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醫(yī)療器械生產營銷總監(jiān)崗位職責描述醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責說明書篇一
醫(yī)院集團醫(yī)療總監(jiān)崗位職責1、在集團董事長、總經理和分管副總經理的領導下，負責集團及下屬醫(yī)療機構的醫(yī)療業(yè)務管理和拓展工作，定期向上級領導匯報業(yè)務等主要工作運行情況，自覺遵守請示、匯報和上報制度。
2、組織制定完善與工作相關的各項規(guī)章制度、工作計劃并組織實施，確保集團醫(yī)療業(yè)務工作正常運轉。
3、組織和落實醫(yī)療業(yè)務培訓計劃，積極抓好醫(yī)療人才培養(yǎng)和技術考核
4、擬定集團醫(yī)療項目發(fā)展規(guī)劃，指導下屬醫(yī)療機構開展新業(yè)務、新技術和科研工作，逐步形成特色、專長和品牌。
5、擬定下屬醫(yī)療機構醫(yī)療管理崗位設置計劃，并指導醫(yī)療管理人員有效的開展工作。定期不定期檢查、指導、考核醫(yī)療管理人員的工作執(zhí)行情況，不斷提高管理水平。
6、主持、組織集團的醫(yī)療工作會議、學術交流、新技術項目開展等業(yè)務活動。
7、督促檢查下屬醫(yī)療機構醫(yī)療工作制度、操作常規(guī)的落實執(zhí)行情況；糾正醫(yī)療護理工作中出現的偏差，采取有效措施，不斷提高醫(yī)療質量。
8、定期組織召開醫(yī)療質量分析會，積極采取預防措施，杜絕醫(yī)療事故和嚴重醫(yī)療差錯的發(fā)生，確保醫(yī)療安全。
9、深入基層，了解下屬醫(yī)療機構在醫(yī)療工作中遇到的困難，并大力支持和幫助克服。 10、組建專家委員會并有效的開展工作，科學、有效的整合、利用醫(yī)療人力資源，使醫(yī)療人力資源配置和管理最佳化。
11、不斷了解國內外醫(yī)療發(fā)展趨勢，負責組織新醫(yī)療機構和新醫(yī)療項目的開展和實施。
12、及時了解國家和地方醫(yī)療衛(wèi)生政策、醫(yī)療市場信息，向集團領導提出建設性的戰(zhàn)略發(fā)展意見和建議。
醫(yī)療器械生產營銷總監(jiān)崗位職責描述醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責說明書篇二
職務名稱：營銷總監(jiān)
直接上級:總經理，副總經理
直接下級：銷售部經理、本職工作：負責公司的整體市場營銷工作
工作責任
一、業(yè)務職責
1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3．定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4．根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。
5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。
7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場
5.掌握重點大戶的銷售情況，發(fā)現問題及時解決；
6.根據市場需求狀況報批新產品開發(fā)方案；
9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標和工作計劃，經批準后執(zhí)行；
11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協(xié)調工作。
12.主持和知道進行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務作業(yè)；
13.及時、準確傳達上級指示；
15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關的文件，在權限范圍內簽發(fā)文件；
16.指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據；
17.及時向總經理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關數據；
19.在必要的情況下所屬下級授權；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；
21.及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決；
22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；
23.在權限范圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；
25.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；
26.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。
一、崗位標識信息崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部
崗位級別：行政二級 直接上級：業(yè)務副總經理
二、崗位工作概述全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。
三、
工作職責與任務
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負責協(xié)調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。
8、負責公司營銷費用的審核。
9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。
14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執(zhí)行。
15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標準
1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。
2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產品價值。
