第十章 分銷策略
一、單項(xiàng)選擇題
1.把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換成有意義的產(chǎn)品組合，屬于[C]
A.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 B.分銷渠道 C.分銷渠道的基本職能 D.直接分銷渠道
2.農(nóng)民在自己的農(nóng)場(chǎng)門口開設(shè)門市，或在城市市場(chǎng)上擺貨攤，將其種植的蔬菜。水果。禽蛋直接銷售給最終消費(fèi)者，屬于[A ]
A.直接分銷渠道 B.分銷渠道 C.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 D.二階渠道
3.由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)是[D]
A.垂直渠道系統(tǒng) B.分銷渠道 C.多渠道系統(tǒng) D.水平渠道系統(tǒng)
4.企業(yè)對(duì)各種渠道方案進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)，最重要的是[A ]
A.經(jīng)濟(jì)性 B.控制性 C.適應(yīng)性 D.創(chuàng)新性
5.制造商與批發(fā)商。經(jīng)銷商之間，批發(fā)商與零售商之間，可能就服務(wù)。物流。價(jià)格和促銷等方面發(fā)生的沖突，叫[B]
A.水平渠道沖突 B.垂直渠道沖突 C.多渠道沖突 D.渠道競(jìng)爭(zhēng)
6.生產(chǎn)者可以借助某些勢(shì)力來贏得中間商的合作，一般情況下，生產(chǎn)者盡量避免使用[A]
A.強(qiáng)制力 B.注定力 C.專長(zhǎng)力 D.感召力
7.20世紀(jì)60年代以來，美國(guó)開始關(guān)注物流問題。日本早稻田大學(xué)西澤修教授提出了[B]說
A.黑大陸 B.物流冰山 C.效益背反 D.第三利潤(rùn)
8.物流的職能就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造了[C ]
A.第三利潤(rùn) B.時(shí)間效用 C.地點(diǎn)效用 D.價(jià)值效用
9.從市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)看，物流規(guī)劃應(yīng)先從[D]開始考慮
A.中間商 B.代理中間商 C.生產(chǎn)者 D.市場(chǎng)
10.企業(yè)希望從存貨中直接用來完成顧客定單的百分比為服務(wù)水平，服務(wù)水平越高，其[A]就越高
A.訂購(gòu)點(diǎn) B.訂購(gòu)成本 C.資金成本 D.訂購(gòu)前置時(shí)間
二、多項(xiàng)選擇題
1.企業(yè)面對(duì)各種渠道方案進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有[ABC]
A.經(jīng)濟(jì)性 B.控制性 C.適應(yīng)性 D.新奇性 E.安全性
2.整合渠道系統(tǒng)包括[ABC ]
A.垂直渠道系統(tǒng) B.水平渠道系統(tǒng) C.多渠道系統(tǒng) D.公司系統(tǒng) E.管理系統(tǒng)
3.分銷渠道包括[ACDE ]
A.生產(chǎn)者 B.供應(yīng)商 C.中間商 D.代理中間商 E.最終消費(fèi)者
4.產(chǎn)生渠道沖突的原因有[ABCD]
A.目標(biāo)差異 B.歸屬差異 C.認(rèn)知差異 D.過度依賴 E.難以預(yù)測(cè)
5.對(duì)時(shí)間沒有額外要求的主要運(yùn)輸方式有[ABCD ]
A.鐵路 B.水運(yùn) C.卡車 D.管道 E.空運(yùn)
三、名詞解釋
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道：
2. 直接分銷渠道：
3. 物流：
4. 訂購(gòu)前置時(shí)間：
四、簡(jiǎn)答題
1.分銷渠道的主要職能有哪些？
2.影響渠道設(shè)計(jì)的主要系統(tǒng)有哪些？
第十一章 促銷策略
一、單項(xiàng)選擇題
1.促銷的本質(zhì)是[C ]
A.宣傳 B.廣告 C.溝通 D.策劃
2.消費(fèi)品的主要促銷工具是[A]
A.廣告 B.銷售促進(jìn) C.人員推銷 D.宣傳
3.在消費(fèi)品市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)上具有同等重要地位的促銷工具是[B ]
A.廣告 B.銷售促進(jìn) C.人員推銷 D.宣傳
4.把銷售收入當(dāng)成 廣告支出的"因"而不是"果"，從而造成因果倒置的確定廣告預(yù)算的方法是[B]
