B、 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定：
（一） 進(jìn)攻戰(zhàn)略
1、 進(jìn)攻基本條件：有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、與者在其他方面接近、有某些阻擋報(bào)復(fù)的方法
2、 脆弱性的信號(hào)：
a） 產(chǎn)業(yè)信號(hào)：1、突發(fā)的技術(shù)變革2、存在買主的變化3、銷售渠道的變化4、投入成本或質(zhì)量的變化5、存在競(jìng)爭(zhēng)中的紳士風(fēng)度
b） 信號(hào)：1、處在進(jìn)退維谷境地2、存在不滿的買主3、存在先行產(chǎn)業(yè)技術(shù)的開(kāi)拓者4、有非常高的利潤(rùn)率5、存在規(guī)章制度問(wèn)題
3、 進(jìn)攻者的途徑：重新組合、重新確定、純投資
4、 陰止的報(bào)復(fù)：1、混合動(dòng)機(jī)2、高反應(yīng)成本3、財(cái)務(wù)優(yōu)先目標(biāo)不同4、業(yè)務(wù)量限制5、法律制度的限制6、盲點(diǎn)
7、錯(cuò)誤定價(jià)8、競(jìng)爭(zhēng)中的紳士風(fēng)度
（二） 防守戰(zhàn)略
1、 定義及本質(zhì)：旨在降低進(jìn)攻的可能性，把進(jìn)攻引向威脅更小的方面或者減少進(jìn)攻的強(qiáng)度。本質(zhì)上不是增加公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而是使它保持更持久。其制定必須從理解新、老競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻是一個(gè)決策和行動(dòng)的時(shí)段序列角度入手。
2、 內(nèi)容：
a、 攻者的入侵周期：1、準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)期2、進(jìn)入時(shí)期3、持續(xù)時(shí)期4、后進(jìn)入時(shí)期
b、 防御戰(zhàn)術(shù)：1、結(jié)構(gòu)性障礙2、增加可預(yù)期的報(bào)復(fù)3、減少戟的誘因
c、 戰(zhàn)略：阻擊和反擊
C、 不同待業(yè)的戰(zhàn)略 六、 職能戰(zhàn)略的制定 A、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：
（一） 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
1、 定義：就是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的子目標(biāo)市場(chǎng)，并且針對(duì)子目標(biāo)市場(chǎng)的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略，以便更有效地滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的過(guò)程。其實(shí)質(zhì)是需求的細(xì)分。
2、 市場(chǎng)細(xì)分的模式：同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好
3、 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：兩類消費(fèi)者的特征和利益。1、地理2、人口3、心理4、行為
4、 市場(chǎng)細(xì)分的有效條件：1、可衡量性2、可贏利性3、可進(jìn)入性4、可區(qū)分性5、可行動(dòng)性
（二） 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略的六種模式：
主要是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇：
1、單一市場(chǎng)集中化模式（一個(gè)）2、選擇性專業(yè)化模式（進(jìn)入幾個(gè)不同）3、產(chǎn)品專業(yè)化模（幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)）4、市場(chǎng)專業(yè)化（專門為某一顧客群服務(wù)）5、全面進(jìn)入模式（無(wú)差異性營(yíng)銷、差異性營(yíng)銷、集中性營(yíng)銷）6、大規(guī)模定制模式：企業(yè)按照每個(gè)用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個(gè)基本元件。
（三） 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
1、 進(jìn)入方式：1、強(qiáng)化營(yíng)銷2、一體化營(yíng)銷3、多元化經(jīng)營(yíng)
2、 進(jìn)入順序：一次只進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)
（四） 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——企業(yè)的四種角色：
1、市場(chǎng)2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者3、市場(chǎng)追隨者4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者
B、 研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：
（一） 研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的意義
答：1、有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代2、有利于保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
（二） 研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的選擇
1、 基本型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：（進(jìn)攻、防御、互換即相機(jī)型）
2、 滲透型研究與開(kāi)必戰(zhàn)略：（高檔戰(zhàn)略、空隙戰(zhàn)略、升級(jí)戰(zhàn)略）
3、 反應(yīng)型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：（消極反應(yīng)戰(zhàn)略、積極反應(yīng)戰(zhàn)略）
C、 生產(chǎn)戰(zhàn)略：
（一） 定義：就是企業(yè)在生產(chǎn)的成本、質(zhì)量、流程等方面建立和發(fā)展相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本途徑，規(guī)定企業(yè)生產(chǎn)制造和采購(gòu)部門的工作方向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)。
（二） 生產(chǎn)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位：
1、 生產(chǎn)是創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程
2、 從生產(chǎn)與企業(yè)整體發(fā)展方面看，生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)取將戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素（保證）
3、 協(xié)調(diào)，制定可行的生產(chǎn)戰(zhàn)略關(guān)系到其他職能戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)。
D、 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：
（一） 定義是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，企業(yè)資金進(jìn)行籌集、運(yùn)用、分配以取得經(jīng)濟(jì)效益的方略。
（二） 內(nèi)容：
1、 籌集方式：期籌資（股票、證券）、短期籌資（商業(yè)信用、銀行信用、應(yīng)付費(fèi)用）
籌集結(jié)構(gòu)：即長(zhǎng)期資金與短期資金分占多大比例。
1、低風(fēng)險(xiǎn)安全戰(zhàn)略2、低成本冒險(xiǎn)戰(zhàn)略3、低成本低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略
2、 運(yùn)用：長(zhǎng)期投資、短期投資、投資組合