4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。
5、營銷人員的整體素質滿足業(yè)務開展需要。
6、銷售傭金的內部分配嚴格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷隊伍建設和業(yè)務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。
8、在對外業(yè)務交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關系
1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務工作開展中接受總經理的指導、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監(jiān)督。
3、所施指導：對下屬部門實施指導。
六、崗位工作權限
營銷總監(jiān)工作職責
職位；營銷總監(jiān)
直接上級；公司總經理
直接下級；區(qū)域銷售經理，市場部經理
1）服2）從公司安排，3）尊守各項法律法規(guī)
4）市場分析；
1.市場變化分析
2.市場占有率調查
3.竟爭環(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷售目標6）
1.制定產品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標4.計劃
5.制定價格政策
6.制定因季節(jié)，7.竟爭環(huán)境變化的應變計劃
8.制定費用開支計劃
7）決定銷售策略
1.銷售渠道戰(zhàn)略
2.市場細分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷戰(zhàn)略
4.支援經銷商戰(zhàn)略
8）組織行動
1.分配各地區(qū)銷售目標2.任務
3.組織分配廣告促銷行動
13.銷售數據匯總分析
14.各地區(qū)工作量測定
9）利益計劃和資金管理
1.貨款回收管理
2.銷售資金調度分配
3.經營效益分析
4.預算控制
5.資金風險，6.信用控制
10）提出市場開發(fā)建議
營銷總監(jiān)工作范圍和權限
1.審核并匯編下屬部門的工作計劃，2.市場分析報告
2.制定銷售計劃和市場分析報告，4.報公司討論通過
7.拜訪重要客戶，
醫(yī)療器械生產營銷總監(jiān)崗位職責描述醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責說明書篇三
1、規(guī)劃者角色：參與公司經營模式、品牌戰(zhàn)略、市場策略的制定和設計
3、策劃者角色：產品定義；推廣規(guī)劃（創(chuàng)意、活動、傳播）
6、公關者角色：制定危機處理預案；密切關注項目進展，及時處理和化解危機!
營銷總監(jiān)工作內容；
1、制定計劃目標并組織實施年度銷售計劃
2、代理商、加盟商、直營店的市場營運事項管理、指導
3、社會公關、促銷活動案的規(guī)劃、督導實施
4、各季度全國訂貨會工作的組織與統(tǒng)籌安排
5、制定公司營銷策略及市場管理規(guī)劃
6、新產品、新營銷方案推廣的督導
7、協(xié)調客戶與公司之間的業(yè)務關系，保證銷售業(yè)績的提升
9、主持各分部門重大異常問題的協(xié)調處理與解決
10、主持營銷部門會議，參與公司決策
11、總經理臨時交代事項的辦理，并定期向總經理匯報營銷工作
加強對市場考察與信息分析、把握趨勢
1）保持于一線市場緊密聯(lián)系。幾乎每個銷售總監(jiān)都有太多的事要做，所以顧不上看市場，所以時間一長自己對市場的反應越來越遲鈍，建議解決方法如下：給自己規(guī)定例行市場拜訪時間，屆時強迫自己放下手頭一切工作，走出門去看市場；每天中午飯后，抓起電話隨便找個經銷商聊上十五分鐘；在總監(jiān)辦公室門口設置市場信息留言板，各級業(yè)務人員有新的市場動態(tài)或建議第一時間寫在留言板上，總監(jiān)隨時可看到。
2）盡可能了解竟品信息：僅靠員工的竟品的動態(tài)匯報遠遠不夠，最好想辦法拿到主竟品每個月的銷售月報。分析一下他的銷售強勢在哪個區(qū)域，哪個渠道。思考他為什么要這樣做，從中會發(fā)現竟品有些強勢是我們需要辟其峰茫的。而有些優(yōu)勢正是我們的劣勢所在，是我們要學習并迎頭趕上的，厲害的銷售總監(jiān)甚至會在對方公司里安排自己的“耳目”，竟品一舉一動盡在掌握之中。
3）觀察數據發(fā)現問題： 報表體系的設計要體現問題分析的思想。如：銷售日報表不僅僅反映各部門銷量，還要反映各部門整個銷售部當日銷量，分品種銷量，累計到目前各品種銷量占總銷量的比例（從而更精確的跟進各部門/整個銷售部各品項的銷售進度，貫徹全品項銷售思想）。銷售月報不但有銷量、帳款匯報、本月工作
總結
、下月工作計劃，還要反映當月客戶別銷量和客戶別進貨次數（一旦發(fā)現某重點客戶銷量/進貨次數異常變化馬上跟蹤，避免客戶流失和不法客戶沖貨砸價擾亂市場秩序）。
六、一”核心工作！
1、帶領一支團隊（組建與管理
2、制定一套計劃（
3、設定一個目標（目標細分
4、尋求一種方法（營銷策略
5、總結一套模式（盈利模式
6、完善一套制度（規(guī)范監(jiān)督
一、帶領一支團隊（組建與管理
營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
二、制定一套計劃
壓任務、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發(fā)展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。
三、設定一個目標（目標細分
俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據目標任務進行科學規(guī)劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業(yè)務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。
四、尋求一種方法（營銷策略