A.量力而行法 B.銷售百分比法 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D.目標(biāo)任務(wù)法
5.信息量大。交互溝通。成本較低但是用戶尚待發(fā)展的媒體是[C]
A.廣播 B.雜志 C.互聯(lián)網(wǎng) D.戶外廣告
二、多項(xiàng)選擇題
1.在促銷的信息傳播溝通模型中有8個(gè)關(guān)鍵因素，其中屬于功能因素的是[BD]
A.發(fā)送者 B.反饋 C.信息 D.編碼 E.噪音
2.企業(yè)的廣告目標(biāo)有[ACD]
A.提供信息 B.宣傳造勢(shì) C.誘導(dǎo)購(gòu)買 D.提醒使用 E.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
3.確定廣告預(yù)算的方法有[ABCD]
A.量力而行法 B.銷售百分比法 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D.目標(biāo)任務(wù)法 E.單獨(dú)核算法
4.在互聯(lián)網(wǎng)上作廣告的優(yōu)點(diǎn)是[ACD ]
A.信息量大 B.感染力強(qiáng) C.交互溝通 D.成本較低 E.保存期長(zhǎng)
5.人員推銷有利于企業(yè)了解市場(chǎng)，提高決策水平，推銷人員承擔(dān)了[AE ] 角色
A.信息員 B.推銷員 C.宣傳員 D.公關(guān)員 E.顧問
三、名詞解釋
1. 銷售促進(jìn)：
2. 促銷組合：
3. 回憶測(cè)試：
四、簡(jiǎn)答題
1.銷售人員的工作任務(wù)有哪些？
2.影響促銷組合策略的因素有哪些？
3.一個(gè)訓(xùn)練有素的推銷員可為消費(fèi)品市場(chǎng)促銷作出哪些重要貢獻(xiàn)？
4. 廣告在促銷中的作用有哪些？
第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與組織
一、單項(xiàng)選擇題
1.20世紀(jì)60年代以來，許多企業(yè)為了求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展，逐漸改變計(jì)劃方法，進(jìn)入了[C]
A、長(zhǎng)期計(jì)劃階段 B、年度計(jì)劃階段 C、戰(zhàn)略計(jì)劃階段 D、無(wú)計(jì)劃階段
2.在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書中，能夠使管理層迅速抓住計(jì)劃要點(diǎn)的是 [A ]
A、經(jīng)理摘要 B、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況 C、目標(biāo) D、行動(dòng)方案
3.企業(yè)一旦奉行了市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，所有的部門都應(yīng)遵循的中心原則是[C]
A、利潤(rùn)化 B、市場(chǎng)占有率化 C、消費(fèi)者利益第一 D、效率第一
4.最古老、最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式是[A]
A、職能型組織 B、產(chǎn)品型組織 C、市場(chǎng)型組織 D、地理型組織
5.當(dāng)企業(yè)擁有單一的產(chǎn)品大類，面對(duì)各種不同偏好的消費(fèi)群體以及使用不同的分銷渠道時(shí)，適宜采取[C]
A、職能型組織 B、產(chǎn)品型組織 C、市場(chǎng)型組織 D、矩陣型組織
6.職能型組織與產(chǎn)品型組織相結(jié)合的產(chǎn)物是[B ]
A、金字塔型組織 B、矩陣型組織 C、市場(chǎng)型組織 D、地理型組織
7.下列關(guān)于職位的說法是錯(cuò)誤的是[C ]
A、直線和參謀之間的界限往往是模糊的
B、一個(gè)主管人員既可能處于直線職位，也可以處于參謀職位
C、一個(gè)職位越是專業(yè)化，越能夠起到協(xié)調(diào)作用
D、嚴(yán)格地說，沒有一個(gè)職位是永久的
8.一般地，職位層次越高，輔助性職位的數(shù)量就[A]
A、越多 B、越少 C、不變 D、不一定
9.職位的權(quán)力和規(guī)定，主要體現(xiàn)在[A ]
A、工作說明書上 B、工作名稱上 C、職能上 D、職權(quán)上
二、多項(xiàng)選擇題
1.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括研究[ABCDE ]目前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況
A、市場(chǎng)狀況 B、產(chǎn)品狀況 C、競(jìng)爭(zhēng)狀況 D、分銷狀況 E、宏觀環(huán)境狀況
