構(gòu)建以國際市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制是構(gòu)筑社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)主體的關(guān)鍵。中國企業(yè)必須以國際市場營銷為其發(fā)展的目標(biāo)走向，必須采取出口第一的戰(zhàn)略，重塑出口產(chǎn)品的國際形象。中國必須改革對外貿(mào)易體制，建立自由貿(mào)易制度的對外經(jīng)貿(mào)法律體系。出口企業(yè)必須利用普惠制增強(qiáng)出口創(chuàng)匯能力，加大對銷貿(mào)易力度，實(shí)施“大經(jīng)貿(mào)”發(fā)展戰(zhàn)略，以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
中國企業(yè)(尤其是國有大中型企業(yè))必須以國際市場營銷為其發(fā)展的目標(biāo)走向。構(gòu)建以國際市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中求生存和發(fā)展，既是轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的難題，也是構(gòu)筑社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)主體的關(guān)鍵。只有當(dāng)它與國際市場相銜接，不斷地吸納國際市場的養(yǎng)份，才能成為國際市場經(jīng)濟(jì)的一部分。同樣道理，中國企業(yè)的營銷機(jī)能，也只有與國際市場營銷機(jī)體相銜接，不斷地在國際市場上參與競爭與合作，才能躋身于國際市場并最終成為國際市場的重要組成部分。這就需要加大經(jīng)濟(jì)體制改革的力度，盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促使以國有大中型企業(yè)為代表的整個(gè)中國企業(yè)的經(jīng)營朝國際化方向發(fā)展。有條件的大中型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，應(yīng)當(dāng)率先按照國際巨型跨國公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，促使中國企業(yè)逐步形成一個(gè)強(qiáng)有力的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。我國企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的總目標(biāo)是：保持適度增長速度、產(chǎn)業(yè)分布合理、地區(qū)分布合理，組建適度數(shù)量和適度規(guī)模的在國際某些產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、領(lǐng)域、有競爭力、能進(jìn)入世界工業(yè)和服務(wù)業(yè)500家排名的跨國集團(tuán)。
企業(yè)國際市場營銷是以獲取利潤為宗旨而從事的超越國界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這就要求企業(yè)在經(jīng)營管理過程中，以情報(bào)信息作為基礎(chǔ)之一來履行商品的生產(chǎn)和銷售的管理職能，使人、財(cái)、物等因素合理配置，生產(chǎn)出適應(yīng)國際市場消費(fèi)者心理和習(xí)慣、風(fēng)俗、購買水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的商品，并滿足消費(fèi)者對數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、性能、品種、規(guī)格和型號的需要。國有大中型企業(yè)要想在國際營銷市場上獲得豐厚的利潤，就需要依據(jù)中國的國情實(shí)際和可能的條件，促使企業(yè)的商品限度地占有異國他鄉(xiāng)的市場。一個(gè)好的國際營銷策略，實(shí)質(zhì)上就是向國際用戶和消費(fèi)者，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，提供恰當(dāng)?shù)纳唐?。產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的興衰成敗關(guān)鍵在于它向市場提供的產(chǎn)品，是否能夠滿足購買者的需求。所以，能否出口適銷對路的產(chǎn)品，便成為企業(yè)進(jìn)入國際市場的核心問題。國有企業(yè)要充分發(fā)揮我國的國際比較優(yōu)勢，積極參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，合理利用國際經(jīng)濟(jì)資源，從整體上推進(jìn)企業(yè)國際化營銷的進(jìn)程。我國現(xiàn)代企業(yè)組建大型綜合商社型跨國公司的發(fā)展條件基本成熟，可以率先發(fā)展;服務(wù)型跨國公司發(fā)展初具條件，可以穩(wěn)步推進(jìn);工業(yè)型和金融型跨國公司，還需要做較長時(shí)間的力量準(zhǔn)備和努力，只能在探索中循序漸進(jìn)。
