第七章 銷售收入和利潤管理
一、銷售收入管理：
1、銷售收入管理概述：⑴銷售收入的含義：是銷售產(chǎn)品或者提供勞務等取得的貨幣收入。
包括：產(chǎn)品銷售收入、其他銷售收入
⑵銷售收入的確認
⑶銷售凈收入
⑷銷售收入管理的意義：①及時取得銷售收入是補償耗費、持續(xù)經(jīng)營的基本前提；
②及時取得銷售收入，是加速資金周轉、提高資金利用效果的重要環(huán)節(jié)；
③及時取得銷售收入，是及時實現(xiàn)利潤、分配利潤的必要條件。
2、銷售收入的預測：⑴時間序列法： 計劃期預 ∑（各時期實際銷售量×各該時期的權數(shù)）
測銷售量＝ ∑權數(shù)
⑵因果（相關）分析法：y＝a＋bx y是預測值；x是相關
因素值；a是特定常熟；
b是預測對象實際值與相關因素值的內在比例。
⑶本量利分析法：①保本點銷售量和銷售收入的預測：
保本點 固定
成本總額
銷售量＝單位售價－單位稅金－單位變動成本
固定成本總額
或＝單位售價×（1－稅率）－單位變動成本
保本點 固定成本總額
銷售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動成本
單位售價
②實現(xiàn)目標利潤銷售量和銷售收入的預測：
實現(xiàn)目標利 固定成本總額＋目標利潤額
潤銷售量 ＝ 單位售價×（1－稅率）－單位變動成本
實現(xiàn)目標利 固定成本總額＋目標利潤額
潤銷售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動成本
單位售價
3、銷售收入計劃的編制：計劃期產(chǎn)品 某種產(chǎn)品單 計 劃
銷售收入 ＝∑ 位銷售價格×銷售量
⑴以預測需求量，結合企業(yè)的現(xiàn)實生產(chǎn)能力，確定計劃期產(chǎn)品銷售量；
⑵按供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，確定計劃期產(chǎn)品銷售量；
⑶按上級下達的計劃任務，結合企業(yè)大的可能性，確定計劃期產(chǎn)品銷售量。
4、銷售收入的日常管理： ⑴認真執(zhí)行銷售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計劃的編制和執(zhí)行；
① 認真簽訂和執(zhí)行銷售合同；
② 企業(yè)銷售部門應當根據(jù)銷售合同的要求，編制季度和月份，發(fā)出商品計劃；
③ 切實執(zhí)行發(fā)出商品計劃。
⑵及時辦理結算，盡快取得銷售貨款；
⑶搞好售后服務，掌握市場反饋信息。
二、產(chǎn)品價格的制定：
1、產(chǎn)品價格的概念及其對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：⑴產(chǎn)品價格的概念：①已消耗的生產(chǎn)資料的價值，即轉移價值；
②必要勞動創(chuàng)造的價值；
③剩余勞動創(chuàng)造的價值。
⑵合理定價對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：
① 管好價格，有利于企業(yè)正確地進行經(jīng)營決策，采用新技術，發(fā)展新產(chǎn)品；
② 管好價格，有利于促進企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益；
③ 管好價格，直接關系到企業(yè)各項財務收支情況；
④ 管好價格，不僅對本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟效益有重要影響，而且對國民經(jīng)濟的健康發(fā)展，合理組織商品流通，穩(wěn)定市場和安定人民生活，也有重要意義。
2、產(chǎn)品價格的分類：⑴按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門，工業(yè)產(chǎn)品價格分為： ①消費資料工業(yè)品價格（輕工業(yè)品價格）；