成功一定有方法。為什么有的產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆或銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規(guī)避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產品都強調補鈣，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個產品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。就補腎產品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？矗@就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現”的定位，現代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。
五、總結一套模式（盈利模式
在經濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術+服務”的數據庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業(yè)從而取得了成功的典范。
六、完善一套制度（規(guī)范監(jiān)督
二、市場總監(jiān)
市場總監(jiān)（cmo）是指企業(yè)中負責市場運營工作的高級管理人員，在部分企業(yè)又稱作市場部經理、營銷總監(jiān)。主要負責在企業(yè)中對營銷思想進行定位；把握市場機會，制定市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃，完成企業(yè)的營銷目標；協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；負責企業(yè)營銷組織建設與激勵工作。
在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產品/服務特征前提下，充分綜合企業(yè)內部資源、合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計劃并推進實施，并在實施過程中進行協(xié)調、控制、調整和修正，以保證目標的實現?？傊?，此崗位是對公司市場擁有全面權力和負有絕對責任的職位。
崗位職責/工作內容；
1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；
4、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定政策、制度和內部機構設置；
5、負責本部門營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；
7、組織編制并按時向總經理匯報每月營銷執(zhí)行情況及指標完成情況；
8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回籠情況、資金需求預測情況；
9、負責協(xié)調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協(xié)作關系；
10、組織對營銷人員業(yè)績檔案的建立，定期組織業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；
13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；
15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作；
16、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作
醫(yī)療器械生產營銷總監(jiān)崗位職責描述醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責說明書篇一
醫(yī)院集團醫(yī)療總監(jiān)崗位職責1、在集團董事長、總經理和分管副總經理的領導下，負責集團及下屬醫(yī)療機構的醫(yī)療業(yè)務管理和拓展工作，定期向上級領導匯報業(yè)務等主要工作運行情況，自覺遵守請示、匯報和上報制度。
2、組織制定完善與工作相關的各項規(guī)章制度、工作計劃并組織實施，確保集團醫(yī)療業(yè)務工作正常運轉。
3、組織和落實醫(yī)療業(yè)務培訓計劃，積極抓好醫(yī)療人才培養(yǎng)和技術考核
4、擬定集團醫(yī)療項目發(fā)展規(guī)劃，指導下屬醫(yī)療機構開展新業(yè)務、新技術和科研工作，逐步形成特色、專長和品牌。
5、擬定下屬醫(yī)療機構醫(yī)療管理崗位設置計劃，并指導醫(yī)療管理人員有效的開展工作。定期不定期檢查、指導、考核醫(yī)療管理人員的工作執(zhí)行情況，不斷提高管理水平。
6、主持、組織集團的醫(yī)療工作會議、學術交流、新技術項目開展等業(yè)務活動。
7、督促檢查下屬醫(yī)療機構醫(yī)療工作制度、操作常規(guī)的落實執(zhí)行情況；糾正醫(yī)療護理工作中出現的偏差，采取有效措施，不斷提高醫(yī)療質量。
8、定期組織召開醫(yī)療質量分析會，積極采取預防措施，杜絕醫(yī)療事故和嚴重醫(yī)療差錯的發(fā)生，確保醫(yī)療安全。
9、深入基層，了解下屬醫(yī)療機構在醫(yī)療工作中遇到的困難，并大力支持和幫助克服。 10、組建專家委員會并有效的開展工作，科學、有效的整合、利用醫(yī)療人力資源，使醫(yī)療人力資源配置和管理最佳化。
11、不斷了解國內外醫(yī)療發(fā)展趨勢，負責組織新醫(yī)療機構和新醫(yī)療項目的開展和實施。
12、及時了解國家和地方醫(yī)療衛(wèi)生政策、醫(yī)療市場信息，向集團領導提出建設性的戰(zhàn)略發(fā)展意見和建議。
醫(yī)療器械生產營銷總監(jiān)崗位職責描述醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責說明書篇二
職務名稱：營銷總監(jiān)
直接上級:總經理，副總經理
直接下級：銷售部經理、本職工作：負責公司的整體市場營銷工作
工作責任
一、業(yè)務職責
1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2．負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3．定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4．根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。