出口第一戰(zhàn)略是發(fā)展中國家成長為后發(fā)達(dá)國家的必由之路。出口第一戰(zhàn)略即是出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，它通常包括如下四個(gè)方面的內(nèi)容：(1)必須將國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建立在外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展特別是出口事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，以國際貿(mào)易的增長特別是出口貿(mào)易的增長來帶動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的增長。(2)在繼續(xù)保持本國有競爭力的低勞動(dòng)力成本的出口產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，實(shí)行出口產(chǎn)業(yè)的升級戰(zhàn)略，增強(qiáng)本國重工業(yè)產(chǎn)品和高精尖技術(shù)產(chǎn)品的國際競爭力，使之逐步成為我國的出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。(3)為實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)業(yè)合理化和高級化，要綜合運(yùn)用產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)政金融政策、稅收政策和其他經(jīng)濟(jì)政策，使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策與外貿(mào)發(fā)展政策有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)行與國際慣例接軌的進(jìn)出口管理程序。(4)形成全國協(xié)調(diào)一致促進(jìn)外貿(mào)出口的局面，企業(yè)尤其要按國際標(biāo)準(zhǔn)和國際市場的需要組織生產(chǎn)，國際銷售的步伐也要隨之加快。出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，就是把出口置于企業(yè)乃至民族生死存亡的戰(zhàn)略高度，盡一切辦法促進(jìn)我國企業(yè)產(chǎn)品的出口。我國出口產(chǎn)品目前存在的主要問題是產(chǎn)品質(zhì)量檔次不高，出口市場面太窄，削價(jià)競爭，進(jìn)料加工用外商商標(biāo)銷售，實(shí)質(zhì)是為他人作嫁衣，等等。為此就要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，在堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”原則的同時(shí)，執(zhí)行多元化、全方位開放的外貿(mào)策略?！俺隹诘谝弧笔菄铱傮w實(shí)力的競爭，它首先是各企業(yè)、各廠商之間的競爭，從而達(dá)到在競爭中提高整體產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)前我國出口產(chǎn)品以輕紡產(chǎn)品為主，與發(fā)達(dá)國家和新興發(fā)展中國家的國際分工基本上是垂直分工，在目前國際產(chǎn)品貿(mào)易日益知識化和高級化，技術(shù)含量高的產(chǎn)品市場需求增長迅速，而勞動(dòng)密集型產(chǎn)品貿(mào)易增長緩慢的情況下，如果再不及時(shí)實(shí)現(xiàn)我國出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以實(shí)現(xiàn)高級化，我國成為世界性貿(mào)易大國的目標(biāo)便難于實(shí)現(xiàn)。我認(rèn)為出口產(chǎn)品高級化，從政策上必須考慮如下三個(gè)方面的內(nèi)容：(1)重點(diǎn)扶植和發(fā)展機(jī)電、化工、冶金等重化工業(yè)產(chǎn)品出口，使重化工業(yè)成為我國的主導(dǎo)出口產(chǎn)業(yè)。(2)扶植部分高科技產(chǎn)品出口，使之成為我國的另一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)包括計(jì)算機(jī)及軟件、通訊產(chǎn)品、生命科學(xué)、航空航天、微電子、光電子、機(jī)電一體化、生物技術(shù)、材料技術(shù)等領(lǐng)域。(3)加快我國勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級換代，如服裝產(chǎn)品，可將面料整理和新面料開發(fā)、深加工和高級時(shí)裝作為調(diào)整結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)要求等?？傊?，積極的、創(chuàng)造性的出口導(dǎo)向貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，是我國工業(yè)化進(jìn)程中后期階段的合理選擇，對我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。