②生產(chǎn)資料工業(yè)品價格（重工業(yè)品價格）。
⑵按照產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格分為： ①出廠價格；
②批發(fā)價格；
③零售價格。
⑶按照價格的調節(jié)方式，產(chǎn)品價格分為： ①國家規(guī)定價格（統(tǒng)一價格）；
②國家指導價格（浮動價格）；
③市場調節(jié)價格（協(xié)議價格）。
3、企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則和方法：⑴企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則：
① 以國家有關產(chǎn)品定價的法令、規(guī)定和條例為依據(jù)，嚴格掌握企業(yè)自行定價產(chǎn)品的范圍；
② 以產(chǎn)品價格為基礎，使產(chǎn)品價格基本上符合產(chǎn)品的價值；
③ 遵守價格政策，兼顧國家、企業(yè)和消費者利益；
④ 堅持按質論價，注意相關產(chǎn)品的比價關系；
⑤ 根據(jù)供求情況和其他有關情況的變化，及時調整產(chǎn)品價格。
⑵企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法：
①成本加成定價法：
產(chǎn)品出 單位產(chǎn)品 單位產(chǎn)品 單位產(chǎn)品
廠價格＝計劃成本＋計劃利潤＋銷售稅金
產(chǎn)品出 單位產(chǎn)品計劃成本×（1＋計劃成本利潤率）
廠價格＝ 1－適用稅率
②反方向定價法（或稱倒扣定價法）：
產(chǎn)品出 同類產(chǎn)品基 批零 進銷
廠價格＝準零售價格× 1－差異 × 1－差率
③工商利潤分配定價法：
產(chǎn)品出 單位產(chǎn) 商品批 商業(yè) 工業(yè)產(chǎn) 工業(yè)利潤
廠價格＝品成本＋ 發(fā)價格－費用－品成本 × 分配率
三、稅金的計算和繳納：
1、工商稅制度：⑴工商稅制度的演變；
⑵稅制改革的原則： ①統(tǒng)一稅法，依法治稅；
②實行公平稅負，為企業(yè)在市場上實現(xiàn)平等競爭創(chuàng)造條件；
③加強中央宏觀調控能力，理順國家與企業(yè)、中央與地方的分配關系；
④體現(xiàn)國家產(chǎn)業(yè)政策，促進經(jīng)濟結構的有效調整，促進國民經(jīng)濟整體效益的提高和持續(xù)發(fā)展；
⑤根據(jù)我國實際，參照國際慣例，盡量采取較為規(guī)范的方式，以維護稅法的統(tǒng)一性和嚴肅性；
⑥簡化稅制，便于操作。
⑶現(xiàn)行工商稅制度的基本內容： ①建立統(tǒng)一的流轉稅制；
②擴大資源稅征收范圍，將鹽稅并入資源稅；
③改革所得稅制；
④開征土地增值稅、證券交易稅、遺產(chǎn)和贈與稅；
⑤取消一些與形式發(fā)展不相適應的稅種，如筵席稅、集市交易稅、牲畜交易稅、獎金稅和工資調節(jié)稅等。
2、銷售稅金的計算：⑴增值稅：應納稅額＝當期銷項稅額－當期進項稅額
銷項稅額＝銷售額×適用稅率
⑵消費稅：實行從價定率征收：應納稅額＝銷售額×適用稅率
實行從量定額征收：應納稅額＝銷售數(shù)量×單位稅額
⑶營業(yè)稅：應納稅額＝營業(yè)額×適用稅率
⑷資源稅：應納稅額＝課稅數(shù)量×單位稅額
⑸城市維護建設稅。
3、稅金的繳納： ⑴根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法；
⑵按照規(guī)定期限，及時繳納稅款；
⑶加強納稅管理，認真執(zhí)行稅法。
四、利潤的預測和計劃：
1、企業(yè)利潤的構成：⑴銷售利潤（營業(yè)利潤）：銷售 產(chǎn)品銷 其他銷 管理 財務
利潤＝售利潤＋售利潤－費用－費用
① 產(chǎn)品銷售利潤：產(chǎn)品銷 產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品銷 產(chǎn)品銷 產(chǎn)品銷售
