商業(yè)英語教程
English For Business
第十七課: 商業(yè)談判
Lesson 17: Negotiating
各位聽眾朋友好，歡迎您收聽由澳大利亞澳洲廣播電臺和維多利亞州多元文化成人教育中心AMES聯(lián)合為您編播制作的《商業(yè)英語教程》節(jié)目。我是主持人馬健媛。 在這套共二十六講的教材中，我們要學習如何用英語進行一些商務交談。學習過程中老師會帶我們一起到一家名為“哈爾及哈迪食品公司”的虛擬貿(mào)易公司中去，從這家公司的老板及職員與貿(mào)易伙伴的交往中學習一些在商業(yè)交談中常用的英語句型和表示方法。 在今天的第十七課中，我們要學習 “商業(yè)談判”。
第十七課: 商業(yè)談判
Lesson 17: Negotiating
在這一課中，我們要學習談判前應該如何進行準備工作，在談判過程中調(diào)控氣氛，怎樣介紹參加談判的旁聽人員及按照日程達致協(xié)議。另外，我們還要學習如何介紹談判的背景等技巧。 我們要學習的這段對話是在這樣的背景下展開的：洛克和麗安夫婦決定與“哈爾及哈迪公司”合作。他們因此與公司的老板道格拉斯、工作人員哈維及一位觀察員展開了談判。以下就是他們談判對話的部份內(nèi)容。
Douglas: Ah, Lian and Lok. Welcome. It’s a pleasure to see you here again. Now, you know everyone here, except for Ahmed.
道格拉斯： 麗安，洛克，歡迎你們。很高興再次和你們見面。在座的各位除了這位之外大家都已經(jīng)見過面了。這位是阿麥德。
Lian: How do you do?
麗安： 你好。
Ahmed: How do you do?
阿麥德： 你好。
Lok: A pleasure.
洛克： 很高興見到您。
Douglas: Ahmed is our business manager. He’ll be sitting in.
道格拉斯： 阿麥德是我們的業(yè)務經(jīng)理。他會旁聽這次談判。
Douglas: Can we get you anything? Tea or coffee?
道格拉斯： 二位需要喝些什么嗎？茶還是咖啡？
Lok: No, thank you.
洛克： 不用了。謝謝。
Lian: We’re fine thanks.
麗安： 謝謝您的好意。
Douglas: All right then. Please, take a seat.
道格拉斯： 那好，各位請坐吧。
Douglas: I know your time is valuable. We’re hoping that this meeting won’t go longer than an hour.
道格拉斯： 我知道各位的時間很寶貴，我們希望這次會晤的時間不要超過一個小時。
Douglas: Would you like me to arrange a taxi for you when we finish?
道格拉斯： 會談結(jié)束時二位是否需要我們?yōu)槟才庞嫵誊嚹兀?BR> Lian: Thank you. That would be great.
麗安： 那太好了，謝謝您。
Douglas: I’ll make a note of it.
道格拉斯： 我會記住這件事的。
Douglas: I have an agenda drawn up but feel free to change the order or add items as you wish.
道格拉斯： 我這里有一份起草好了的會談程序，不過如果二位有任何議題需要增減的話，請務必不要拘泥于此。
Lian: This looks fine. You seem to have covered everything.