要重塑出口產(chǎn)品的國際形象。出口產(chǎn)品的國際形象是指依據(jù)國際商業(yè)慣例，出口產(chǎn)品在國際市場及其國際商戶中所占有的地位、給予的評價(jià)、所能接受的程度，以及所形成的綜合信譽(yù)等。而決定產(chǎn)品形象的最終標(biāo)志，主要有產(chǎn)品氣質(zhì)、質(zhì)量因素、包裝與裝璜、商業(yè)信譽(yù)等。出口產(chǎn)品的國際形象，無論對產(chǎn)品銷售還是對企業(yè)的經(jīng)營效益，亦或國家的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有舉足輕重的意義。產(chǎn)品的國際形象好，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品出口量，而且可以提高同類產(chǎn)品附加值，增加出口創(chuàng)匯能力。正因?yàn)槿绱?，所以世界各工業(yè)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)紛紛興起創(chuàng)、樹形象、爭市場、創(chuàng)高利為主題的產(chǎn)品競爭之風(fēng)。我國是發(fā)展中國家，出口企業(yè)本來就十分有限，當(dāng)今這種咄咄逼人的競爭態(tài)勢對我國無疑構(gòu)成新的壓力。然而沒有壓力就沒有動(dòng)力，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)因勢利導(dǎo)，認(rèn)真總結(jié)反思過去的經(jīng)營戰(zhàn)略，高度重視出口產(chǎn)品的國際形象。要轉(zhuǎn)變輕視外觀質(zhì)量和包裝質(zhì)量的觀念，在抓好產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的同時(shí)，把外觀質(zhì)量和包裝質(zhì)量也搞上去。(2)要轉(zhuǎn)變只重視樣品質(zhì)量而忽視批量生產(chǎn)的觀念，取信于國際客商和用戶，樹立企業(yè)良好的國際信譽(yù)。(3)要轉(zhuǎn)變忽視商標(biāo)和不注意維護(hù)商標(biāo)信譽(yù)的傾向，切實(shí)處理好商標(biāo)與質(zhì)量的關(guān)系。(4)要轉(zhuǎn)變認(rèn)為中低檔產(chǎn)品質(zhì)量就可以馬虎的觀念，處理好產(chǎn)品質(zhì)量同產(chǎn)品檔次的關(guān)系，因?yàn)橹械蜋n產(chǎn)品恰恰具有覆蓋面廣的優(yōu)點(diǎn)，不能把中、低檔產(chǎn)品錯(cuò)誤地理解為低劣質(zhì)產(chǎn)品。
社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)給對外貿(mào)易體制的改革提出了新的要求。進(jìn)出口貿(mào)易是由具體的企業(yè)承擔(dān)的，我國專業(yè)性外貿(mào)企業(yè)基本上有兩個(gè)特征：一是純粹的貿(mào)易性公司，出口基本上是從生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)商品，然后銷往國際市場，經(jīng)營活動(dòng)的空間范圍相當(dāng)狹窄;二是外貿(mào)企業(yè)自成體系，近年來這種體制有所改革，但沒有采取措施促使外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，在國民經(jīng)濟(jì)中仍保留著一個(gè)龐大的獨(dú)立的外貿(mào)部門。我國的外貿(mào)體制改革已進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，必須組建以實(shí)業(yè)化公司為主的外貿(mào)企業(yè)體制。對外貿(mào)易以實(shí)業(yè)化公司為主，最深刻的意義在于提供一種把我國國民經(jīng)濟(jì)與對外貿(mào)易有機(jī)結(jié)合起來的微觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。一方面它將更有效地發(fā)揮對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)增長中的發(fā)動(dòng)機(jī)作用，另一方面促使我國對外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，增強(qiáng)國際競爭能力。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)化，出口商品的貨源會(huì)有更大的保障，出口商品的質(zhì)量和花色品種能更好地獲得改善，其出口方式也可進(jìn)一步多樣化。實(shí)業(yè)化取向的外貿(mào)經(jīng)營企業(yè)體系，包括生產(chǎn)企業(yè)向國際市場進(jìn)軍和專業(yè)外貿(mào)企業(yè)體制。1995年以來，我國生產(chǎn)企業(yè)自營出口有較大的發(fā)展，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，生產(chǎn)企業(yè)正日趨集團(tuán)化和現(xiàn)代化;尤其是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，更為這些生產(chǎn)企業(yè)自營進(jìn)出口奠定了基礎(chǔ)，外貿(mào)體制改革必須進(jìn)一步在這個(gè)方面加大力度。
必須盡快建立自由貿(mào)易制度的對外經(jīng)貿(mào)法律體系。改革是我國企業(yè)躋身于國際市場的主要?jiǎng)恿?，只有?jiān)持不懈地建立并不斷完善我國的自由貿(mào)易制度，才能與世界通行的貿(mào)易制度接軌?！熬盼濉逼陂g，我們必須在進(jìn)一步完善出口管理體制的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)改革進(jìn)口管理體制，主要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段、法律手段調(diào)節(jié)進(jìn)口，在按照世界貿(mào)易通行規(guī)則保護(hù)幼稚工業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為國外商品進(jìn)入中國市場提供平等的競爭機(jī)會(huì)。調(diào)整現(xiàn)行的一些不規(guī)范的政策，實(shí)行統(tǒng)一的對外經(jīng)貿(mào)政策，進(jìn)一步增強(qiáng)政策的透明度。