5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。
7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場
5.掌握重點大戶的銷售情況，發(fā)現問題及時解決；
6.根據市場需求狀況報批新產品開發(fā)方案；
9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標和工作計劃，經批準后執(zhí)行；
11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協(xié)調工作。
12.主持和知道進行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務作業(yè)；
13.及時、準確傳達上級指示；
15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關的文件，在權限范圍內簽發(fā)文件；
16.指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據；
17.及時向總經理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關數據；
19.在必要的情況下所屬下級授權；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；
21.及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決；
22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；
23.在權限范圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；
25.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；
26.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。
一、崗位標識信息崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部
崗位級別：行政二級 直接上級：業(yè)務副總經理
二、崗位工作概述全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。
三、
工作職責與任務
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負責協(xié)調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。
8、負責公司營銷費用的審核。
9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。
14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執(zhí)行。
15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標準
1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。
2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產品價值。
4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。
5、營銷人員的整體素質滿足業(yè)務開展需要。
6、銷售傭金的內部分配嚴格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷隊伍建設和業(yè)務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。
8、在對外業(yè)務交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關系
1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務工作開展中接受總經理的指導、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監(jiān)督。
3、所施指導：對下屬部門實施指導。
六、崗位工作權限
營銷總監(jiān)工作職責
職位；營銷總監(jiān)
直接上級；公司總經理
直接下級；區(qū)域銷售經理，市場部經理
1）服2）從公司安排，3）尊守各項法律法規(guī)
4）市場分析；
1.市場變化分析
2.市場占有率調查
3.竟爭環(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷售目標6）
1.制定產品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標4.計劃
5.制定價格政策
6.制定因季節(jié)，7.竟爭環(huán)境變化的應變計劃
8.制定費用開支計劃
7）決定銷售策略
1.銷售渠道戰(zhàn)略
2.市場細分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷戰(zhàn)略
4.支援經銷商戰(zhàn)略
8）組織行動
1.分配各地區(qū)銷售目標2.任務
3.組織分配廣告促銷行動
13.銷售數據匯總分析
14.各地區(qū)工作量測定
9）利益計劃和資金管理
1.貨款回收管理
2.銷售資金調度分配
3.經營效益分析
4.預算控制
5.資金風險，6.信用控制
10）提出市場開發(fā)建議
營銷總監(jiān)工作范圍和權限
1.審核并匯編下屬部門的工作計劃，2.市場分析報告
2.制定銷售計劃和市場分析報告，4.報公司討論通過
7.拜訪重要客戶，
醫(yī)療器械生產營銷總監(jiān)崗位職責描述醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責說明書篇三
1、規(guī)劃者角色：參與公司經營模式、品牌戰(zhàn)略、市場策略的制定和設計
3、策劃者角色：產品定義；推廣規(guī)劃（創(chuàng)意、活動、傳播）
6、公關者角色：制定危機處理預案；密切關注項目進展，及時處理和化解危機!