售利潤＝ 凈收入 －售成本－售費用－稅金及附加
② 其他銷售利潤：其他銷 其他銷 其他銷 其他銷售
售利潤＝售收入－售成本－稅金及附加
⑵投資凈收益：是指企業(yè)對外投資所取得的收益扣除投資損失后的數(shù)額。
⑶營業(yè)外收支凈額：是指營業(yè)外收入扣除營業(yè)外支出后的數(shù)額。
利潤總額＝銷售利潤＋投資凈收益＋營業(yè)外收支凈額
2、利潤預測：⑴本量利分析法：產(chǎn)品銷 產(chǎn)品銷 單位銷 單位銷 單位變 固定成
售利潤＝售數(shù)量× 售價格－售稅金－動成本?。究傤~
單位邊際利潤
產(chǎn)品銷 預測銷 各種產(chǎn)品的加權 固定成
售利潤＝售收入×平均邊際利潤率－本總額
產(chǎn)品銷 預測銷 單位銷 單位制 預測期間
售利潤＝∑ 售數(shù)量× 售價格×（1－稅率）－造成本 ?。M用總額
⑵相關比率法：產(chǎn)品銷 上年產(chǎn)品 計劃年度產(chǎn)品
售利潤＝銷售利潤× 1＋銷售收入增長％
⑶因素測算法：計劃年度產(chǎn) 上年產(chǎn)品 計劃年度由于各項因素
品銷售利潤＝銷售利潤±變動而增加或減少的利潤
① 確定上年度產(chǎn)品銷售利潤額和成本利潤率：
上年產(chǎn)品 上年1-3季度 上年第4季度
銷售利潤＝ 實際銷售利潤 ＋ 預計銷售利潤
上年產(chǎn)品 上年1-3季度 上年第4季度
銷售成本＝ 實際銷售成本＋ 預計銷售成本
上年成本 上年銷售利潤總額
利潤率 ＝上年銷售成本總額 ×100％
② 預測由于計劃年度產(chǎn)品銷售數(shù)量變動而增加或減少的利潤：
銷售量變動 按上年成本計算的計劃 上年預計銷 上年成本
而增減的利潤＝ 年度產(chǎn)品銷售成本總額－售成本總額 × 利潤率
③ 預測由于計劃年度產(chǎn)品品種結構變化而增加或減少的利潤：
產(chǎn)品品種結構變 按上年成本計算的計劃 計劃年度 上年平均
動而增減的利潤＝年度產(chǎn)品銷售成本總額× 平均利潤率－ 利潤率
計劃年度 各產(chǎn)品上 該產(chǎn)品計劃
平均利潤率＝ 年利潤率×年度銷售比重
④ 測算由于計劃年度降低產(chǎn)品制造成本而增加的利潤：
成本降低而 按上年成本計算的計劃 產(chǎn)品成本
增加的利潤＝年度產(chǎn)品銷售成本總額× 降低率
⑤ 測算由于計劃年度降低期間費用而增加的利潤：
按上年成本計算的計劃
期間費用降低 上年期間 年度產(chǎn)品銷售成本總額 計劃年度預計
而增加的利潤＝費用總額×上年產(chǎn)品銷售成本總額－期間費用總額
⑥ 測算由于計劃年度產(chǎn)品銷售價格變化而增加或減少的利潤：
產(chǎn)品銷售價 價格變動
格變動而增＝∑ 的某種產(chǎn)× 計劃年度－上年單 × 1－上年
減的利潤 品銷售量 單位售價 位售價 稅率
⑦ 測算由于計劃年度產(chǎn)品銷售稅（價內稅）稅率變化而增加或減少的利潤：
產(chǎn)品稅率變動 稅率變動的產(chǎn)品按計劃 該產(chǎn)品上 該產(chǎn)品計劃
而增減的利潤＝∑ 年度單價計算的銷售收入× 年稅率 － 年度稅率
3、利潤計劃：⑴利潤計劃的編制：
⑵利潤計劃的組織實施： ①面向市場，努力開發(fā)新產(chǎn)品；
②增強職工的質量意識，把提高產(chǎn)品質量放在突出的地位；
③切實加強管理，建立嚴格的責任制，鞏固勞動紀律和工作紀律，開展雙增雙節(jié)，努力降低成本費用。
五、利潤分配：
1、利潤分配制度的沿革：⑴企業(yè)基金制度；
⑵利潤留成制度：①留成比例的確定；
②利潤留成的提取條件和方法；
③利潤留成資金的使用。
⑶利改稅制度：①把原來的工商稅按照納稅對象，劃分為產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和鹽稅。
②開征資源稅，以調節(jié)由于自然資源和開發(fā)條件差異而形成的極差收入，促進企業(yè)加強經(jīng)濟核算和合理利用國家自然資源；
