一、折扣的含義
折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。國際貿(mào)易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴大銷售而使用的數(shù)量折扣（Quantity Discount），為實現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣（Special Discount）以及年終回扣（Turnover Bonus）等。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率的大小，都影響商品價格，折扣率越高，則價格越低。折扣如同傭金一樣，都是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，正確運用折扣，有利于調(diào)動采購商的積極性和擴大銷路，在國際貿(mào)易中，它是加強對外競銷的一種手段。
二、折扣的規(guī)定辦法
在國際貿(mào)易中，折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。例如：“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3％“（US＄200 per Metric ton CIF London including 3％discount）。此例也可這樣表示：“CIF倫敦每公噸200美元，減3％折扣”（US＄200 per metric ton CIF倫敦Less 3％ discount）。此外，折扣也可以用絕對數(shù)來表示。例如：“每公噸折扣6美元”。
在實際業(yè)務(wù)中，也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿(mào)易往來中加注的“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故不使用此縮寫語。
交易雙方采取暗扣的做法時，則在合同價格中不予規(guī)定。有關(guān)折扣的問題，按交易雙方暗中達成的協(xié)議處理。這種做法屬于不公平競爭。公職人員或企業(yè)雇傭人員拿“暗扣“，應(yīng)屬貪污受賄行為。 轉(zhuǎn)自學(xué)易網(wǎng) www.studyez.com
三、折扣的計算與支付方法
折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。例如，CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2％，賣方的實際凈收入為每公噸1960美元。其計算方法如下：
單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）*折扣率
賣方實際凈收入=原價一單位貨物折扣額
折扣一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。
折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。國際貿(mào)易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴大銷售而使用的數(shù)量折扣（Quantity Discount），為實現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣（Special Discount）以及年終回扣（Turnover Bonus）等。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率的大小，都影響商品價格，折扣率越高，則價格越低。折扣如同傭金一樣，都是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，正確運用折扣，有利于調(diào)動采購商的積極性和擴大銷路，在國際貿(mào)易中，它是加強對外競銷的一種手段。
二、折扣的規(guī)定辦法
在國際貿(mào)易中，折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。例如：“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3％“（US＄200 per Metric ton CIF London including 3％discount）。此例也可這樣表示：“CIF倫敦每公噸200美元，減3％折扣”（US＄200 per metric ton CIF倫敦Less 3％ discount）。此外，折扣也可以用絕對數(shù)來表示。例如：“每公噸折扣6美元”。
在實際業(yè)務(wù)中，也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿(mào)易往來中加注的“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故不使用此縮寫語。
交易雙方采取暗扣的做法時，則在合同價格中不予規(guī)定。有關(guān)折扣的問題，按交易雙方暗中達成的協(xié)議處理。這種做法屬于不公平競爭。公職人員或企業(yè)雇傭人員拿“暗扣“，應(yīng)屬貪污受賄行為。 轉(zhuǎn)自學(xué)易網(wǎng) www.studyez.com
三、折扣的計算與支付方法
折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。例如，CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2％，賣方的實際凈收入為每公噸1960美元。其計算方法如下：
單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）*折扣率
賣方實際凈收入=原價一單位貨物折扣額
折扣一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。