第八章 銷售收入和利潤管理
1、銷售收入的確認(rèn)條件：
①企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方。
②企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制。
③與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)。
④相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。
2、銷售收入的影響因素：
①價(jià)格與銷售量。
②銷售退回。
③銷售折扣。
④銷售折讓。
3、銷售收入管理的意義：
①銷售收入是企業(yè)補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的資金來源。
② 銷售收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障。
③加強(qiáng)銷售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化。
④銷售收入是企業(yè)現(xiàn)金流量的主要來源。
4、銷售收入管理的要求：
①加強(qiáng)對(duì)市場的預(yù)測(cè)分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。
②根據(jù)市場預(yù)測(cè)，制定生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，組織好生產(chǎn)和銷售，保證銷售收入的實(shí)現(xiàn)。
③積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
5、銷售收入預(yù)測(cè)的程序：
①確定預(yù)測(cè)對(duì)象，制定預(yù)測(cè)規(guī)劃。
②搜集、整理有關(guān) 數(shù)據(jù)、資料，并進(jìn)行分析比較。
③根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法，提出數(shù)學(xué)模型，對(duì)銷售情況作出定性分析和定量測(cè)算。
④分析預(yù)測(cè)誤差。
⑤評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)效果。
6、編制銷售計(jì)劃的要求：
①編制銷售計(jì)劃要以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提。
②編制計(jì)劃要做到全面性、完整性。
③編制計(jì)劃要充分估計(jì)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，要留有余地。計(jì)劃指標(biāo)不能定得過低或過高，既要防止冒進(jìn)，也要防止保守。
7、銷售收入的控制包括以下幾個(gè)方面：
①調(diào)整推銷手段，認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計(jì)劃。
②提高服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作。
③及時(shí)辦理結(jié)算，加快貨款回收。
④在產(chǎn)品銷售過程中，要做好信息反饋工作。
8、合理定價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的影響：
①管好價(jià)格，有利于企業(yè)正確地進(jìn)行經(jīng)營決策，采用新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品。
②管好價(jià)格，有利于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益。
③管好價(jià)格，直接關(guān)系到企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支的情況。
④管好價(jià)格，不僅對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益有重要影響，而且對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，合理組織商品流通、穩(wěn)定市場和安定人民生活，也有重要意義。
9、企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，必須遵循的原則：
①以國家有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的法令、規(guī)定和條理為依據(jù)，嚴(yán)格掌握企業(yè)自行定價(jià)產(chǎn)品的范圍。
②以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，使產(chǎn)品價(jià)格基本上符合產(chǎn)品的價(jià)值。
③遵守價(jià)格政策，兼顧國家、企業(yè)和消費(fèi)者利益。
④堅(jiān)持按質(zhì)論價(jià)，注意相關(guān)產(chǎn)品的比價(jià)關(guān)系。
⑤根據(jù)供求情況和其他有關(guān)情況的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
10、利改稅制度的基本內(nèi)容：
①把原來的工商稅按照納稅對(duì)象，劃分為產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和鹽稅。
②開征資源稅，以調(diào)節(jié)由于自然資源和開發(fā)條件差異而形成的級(jí)差收入，促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算和合理利用國家自然資源。
③征收國家企業(yè)所得稅。
④對(duì)大中型企業(yè)，除征收所得稅外，還要征收調(diào)節(jié)稅。
⑤恢復(fù)和開征房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船使用稅和城市維護(hù)建設(shè)稅等四種地方稅。
⑥企業(yè)留用利潤要建立五項(xiàng)基金，即新產(chǎn)品試制基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎(jiǎng)勵(lì)基金。
11、利潤分配應(yīng)遵循的基本原則：
①堅(jiān)持全局觀念，兼顧各方利益。
②統(tǒng)一分配制度，嚴(yán)格區(qū)分稅利。
③參照國際慣例，規(guī)范分配程序。
12、股份制企業(yè)利潤分配的特點(diǎn)：
①股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)堅(jiān)持公開、公平和公正的原則。
②股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定的股利政策。
③股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)未來對(duì)資金的需求以及籌資成本。
④股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)當(dāng)考慮到對(duì)股票價(jià)格的影響。
13、股利政策的含義：是關(guān)于公司是否發(fā)放股利、發(fā)放多少股利以及何時(shí)發(fā)放股利等方面的方針和策略。
影響公司股利政策的法律因素：
①資本保全的約束。
②企業(yè)積累的約束。
③企業(yè)利潤的約束。
14、公司自身因素包括：
①現(xiàn)金流量。
②舉債能力。
③投資機(jī)會(huì)。
④資金成本。
15、股利政策的類型：
①剩余股利政策。
②固定股利或穩(wěn)定增長股利政策。
③固定股利支付率股利政策。
④低正常股利加額外股利政策。
16、實(shí)行剩余股利政策的步驟：
①根據(jù)選定的投資方案，確定投資所需的資金數(shù)額。
②按照企業(yè)的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)，確定投資需要增加的股東權(quán)益資本的數(shù)額。
③稅后凈利潤首先用于滿足投資需要增加的股東權(quán)益資本的數(shù)額。
④在滿足投資需要后的剩余部分用于向股東分配股利。
17、股利的發(fā)放程序：
①宣布日。就是股東大會(huì)決議通過并由董事會(huì)宣布發(fā)放股利的日期。
②股權(quán)登記日。是有權(quán)領(lǐng)取本期股利的股東資格登記截止日期。
③除息日。是指除去股利的日期，即領(lǐng)取股利的權(quán)利與股票分開的日期。