改革外經(jīng)貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理體制，堅(jiān)持貿(mào)工、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)銀結(jié)合，走集團(tuán)化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)效益規(guī)模經(jīng)營。推動(dòng)商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、服務(wù)和投資協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步改變條塊分割、業(yè)務(wù)分割的狀況，促進(jìn)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全面發(fā)展。加快對外經(jīng)貿(mào)法制建設(shè)，以《外貿(mào)法》為基礎(chǔ)，加速制定配套法規(guī)，爭取三年內(nèi)建立起規(guī)范和保障有中國特色的自由貿(mào)易制度的對外經(jīng)貿(mào)法律體系。《外貿(mào)法》充分體現(xiàn)了中國促使經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌的決心。這體現(xiàn)在很多方面：(1)外貿(mào)法在總則中明確規(guī)定，中國實(shí)行統(tǒng)一的對外貿(mào)易制度。(2)對于禁止或限制進(jìn)出口的貨物和技術(shù)，只能基于外貿(mào)法規(guī)定的理由和方式進(jìn)行，而外貿(mào)法所規(guī)定的理由是完全符合原關(guān)貿(mào)總協(xié)定的。(3)對于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)給予適度的保護(hù)，外貿(mào)法放棄了過去實(shí)行的進(jìn)口替代、行政審批等制度，而采用了國際上通行的反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施等制度。(4)外貿(mào)法放棄了過去實(shí)行的各種對外貿(mào)易補(bǔ)貼制度，明確規(guī)定對外貿(mào)易經(jīng)營者依法自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。國家鼓勵(lì)發(fā)展對外貿(mào)易的政策，將通過采取各國普遍實(shí)行的促進(jìn)措施，如設(shè)立專門的促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的金融機(jī)構(gòu)，設(shè)立外貿(mào)發(fā)展基金、風(fēng)險(xiǎn)基金，實(shí)行出口退稅等來實(shí)現(xiàn)。外貿(mào)法作為一個(gè)基本法，只是規(guī)定了我國對外貿(mào)易的基本政策、方針和主要的管理制度框架。要保證外貿(mào)法的全面貫徹執(zhí)行，需要制定大量的配套行政法規(guī)。為此，外經(jīng)貿(mào)部等有關(guān)部門還必須抓緊起草一系列的行政法規(guī)，包括：外貿(mào)企業(yè)許可制度條例、外貿(mào)代理制度條例、反傾銷條例、反補(bǔ)貼條例、保障措施條例、進(jìn)出口商會(huì)條例、邊境貿(mào)易管理?xiàng)l例，等等。
出口企業(yè)必須充分利用普惠制增強(qiáng)出口創(chuàng)匯能力。普惠制是發(fā)達(dá)國家給予發(fā)展中國家在制成品和半制成品方面普遍的、非歧視的、非互惠的一種關(guān)稅制度，其稅率是國際貿(mào)易關(guān)稅中最低的一種，比最惠國稅率還要低1/2到1/3。普惠制從1971年在全世界實(shí)行，我國自1978年起才開始實(shí)施普惠制。到目前為止，世界上已有24個(gè)國家宣布給予我國普惠制待遇。據(jù)估算，我國年受惠關(guān)稅就高達(dá)20多億美元。必須強(qiáng)調(diào)指出的是，普惠制作為國際上一種幫助發(fā)展中國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的特殊優(yōu)惠政策，并不是一種永久性制度，具有明顯的時(shí)限性。隨著“烏拉圭回合”談判的結(jié)束，各給惠國都可能或已經(jīng)對其普惠制方案進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和修改。對我國的出口企業(yè)來說，要有一種緊迫感，現(xiàn)在應(yīng)牢牢抓住普惠制帶給我們的機(jī)遇，從以下三個(gè)方面來挖掘潛力：(1)充分利用普惠制，在吸引外資上做文章。新加坡、韓國及臺(tái)灣和香港地區(qū)在70年代經(jīng)濟(jì)起飛時(shí)，都充分利用了普惠制，隨著他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，已不再享受普惠制的優(yōu)惠。近年來，上述國家和地區(qū)的廠商，紛紛把工廠遷移到我國各地，很重要的一個(gè)原因是為了享受普惠制待遇。(2)利用普惠制，促進(jìn)出口產(chǎn)品更多采用國產(chǎn)原料，實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品原料和零部件的國產(chǎn)化。普惠制規(guī)定：發(fā)展中國家出口制成品和半制成品，必須是本國產(chǎn)品，如果從國外進(jìn)口的零部件超過給惠國規(guī)定的百分比以上，就不能享受普惠制待遇。(3)充分利用普惠制，適當(dāng)提高價(jià)格，直接分享好處。普惠制是一張“有價(jià)證券”，我們的出口企業(yè)要抓緊時(shí)間，抓住機(jī)遇，用足、用活、用好這一“無本萬利”的擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的優(yōu)惠政策，讓普惠制真正為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。
