變身快時尚羅蒙是中國第一代服裝品牌,有25年的歷史。相對于其他行業(yè),服裝行業(yè)門檻低,利潤低,庫存大,一直是難以解決的問題。
羅蒙在供應(yīng)鏈革新之前,每年有近10%的產(chǎn)品最終"淪落"為庫存,其價值近億元。
而供應(yīng)鏈的革命與羅蒙的轉(zhuǎn)型也存在著必然關(guān)聯(lián)。
"為了適應(yīng)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,羅蒙計劃將原有產(chǎn)品加入更多時尚元素,從原來的正統(tǒng)西裝向時尚商務(wù)裝轉(zhuǎn)型,這就要求企業(yè)推陳出新的速度更快,更及時,因?yàn)樵谛蓍e裝領(lǐng)域,市場的變化更快。"王詠表示。
按照轉(zhuǎn)型規(guī)劃,羅蒙重新組建了自己的設(shè)計團(tuán)隊,這些設(shè)計團(tuán)隊成員很多都是知名的藝術(shù)家。
設(shè)計團(tuán)隊每周將帶給羅蒙25款新設(shè)計的產(chǎn)品,這要求羅蒙有強(qiáng)大的銷售控制能力,也同時要求羅蒙發(fā)展出數(shù)量龐大的銷售店面和經(jīng)銷商隊伍。
因此羅蒙的供應(yīng)鏈變革一方面是生產(chǎn)供應(yīng)的需求,另一方面是招攬經(jīng)銷商,擴(kuò)大渠道的需求。
走在快速時尚的道路上,羅蒙必須"傷筋動骨"。
按照羅蒙的計劃,在未來的5年間,羅蒙終端店鋪數(shù)量將由現(xiàn)在的1500多家增長到4000家以上,除了數(shù)量的增長,羅蒙對市場的劃分也更為細(xì)致和理性。
不同于其他品牌熱衷于開大店、旗艦店的思路,羅蒙將品牌銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了化整為零式的分割,從幾十平方米的mini店、社區(qū)/高校店,到幾百平方米的旗艦店,根據(jù)店面位置、屬性的不同,公司將提供套餐式解決方案,包括從店面設(shè)計、貨物配送、到經(jīng)營規(guī)劃等各個方面,加盟商根據(jù)自己的情況,可以像選擇套餐一樣找到最適合的合作方式。
而一旦選定套餐,公司就會相應(yīng)提供一整套標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式,包括開店流程、店面形象、產(chǎn)品陳列、店務(wù)管理、主題推廣、廣告發(fā)布等方面,都有一套切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)予以配合。
盛靜生認(rèn)為,中國的市場環(huán)境非常復(fù)雜,國際時尚品牌在國內(nèi)一級市場高歌猛進(jìn)的同時,也面臨著渠道下沉困難的問題。例如在國內(nèi)的麗江,就只適合開一些小型的mini店和特色店,這是國際品牌無法涉足的,而像羅蒙這樣的品牌則完全具備這種靈活性。
羅蒙在供應(yīng)鏈革新之前,每年有近10%的產(chǎn)品最終"淪落"為庫存,其價值近億元。
而供應(yīng)鏈的革命與羅蒙的轉(zhuǎn)型也存在著必然關(guān)聯(lián)。
"為了適應(yīng)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,羅蒙計劃將原有產(chǎn)品加入更多時尚元素,從原來的正統(tǒng)西裝向時尚商務(wù)裝轉(zhuǎn)型,這就要求企業(yè)推陳出新的速度更快,更及時,因?yàn)樵谛蓍e裝領(lǐng)域,市場的變化更快。"王詠表示。
按照轉(zhuǎn)型規(guī)劃,羅蒙重新組建了自己的設(shè)計團(tuán)隊,這些設(shè)計團(tuán)隊成員很多都是知名的藝術(shù)家。
設(shè)計團(tuán)隊每周將帶給羅蒙25款新設(shè)計的產(chǎn)品,這要求羅蒙有強(qiáng)大的銷售控制能力,也同時要求羅蒙發(fā)展出數(shù)量龐大的銷售店面和經(jīng)銷商隊伍。
因此羅蒙的供應(yīng)鏈變革一方面是生產(chǎn)供應(yīng)的需求,另一方面是招攬經(jīng)銷商,擴(kuò)大渠道的需求。
走在快速時尚的道路上,羅蒙必須"傷筋動骨"。
按照羅蒙的計劃,在未來的5年間,羅蒙終端店鋪數(shù)量將由現(xiàn)在的1500多家增長到4000家以上,除了數(shù)量的增長,羅蒙對市場的劃分也更為細(xì)致和理性。
不同于其他品牌熱衷于開大店、旗艦店的思路,羅蒙將品牌銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了化整為零式的分割,從幾十平方米的mini店、社區(qū)/高校店,到幾百平方米的旗艦店,根據(jù)店面位置、屬性的不同,公司將提供套餐式解決方案,包括從店面設(shè)計、貨物配送、到經(jīng)營規(guī)劃等各個方面,加盟商根據(jù)自己的情況,可以像選擇套餐一樣找到最適合的合作方式。
而一旦選定套餐,公司就會相應(yīng)提供一整套標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式,包括開店流程、店面形象、產(chǎn)品陳列、店務(wù)管理、主題推廣、廣告發(fā)布等方面,都有一套切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)予以配合。
盛靜生認(rèn)為,中國的市場環(huán)境非常復(fù)雜,國際時尚品牌在國內(nèi)一級市場高歌猛進(jìn)的同時,也面臨著渠道下沉困難的問題。例如在國內(nèi)的麗江,就只適合開一些小型的mini店和特色店,這是國際品牌無法涉足的,而像羅蒙這樣的品牌則完全具備這種靈活性。