③征收國有企業(yè)所得稅；
④對大中型企業(yè)，除征收所得稅外，還要征收調節(jié)稅；
⑤恢復和開征房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船使用稅和城市維護建設稅等四種地方稅；
⑥企業(yè)留用利潤要建立五項基金，即新產(chǎn)品試制基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎勵基金。
⑷企業(yè)承包經(jīng)營的利潤分配：①承包經(jīng)營利潤分配的原則；
②上交國家利潤的承包基數(shù)；
③上交國家利潤的承包形式。
2、利潤分配的原則： ⑴基本內容：①恢復國有企業(yè)所得稅；
②稅后分利；
③改稅前還貸為稅后還貸。
⑵基本原則：①堅持全局觀念，兼顧各方利益；
②統(tǒng)一分配制度，嚴格區(qū)分稅利；
③參照國際慣例，規(guī)范分配程序。
3、利潤分配的基本程序：⑴依法繳納所得稅：①稅前利潤彌補虧損；
②投資收益中已納稅項目或需補交所得稅的項目，以及國家規(guī)定其他應調減或調增計稅利潤的項目；
③應納稅所得額：
應納稅 企業(yè)利 彌補以前 國家規(guī)定其他項 國家規(guī)定應調
所得額＝潤總額－年度虧損－目應調減的利潤＋增的計稅利潤
④應納所得稅稅額。應納所得稅稅額＝應納稅所得額×稅率
⑵稅后利潤分配：①被沒收的財物損失，支付各項稅收的滯納金和罰款；
②彌補企業(yè)以前年度虧損；
③提取法定盈余公積金；
④提取公益金；
⑤向投資者分配利潤，企業(yè)以前年度未分配的利潤，可以并入本年度向投資者分配。
4、股份制企業(yè)的利潤分配：⑴利潤分配程序：①彌補虧損；
②提取法定盈余公積金；
③提取公益金；
④支付優(yōu)先股股利；
⑤提取任意盈余公積金；
⑥支付普通股股利。
⑵利潤分配政策：①剩余股利政策；
②穩(wěn)定的股利政策；
③變動的股利政策；
④正常股利加額外股利的股利政策。
⑶股利支付辦法：①股利發(fā)放宣告日；
②股權登記日；
③除息日；
④股利發(fā)放日。
一、銷售收入管理：
1、銷售收入管理概述：⑴銷售收入的含義：是銷售產(chǎn)品或者提供勞務等取得的貨幣收入。
包括：產(chǎn)品銷售收入、其他銷售收入
⑵銷售收入的確認
⑶銷售凈收入
⑷銷售收入管理的意義：①及時取得銷售收入是補償耗費、持續(xù)經(jīng)營的基本前提；
②及時取得銷售收入，是加速資金周轉、提高資金利用效果的重要環(huán)節(jié)；
③及時取得銷售收入，是及時實現(xiàn)利潤、分配利潤的必要條件。
2、銷售收入的預測：⑴時間序列法： 計劃期預 ∑（各時期實際銷售量×各該時期的權數(shù)）
測銷售量＝ ∑權數(shù)
⑵因果（相關）分析法：y＝a＋bx y是預測值；x是相關
因素值；a是特定常熟；
b是預測對象實際值與相關因素值的內在比例。
⑶本量利分析法：①保本點銷售量和銷售收入的預測：
保本點 固定
成本總額
銷售量＝單位售價－單位稅金－單位變動成本
固定成本總額
或＝單位售價×（1－稅率）－單位變動成本
保本點 固定成本總額
銷售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動成本
單位售價
②實現(xiàn)目標利潤銷售量和銷售收入的預測：
實現(xiàn)目標利 固定成本總額＋目標利潤額
潤銷售量 ＝ 單位售價×（1－稅率）－單位變動成本
實現(xiàn)目標利 固定成本總額＋目標利潤額
潤銷售收入＝1－稅率－單位產(chǎn)品變動成本
單位售價
3、銷售收入計劃的編制：計劃期產(chǎn)品 某種產(chǎn)品單 計 劃
銷售收入 ＝∑ 位銷售價格×銷售量
⑴以預測需求量，結合企業(yè)的現(xiàn)實生產(chǎn)能力，確定計劃期產(chǎn)品銷售量；
⑵按供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，確定計劃期產(chǎn)品銷售量；
⑶按上級下達的計劃任務，結合企業(yè)大的可能性，確定計劃期產(chǎn)品銷售量。
