一、國際貿(mào)易交易程序與磋商
(一)發(fā)盤
1、發(fā)盤的構(gòu)成條件
A.向一個或一個以上的特定人提出。
B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
D、發(fā)盤必須送達受盤人
2、發(fā)盤的有效期
3、發(fā)盤的撤回和撤銷
發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
(二)接受
1、接受的構(gòu)成條件
(1)接受必須是由受盤人做出
(2)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
(3)接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效
(4)接受必須以口頭或書面明確表示出來。
2、接受撤回
接受準予撤回,但撤回通知必須于接受通知到達發(fā)盤人之前或同時被送達發(fā)盤人.
(三)合同
1、合同有效成立的要件
(1)當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力
(2)合同必須有對價或約因，即合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有償
(3)合同的內(nèi)容必須合法
(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式
(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實
2、合同的形式和內(nèi)容
(1)約首
(2) 基本條款
(3) 約尾
二、國際貿(mào)易術(shù)語
(一)國際貿(mào)易慣例
1、《1932年華沙----牛津規(guī)則》
2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》
3、《2000通則》(INCOTERM2000)
(二)貿(mào)易術(shù)語分類
E組 (DEPARTURE起運)1個
¡ EXW (EX WORKS)工廠交貨(…指定地點)
F組 (MAIN CARRIAGE UNPAID 主運費未付)3個
² FCA：FREE CARRIER貨交承運人(…指定地點)
² FAS：FREE ALONGSIDE SHIP裝運港船邊交貨(…指定裝運港)
² FOB：FREE ON BOARD裝運港船上交貨(……指定裝運港)
C組 (MAIN CARRIAGE PAID主要運費已付)4個
¡ CFR：成本加運費(…指定目的港)
¡ CIF：成本、保險加運費付至(…指定目的港)
¡ CPT：運費付至(…指定目的地)
¡ CIP：運費、保險費付至(…指定目的地)
D組(ARRIVAL到達)5個
¡ DAF：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨(…指定地點)
¡ DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨(…指定目的港)
¡ DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨(…指定目的港)
¡ DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨(…指定目的地)
¡ DDP： DELIVERED DUTY PAID 完稅后交貨(…指定目的地)
1、FOB
(1) 采用FOB術(shù)語時，買賣雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)
(2) FOB的變形
①FOB Liner Terms (FOB班輪條件)
②FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)
③FOB Stowed (FOB理艙費在內(nèi))
④FOB Trimmed (FOB平艙費在內(nèi))
⑤FOBST(FOB Stowed and Trimmed)
2、CFR
(1) 裝船通知的重要作用
(2) 卸貨費用的負擔(dān)問題
① CFR Liner Terms(CFR班輪條件)這一變形指卸貨費按班輪做法處理，即買方不負擔(dān)卸貨費。
② CFR Landed(CFR 卸至碼頭)這一變形是指由賣方承擔(dān)卸貨費，包括可能涉及的駁船費在內(nèi)。
③ CFR Ex Tackle(CFR 吊鉤下交貨)這一變形是指賣方負責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處 (碼頭上或駁船上)的費用，船舶不能*岸時，駁船費用由買方負責(zé)。
④ CFR Ex Ship’s Hold (CFR艙底交貨)按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行啟 艙，并負擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費用。
3、 CIF
(1) 保險險別的問題
象征性交貨問題
三、結(jié)算票據(jù)
(一)匯票 Bill of Exchange，draft
1、定義：出票人給付款人的無條件支付命令，要求付款人在一定的付款時間將一定金額的款項支付給收款人。
2、匯票的內(nèi)容：
(1) 收款人名稱
匯票收款人的記載方式(抬頭寫法)
