第二章 戰(zhàn)略計劃過程
第二章提出了一些嶄新的市場營銷觀念，如“逆向營銷、定點超越”但是也簡化了很多課程。本章值得注意的重點內(nèi)容有：
第一節(jié) 戰(zhàn)略計劃與逆向營銷
1、單選題：戰(zhàn)略一詞源于希臘語，意為［］
正確答案：將軍的藝術(shù)
2、《孫子兵法》是我國歷早的一部專門研究軍事戰(zhàn)略的巨著。全書共13篇，篇篇講的都是［］
正確答案：兵權(quán)謀－即戰(zhàn)略
3、名詞解釋：逆向營銷
正確答案：逆向營銷這一新概念的提出是對傳統(tǒng)理論的一大挑戰(zhàn)。按照這一理論，戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上地制定，即先找到一個行之有效的戰(zhàn)術(shù)，然后再把戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成為戰(zhàn)略。換言之，逆向市場營銷意味著：“戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)”。
4、單選題：逆向營銷意味著[]
正確答案：戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略、戰(zhàn)略支配戰(zhàn)術(shù)第二節(jié)：定點超越理論與方法
1、多選題：定點超越的內(nèi)涵可以歸納為[]
正確答案：［1］對比［2］分析和改進［3］提高效率［4］成為好的
2、單選題：[]是一種模仿，但又不是一般意義的模仿，它是一種創(chuàng)造性的模仿。它以別人的成功經(jīng)驗或?qū)嵺`為基礎(chǔ)，它是一種“站在別人肩膀上再向前走一步”的創(chuàng)造性活動。
正確答案：定點超越
3、單選題：采用早、應(yīng)用廣泛的定點超越類型是[]
正確答案：產(chǎn)品定點超越
4、經(jīng)常在市場環(huán)境迅速變化和企業(yè)規(guī)模急劇擴大的情況下采用的定點超越類型是[]
正確答案：組織定點超越
5、多選題：為了使競爭者認識到定點超越對他們也是有利的，其中有兩項是至關(guān)重要的[]
正確答案：［1］信息共享［2］信息對外保密
第三節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程
1、單選題：[]是指：通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標、業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標和資源與迅速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。
正確答案：戰(zhàn)略計劃過程
2、單選題：企業(yè)[]，這個因素決定企業(yè)可能經(jīng)營什么業(yè)務(wù)。
正確答案：資源情況
3、單選題：麥當(dāng)勞公司也許能進入太陽能行業(yè)，但是其特長是經(jīng)營為大眾服務(wù)的廉價快餐。這體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的[]
正確答案：特有能力
4、多選題：企業(yè)的發(fā)展目標包括[]
正確答案：［1］企業(yè)資源的擴充［2］生產(chǎn)能力的擴大［3］經(jīng)營方向和形式的發(fā)展
這道題出自31頁的企業(yè)任務(wù)與目標的表格中。
5、簡答題：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)具備哪些特征？（這是2003年考過簡答題，一般不會重復(fù)在2005年出現(xiàn)，但是會以另外的形式來進行考核，因此還是要復(fù)習(xí)。）
6、單選題：企業(yè)在安排業(yè)務(wù)組合時，首先要把所有的業(yè)務(wù)分成若干個[]
正確答案：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
7、多選題：企業(yè)在安排業(yè)務(wù)組合的過程中還要對各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效益進加以分析、評價、以便確定哪些單位應(yīng)當(dāng)發(fā)展、維持、減少或淘汰。的分類和評價方法是[]
正確答案：［1］波士頓咨詢集團法［2］通用電器公司法
8、簡答題：請具體畫出波士頓咨詢集團法的矩陣圖，并請標注縱坐標、橫坐標分別代表了什么，以及四項限矩陣圖中的各象限內(nèi)容。
正確答案：具體參照書中34頁圖
9、了解每一類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的含義
如：問號類業(yè)務(wù)單位如果經(jīng)營成功就會轉(zhuǎn)變?yōu)閇]
正確答案：明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
10、單選題：明星類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長率下降到[]以下，就轉(zhuǎn)為金牛類？
正確答案：10％
11、多選題：根據(jù)企業(yè)對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評價之后，可供企業(yè)選擇的戰(zhàn)略［］
正確答案：［1］發(fā)展［2］保持［3］收割［4］放棄
12、單選題：明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是［］
正確答案：高市場增長率和高相對市場占有率