2.結(jié)構(gòu)型組織包括[AB ]
A、金字塔型 B、矩陣型 C、地理型 D、市場(chǎng)型 E、職能型
3.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門隨著市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的不斷發(fā)展演變而來，大致經(jīng)歷了[ABCD ]
A、單純的銷售部門
B、兼有附屬職能的銷售部門
C、獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門
D、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門
E、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)
4.建立組織職位需要考慮的因素有[ACE ]
A、職位類型 B、職位歸屬感 C、職位層次 D、管理寬度 E、職位數(shù)量
5.設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)需要考慮的因素有[DE ]
A、職位類型 B、職位層次 C、職位數(shù)量 D、分權(quán)化程度 E、管理寬度
三、名詞解釋
1.產(chǎn)品型組織：
2.市場(chǎng)型組織：
3.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：
四、簡(jiǎn)答題
1.市場(chǎng)營(yíng)銷部門在企業(yè)計(jì)劃中起著重要的作用，企業(yè)計(jì)劃人員至少在哪些方面要依賴企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門？ P284
2.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容包括哪些？
3.矩陣型組織的涵義及其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？
4.簡(jiǎn)述產(chǎn)品型組織的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？
5.市場(chǎng)營(yíng)銷人員與推銷人員的關(guān)系如何？
一、單項(xiàng)選擇題
1.把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換成有意義的產(chǎn)品組合，屬于[C]
A.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 B.分銷渠道 C.分銷渠道的基本職能 D.直接分銷渠道
2.農(nóng)民在自己的農(nóng)場(chǎng)門口開設(shè)門市，或在城市市場(chǎng)上擺貨攤，將其種植的蔬菜。水果。禽蛋直接銷售給最終消費(fèi)者，屬于[A ]
A.直接分銷渠道 B.分銷渠道 C.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 D.二階渠道
3.由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)是[D]
A.垂直渠道系統(tǒng) B.分銷渠道 C.多渠道系統(tǒng) D.水平渠道系統(tǒng)
4.企業(yè)對(duì)各種渠道方案進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)，最重要的是[A ]
A.經(jīng)濟(jì)性 B.控制性 C.適應(yīng)性 D.創(chuàng)新性
5.制造商與批發(fā)商。經(jīng)銷商之間，批發(fā)商與零售商之間，可能就服務(wù)。物流。價(jià)格和促銷等方面發(fā)生的沖突，叫[B]
A.水平渠道沖突 B.垂直渠道沖突 C.多渠道沖突 D.渠道競(jìng)爭(zhēng)
6.生產(chǎn)者可以借助某些勢(shì)力來贏得中間商的合作，一般情況下，生產(chǎn)者盡量避免使用[A]
A.強(qiáng)制力 B.注定力 C.專長(zhǎng)力 D.感召力
7.20世紀(jì)60年代以來，美國(guó)開始關(guān)注物流問題。日本早稻田大學(xué)西澤修教授提出了[B]說
A.黑大陸 B.物流冰山 C.效益背反 D.第三利潤(rùn)
8.物流的職能就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造了[C ]
A.第三利潤(rùn) B.時(shí)間效用 C.地點(diǎn)效用 D.價(jià)值效用
9.從市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)看，物流規(guī)劃應(yīng)先從[D]開始考慮