4、銷售收入的日常管理： ⑴認真執(zhí)行銷售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計劃的編制和執(zhí)行；
① 認真簽訂和執(zhí)行銷售合同；
② 企業(yè)銷售部門應當根據(jù)銷售合同的要求，編制季度和月份，發(fā)出商品計劃；
③ 切實執(zhí)行發(fā)出商品計劃。
⑵及時辦理結算，盡快取得銷售貨款；
⑶搞好售后服務，掌握市場反饋信息。
二、產(chǎn)品價格的制定：
1、產(chǎn)品價格的概念及其對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：⑴產(chǎn)品價格的概念：①已消耗的生產(chǎn)資料的價值，即轉移價值；
②必要勞動創(chuàng)造的價值；
③剩余勞動創(chuàng)造的價值。
⑵合理定價對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：
① 管好價格，有利于企業(yè)正確地進行經(jīng)營決策，采用新技術，發(fā)展新產(chǎn)品；
② 管好價格，有利于促進企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益；
③ 管好價格，直接關系到企業(yè)各項財務收支情況；
④ 管好價格，不僅對本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟效益有重要影響，而且對國民經(jīng)濟的健康發(fā)展，合理組織商品流通，穩(wěn)定市場和安定人民生活，也有重要意義。
2、產(chǎn)品價格的分類：⑴按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門，工業(yè)產(chǎn)品價格分為： ①消費資料工業(yè)品價格（輕工業(yè)品價格）；
②生產(chǎn)資料工業(yè)品價格（重工業(yè)品價格）。
⑵按照產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格分為： ①出廠價格；
②批發(fā)價格；
③零售價格。
⑶按照價格的調節(jié)方式，產(chǎn)品價格分為： ①國家規(guī)定價格（統(tǒng)一價格）；
②國家指導價格（浮動價格）；
③市場調節(jié)價格（協(xié)議價格）。
3、企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則和方法：⑴企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則：
① 以國家有關產(chǎn)品定價的法令、規(guī)定和條例為依據(jù)，嚴格掌握企業(yè)自行定價產(chǎn)品的范圍；
② 以產(chǎn)品價格為基礎，使產(chǎn)品價格基本上符合產(chǎn)品的價值；
③ 遵守價格政策，兼顧國家、企業(yè)和消費者利益；
④ 堅持按質論價，注意相關產(chǎn)品的比價關系；
⑤ 根據(jù)供求情況和其他有關情況的變化，及時調整產(chǎn)品價格。
⑵企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法：
①成本加成定價法：
產(chǎn)品出 單位產(chǎn)品 單位產(chǎn)品 單位產(chǎn)品
廠價格＝計劃成本＋計劃利潤＋銷售稅金
產(chǎn)品出 單位產(chǎn)品計劃成本×（1＋計劃成本利潤率）
廠價格＝ 1－適用稅率
②反方向定價法（或稱倒扣定價法）：
產(chǎn)品出 同類產(chǎn)品基 批零 進銷
廠價格＝準零售價格× 1－差異 × 1－差率
③工商利潤分配定價法：
產(chǎn)品出 單位產(chǎn) 商品批 商業(yè) 工業(yè)產(chǎn) 工業(yè)利潤
廠價格＝品成本＋ 發(fā)價格－費用－品成本 × 分配率
三、稅金的計算和繳納：
