)略中的作用。
得出以下幾個方面的結(jié)論
第一，廣告在推動產(chǎn)品打開銷路，進(jìn)軍國際市場起著非常重要的作用。
第二，廣告能增加企業(yè)的利潤，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，起到了宣傳企業(yè)形象的作用 .
第三，在設(shè)計和制作廣告的時候，應(yīng)該結(jié)合假定的目標(biāo)市場，根據(jù) 不同國家和地區(qū)的不同情況和地域特點(diǎn)，設(shè)計不同的廣告。
第四，廣告要忠于產(chǎn)品，忠于質(zhì)量，好的廣告要有好的產(chǎn)品質(zhì)量作為后盾，經(jīng)營廣告時，要注重商業(yè)信譽(yù)。