A.中間商 B.代理中間商 C.生產(chǎn)者 D.市場(chǎng)
10.企業(yè)希望從存貨中直接用來完成顧客定單的百分比為服務(wù)水平，服務(wù)水平越高，其[A]就越高
A.訂購(gòu)點(diǎn) B.訂購(gòu)成本 C.資金成本 D.訂購(gòu)前置時(shí)間
二、多項(xiàng)選擇題
1.企業(yè)面對(duì)各種渠道方案進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有[ABC]
A.經(jīng)濟(jì)性 B.控制性 C.適應(yīng)性 D.新奇性 E.安全性
2.整合渠道系統(tǒng)包括[ABC ]
A.垂直渠道系統(tǒng) B.水平渠道系統(tǒng) C.多渠道系統(tǒng) D.公司系統(tǒng) E.管理系統(tǒng)
3.分銷渠道包括[ACDE ]
A.生產(chǎn)者 B.供應(yīng)商 C.中間商 D.代理中間商 E.最終消費(fèi)者
4.產(chǎn)生渠道沖突的原因有[ABCD]
A.目標(biāo)差異 B.歸屬差異 C.認(rèn)知差異 D.過度依賴 E.難以預(yù)測(cè)
5.對(duì)時(shí)間沒有額外要求的主要運(yùn)輸方式有[ABCD ]
A.鐵路 B.水運(yùn) C.卡車 D.管道 E.空運(yùn)
三、名詞解釋
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道：
2. 直接分銷渠道：
3. 物流：
4. 訂購(gòu)前置時(shí)間：
四、簡(jiǎn)答題
1.分銷渠道的主要職能有哪些？
2.影響渠道設(shè)計(jì)的主要系統(tǒng)有哪些？
第十一章 促銷策略
一、單項(xiàng)選擇題
1.促銷的本質(zhì)是[C ]
A.宣傳 B.廣告 C.溝通 D.策劃
2.消費(fèi)品的主要促銷工具是[A]
A.廣告 B.銷售促進(jìn) C.人員推銷 D.宣傳
3.在消費(fèi)品市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)上具有同等重要地位的促銷工具是[B ]
A.廣告 B.銷售促進(jìn) C.人員推銷 D.宣傳
4.把銷售收入當(dāng)成 廣告支出的"因"而不是"果"，從而造成因果倒置的確定廣告預(yù)算的方法是[B]
A.量力而行法 B.銷售百分比法 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D.目標(biāo)任務(wù)法
5.信息量大。交互溝通。成本較低但是用戶尚待發(fā)展的媒體是[C]
A.廣播 B.雜志 C.互聯(lián)網(wǎng) D.戶外廣告
二、多項(xiàng)選擇題
1.在促銷的信息傳播溝通模型中有8個(gè)關(guān)鍵因素，其中屬于功能因素的是[BD]
A.發(fā)送者 B.反饋 C.信息 D.編碼 E.噪音
2.企業(yè)的廣告目標(biāo)有[ACD]
A.提供信息 B.宣傳造勢(shì) C.誘導(dǎo)購(gòu)買 D.提醒使用 E.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
3.確定廣告預(yù)算的方法有[ABCD]
A.量力而行法 B.銷售百分比法 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D.目標(biāo)任務(wù)法 E.單獨(dú)核算法
4.在互聯(lián)網(wǎng)上作廣告的優(yōu)點(diǎn)是[ACD ]
A.信息量大 B.感染力強(qiáng) C.交互溝通 D.成本較低 E.保存期長(zhǎng)
5.人員推銷有利于企業(yè)了解市場(chǎng)，提高決策水平，推銷人員承擔(dān)了[AE ] 角色
A.信息員 B.推銷員 C.宣傳員 D.公關(guān)員 E.顧問
三、名詞解釋
1. 銷售促進(jìn)：
2. 促銷組合：
3. 回憶測(cè)試：
四、簡(jiǎn)答題
1.銷售人員的工作任務(wù)有哪些？
2.影響促銷組合策略的因素有哪些？
3.一個(gè)訓(xùn)練有素的推銷員可為消費(fèi)品市場(chǎng)促銷作出哪些重要貢獻(xiàn)？
4. 廣告在促銷中的作用有哪些？
第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與組織
一、單項(xiàng)選擇題
1.20世紀(jì)60年代以來，許多企業(yè)為了求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展，逐漸改變計(jì)劃方法，進(jìn)入了[C]
A、長(zhǎng)期計(jì)劃階段 B、年度計(jì)劃階段 C、戰(zhàn)略計(jì)劃階段 D、無(wú)計(jì)劃階段
