出口銷售的預(yù)測方法有哪些：
1、德爾菲法；2、指數(shù)平滑法；3、回歸分析法；4、趨勢延伸法；5、購買者意向調(diào)查法；6、銷售人員意見綜合法等。
出口預(yù)算規(guī)劃的主要內(nèi)容是對出口資金的需求分析、出口資金的籌措和出口資金的使用安排。
國際商務(wù)人員應(yīng)具備較強的對東道國文化的適應(yīng)能力、專業(yè)能力及學(xué)習(xí)能力。
國際商務(wù)人員的培訓(xùn)應(yīng)制訂具體的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)內(nèi)容主要有：
1.有關(guān)國際營銷的知識；
2.語言教育培訓(xùn)；
3.文化適應(yīng)性培訓(xùn)。
國際商務(wù)人員的業(yè)績評價包括：
1、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)；2、業(yè)績衡量；3、業(yè)績反饋
4、與報酬、晉升、終止等有關(guān)的人力資源決策。
影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的主要因素有哪些：
公司組織機構(gòu)的設(shè)計主要受兩方面因素的影響，即環(huán)境因素和公司因素。
環(huán)境因素包括：所在行業(yè)因素、所在市場因素、政治因素、環(huán)境變化因素等。
公司因素包括：
a）公司的組織機構(gòu)設(shè)計受目前和將來的國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響；
b）公司的組織機構(gòu)設(shè)計還受公司背景、國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗以及公司所在地的影響；
c）公司組織機構(gòu)的設(shè)計與公司所提供的產(chǎn)品種類多少和所在市場的競爭情況密切相關(guān)；
d）經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學(xué)及其思維模式對于組織機構(gòu)設(shè)計也有相當(dāng)?shù)挠绊懀?BR> e）國際管理技能、經(jīng)驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構(gòu)設(shè)計有影響。
公司組織結(jié)構(gòu)的主要類型有哪些：
1.出口部形式；
2.國際部形式；
3.地區(qū)部形式；
4.產(chǎn)品部形式；
5.矩陣結(jié)構(gòu)形式。
第二十章 出口商中的小企業(yè)
小企業(yè)：是指規(guī)模較小的企業(yè)。它是一個相對的概念，通常按以下三種標(biāo)準(zhǔn)來劃分：企業(yè)雇傭人數(shù)、產(chǎn)值或銷售額、固定資產(chǎn)價值。不同國家和地區(qū)在劃分大、中、小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)方面并不完全一致。
小企業(yè)出口優(yōu)勢有哪些？
1、較強的靈活性；2、較強的創(chuàng)新性；3、政府的扶持。
小企業(yè)更具有創(chuàng)新性的原因還在于：
1.小企業(yè)創(chuàng)新是為了生存，而大企業(yè)卻主要為了保持其產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
2.小企業(yè)的管理者有更多的創(chuàng)新動力，特別是技術(shù)型的小企業(yè)。
3.大企業(yè)為了營銷需要有時會限制技術(shù)創(chuàng)新的進度以減少成本。
4.大企業(yè)中的研究者和開發(fā)者其專業(yè)性分工很強。
小企業(yè)出口面臨的主要問題有哪些：
資源有限；缺乏經(jīng)驗；信息不靈；缺乏進出口的自主權(quán)。
小企業(yè)出口的可行性與必要性是什么？
小企業(yè)出口的可行性：
a）貿(mào)易壁壘的減少和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展使出口機會日益增加；
b）現(xiàn)代化交通、通訊技術(shù)的發(fā)展減輕了與出口有關(guān)的后勤問題；
c）我國加入世貿(mào)組織也為小企業(yè)的出口帶來存在契機；
d）我國進出口管理體制將逐步實行外貿(mào)經(jīng)營依法登記制。
小企業(yè)的出口是十分必要的，它使企業(yè)從以下兩方面受益：
a）促進企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，同時使單位產(chǎn)品的成本下降。
b）出口可以為小企業(yè)采用其他方式進入國際市場奠定基礎(chǔ)。
小企業(yè)的出口方式主要有哪些？
1.自營出口；
2.利用專業(yè)外貿(mào)公司出口企業(yè)的產(chǎn)品；
3.集約經(jīng)營聯(lián)手協(xié)作；
4.通過國外包銷商出口；
5.借助大企業(yè)的優(yōu)勢進入國際市場。
