廣告
(一) 概念：由特定廣告主以付費方式對于構想、產品、勞務的非人員介紹及推廣。
(二) 決策：
1、確定廣告目標;
Ø 通知廣告----介紹期
Ø 勸說廣告----成長期
Ø 提示廣告----成熟期
2、制定預算;
ü 量力而行法
ü 銷售比例法
ü 競爭平衡法
ü 目標任務法
3、決定廣告信息：標準化與當?shù)鼗?BR> 4、選擇廣告媒體;
5、評價效果。
例：(99年試題)
當顧客對某一產品有需求，但尚未形成偏好時，企業(yè)應該選擇的廣告策略目標是( B )
A、通知廣告 B、勸說廣告 C、提示廣告
二、 營業(yè)推廣
(一)概述：
1、定義：指能夠迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷形式。
2、目標：
Ø 針對消費者：免費樣品、折價贈券、交易印花、現(xiàn)場示范等。
Ø 針對中間商：購貨折扣、合作廣告、推銷獎金、經銷競賽等。
Ø 針對企業(yè)推銷人員：獎金、推銷競賽等。
(二)展銷
展銷：是一種非常重要的方式;有利于溝通。
參展時要考慮的因素：
觀眾與企業(yè)目標是否一致
展會歷史有多久
參加單位有哪些、效果如何
時間安排是否可行
參展目的：收集信息
征詢意見
一般性介紹
選擇中間商
評估產品以及未來收益
后續(xù)工作：將結果與預期進行比較
將花費與預期進行比較
對收集的信息進行分析處理
對是否參加下次展會作出初步決策
例：
1、商場經常進行現(xiàn)場示范促銷活動，這種促銷方式屬于( )(06年試題)
A、廣告 B、營業(yè)推廣 C、公共關系 D、人員推銷
答案：B
2、營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷形式。以下哪些是針對中間商的營業(yè)推廣形式。( )
A、經銷競賽 B、現(xiàn)場示范 C、購貨折扣
D、免費樣品 E、合作廣告
答案：ACE
(一) 概念：由特定廣告主以付費方式對于構想、產品、勞務的非人員介紹及推廣。
(二) 決策：
1、確定廣告目標;
Ø 通知廣告----介紹期
Ø 勸說廣告----成長期
Ø 提示廣告----成熟期
2、制定預算;
ü 量力而行法
ü 銷售比例法
ü 競爭平衡法
ü 目標任務法
3、決定廣告信息：標準化與當?shù)鼗?BR> 4、選擇廣告媒體;
5、評價效果。
例：(99年試題)
當顧客對某一產品有需求，但尚未形成偏好時，企業(yè)應該選擇的廣告策略目標是( B )
A、通知廣告 B、勸說廣告 C、提示廣告
二、 營業(yè)推廣
(一)概述：
1、定義：指能夠迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷形式。
2、目標：
Ø 針對消費者：免費樣品、折價贈券、交易印花、現(xiàn)場示范等。
Ø 針對中間商：購貨折扣、合作廣告、推銷獎金、經銷競賽等。
Ø 針對企業(yè)推銷人員：獎金、推銷競賽等。
(二)展銷
展銷：是一種非常重要的方式;有利于溝通。
參展時要考慮的因素：
觀眾與企業(yè)目標是否一致
展會歷史有多久
參加單位有哪些、效果如何
時間安排是否可行
參展目的：收集信息
征詢意見
一般性介紹
選擇中間商
評估產品以及未來收益
后續(xù)工作：將結果與預期進行比較
將花費與預期進行比較
對收集的信息進行分析處理
對是否參加下次展會作出初步決策
例：
1、商場經常進行現(xiàn)場示范促銷活動，這種促銷方式屬于( )(06年試題)
A、廣告 B、營業(yè)推廣 C、公共關系 D、人員推銷
答案：B
2、營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷形式。以下哪些是針對中間商的營業(yè)推廣形式。( )
A、經銷競賽 B、現(xiàn)場示范 C、購貨折扣
D、免費樣品 E、合作廣告
答案：ACE