中國企業(yè)(尤其是國有大中型企業(yè))必須以國際市場營銷為其發(fā)展的目標(biāo)走向。構(gòu)建以國際市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中求生存和發(fā)展，既是轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的難題，也是構(gòu)筑社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)主體的關(guān)鍵。只有當(dāng)它與國際市場相銜接，不斷地吸納國際市場的養(yǎng)份，才能成為國際市場經(jīng)濟(jì)的一部分。同樣道理，中國企業(yè)的營銷機(jī)能，也只有與國際市場營銷機(jī)體相銜接，不斷地在國際市場上參與競爭與合作，才能躋身于國際市場并最終成為國際市場的重要組成部分。這就需要加大經(jīng)濟(jì)體制改革的力度，盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促使以國有大中型企業(yè)為代表的整個(gè)中國企業(yè)的經(jīng)營朝國際化方向發(fā)展。有條件的大中型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，應(yīng)當(dāng)率先按照國際巨型跨國公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，促使中國企業(yè)逐步形成一個(gè)強(qiáng)有力的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。我國企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的總目標(biāo)是：保持適度增長速度、產(chǎn)業(yè)分布合理、地區(qū)分布合理，組建適度數(shù)量和適度規(guī)模的在國際某些產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、領(lǐng)域、有競爭力、能進(jìn)入世界工業(yè)和服務(wù)業(yè)500家排名的跨國集團(tuán)。
企業(yè)國際市場營銷是以獲取利潤為宗旨而從事的超越國界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這就要求企業(yè)在經(jīng)營管理過程中，以情報(bào)信息作為基礎(chǔ)之一來履行商品的生產(chǎn)和銷售的管理職能，使人、財(cái)、物等因素合理配置，生產(chǎn)出適應(yīng)國際市場消費(fèi)者心理和習(xí)慣、風(fēng)俗、購買水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的商品，并滿足消費(fèi)者對數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、性能、品種、規(guī)格和型號的需要。國有大中型企業(yè)要想在國際營銷市場上獲得豐厚的利潤，就需要依據(jù)中國的國情實(shí)際和可能的條件，促使企業(yè)的商品限度地占有異國他鄉(xiāng)的市場。一個(gè)好的國際營銷策略，實(shí)質(zhì)上就是向國際用戶和消費(fèi)者，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，提供恰當(dāng)?shù)纳唐?。產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的興衰成敗關(guān)鍵在于它向市場提供的產(chǎn)品，是否能夠滿足購買者的需求。所以，能否出口適銷對路的產(chǎn)品，便成為企業(yè)進(jìn)入國際市場的核心問題。國有企業(yè)要充分發(fā)揮我國的國際比較優(yōu)勢，積極參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，合理利用國際經(jīng)濟(jì)資源，從整體上推進(jìn)企業(yè)國際化營銷的進(jìn)程。我國現(xiàn)代企業(yè)組建大型綜合商社型跨國公司的發(fā)展條件基本成熟，可以率先發(fā)展;服務(wù)型跨國公司發(fā)展初具條件，可以穩(wěn)步推進(jìn);工業(yè)型和金融型跨國公司，還需要做較長時(shí)間的力量準(zhǔn)備和努力，只能在探索中循序漸進(jìn)。
出口第一戰(zhàn)略是發(fā)展中國家成長為后發(fā)達(dá)國家的必由之路。出口第一戰(zhàn)略即是出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，它通常包括如下四個(gè)方面的內(nèi)容：(1)必須將國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建立在外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展特別是出口事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，以國際貿(mào)易的增長特別是出口貿(mào)易的增長來帶動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的增長。