第二章提出了一些嶄新的市場營銷觀念，如“逆向營銷、定點超越”但是也簡化了很多課程。本章值得注意的重點內(nèi)容有：
第一節(jié) 戰(zhàn)略計劃與逆向營銷
1、單選題：戰(zhàn)略一詞源于希臘語，意為［］
正確答案：將軍的藝術(shù)
2、《孫子兵法》是我國歷早的一部專門研究軍事戰(zhàn)略的巨著。全書共13篇，篇篇講的都是［］
正確答案：兵權(quán)謀－即戰(zhàn)略
3、名詞解釋：逆向營銷
正確答案：逆向營銷這一新概念的提出是對傳統(tǒng)理論的一大挑戰(zhàn)。按照這一理論，戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上地制定，即先找到一個行之有效的戰(zhàn)術(shù)，然后再把戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成為戰(zhàn)略。換言之，逆向市場營銷意味著：“戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)”。
4、單選題：逆向營銷意味著[]
正確答案：戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略、戰(zhàn)略支配戰(zhàn)術(shù)第二節(jié)：定點超越理論與方法
1、多選題：定點超越的內(nèi)涵可以歸納為[]
正確答案：［1］對比［2］分析和改進［3］提高效率［4］成為好的
2、單選題：[]是一種模仿，但又不是一般意義的模仿，它是一種創(chuàng)造性的模仿。它以別人的成功經(jīng)驗或?qū)嵺`為基礎(chǔ)，它是一種“站在別人肩膀上再向前走一步”的創(chuàng)造性活動。
正確答案：定點超越
3、單選題：采用早、應(yīng)用廣泛的定點超越類型是[]
正確答案：產(chǎn)品定點超越
4、經(jīng)常在市場環(huán)境迅速變化和企業(yè)規(guī)模急劇擴大的情況下采用的定點超越類型是[]
正確答案：組織定點超越
5、多選題：為了使競爭者認識到定點超越對他們也是有利的，其中有兩項是至關(guān)重要的[]
正確答案：［1］信息共享［2］信息對外保密
第三節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程
1、單選題：[]是指：通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標、業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標和資源與迅速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。
正確答案：戰(zhàn)略計劃過程
2、單選題：企業(yè)[]，這個因素決定企業(yè)可能經(jīng)營什么業(yè)務(wù)。
正確答案：資源情況
3、單選題：麥當(dāng)勞公司也許能進入太陽能行業(yè)，但是其特長是經(jīng)營為大眾服務(wù)的廉價快餐。這體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的[]
正確答案：特有能力
4、多選題：企業(yè)的發(fā)展目標包括[]
正確答案：［1］企業(yè)資源的擴充［2］生產(chǎn)能力的擴大［3］經(jīng)營方向和形式的發(fā)展
這道題出自31頁的企業(yè)任務(wù)與目標的表格中。
5、簡答題：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)具備哪些特征？（這是2003年考過簡答題，一般不會重復(fù)在2005年出現(xiàn)，但是會以另外的形式來進行考核，因此還是要復(fù)習(xí)。）
6、單選題：企業(yè)在安排業(yè)務(wù)組合時，首先要把所有的業(yè)務(wù)分成若干個[]
正確答案：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
7、多選題：企業(yè)在安排業(yè)務(wù)組合的過程中還要對各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效益進加以分析、評價、以便確定哪些單位應(yīng)當(dāng)發(fā)展、維持、減少或淘汰。的分類和評價方法是[]
正確答案：［1］波士頓咨詢集團法［2］通用電器公司法
8、簡答題：請具體畫出波士頓咨詢集團法的矩陣圖，并請標注縱坐標、橫坐標分別代表了什么，以及四項限矩陣圖中的各象限內(nèi)容。
正確答案：具體參照書中34頁圖
9、了解每一類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的含義
如：問號類業(yè)務(wù)單位如果經(jīng)營成功就會轉(zhuǎn)變?yōu)閇]
正確答案：明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
10、單選題：明星類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長率下降到[]以下，就轉(zhuǎn)為金牛類？
正確答案：10％
11、多選題：根據(jù)企業(yè)對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評價之后，可供企業(yè)選擇的戰(zhàn)略［］
正確答案：［1］發(fā)展［2］保持［3］收割［4］放棄
12、單選題：明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是［］
正確答案：高市場增長率和高相對市場占有率