④股利發(fā)放日。也稱付息，是將股利正式發(fā)放給股東的日期。
1、銷售收入的確認(rèn)條件：
①企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方。
②企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制。
③與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)。
④相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。
2、銷售收入的影響因素：
①價(jià)格與銷售量。
②銷售退回。
③銷售折扣。
④銷售折讓。
3、銷售收入管理的意義：
①銷售收入是企業(yè)補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的資金來源。
② 銷售收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障。
③加強(qiáng)銷售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化。
④銷售收入是企業(yè)現(xiàn)金流量的主要來源。
4、銷售收入管理的要求：
①加強(qiáng)對(duì)市場的預(yù)測(cè)分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。
②根據(jù)市場預(yù)測(cè)，制定生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，組織好生產(chǎn)和銷售，保證銷售收入的實(shí)現(xiàn)。
③積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
5、銷售收入預(yù)測(cè)的程序：
①確定預(yù)測(cè)對(duì)象，制定預(yù)測(cè)規(guī)劃。
②搜集、整理有關(guān) 數(shù)據(jù)、資料，并進(jìn)行分析比較。
③根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法，提出數(shù)學(xué)模型，對(duì)銷售情況作出定性分析和定量測(cè)算。
④分析預(yù)測(cè)誤差。
⑤評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)效果。
6、編制銷售計(jì)劃的要求：
①編制銷售計(jì)劃要以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提。
②編制計(jì)劃要做到全面性、完整性。
③編制計(jì)劃要充分估計(jì)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，要留有余地。計(jì)劃指標(biāo)不能定得過低或過高，既要防止冒進(jìn)，也要防止保守。
7、銷售收入的控制包括以下幾個(gè)方面：
①調(diào)整推銷手段，認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計(jì)劃。
②提高服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作。
③及時(shí)辦理結(jié)算，加快貨款回收。
④在產(chǎn)品銷售過程中，要做好信息反饋工作。
8、合理定價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的影響：
①管好價(jià)格，有利于企業(yè)正確地進(jìn)行經(jīng)營決策，采用新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品。
②管好價(jià)格，有利于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益。
③管好價(jià)格，直接關(guān)系到企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支的情況。
④管好價(jià)格，不僅對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益有重要影響，而且對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，合理組織商品流通、穩(wěn)定市場和安定人民生活，也有重要意義。
9、企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，必須遵循的原則：
①以國家有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的法令、規(guī)定和條理為依據(jù)，嚴(yán)格掌握企業(yè)自行定價(jià)產(chǎn)品的范圍。
②以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，使產(chǎn)品價(jià)格基本上符合產(chǎn)品的價(jià)值。
③遵守價(jià)格政策，兼顧國家、企業(yè)和消費(fèi)者利益。
④堅(jiān)持按質(zhì)論價(jià)，注意相關(guān)產(chǎn)品的比價(jià)關(guān)系。
⑤根據(jù)供求情況和其他有關(guān)情況的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
10、利改稅制度的基本內(nèi)容：
①把原來的工商稅按照納稅對(duì)象，劃分為產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和鹽稅。
②開征資源稅，以調(diào)節(jié)由于自然資源和開發(fā)條件差異而形成的級(jí)差收入，促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算和合理利用國家自然資源。
③征收國家企業(yè)所得稅。
④對(duì)大中型企業(yè)，除征收所得稅外，還要征收調(diào)節(jié)稅。
⑤恢復(fù)和開征房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船使用稅和城市維護(hù)建設(shè)稅等四種地方稅。
⑥企業(yè)留用利潤要建立五項(xiàng)基金，即新產(chǎn)品試制基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎(jiǎng)勵(lì)基金。
11、利潤分配應(yīng)遵循的基本原則：
①堅(jiān)持全局觀念，兼顧各方利益。
②統(tǒng)一分配制度，嚴(yán)格區(qū)分稅利。
③參照國際慣例，規(guī)范分配程序。
12、股份制企業(yè)利潤分配的特點(diǎn)：
①股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)堅(jiān)持公開、公平和公正的原則。
②股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定的股利政策。
③股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)未來對(duì)資金的需求以及籌資成本。
④股份制企業(yè)的利潤分配應(yīng)當(dāng)考慮到對(duì)股票價(jià)格的影響。
13、股利政策的含義：是關(guān)于公司是否發(fā)放股利、發(fā)放多少股利以及何時(shí)發(fā)放股利等方面的方針和策略。
影響公司股利政策的法律因素：
①資本保全的約束。
②企業(yè)積累的約束。
③企業(yè)利潤的約束。
14、公司自身因素包括：
①現(xiàn)金流量。
②舉債能力。
③投資機(jī)會(huì)。
④資金成本。
15、股利政策的類型：
①剩余股利政策。
②固定股利或穩(wěn)定增長股利政策。
③固定股利支付率股利政策。
④低正常股利加額外股利政策。
16、實(shí)行剩余股利政策的步驟：
①根據(jù)選定的投資方案，確定投資所需的資金數(shù)額。
②按照企業(yè)的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)，確定投資需要增加的股東權(quán)益資本的數(shù)額。
③稅后凈利潤首先用于滿足投資需要增加的股東權(quán)益資本的數(shù)額。
④在滿足投資需要后的剩余部分用于向股東分配股利。
17、股利的發(fā)放程序：
①宣布日。就是股東大會(huì)決議通過并由董事會(huì)宣布發(fā)放股利的日期。
②股權(quán)登記日。是有權(quán)領(lǐng)取本期股利的股東資格登記截止日期。
③除息日。是指除去股利的日期，即領(lǐng)取股利的權(quán)利與股票分開的日期。
④股利發(fā)放日。也稱付息，是將股利正式發(fā)放給股東的日期。