1、工商稅制度：⑴工商稅制度的演變；
⑵稅制改革的原則： ①統(tǒng)一稅法，依法治稅；
②實行公平稅負，為企業(yè)在市場上實現(xiàn)平等競爭創(chuàng)造條件；
③加強中央宏觀調控能力，理順國家與企業(yè)、中央與地方的分配關系；
④體現(xiàn)國家產(chǎn)業(yè)政策，促進經(jīng)濟結構的有效調整，促進國民經(jīng)濟整體效益的提高和持續(xù)發(fā)展；
⑤根據(jù)我國實際，參照國際慣例，盡量采取較為規(guī)范的方式，以維護稅法的統(tǒng)一性和嚴肅性；
⑥簡化稅制，便于操作。
⑶現(xiàn)行工商稅制度的基本內容： ①建立統(tǒng)一的流轉稅制；
②擴大資源稅征收范圍，將鹽稅并入資源稅；
③改革所得稅制；
④開征土地增值稅、證券交易稅、遺產(chǎn)和贈與稅；
⑤取消一些與形式發(fā)展不相適應的稅種，如筵席稅、集市交易稅、牲畜交易稅、獎金稅和工資調節(jié)稅等。
2、銷售稅金的計算：⑴增值稅：應納稅額＝當期銷項稅額－當期進項稅額
銷項稅額＝銷售額×適用稅率
⑵消費稅：實行從價定率征收：應納稅額＝銷售額×適用稅率
實行從量定額征收：應納稅額＝銷售數(shù)量×單位稅額
⑶營業(yè)稅：應納稅額＝營業(yè)額×適用稅率
⑷資源稅：應納稅額＝課稅數(shù)量×單位稅額
⑸城市維護建設稅。
3、稅金的繳納： ⑴根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法；
⑵按照規(guī)定期限，及時繳納稅款；
⑶加強納稅管理，認真執(zhí)行稅法。
四、利潤的預測和計劃：
1、企業(yè)利潤的構成：⑴銷售利潤（營業(yè)利潤）：銷售 產(chǎn)品銷 其他銷 管理 財務
利潤＝售利潤＋售利潤－費用－費用
① 產(chǎn)品銷售利潤：產(chǎn)品銷 產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品銷 產(chǎn)品銷 產(chǎn)品銷售
售利潤＝ 凈收入 －售成本－售費用－稅金及附加
② 其他銷售利潤：其他銷 其他銷 其他銷 其他銷售
售利潤＝售收入－售成本－稅金及附加
⑵投資凈收益：是指企業(yè)對外投資所取得的收益扣除投資損失后的數(shù)額。
⑶營業(yè)外收支凈額：是指營業(yè)外收入扣除營業(yè)外支出后的數(shù)額。
利潤總額＝銷售利潤＋投資凈收益＋營業(yè)外收支凈額
2、利潤預測：⑴本量利分析法：產(chǎn)品銷 產(chǎn)品銷 單位銷 單位銷 單位變 固定成
售利潤＝售數(shù)量× 售價格－售稅金－動成本?。究傤~
單位邊際利潤
產(chǎn)品銷 預測銷 各種產(chǎn)品的加權 固定成
售利潤＝售收入×平均邊際利潤率－本總額
產(chǎn)品銷 預測銷 單位銷 單位制 預測期間
售利潤＝∑ 售數(shù)量× 售價格×（1－稅率）－造成本 ?。M用總額
⑵相關比率法：產(chǎn)品銷 上年產(chǎn)品 計劃年度產(chǎn)品
售利潤＝銷售利潤× 1＋銷售收入增長％
⑶因素測算法：計劃年度產(chǎn) 上年產(chǎn)品 計劃年度由于各項因素
品銷售利潤＝銷售利潤±變動而增加或減少的利潤
① 確定上年度產(chǎn)品銷售利潤額和成本利潤率：
上年產(chǎn)品 上年1-3季度 上年第4季度
銷售利潤＝ 實際銷售利潤 ＋ 預計銷售利潤
上年產(chǎn)品 上年1-3季度 上年第4季度
銷售成本＝ 實際銷售成本＋ 預計銷售成本
上年成本 上年銷售利潤總額
利潤率 ＝上年銷售成本總額 ×100％
② 預測由于計劃年度產(chǎn)品銷售數(shù)量變動而增加或減少的利潤：
銷售量變動 按上年成本計算的計劃 上年預計銷 上年成本
而增減的利潤＝ 年度產(chǎn)品銷售成本總額－售成本總額 × 利潤率
③ 預測由于計劃年度產(chǎn)品品種結構變化而增加或減少的利潤：
產(chǎn)品品種結構變 按上年成本計算的計劃 計劃年度 上年平均
動而增減的利潤＝年度產(chǎn)品銷售成本總額× 平均利潤率－ 利潤率