3、 分配：滿足企業(yè)的再投資、穩(wěn)定的股利、合理的股利基金。
（一） 進(jìn)攻戰(zhàn)略
1、 進(jìn)攻基本條件：有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、與者在其他方面接近、有某些阻擋報(bào)復(fù)的方法
2、 脆弱性的信號(hào)：
a） 產(chǎn)業(yè)信號(hào)：1、突發(fā)的技術(shù)變革2、存在買主的變化3、銷售渠道的變化4、投入成本或質(zhì)量的變化5、存在競(jìng)爭(zhēng)中的紳士風(fēng)度
b） 信號(hào)：1、處在進(jìn)退維谷境地2、存在不滿的買主3、存在先行產(chǎn)業(yè)技術(shù)的開(kāi)拓者4、有非常高的利潤(rùn)率5、存在規(guī)章制度問(wèn)題
3、 進(jìn)攻者的途徑：重新組合、重新確定、純投資
4、 陰止的報(bào)復(fù)：1、混合動(dòng)機(jī)2、高反應(yīng)成本3、財(cái)務(wù)優(yōu)先目標(biāo)不同4、業(yè)務(wù)量限制5、法律制度的限制6、盲點(diǎn)
7、錯(cuò)誤定價(jià)8、競(jìng)爭(zhēng)中的紳士風(fēng)度
（二） 防守戰(zhàn)略
1、 定義及本質(zhì)：旨在降低進(jìn)攻的可能性，把進(jìn)攻引向威脅更小的方面或者減少進(jìn)攻的強(qiáng)度。本質(zhì)上不是增加公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而是使它保持更持久。其制定必須從理解新、老競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻是一個(gè)決策和行動(dòng)的時(shí)段序列角度入手。
2、 內(nèi)容：
a、 攻者的入侵周期：1、準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)期2、進(jìn)入時(shí)期3、持續(xù)時(shí)期4、后進(jìn)入時(shí)期
b、 防御戰(zhàn)術(shù)：1、結(jié)構(gòu)性障礙2、增加可預(yù)期的報(bào)復(fù)3、減少戟的誘因
c、 戰(zhàn)略：阻擊和反擊
C、 不同待業(yè)的戰(zhàn)略 六、 職能戰(zhàn)略的制定 A、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：
（一） 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
1、 定義：就是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的子目標(biāo)市場(chǎng)，并且針對(duì)子目標(biāo)市場(chǎng)的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略，以便更有效地滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的過(guò)程。其實(shí)質(zhì)是需求的細(xì)分。
2、 市場(chǎng)細(xì)分的模式：同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好
3、 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：兩類消費(fèi)者的特征和利益。1、地理2、人口3、心理4、行為
4、 市場(chǎng)細(xì)分的有效條件：1、可衡量性2、可贏利性3、可進(jìn)入性4、可區(qū)分性5、可行動(dòng)性
（二） 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略的六種模式：
主要是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇：
1、單一市場(chǎng)集中化模式（一個(gè)）2、選擇性專業(yè)化模式（進(jìn)入幾個(gè)不同）3、產(chǎn)品專業(yè)化模（幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)）4、市場(chǎng)專業(yè)化（專門為某一顧客群服務(wù)）5、全面進(jìn)入模式（無(wú)差異性營(yíng)銷、差異性營(yíng)銷、集中性營(yíng)銷）6、大規(guī)模定制模式：企業(yè)按照每個(gè)用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的判別可以具體到每個(gè)基本元件。
（三） 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
1、 進(jìn)入方式：1、強(qiáng)化營(yíng)銷2、一體化營(yíng)銷3、多元化經(jīng)營(yíng)
2、 進(jìn)入順序：一次只進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)
（四） 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——企業(yè)的四種角色：
1、市場(chǎng)2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者3、市場(chǎng)追隨者4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者
B、 研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：
（一） 研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的意義
答：1、有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代2、有利于保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
（二） 研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的選擇
1、 基本型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：（進(jìn)攻、防御、互換即相機(jī)型）
2、 滲透型研究與開(kāi)必戰(zhàn)略：（高檔戰(zhàn)略、空隙戰(zhàn)略、升級(jí)戰(zhàn)略）
3、 反應(yīng)型研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：（消極反應(yīng)戰(zhàn)略、積極反應(yīng)戰(zhàn)略）
C、 生產(chǎn)戰(zhàn)略：
（一） 定義：就是企業(yè)在生產(chǎn)的成本、質(zhì)量、流程等方面建立和發(fā)展相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本途徑，規(guī)定企業(yè)生產(chǎn)制造和采購(gòu)部門的工作方向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)。
（二） 生產(chǎn)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位：
1、 生產(chǎn)是創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程
2、 從生產(chǎn)與企業(yè)整體發(fā)展方面看，生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)取將戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素（保證）
3、 協(xié)調(diào)，制定可行的生產(chǎn)戰(zhàn)略關(guān)系到其他職能戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)。
D、 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：
（一） 定義是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，企業(yè)資金進(jìn)行籌集、運(yùn)用、分配以取得經(jīng)濟(jì)效益的方略。
（二） 內(nèi)容：
1、 籌集方式：期籌資（股票、證券）、短期籌資（商業(yè)信用、銀行信用、應(yīng)付費(fèi)用）
籌集結(jié)構(gòu)：即長(zhǎng)期資金與短期資金分占多大比例。
1、低風(fēng)險(xiǎn)安全戰(zhàn)略2、低成本冒險(xiǎn)戰(zhàn)略3、低成本低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略
2、 運(yùn)用：長(zhǎng)期投資、短期投資、投資組合
3、 分配：滿足企業(yè)的再投資、穩(wěn)定的股利、合理的股利基金。