(2)在繼續(xù)保持本國有競爭力的低勞動(dòng)力成本的出口產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，實(shí)行出口產(chǎn)業(yè)的升級戰(zhàn)略，增強(qiáng)本國重工業(yè)產(chǎn)品和高精尖技術(shù)產(chǎn)品的國際競爭力，使之逐步成為我國的出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。(3)為實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)業(yè)合理化和高級化，要綜合運(yùn)用產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)政金融政策、稅收政策和其他經(jīng)濟(jì)政策，使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策與外貿(mào)發(fā)展政策有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)行與國際慣例接軌的進(jìn)出口管理程序。(4)形成全國協(xié)調(diào)一致促進(jìn)外貿(mào)出口的局面，企業(yè)尤其要按國際標(biāo)準(zhǔn)和國際市場的需要組織生產(chǎn)，國際銷售的步伐也要隨之加快。出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，就是把出口置于企業(yè)乃至民族生死存亡的戰(zhàn)略高度，盡一切辦法促進(jìn)我國企業(yè)產(chǎn)品的出口。我國出口產(chǎn)品目前存在的主要問題是產(chǎn)品質(zhì)量檔次不高，出口市場面太窄，削價(jià)競爭，進(jìn)料加工用外商商標(biāo)銷售，實(shí)質(zhì)是為他人作嫁衣，等等。為此就要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，在堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”原則的同時(shí)，執(zhí)行多元化、全方位開放的外貿(mào)策略?！俺隹诘谝弧笔菄铱傮w實(shí)力的競爭，它首先是各企業(yè)、各廠商之間的競爭，從而達(dá)到在競爭中提高整體產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)前我國出口產(chǎn)品以輕紡產(chǎn)品為主，與發(fā)達(dá)國家和新興發(fā)展中國家的國際分工基本上是垂直分工，在目前國際產(chǎn)品貿(mào)易日益知識化和高級化，技術(shù)含量高的產(chǎn)品市場需求增長迅速，而勞動(dòng)密集型產(chǎn)品貿(mào)易增長緩慢的情況下，如果再不及時(shí)實(shí)現(xiàn)我國出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以實(shí)現(xiàn)高級化，我國成為世界性貿(mào)易大國的目標(biāo)便難于實(shí)現(xiàn)。我認(rèn)為出口產(chǎn)品高級化，從政策上必須考慮如下三個(gè)方面的內(nèi)容：(1)重點(diǎn)扶植和發(fā)展機(jī)電、化工、冶金等重化工業(yè)產(chǎn)品出口，使重化工業(yè)成為我國的主導(dǎo)出口產(chǎn)業(yè)。(2)扶植部分高科技產(chǎn)品出口，使之成為我國的另一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)包括計(jì)算機(jī)及軟件、通訊產(chǎn)品、生命科學(xué)、航空航天、微電子、光電子、機(jī)電一體化、生物技術(shù)、材料技術(shù)等領(lǐng)域。(3)加快我國勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級換代，如服裝產(chǎn)品，可將面料整理和新面料開發(fā)、深加工和高級時(shí)裝作為調(diào)整結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)要求等?？傊?，積極的、創(chuàng)造性的出口導(dǎo)向貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，是我國工業(yè)化進(jìn)程中后期階段的合理選擇，對我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。
要重塑出口產(chǎn)品的國際形象。出口產(chǎn)品的國際形象是指依據(jù)國際商業(yè)慣例，出口產(chǎn)品在國際市場及其國際商戶中所占有的地位、給予的評價(jià)、所能接受的程度，以及所形成的綜合信譽(yù)等。而決定產(chǎn)品形象的最終標(biāo)志，主要有產(chǎn)品氣質(zhì)、質(zhì)量因素、包裝與裝璜、商業(yè)信譽(yù)等。出口產(chǎn)品的國際形象，無論對產(chǎn)品銷售還是對企業(yè)的經(jīng)營效益，亦或國家的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有舉足輕重的意義。產(chǎn)品的國際形象好，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品出口量，而且可以提高同類產(chǎn)品附加值，增加出口創(chuàng)匯能力。正因?yàn)槿绱?，所以世界各工業(yè)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)紛紛興起創(chuàng)、樹形象、爭市場、創(chuàng)高利為主題的產(chǎn)品競爭之風(fēng)。