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經(jīng)銷(xiāo)的具體做法有兩種：一種是一般經(jīng)銷(xiāo)，也稱(chēng)定銷(xiāo)，指經(jīng)銷(xiāo)商不享受經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一區(qū)域內(nèi)確定幾個(gè)商家經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)商品。
另一種是經(jīng)銷(xiāo)（Sole Distribution），也稱(chēng)包銷(xiāo)（Exclusive Sales），指出口商就指定商品，授予經(jīng)銷(xiāo)商在一定期限內(nèi)，在指定區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。出口商承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷(xiāo)地區(qū)內(nèi)的其他客戶(hù)出售包銷(xiāo)商品。
定銷(xiāo)與包銷(xiāo)方式的相同點(diǎn)是：出口人與定銷(xiāo)人之間同出口人與包銷(xiāo)人之間一樣，都是售定性質(zhì)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，因而協(xié)議的內(nèi)容基本相同。定銷(xiāo)與包銷(xiāo)方式的不同之處在于：包銷(xiāo)人享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)，而定銷(xiāo)人無(wú)此權(quán)利，可能同一種商品在同一時(shí)間同一地區(qū)有多個(gè)定銷(xiāo)人。
包銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
（1）通過(guò)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性，利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)。因?yàn)樵诎N(xiāo)協(xié)議的約束下，出口商和經(jīng)銷(xiāo)商有著共同的目標(biāo)和利益，出口商通常要在價(jià)格、支付條件等方面給予經(jīng)銷(xiāo)商一定程度的優(yōu)惠，從而能促使對(duì)方專(zhuān)心銷(xiāo)售指定的商品，也能在廣告促銷(xiāo)和售后服務(wù)中作較多的投入。
（2）可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊端，更有效地實(shí)現(xiàn)一定的價(jià)格管理和銷(xiāo)售目標(biāo)。
（3）有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨。雙方有著穩(wěn)定的利益關(guān)系，出口商就能夠?qū)κ袌?chǎng)銷(xiāo)售作全面、系統(tǒng)和長(zhǎng)期的規(guī)劃和安排，制定近期和遠(yuǎn)期的銷(xiāo)售策略。
缺點(diǎn)：
（1）包銷(xiāo)商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)。有的包銷(xiāo)商利用自己多年來(lái)專(zhuān)營(yíng)所形成的特殊地位，反過(guò)來(lái)制約出口商，如故意壓低價(jià)格，在其他方面討價(jià)還價(jià)等，使對(duì)方蒙受損失。
（2）包銷(xiāo)商可能還經(jīng)營(yíng)其他出口企業(yè)的商品，使其不能專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)約定的商品。
（3）若包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力差，會(huì)出現(xiàn)“包而不銷(xiāo)”的情況，出口商又不能向其他商人銷(xiāo)售，從而減少了銷(xiāo)量，失掉了客戶(hù)。由于包銷(xiāo)是包銷(xiāo)商買(mǎi)斷商品后在自行銷(xiāo)售，所以包銷(xiāo)商要有一定的資金投入和承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，若包銷(xiāo)商資金不足或銷(xiāo)售能力差，則有可能形成“包而不銷(xiāo)”的局面。因此，對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適的包銷(xiāo)商是成功采用這一貿(mào)易方式的關(guān)鍵所在。
經(jīng)銷(xiāo)的具體做法有兩種：一種是一般經(jīng)銷(xiāo)，也稱(chēng)定銷(xiāo)，指經(jīng)銷(xiāo)商不享受經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一區(qū)域內(nèi)確定幾個(gè)商家經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)商品。
另一種是經(jīng)銷(xiāo)（Sole Distribution），也稱(chēng)包銷(xiāo)（Exclusive Sales），指出口商就指定商品，授予經(jīng)銷(xiāo)商在一定期限內(nèi)，在指定區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。出口商承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷(xiāo)地區(qū)內(nèi)的其他客戶(hù)出售包銷(xiāo)商品。
定銷(xiāo)與包銷(xiāo)方式的相同點(diǎn)是：出口人與定銷(xiāo)人之間同出口人與包銷(xiāo)人之間一樣，都是售定性質(zhì)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，因而協(xié)議的內(nèi)容基本相同。定銷(xiāo)與包銷(xiāo)方式的不同之處在于：包銷(xiāo)人享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)，而定銷(xiāo)人無(wú)此權(quán)利，可能同一種商品在同一時(shí)間同一地區(qū)有多個(gè)定銷(xiāo)人。
包銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
（1）通過(guò)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性，利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)。因?yàn)樵诎N(xiāo)協(xié)議的約束下，出口商和經(jīng)銷(xiāo)商有著共同的目標(biāo)和利益，出口商通常要在價(jià)格、支付條件等方面給予經(jīng)銷(xiāo)商一定程度的優(yōu)惠，從而能促使對(duì)方專(zhuān)心銷(xiāo)售指定的商品，也能在廣告促銷(xiāo)和售后服務(wù)中作較多的投入。
（2）可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊端，更有效地實(shí)現(xiàn)一定的價(jià)格管理和銷(xiāo)售目標(biāo)。
（3）有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨。雙方有著穩(wěn)定的利益關(guān)系，出口商就能夠?qū)κ袌?chǎng)銷(xiāo)售作全面、系統(tǒng)和長(zhǎng)期的規(guī)劃和安排，制定近期和遠(yuǎn)期的銷(xiāo)售策略。
缺點(diǎn)：
（1）包銷(xiāo)商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)。有的包銷(xiāo)商利用自己多年來(lái)專(zhuān)營(yíng)所形成的特殊地位，反過(guò)來(lái)制約出口商，如故意壓低價(jià)格，在其他方面討價(jià)還價(jià)等，使對(duì)方蒙受損失。
（2）包銷(xiāo)商可能還經(jīng)營(yíng)其他出口企業(yè)的商品，使其不能專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)約定的商品。
（3）若包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力差，會(huì)出現(xiàn)“包而不銷(xiāo)”的情況，出口商又不能向其他商人銷(xiāo)售，從而減少了銷(xiāo)量，失掉了客戶(hù)。由于包銷(xiāo)是包銷(xiāo)商買(mǎi)斷商品后在自行銷(xiāo)售，所以包銷(xiāo)商要有一定的資金投入和承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，若包銷(xiāo)商資金不足或銷(xiāo)售能力差，則有可能形成“包而不銷(xiāo)”的局面。因此，對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適的包銷(xiāo)商是成功采用這一貿(mào)易方式的關(guān)鍵所在。