2.在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書中，能夠使管理層迅速抓住計(jì)劃要點(diǎn)的是 [A ]
A、經(jīng)理摘要 B、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況 C、目標(biāo) D、行動(dòng)方案
3.企業(yè)一旦奉行了市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，所有的部門都應(yīng)遵循的中心原則是[C]
A、利潤(rùn)化 B、市場(chǎng)占有率化 C、消費(fèi)者利益第一 D、效率第一
4.最古老、最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式是[A]
A、職能型組織 B、產(chǎn)品型組織 C、市場(chǎng)型組織 D、地理型組織
5.當(dāng)企業(yè)擁有單一的產(chǎn)品大類，面對(duì)各種不同偏好的消費(fèi)群體以及使用不同的分銷渠道時(shí)，適宜采取[C]
A、職能型組織 B、產(chǎn)品型組織 C、市場(chǎng)型組織 D、矩陣型組織
6.職能型組織與產(chǎn)品型組織相結(jié)合的產(chǎn)物是[B ]
A、金字塔型組織 B、矩陣型組織 C、市場(chǎng)型組織 D、地理型組織
7.下列關(guān)于職位的說法是錯(cuò)誤的是[C ]
A、直線和參謀之間的界限往往是模糊的
B、一個(gè)主管人員既可能處于直線職位，也可以處于參謀職位
C、一個(gè)職位越是專業(yè)化，越能夠起到協(xié)調(diào)作用
D、嚴(yán)格地說，沒有一個(gè)職位是永久的
8.一般地，職位層次越高，輔助性職位的數(shù)量就[A]
A、越多 B、越少 C、不變 D、不一定
9.職位的權(quán)力和規(guī)定，主要體現(xiàn)在[A ]
A、工作說明書上 B、工作名稱上 C、職能上 D、職權(quán)上
二、多項(xiàng)選擇題
1.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括研究[ABCDE ]目前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況
A、市場(chǎng)狀況 B、產(chǎn)品狀況 C、競(jìng)爭(zhēng)狀況 D、分銷狀況 E、宏觀環(huán)境狀況
2.結(jié)構(gòu)型組織包括[AB ]
A、金字塔型 B、矩陣型 C、地理型 D、市場(chǎng)型 E、職能型
3.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門隨著市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的不斷發(fā)展演變而來，大致經(jīng)歷了[ABCD ]
A、單純的銷售部門
B、兼有附屬職能的銷售部門
C、獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門
D、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門
E、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)
4.建立組織職位需要考慮的因素有[ACE ]
A、職位類型 B、職位歸屬感 C、職位層次 D、管理寬度 E、職位數(shù)量
5.設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)需要考慮的因素有[DE ]
A、職位類型 B、職位層次 C、職位數(shù)量 D、分權(quán)化程度 E、管理寬度
三、名詞解釋
1.產(chǎn)品型組織：
2.市場(chǎng)型組織：
3.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：
四、簡(jiǎn)答題
1.市場(chǎng)營(yíng)銷部門在企業(yè)計(jì)劃中起著重要的作用，企業(yè)計(jì)劃人員至少在哪些方面要依賴企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門？ P284
2.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容包括哪些？
3.矩陣型組織的涵義及其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？
4.簡(jiǎn)述產(chǎn)品型組織的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？
5.市場(chǎng)營(yíng)銷人員與推銷人員的關(guān)系如何？