限制性抬頭“pay **Co.only”“pay **Co. not transferable” 這種匯票不能以背書方式轉(zhuǎn)讓
指示性抬頭“pay **Co. or order”/“pay to the order of **Co”這種匯票經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓
持票人或來人抬頭“pay bearer”/“pay holder”這種匯票不需背書即可轉(zhuǎn)讓。我國票據(jù)法規(guī)定，凡簽發(fā)持票人或來人抬頭的匯票無效。
(2) 遠期匯票的時間，有以下規(guī)定方式：
⑴at xx days after sight.見票后若干天
⑵at xx days after date of issue.出票后若干天
⑶at xx days after date of b/l .提單簽發(fā)日后若干天付款
⑷fixed date.固定日期付款
計算到期日的方法：
² 算尾不算頭
² “月”為日歷月,即在相同日期到期，若到期月無相同日，則以該月最后一天為到期日。
² 先算整月，后算半月，半月按15天計算
² 假日順延
(3) 背書方式的種類
記名背書：特別背書，正式背書和完全背書。即背書人在匯票背面簽字的同時，還需要寫明被背書人的名稱。例如：“Pay to ABC Co.”“Pay to the order of A Co.”“Pay to ABC Co. or order”
限制性背書：即不可轉(zhuǎn)讓背書，是指背書人對支付給被背書人的指示有限制性的詞語?！皃ay **Co.only”“pay **Co. not transferable”“Pay to A Co.not to order”
空白背書：又稱為無記名背書，或不記名背書，指背書人在作背書轉(zhuǎn)讓時，只在匯票背面簽字，而不記載受讓人。作這種背書后的匯票不但可以自由流通，而且可以無背書轉(zhuǎn)讓。
(4) 追索權(quán)(Right of Recourse)
是指匯票遭到拒付時，持票人對其前手(背書人、出票人)有請求其償還匯票金額及費用的權(quán)利。
(5) 貼現(xiàn)
遠期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司從票面金額中扣減按一定貼現(xiàn)率計算的貼現(xiàn)息后，將余款付給持票人的行為。
(二)本票
1、本票是出票人對受款人承諾無條件支付一定金額的票據(jù)。
2、我國所指的本票為銀行即期本票。
3、本票與匯票的區(qū)別
(三)支票
1、定義：出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。
2、支票的當(dāng)事人：出票人、付款人、收款人。
3、空頭支票
4、支票與匯票的區(qū)別
(一)發(fā)盤
1、發(fā)盤的構(gòu)成條件
A.向一個或一個以上的特定人提出。
B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
D、發(fā)盤必須送達受盤人
2、發(fā)盤的有效期
3、發(fā)盤的撤回和撤銷
發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
(二)接受
1、接受的構(gòu)成條件
(1)接受必須是由受盤人做出
(2)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
(3)接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效
(4)接受必須以口頭或書面明確表示出來。
2、接受撤回
接受準予撤回,但撤回通知必須于接受通知到達發(fā)盤人之前或同時被送達發(fā)盤人.
(三)合同
1、合同有效成立的要件
(1)當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力
(2)合同必須有對價或約因，即合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有償
(3)合同的內(nèi)容必須合法
(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式
(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實
2、合同的形式和內(nèi)容
(1)約首
(2) 基本條款
(3) 約尾
二、國際貿(mào)易術(shù)語
(一)國際貿(mào)易慣例
1、《1932年華沙----牛津規(guī)則》
2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》
3、《2000通則》(INCOTERM2000)
(二)貿(mào)易術(shù)語分類
E組 (DEPARTURE起運)1個
¡ EXW (EX WORKS)工廠交貨(…指定地點)
F組 (MAIN CARRIAGE UNPAID 主運費未付)3個
² FCA：FREE CARRIER貨交承運人(…指定地點)
² FAS：FREE ALONGSIDE SHIP裝運港船邊交貨(…指定裝運港)
² FOB：FREE ON BOARD裝運港船上交貨(……指定裝運港)
C組 (MAIN CARRIAGE PAID主要運費已付)4個
¡ CFR：成本加運費(…指定目的港)
¡ CIF：成本、保險加運費付至(…指定目的港)
¡ CPT：運費付至(…指定目的地)
¡ CIP：運費、保險費付至(…指定目的地)
