1、讓步
A：寸步不讓 除非交換
（但…做有條件的接受）
B：如果減多少…錢，那么下一個定單讓你做
（假設一個虛的，使讓步感到誠實一點）
C：讓步要小，越來越少，到最后非常少
D：讓步要慢，越來越慢
E：不要等額讓步（5%）
F：先偶數(shù)后奇數(shù),給對方感到步伐越來越少
G：不要整數(shù)讓步
2、多聽、多問、少說
A：開放式的提問、希望得到更多信息
（能持續(xù)下去）
B：封閉式的提問、希望確認信息
（用于總結(jié)、結(jié)束、或確認…）
C：反問的技巧
（把被動變主動，便于控制局面）
D：澄清對方提問
（明確他們的目的所指）
E：拒絕對方提問
1、咄咄逼人
2、唯唯諾諾
3、直言不違
3、不要接受分割條款
（先易后難，從簡單的入手，復雜的放在后）
4、提建議后，叫對方提反建議
（如報價后，對方未回復，那么你需問對方的要求，目標價等）
5、談判盡可能用母語
（有時間思考，如：出現(xiàn)問題可推到翻譯問題上）
6、聲東擊西
善于制造僵局（采購）
銷售害怕僵局，希望主動緩和僵局。采購可以做條件交換，如：
采購方 銷售方
付款 60天 45天
保修 2 年 1 年
7、永遠不要假設你要的東西同樣是別人要的東西
你重要并不是他重要
8、同一時間問同樣的問題,問不同的人
（信息收集，多方了解求證差異，做比較）
9、不同時間問同樣的問題,問同一個人
10、謙虛與贊美
A：寸步不讓 除非交換
（但…做有條件的接受）
B：如果減多少…錢，那么下一個定單讓你做
（假設一個虛的，使讓步感到誠實一點）
C：讓步要小，越來越少，到最后非常少
D：讓步要慢，越來越慢
E：不要等額讓步（5%）
F：先偶數(shù)后奇數(shù),給對方感到步伐越來越少
G：不要整數(shù)讓步
2、多聽、多問、少說
A：開放式的提問、希望得到更多信息
（能持續(xù)下去）
B：封閉式的提問、希望確認信息
（用于總結(jié)、結(jié)束、或確認…）
C：反問的技巧
（把被動變主動，便于控制局面）
D：澄清對方提問
（明確他們的目的所指）
E：拒絕對方提問
1、咄咄逼人
2、唯唯諾諾
3、直言不違
3、不要接受分割條款
（先易后難，從簡單的入手，復雜的放在后）
4、提建議后，叫對方提反建議
（如報價后，對方未回復，那么你需問對方的要求，目標價等）
5、談判盡可能用母語
（有時間思考，如：出現(xiàn)問題可推到翻譯問題上）
6、聲東擊西
善于制造僵局（采購）
銷售害怕僵局，希望主動緩和僵局。采購可以做條件交換，如：
采購方 銷售方
付款 60天 45天
保修 2 年 1 年
7、永遠不要假設你要的東西同樣是別人要的東西
你重要并不是他重要
8、同一時間問同樣的問題,問不同的人
（信息收集，多方了解求證差異，做比較）
9、不同時間問同樣的問題,問同一個人
10、謙虛與贊美