麗安： 我覺得這份議程很不錯?？磥砟呀?jīng)考慮到所有的事項
了。
道格拉斯在這段對話的一開始首先介紹了參加談判的相關(guān)人員。不過，在詳細學習這段對話的內(nèi)容之前，我先要向您介紹如何為成功的談判做好準備。俗話說，好的開始是成功的一半。所以如何在商務談判之前做好充分的準備是非常必要的。請記住以下七個要點：
1 談判前仔細閱讀所有相關(guān)的文件
2 如果有任何問題的話，務必在談判前澄清
3 充分了解談判對手的商務情況及相關(guān)文化
4 確定談判的目標、策略及議程
5 在自己的談判隊伍內(nèi)仔細確定分工
6 將談判舉行的日期、地點和時間通知所有參與者
7 準備并演練您在談判開始時的開場白
English For Business
第十七課: 商業(yè)談判
Lesson 17: Negotiating
各位聽眾朋友好，歡迎您收聽由澳大利亞澳洲廣播電臺和維多利亞州多元文化成人教育中心AMES聯(lián)合為您編播制作的《商業(yè)英語教程》節(jié)目。我是主持人馬健媛。 在這套共二十六講的教材中，我們要學習如何用英語進行一些商務交談。學習過程中老師會帶我們一起到一家名為“哈爾及哈迪食品公司”的虛擬貿(mào)易公司中去，從這家公司的老板及職員與貿(mào)易伙伴的交往中學習一些在商業(yè)交談中常用的英語句型和表示方法。 在今天的第十七課中，我們要學習 “商業(yè)談判”。
第十七課: 商業(yè)談判
Lesson 17: Negotiating
在這一課中，我們要學習談判前應該如何進行準備工作，在談判過程中調(diào)控氣氛，怎樣介紹參加談判的旁聽人員及按照日程達致協(xié)議。另外，我們還要學習如何介紹談判的背景等技巧。 我們要學習的這段對話是在這樣的背景下展開的：洛克和麗安夫婦決定與“哈爾及哈迪公司”合作。他們因此與公司的老板道格拉斯、工作人員哈維及一位觀察員展開了談判。以下就是他們談判對話的部份內(nèi)容。
Douglas: Ah, Lian and Lok. Welcome. It’s a pleasure to see you here again. Now, you know everyone here, except for Ahmed.
道格拉斯： 麗安，洛克，歡迎你們。很高興再次和你們見面。在座的各位除了這位之外大家都已經(jīng)見過面了。這位是阿麥德。
Lian: How do you do?
麗安： 你好。
Ahmed: How do you do?
阿麥德： 你好。
Lok: A pleasure.
洛克： 很高興見到您。
Douglas: Ahmed is our business manager. He’ll be sitting in.
道格拉斯： 阿麥德是我們的業(yè)務經(jīng)理。他會旁聽這次談判。
Douglas: Can we get you anything? Tea or coffee?
道格拉斯： 二位需要喝些什么嗎？茶還是咖啡？
Lok: No, thank you.
洛克： 不用了。謝謝。
Lian: We’re fine thanks.
麗安： 謝謝您的好意。
Douglas: All right then. Please, take a seat.
道格拉斯： 那好，各位請坐吧。
Douglas: I know your time is valuable. We’re hoping that this meeting won’t go longer than an hour.
道格拉斯： 我知道各位的時間很寶貴，我們希望這次會晤的時間不要超過一個小時。
Douglas: Would you like me to arrange a taxi for you when we finish?
道格拉斯： 會談結(jié)束時二位是否需要我們?yōu)槟才庞嫵誊嚹兀?BR> Lian: Thank you. That would be great.
麗安： 那太好了，謝謝您。
Douglas: I’ll make a note of it.
道格拉斯： 我會記住這件事的。
Douglas: I have an agenda drawn up but feel free to change the order or add items as you wish.
道格拉斯： 我這里有一份起草好了的會談程序，不過如果二位有任何議題需要增減的話，請務必不要拘泥于此。
Lian: This looks fine. You seem to have covered everything.
麗安： 我覺得這份議程很不錯?？磥砟呀?jīng)考慮到所有的事項
了。
道格拉斯在這段對話的一開始首先介紹了參加談判的相關(guān)人員。不過，在詳細學習這段對話的內(nèi)容之前，我先要向您介紹如何為成功的談判做好準備。俗話說，好的開始是成功的一半。所以如何在商務談判之前做好充分的準備是非常必要的。請記住以下七個要點：
1 談判前仔細閱讀所有相關(guān)的文件
2 如果有任何問題的話，務必在談判前澄清
3 充分了解談判對手的商務情況及相關(guān)文化
4 確定談判的目標、策略及議程
5 在自己的談判隊伍內(nèi)仔細確定分工
6 將談判舉行的日期、地點和時間通知所有參與者
7 準備并演練您在談判開始時的開場白