第三節(jié) 營銷策略研究
二、營銷策略研究
對市場競爭比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營銷策略研究，研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場和擴(kuò)大銷售份額在營銷方面應(yīng)采取的策略。營銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。見圖2—4所示
(1)消費(fèi)者自身因素。
(2)消費(fèi)者相關(guān)群體。
(3)企業(yè)形象。
(4)客觀因素。
消費(fèi)者行為一般分為5個(gè)階段：
(1)生成消費(fèi)需求。
(2)購買動(dòng)機(jī)。
(3)收集商品信息。
(4)評價(jià)待購商品。
(5)購買決策。
A、產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)
B、生成消費(fèi)需求
C、評價(jià)待購商品
D、形成消費(fèi)偏好
E、做出購買決策
答案： C、E
二、營銷策略研究
對市場競爭比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營銷策略研究，研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場和擴(kuò)大銷售份額在營銷方面應(yīng)采取的策略。營銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。見圖2—4所示
(1)消費(fèi)者自身因素。
(2)消費(fèi)者相關(guān)群體。
(3)企業(yè)形象。
(4)客觀因素。
消費(fèi)者行為一般分為5個(gè)階段：
(1)生成消費(fèi)需求。
(2)購買動(dòng)機(jī)。
(3)收集商品信息。
(4)評價(jià)待購商品。
(5)購買決策。
A、產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)
B、生成消費(fèi)需求
C、評價(jià)待購商品
D、形成消費(fèi)偏好
E、做出購買決策
答案： C、E