營銷總監(jiān)工作內容；
1、制定計劃目標并組織實施年度銷售計劃
2、代理商、加盟商、直營店的市場營運事項管理、指導
3、社會公關、促銷活動案的規(guī)劃、督導實施
4、各季度全國訂貨會工作的組織與統(tǒng)籌安排
5、制定公司營銷策略及市場管理規(guī)劃
6、新產品、新營銷方案推廣的督導
7、協(xié)調客戶與公司之間的業(yè)務關系，保證銷售業(yè)績的提升
9、主持各分部門重大異常問題的協(xié)調處理與解決
10、主持營銷部門會議，參與公司決策
11、總經理臨時交代事項的辦理，并定期向總經理匯報營銷工作
加強對市場考察與信息分析、把握趨勢
1）保持于一線市場緊密聯(lián)系。幾乎每個銷售總監(jiān)都有太多的事要做，所以顧不上看市場，所以時間一長自己對市場的反應越來越遲鈍，建議解決方法如下：給自己規(guī)定例行市場拜訪時間，屆時強迫自己放下手頭一切工作，走出門去看市場；每天中午飯后，抓起電話隨便找個經銷商聊上十五分鐘；在總監(jiān)辦公室門口設置市場信息留言板，各級業(yè)務人員有新的市場動態(tài)或建議第一時間寫在留言板上，總監(jiān)隨時可看到。
2）盡可能了解竟品信息：僅靠員工的竟品的動態(tài)匯報遠遠不夠，最好想辦法拿到主竟品每個月的銷售月報。分析一下他的銷售強勢在哪個區(qū)域，哪個渠道。思考他為什么要這樣做，從中會發(fā)現竟品有些強勢是我們需要辟其峰茫的。而有些優(yōu)勢正是我們的劣勢所在，是我們要學習并迎頭趕上的，厲害的銷售總監(jiān)甚至會在對方公司里安排自己的“耳目”，竟品一舉一動盡在掌握之中。
3）觀察數據發(fā)現問題： 報表體系的設計要體現問題分析的思想。如：銷售日報表不僅僅反映各部門銷量，還要反映各部門整個銷售部當日銷量，分品種銷量，累計到目前各品種銷量占總銷量的比例（從而更精確的跟進各部門/整個銷售部各品項的銷售進度，貫徹全品項銷售思想）。銷售月報不但有銷量、帳款匯報、本月工作
總結
、下月工作計劃，還要反映當月客戶別銷量和客戶別進貨次數（一旦發(fā)現某重點客戶銷量/進貨次數異常變化馬上跟蹤，避免客戶流失和不法客戶沖貨砸價擾亂市場秩序）。
六、一”核心工作！
1、帶領一支團隊（組建與管理
2、制定一套計劃（
3、設定一個目標（目標細分
4、尋求一種方法（營銷策略
5、總結一套模式（盈利模式
6、完善一套制度（規(guī)范監(jiān)督
一、帶領一支團隊（組建與管理
營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
二、制定一套計劃
壓任務、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發(fā)展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。
三、設定一個目標（目標細分
俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據目標任務進行科學規(guī)劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業(yè)務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。
四、尋求一種方法（營銷策略
成功一定有方法。為什么有的產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆或銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規(guī)避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產品都強調補鈣，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個產品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。就補腎產品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？矗@就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現”的定位，現代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。
五、總結一套模式（盈利模式
在經濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術+服務”的數據庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業(yè)從而取得了成功的典范。
六、完善一套制度（規(guī)范監(jiān)督
二、市場總監(jiān)
市場總監(jiān)（cmo）是指企業(yè)中負責市場運營工作的高級管理人員，在部分企業(yè)又稱作市場部經理、營銷總監(jiān)。主要負責在企業(yè)中對營銷思想進行定位；把握市場機會，制定市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃，完成企業(yè)的營銷目標；協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；負責企業(yè)營銷組織建設與激勵工作。
在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產品/服務特征前提下，充分綜合企業(yè)內部資源、合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計劃并推進實施，并在實施過程中進行協(xié)調、控制、調整和修正，以保證目標的實現?？傊?，此崗位是對公司市場擁有全面權力和負有絕對責任的職位。
崗位職責/工作內容；
1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；
4、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定政策、制度和內部機構設置；
5、負責本部門營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；
7、組織編制并按時向總經理匯報每月營銷執(zhí)行情況及指標完成情況；
8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回籠情況、資金需求預測情況；
9、負責協(xié)調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協(xié)作關系；
10、組織對營銷人員業(yè)績檔案的建立，定期組織業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；
13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；
15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作；
16、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作