我國是發(fā)展中國家，出口企業(yè)本來就十分有限，當(dāng)今這種咄咄逼人的競爭態(tài)勢對我國無疑構(gòu)成新的壓力。然而沒有壓力就沒有動(dòng)力，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)因勢利導(dǎo)，認(rèn)真總結(jié)反思過去的經(jīng)營戰(zhàn)略，高度重視出口產(chǎn)品的國際形象。要轉(zhuǎn)變輕視外觀質(zhì)量和包裝質(zhì)量的觀念，在抓好產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的同時(shí)，把外觀質(zhì)量和包裝質(zhì)量也搞上去。(2)要轉(zhuǎn)變只重視樣品質(zhì)量而忽視批量生產(chǎn)的觀念，取信于國際客商和用戶，樹立企業(yè)良好的國際信譽(yù)。(3)要轉(zhuǎn)變忽視商標(biāo)和不注意維護(hù)商標(biāo)信譽(yù)的傾向，切實(shí)處理好商標(biāo)與質(zhì)量的關(guān)系。(4)要轉(zhuǎn)變認(rèn)為中低檔產(chǎn)品質(zhì)量就可以馬虎的觀念，處理好產(chǎn)品質(zhì)量同產(chǎn)品檔次的關(guān)系，因?yàn)橹械蜋n產(chǎn)品恰恰具有覆蓋面廣的優(yōu)點(diǎn)，不能把中、低檔產(chǎn)品錯(cuò)誤地理解為低劣質(zhì)產(chǎn)品。
社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)給對外貿(mào)易體制的改革提出了新的要求。進(jìn)出口貿(mào)易是由具體的企業(yè)承擔(dān)的，我國專業(yè)性外貿(mào)企業(yè)基本上有兩個(gè)特征：一是純粹的貿(mào)易性公司，出口基本上是從生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)商品，然后銷往國際市場，經(jīng)營活動(dòng)的空間范圍相當(dāng)狹窄;二是外貿(mào)企業(yè)自成體系，近年來這種體制有所改革，但沒有采取措施促使外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，在國民經(jīng)濟(jì)中仍保留著一個(gè)龐大的獨(dú)立的外貿(mào)部門。我國的外貿(mào)體制改革已進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，必須組建以實(shí)業(yè)化公司為主的外貿(mào)企業(yè)體制。對外貿(mào)易以實(shí)業(yè)化公司為主，最深刻的意義在于提供一種把我國國民經(jīng)濟(jì)與對外貿(mào)易有機(jī)結(jié)合起來的微觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。一方面它將更有效地發(fā)揮對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)增長中的發(fā)動(dòng)機(jī)作用，另一方面促使我國對外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，增強(qiáng)國際競爭能力。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)化，出口商品的貨源會(huì)有更大的保障，出口商品的質(zhì)量和花色品種能更好地獲得改善，其出口方式也可進(jìn)一步多樣化。實(shí)業(yè)化取向的外貿(mào)經(jīng)營企業(yè)體系，包括生產(chǎn)企業(yè)向國際市場進(jìn)軍和專業(yè)外貿(mào)企業(yè)體制。1995年以來，我國生產(chǎn)企業(yè)自營出口有較大的發(fā)展，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，生產(chǎn)企業(yè)正日趨集團(tuán)化和現(xiàn)代化;尤其是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，更為這些生產(chǎn)企業(yè)自營進(jìn)出口奠定了基礎(chǔ)，外貿(mào)體制改革必須進(jìn)一步在這個(gè)方面加大力度。
必須盡快建立自由貿(mào)易制度的對外經(jīng)貿(mào)法律體系。改革是我國企業(yè)躋身于國際市場的主要?jiǎng)恿?，只有?jiān)持不懈地建立并不斷完善我國的自由貿(mào)易制度，才能與世界通行的貿(mào)易制度接軌?！熬盼濉逼陂g，我們必須在進(jìn)一步完善出口管理體制的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)改革進(jìn)口管理體制，主要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段、法律手段調(diào)節(jié)進(jìn)口，在按照世界貿(mào)易通行規(guī)則保護(hù)幼稚工業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為國外商品進(jìn)入中國市場提供平等的競爭機(jī)會(huì)。調(diào)整現(xiàn)行的一些不規(guī)范的政策，實(shí)行統(tǒng)一的對外經(jīng)貿(mào)政策，進(jìn)一步增強(qiáng)政策的透明度。改革外經(jīng)貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理體制，堅(jiān)持貿(mào)工、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)銀結(jié)合，走集團(tuán)化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)效益規(guī)模經(jīng)營。