D組(ARRIVAL到達)5個
¡ DAF：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨(…指定地點)
¡ DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨(…指定目的港)
¡ DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨(…指定目的港)
¡ DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨(…指定目的地)
¡ DDP： DELIVERED DUTY PAID 完稅后交貨(…指定目的地)
1、FOB
(1) 采用FOB術(shù)語時，買賣雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)
(2) FOB的變形
①FOB Liner Terms (FOB班輪條件)
②FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)
③FOB Stowed (FOB理艙費在內(nèi))
④FOB Trimmed (FOB平艙費在內(nèi))
⑤FOBST(FOB Stowed and Trimmed)
2、CFR
(1) 裝船通知的重要作用
(2) 卸貨費用的負擔(dān)問題
① CFR Liner Terms(CFR班輪條件)這一變形指卸貨費按班輪做法處理，即買方不負擔(dān)卸貨費。
② CFR Landed(CFR 卸至碼頭)這一變形是指由賣方承擔(dān)卸貨費，包括可能涉及的駁船費在內(nèi)。
③ CFR Ex Tackle(CFR 吊鉤下交貨)這一變形是指賣方負責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處 (碼頭上或駁船上)的費用，船舶不能*岸時，駁船費用由買方負責(zé)。
④ CFR Ex Ship’s Hold (CFR艙底交貨)按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行啟 艙，并負擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費用。
3、 CIF
(1) 保險險別的問題
象征性交貨問題
三、結(jié)算票據(jù)
(一)匯票 Bill of Exchange，draft
1、定義：出票人給付款人的無條件支付命令，要求付款人在一定的付款時間將一定金額的款項支付給收款人。
2、匯票的內(nèi)容：
(1) 收款人名稱
匯票收款人的記載方式(抬頭寫法)
限制性抬頭“pay **Co.only”“pay **Co. not transferable” 這種匯票不能以背書方式轉(zhuǎn)讓
指示性抬頭“pay **Co. or order”/“pay to the order of **Co”這種匯票經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓
持票人或來人抬頭“pay bearer”/“pay holder”這種匯票不需背書即可轉(zhuǎn)讓。我國票據(jù)法規(guī)定，凡簽發(fā)持票人或來人抬頭的匯票無效。
(2) 遠期匯票的時間，有以下規(guī)定方式：
⑴at xx days after sight.見票后若干天
⑵at xx days after date of issue.出票后若干天
⑶at xx days after date of b/l .提單簽發(fā)日后若干天付款
⑷fixed date.固定日期付款
計算到期日的方法：
² 算尾不算頭
² “月”為日歷月,即在相同日期到期，若到期月無相同日，則以該月最后一天為到期日。
² 先算整月，后算半月，半月按15天計算
² 假日順延
(3) 背書方式的種類
記名背書：特別背書，正式背書和完全背書。即背書人在匯票背面簽字的同時，還需要寫明被背書人的名稱。例如：“Pay to ABC Co.”“Pay to the order of A Co.”“Pay to ABC Co. or order”
限制性背書：即不可轉(zhuǎn)讓背書，是指背書人對支付給被背書人的指示有限制性的詞語?！皃ay **Co.only”“pay **Co. not transferable”“Pay to A Co.not to order”
空白背書：又稱為無記名背書，或不記名背書，指背書人在作背書轉(zhuǎn)讓時，只在匯票背面簽字，而不記載受讓人。作這種背書后的匯票不但可以自由流通，而且可以無背書轉(zhuǎn)讓。
(4) 追索權(quán)(Right of Recourse)
是指匯票遭到拒付時，持票人對其前手(背書人、出票人)有請求其償還匯票金額及費用的權(quán)利。
(5) 貼現(xiàn)
遠期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司從票面金額中扣減按一定貼現(xiàn)率計算的貼現(xiàn)息后，將余款付給持票人的行為。
(二)本票
1、本票是出票人對受款人承諾無條件支付一定金額的票據(jù)。
2、我國所指的本票為銀行即期本票。
3、本票與匯票的區(qū)別
(三)支票
1、定義：出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。
2、支票的當(dāng)事人：出票人、付款人、收款人。
3、空頭支票
4、支票與匯票的區(qū)別