計劃年度 各產(chǎn)品上 該產(chǎn)品計劃
平均利潤率＝ 年利潤率×年度銷售比重
④ 測算由于計劃年度降低產(chǎn)品制造成本而增加的利潤：
成本降低而 按上年成本計算的計劃 產(chǎn)品成本
增加的利潤＝年度產(chǎn)品銷售成本總額× 降低率
⑤ 測算由于計劃年度降低期間費用而增加的利潤：
按上年成本計算的計劃
期間費用降低 上年期間 年度產(chǎn)品銷售成本總額 計劃年度預計
而增加的利潤＝費用總額×上年產(chǎn)品銷售成本總額－期間費用總額
⑥ 測算由于計劃年度產(chǎn)品銷售價格變化而增加或減少的利潤：
產(chǎn)品銷售價 價格變動
格變動而增＝∑ 的某種產(chǎn)× 計劃年度－上年單 × 1－上年
減的利潤 品銷售量 單位售價 位售價 稅率
⑦ 測算由于計劃年度產(chǎn)品銷售稅（價內稅）稅率變化而增加或減少的利潤：
產(chǎn)品稅率變動 稅率變動的產(chǎn)品按計劃 該產(chǎn)品上 該產(chǎn)品計劃
而增減的利潤＝∑ 年度單價計算的銷售收入× 年稅率 － 年度稅率
3、利潤計劃：⑴利潤計劃的編制：
⑵利潤計劃的組織實施： ①面向市場，努力開發(fā)新產(chǎn)品；
②增強職工的質量意識，把提高產(chǎn)品質量放在突出的地位；
③切實加強管理，建立嚴格的責任制，鞏固勞動紀律和工作紀律，開展雙增雙節(jié)，努力降低成本費用。
五、利潤分配：
1、利潤分配制度的沿革：⑴企業(yè)基金制度；
⑵利潤留成制度：①留成比例的確定；
②利潤留成的提取條件和方法；
③利潤留成資金的使用。
⑶利改稅制度：①把原來的工商稅按照納稅對象，劃分為產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和鹽稅。
②開征資源稅，以調節(jié)由于自然資源和開發(fā)條件差異而形成的極差收入，促進企業(yè)加強經(jīng)濟核算和合理利用國家自然資源；
③征收國有企業(yè)所得稅；
④對大中型企業(yè)，除征收所得稅外，還要征收調節(jié)稅；
⑤恢復和開征房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船使用稅和城市維護建設稅等四種地方稅；
⑥企業(yè)留用利潤要建立五項基金，即新產(chǎn)品試制基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎勵基金。
⑷企業(yè)承包經(jīng)營的利潤分配：①承包經(jīng)營利潤分配的原則；
②上交國家利潤的承包基數(shù)；
③上交國家利潤的承包形式。
2、利潤分配的原則： ⑴基本內容：①恢復國有企業(yè)所得稅；
②稅后分利；
③改稅前還貸為稅后還貸。
⑵基本原則：①堅持全局觀念，兼顧各方利益；
②統(tǒng)一分配制度，嚴格區(qū)分稅利；
③參照國際慣例，規(guī)范分配程序。
3、利潤分配的基本程序：⑴依法繳納所得稅：①稅前利潤彌補虧損；
②投資收益中已納稅項目或需補交所得稅的項目，以及國家規(guī)定其他應調減或調增計稅利潤的項目；
③應納稅所得額：
應納稅 企業(yè)利 彌補以前 國家規(guī)定其他項 國家規(guī)定應調
所得額＝潤總額－年度虧損－目應調減的利潤＋增的計稅利潤
④應納所得稅稅額。應納所得稅稅額＝應納稅所得額×稅率
⑵稅后利潤分配：①被沒收的財物損失，支付各項稅收的滯納金和罰款；
②彌補企業(yè)以前年度虧損；
③提取法定盈余公積金；
④提取公益金；
⑤向投資者分配利潤，企業(yè)以前年度未分配的利潤，可以并入本年度向投資者分配。
4、股份制企業(yè)的利潤分配：⑴利潤分配程序：①彌補虧損；
②提取法定盈余公積金；
③提取公益金；
④支付優(yōu)先股股利；
⑤提取任意盈余公積金；
⑥支付普通股股利。
⑵利潤分配政策：①剩余股利政策；
②穩(wěn)定的股利政策；
③變動的股利政策；
④正常股利加額外股利的股利政策。
⑶股利支付辦法：①股利發(fā)放宣告日；
②股權登記日；
③除息日；
④股利發(fā)放日。