推動(dòng)商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、服務(wù)和投資協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步改變條塊分割、業(yè)務(wù)分割的狀況，促進(jìn)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全面發(fā)展。加快對外經(jīng)貿(mào)法制建設(shè)，以《外貿(mào)法》為基礎(chǔ)，加速制定配套法規(guī)，爭取三年內(nèi)建立起規(guī)范和保障有中國特色的自由貿(mào)易制度的對外經(jīng)貿(mào)法律體系。《外貿(mào)法》充分體現(xiàn)了中國促使經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌的決心。這體現(xiàn)在很多方面：(1)外貿(mào)法在總則中明確規(guī)定，中國實(shí)行統(tǒng)一的對外貿(mào)易制度。(2)對于禁止或限制進(jìn)出口的貨物和技術(shù)，只能基于外貿(mào)法規(guī)定的理由和方式進(jìn)行，而外貿(mào)法所規(guī)定的理由是完全符合原關(guān)貿(mào)總協(xié)定的。(3)對于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)給予適度的保護(hù)，外貿(mào)法放棄了過去實(shí)行的進(jìn)口替代、行政審批等制度，而采用了國際上通行的反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施等制度。(4)外貿(mào)法放棄了過去實(shí)行的各種對外貿(mào)易補(bǔ)貼制度，明確規(guī)定對外貿(mào)易經(jīng)營者依法自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。國家鼓勵(lì)發(fā)展對外貿(mào)易的政策，將通過采取各國普遍實(shí)行的促進(jìn)措施，如設(shè)立專門的促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的金融機(jī)構(gòu)，設(shè)立外貿(mào)發(fā)展基金、風(fēng)險(xiǎn)基金，實(shí)行出口退稅等來實(shí)現(xiàn)。外貿(mào)法作為一個(gè)基本法，只是規(guī)定了我國對外貿(mào)易的基本政策、方針和主要的管理制度框架。要保證外貿(mào)法的全面貫徹執(zhí)行，需要制定大量的配套行政法規(guī)。為此，外經(jīng)貿(mào)部等有關(guān)部門還必須抓緊起草一系列的行政法規(guī)，包括：外貿(mào)企業(yè)許可制度條例、外貿(mào)代理制度條例、反傾銷條例、反補(bǔ)貼條例、保障措施條例、進(jìn)出口商會(huì)條例、邊境貿(mào)易管理?xiàng)l例，等等。
出口企業(yè)必須充分利用普惠制增強(qiáng)出口創(chuàng)匯能力。普惠制是發(fā)達(dá)國家給予發(fā)展中國家在制成品和半制成品方面普遍的、非歧視的、非互惠的一種關(guān)稅制度，其稅率是國際貿(mào)易關(guān)稅中最低的一種，比最惠國稅率還要低1/2到1/3。普惠制從1971年在全世界實(shí)行，我國自1978年起才開始實(shí)施普惠制。到目前為止，世界上已有24個(gè)國家宣布給予我國普惠制待遇。據(jù)估算，我國年受惠關(guān)稅就高達(dá)20多億美元。必須強(qiáng)調(diào)指出的是，普惠制作為國際上一種幫助發(fā)展中國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的特殊優(yōu)惠政策，并不是一種永久性制度，具有明顯的時(shí)限性。隨著“烏拉圭回合”談判的結(jié)束，各給惠國都可能或已經(jīng)對其普惠制方案進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和修改。對我國的出口企業(yè)來說，要有一種緊迫感，現(xiàn)在應(yīng)牢牢抓住普惠制帶給我們的機(jī)遇，從以下三個(gè)方面來挖掘潛力：(1)充分利用普惠制，在吸引外資上做文章。新加坡、韓國及臺(tái)灣和香港地區(qū)在70年代經(jīng)濟(jì)起飛時(shí)，都充分利用了普惠制，隨著他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，已不再享受普惠制的優(yōu)惠。近年來，上述國家和地區(qū)的廠商，紛紛把工廠遷移到我國各地，很重要的一個(gè)原因是為了享受普惠制待遇。(2)利用普惠制，促進(jìn)出口產(chǎn)品更多采用國產(chǎn)原料，實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品原料和零部件的國產(chǎn)化。普惠制規(guī)定：發(fā)展中國家出口制成品和半制成品，必須是本國產(chǎn)品，如果從國外進(jìn)口的零部件超過給惠國規(guī)定的百分比以上，就不能享受普惠制待遇。(3)充分利用普惠制，適當(dāng)提高價(jià)格，直接分享好處。普惠制是一張“有價(jià)證券”，我們的出口企業(yè)要抓緊時(shí)間，抓住機(jī)遇，用足、用活、用好這一“無本萬利”的擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的優(yōu)惠政策，讓普惠制真正為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。