在招投標(biāo)采購活動(dòng)中,中到標(biāo)、取得采購權(quán)是供應(yīng)商(參與招投標(biāo)人等)經(jīng)常提及和口頭禪.那么,如何才能中標(biāo)(獲得采購權(quán))呢?筆者也談如何提高中標(biāo)率說之點(diǎn)滴:
首先,要仔細(xì)了解和解讀所招投標(biāo)的項(xiàng)目狀況,標(biāo)的預(yù)估、測算(科學(xué)框估+智能化醞釀相結(jié)合等方法)權(quán)衡各種因素;考慮到方方面面、彎彎角角,可以通過社會(huì)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上溢價(jià)、資料查詢、市場分析、價(jià)格波動(dòng)等等來科學(xué)、精密地預(yù)測出某項(xiàng)招投標(biāo)的“底價(jià)”以便提高招投標(biāo)的中標(biāo)率;
其次,可請有關(guān)行家、參謀、軍事等有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識的“精兵強(qiáng)將”、行家能手給掌酌、拿主意、制定出高精確度的標(biāo)書底價(jià)和接近標(biāo)價(jià)文本;從用料、選材、剖析做起,多動(dòng)腦、少歪招;多智取、少謀算;憑真才實(shí)學(xué)、誠信合規(guī),科學(xué)統(tǒng)覽、市場化相融、質(zhì)量化可靠的“底價(jià)”而贏得采購權(quán)的可信賴度,達(dá)到中標(biāo)率的攀升;
再則,把握時(shí)機(jī)、平等競爭,堅(jiān)決反不正當(dāng)競爭;不搞“泡沫底價(jià)”和不合市場規(guī)律性推敲的無序競爭,即使獲得了中標(biāo)(采購)權(quán),也是不光彩的;也更是保證不了最終質(zhì)量、效能和吻合原來初衷的!這不僅給所服務(wù)者造成達(dá)不到原定計(jì)劃、目標(biāo),反而導(dǎo)致錢未用在刀刃上的后果!!
最后,綜上所述,提高中標(biāo)率:一要憑符合市場價(jià)格、品質(zhì)等規(guī)律性的“底價(jià)”、標(biāo)的預(yù)測才能既提高中標(biāo)率,又增強(qiáng)標(biāo)后的可操作性和達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、品牌戰(zhàn)略目標(biāo);二是相信科學(xué),尊重市場規(guī)律,才能在提高中標(biāo)率的基礎(chǔ)上獲取標(biāo)中、效升、質(zhì)優(yōu)的共贏!!
首先,要仔細(xì)了解和解讀所招投標(biāo)的項(xiàng)目狀況,標(biāo)的預(yù)估、測算(科學(xué)框估+智能化醞釀相結(jié)合等方法)權(quán)衡各種因素;考慮到方方面面、彎彎角角,可以通過社會(huì)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上溢價(jià)、資料查詢、市場分析、價(jià)格波動(dòng)等等來科學(xué)、精密地預(yù)測出某項(xiàng)招投標(biāo)的“底價(jià)”以便提高招投標(biāo)的中標(biāo)率;
其次,可請有關(guān)行家、參謀、軍事等有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識的“精兵強(qiáng)將”、行家能手給掌酌、拿主意、制定出高精確度的標(biāo)書底價(jià)和接近標(biāo)價(jià)文本;從用料、選材、剖析做起,多動(dòng)腦、少歪招;多智取、少謀算;憑真才實(shí)學(xué)、誠信合規(guī),科學(xué)統(tǒng)覽、市場化相融、質(zhì)量化可靠的“底價(jià)”而贏得采購權(quán)的可信賴度,達(dá)到中標(biāo)率的攀升;
再則,把握時(shí)機(jī)、平等競爭,堅(jiān)決反不正當(dāng)競爭;不搞“泡沫底價(jià)”和不合市場規(guī)律性推敲的無序競爭,即使獲得了中標(biāo)(采購)權(quán),也是不光彩的;也更是保證不了最終質(zhì)量、效能和吻合原來初衷的!這不僅給所服務(wù)者造成達(dá)不到原定計(jì)劃、目標(biāo),反而導(dǎo)致錢未用在刀刃上的后果!!
最后,綜上所述,提高中標(biāo)率:一要憑符合市場價(jià)格、品質(zhì)等規(guī)律性的“底價(jià)”、標(biāo)的預(yù)測才能既提高中標(biāo)率,又增強(qiáng)標(biāo)后的可操作性和達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、品牌戰(zhàn)略目標(biāo);二是相信科學(xué),尊重市場規(guī)律,才能在提高中標(biāo)率的基礎(chǔ)上獲取標(biāo)中、效升、質(zhì)優(yōu)的共贏!!