1、德爾菲法；2、指數(shù)平滑法；3、回歸分析法；4、趨勢延伸法；5、購買者意向調(diào)查法；6、銷售人員意見綜合法等。
出口預(yù)算規(guī)劃的主要內(nèi)容是對出口資金的需求分析、出口資金的籌措和出口資金的使用安排。
國際商務(wù)人員應(yīng)具備較強的對東道國文化的適應(yīng)能力、專業(yè)能力及學(xué)習(xí)能力。
國際商務(wù)人員的培訓(xùn)應(yīng)制訂具體的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)內(nèi)容主要有：
1.有關(guān)國際營銷的知識；
2.語言教育培訓(xùn)；
3.文化適應(yīng)性培訓(xùn)。
國際商務(wù)人員的業(yè)績評價包括：
1、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)；2、業(yè)績衡量；3、業(yè)績反饋
4、與報酬、晉升、終止等有關(guān)的人力資源決策。
影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的主要因素有哪些：
公司組織機構(gòu)的設(shè)計主要受兩方面因素的影響，即環(huán)境因素和公司因素。
環(huán)境因素包括：所在行業(yè)因素、所在市場因素、政治因素、環(huán)境變化因素等。
公司因素包括：
a）公司的組織機構(gòu)設(shè)計受目前和將來的國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響；
b）公司的組織機構(gòu)設(shè)計還受公司背景、國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗以及公司所在地的影響；
c）公司組織機構(gòu)的設(shè)計與公司所提供的產(chǎn)品種類多少和所在市場的競爭情況密切相關(guān)；
d）經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營哲學(xué)及其思維模式對于組織機構(gòu)設(shè)計也有相當(dāng)?shù)挠绊懀?BR> e）國際管理技能、經(jīng)驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構(gòu)設(shè)計有影響。
公司組織結(jié)構(gòu)的主要類型有哪些：
1.出口部形式；
2.國際部形式；
3.地區(qū)部形式；
4.產(chǎn)品部形式；
5.矩陣結(jié)構(gòu)形式。
第二十章 出口商中的小企業(yè)
小企業(yè)：是指規(guī)模較小的企業(yè)。它是一個相對的概念，通常按以下三種標(biāo)準(zhǔn)來劃分：企業(yè)雇傭人數(shù)、產(chǎn)值或銷售額、固定資產(chǎn)價值。不同國家和地區(qū)在劃分大、中、小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)方面并不完全一致。
小企業(yè)出口優(yōu)勢有哪些？
1、較強的靈活性；2、較強的創(chuàng)新性；3、政府的扶持。
小企業(yè)更具有創(chuàng)新性的原因還在于：
1.小企業(yè)創(chuàng)新是為了生存，而大企業(yè)卻主要為了保持其產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
2.小企業(yè)的管理者有更多的創(chuàng)新動力，特別是技術(shù)型的小企業(yè)。
3.大企業(yè)為了營銷需要有時會限制技術(shù)創(chuàng)新的進度以減少成本。
4.大企業(yè)中的研究者和開發(fā)者其專業(yè)性分工很強。
小企業(yè)出口面臨的主要問題有哪些：
資源有限；缺乏經(jīng)驗；信息不靈；缺乏進出口的自主權(quán)。
小企業(yè)出口的可行性與必要性是什么？
小企業(yè)出口的可行性：
a）貿(mào)易壁壘的減少和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展使出口機會日益增加；
b）現(xiàn)代化交通、通訊技術(shù)的發(fā)展減輕了與出口有關(guān)的后勤問題；
c）我國加入世貿(mào)組織也為小企業(yè)的出口帶來存在契機；
d）我國進出口管理體制將逐步實行外貿(mào)經(jīng)營依法登記制。
小企業(yè)的出口是十分必要的，它使企業(yè)從以下兩方面受益：
a）促進企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，同時使單位產(chǎn)品的成本下降。
b）出口可以為小企業(yè)采用其他方式進入國際市場奠定基礎(chǔ)。
小企業(yè)的出口方式主要有哪些？
1.自營出口；
2.利用專業(yè)外貿(mào)公司出口企業(yè)的產(chǎn)品；
3.集約經(jīng)營聯(lián)手協(xié)作；
4.通過國外包銷商出口；
5.借助大企業(yè)的優(yōu)勢進入國際市場。