人力資源管理師知識(shí)：潛規(guī)則解讀領(lǐng)導(dǎo)心態(tài)
一個(gè)組織的首領(lǐng)，被人們稱(chēng)為慷慨可能是好的。可是，如果慷慨在作法上使你不能獲得贊譽(yù)，它就損害了你;因?yàn)槿绻阌械赖碌夭⑶艺?dāng)?shù)乜犊惺露灰?jiàn)知于人，你就逃避不了與此相反的惡名。所以，一個(gè)人如果希望在人們當(dāng)中保有慷慨之名，就不可避免地帶有某些豪侈的性質(zhì)，以致一個(gè)君主常常在這一類(lèi)事情上把自己的財(cái)力消耗盡了。到了最后，如果他們想保持住慷慨的名聲，他就必然非同尋常地加重人民的負(fù)擔(dān)，橫征暴斂，只要能夠獲得金錢(qián)，一切事情都做得出來(lái)。這就使得他的臣民開(kāi)始仇恨他，而且當(dāng)他變得拮據(jù)的時(shí)候，任何人都不會(huì)敬重他。結(jié)果是，因?yàn)樗@樣的慷慨損害了許多人，而受惠者只是很少的人;如此看來(lái)首領(lǐng)反而是第一個(gè)遭遇困難的人，不論發(fā)生什么危險(xiǎn)，他都將先受其害。而等到他認(rèn)識(shí)到這一切想要罷手的時(shí)候，他也必將立即獲得吝嗇的惡名。
因此，首領(lǐng)在一般情況下，不要運(yùn)用這種慷慨的德性揚(yáng)名于世。如果領(lǐng)導(dǎo)是英明的話，對(duì)于吝嗇之名就不應(yīng)該有所介意。因?yàn)楫?dāng)人們看見(jiàn)由于節(jié)約的緣故，他的收入豐盈，能夠防御任何發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的敵人，能夠建功立業(yè)而不加重人民的負(fù)擔(dān);在這樣的和平時(shí)期，人們將會(huì)認(rèn)為這位首領(lǐng)是非常慷慨的。這樣一來(lái)，他對(duì)于一切人說(shuō)來(lái)就是慷慨的，因?yàn)樗麤](méi)有增加人民的負(fù)擔(dān)，而國(guó)民的人口數(shù)量又增加了很多。對(duì)于這樣的君主，不滿(mǎn)意的百姓是非常少的，而反對(duì)他的人則更少。
所以，為了不去掠奪老百姓，為了能夠保衛(wèi)自己，為了不陷于窮困以至于為人們所輕蔑;為了不至變成勒索強(qiáng)奪之徒，君主對(duì)于招來(lái)吝嗇之名，是不應(yīng)該有所介意的，因?yàn)檫@是他能夠持續(xù)統(tǒng)治和經(jīng)營(yíng)下去的惡德之一。如果有人說(shuō)：“愷撒也曾由于慷慨而取得統(tǒng)治權(quán)，而且他被稱(chēng)贊為慷慨并且取得了至高無(wú)上的地位?！?BR> 答案是：現(xiàn)在你已經(jīng)成為了一位首領(lǐng)，這種慷慨是絕對(duì)有害的;如果你正在爭(zhēng)取首領(lǐng)的地位，此時(shí)被人們譽(yù)為慷慨是十分必要的，愷撒就是那些渴望取得羅馬君權(quán)當(dāng)中的一員。如果他在取得羅馬君權(quán)之后，仍然不節(jié)約他的支出的話，他就會(huì)毀滅帝國(guó)。
一位君主如果帶軍隊(duì)出征，依靠擄掠、勒索、敲詐和使用別人的財(cái)物，這個(gè)時(shí)候慷慨是必要的;否則士兵就不會(huì)追隨他了。正如居魯士、愷撒、亞歷山大一樣，對(duì)于既不是你自己的財(cái)產(chǎn)也不是你的老百姓的財(cái)產(chǎn)，你盡可以作為一個(gè)很闊綽的施主。因?yàn)槟憧端酥芾焱纯?，不但無(wú)損于你的名聲，倒是使你的聲譽(yù)雀起。只有把你自己的財(cái)產(chǎn)揮霍了，才損害到你自己。世界上再?zèng)]有一樣?xùn)|西比慷慨消耗得更厲害，當(dāng)你慷慨而為的時(shí)候，你就失去了使用慷慨的能力;不是使自己貧窮以至被人輕視，就是因?yàn)橐苊庀萦谪毟F而貪得無(wú)厭惹人憎恨。因此，一個(gè)首領(lǐng)要做到的頭一件事就是，必須提防被人輕視和憎恨，而慷慨卻會(huì)給你帶來(lái)這二個(gè)不幸。而明智之士則寧愿承受吝嗇之名，因?yàn)樗m然帶來(lái)惡名但是不引起憎恨，追求慷慨之譽(yù)，則必然招致貪婪之名，而貪婪之名則使惡名與憎恨兩者俱來(lái)。
關(guān)于人類(lèi)，一般地可以這樣說(shuō)：他們是忘恩負(fù)義、容易變心的，是偽裝者、冒牌貨，是逃避危難，追逐利益的。當(dāng)你對(duì)他們有好處的時(shí)候，他們是整個(gè)屬于你的。當(dāng)你對(duì)他們的需要還很遙遠(yuǎn)的時(shí)候，他們表示愿意為你流血，奉獻(xiàn)自己的財(cái)產(chǎn)、性命和自己的子女;可是到了這種需要即將來(lái)臨的時(shí)候，他們就背棄你了。因此，君主如果完全信賴(lài)人們的說(shuō)話而缺乏其他準(zhǔn)備的話，他就要滅亡。用金錢(qián)而不是依靠偉大與崇高的精神取得的友誼，是買(mǎi)來(lái)的，但不是牢靠的。在需要的時(shí)刻，它是不能夠倚靠的。而且人們冒犯一個(gè)自己愛(ài)戴的人比冒犯一個(gè)自己畏懼的人較少顧忌，因?yàn)閻?ài)戴是靠恩義這條紐帶維系的;然而由于人性是惡劣的，在任何時(shí)候，只要對(duì)自己有利，人們便把這條紐帶一刀兩斷了。
但是，首領(lǐng)使人們畏懼自己的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)這樣做：即使自己不能贏得人們的愛(ài)戴，也要避免自己為人們所憎恨;因?yàn)橐粋€(gè)人被人畏懼同時(shí)又不為人們所憎恨，這是可以很好地結(jié)合起來(lái)的。只要首領(lǐng)對(duì)自己的公民和自己的屬民的財(cái)產(chǎn)，對(duì)他們的妻女不染指，那就辦得到了。而當(dāng)他需要?jiǎng)儕Z任何人的生命的時(shí)候，他必須有適當(dāng)?shù)霓q解和明顯的理由才這樣做。但是頭一件是，他務(wù)必不要碰他人的財(cái)產(chǎn)，因?yàn)槿藗兺浉赣H之死比忘記遺產(chǎn)的喪失還來(lái)得快些。再說(shuō)，奪取他人財(cái)產(chǎn)的口實(shí)是永遠(yuǎn)好找的;一個(gè)人一旦開(kāi)始以掠奪為生，他就常常找到侵占他人財(cái)產(chǎn)的口實(shí)。但是，與此相反，奪取他人生命的理由卻更加難找了，而且很快就消失了。
結(jié)論是：當(dāng)人民對(duì)首領(lǐng)心悅誠(chéng)服的時(shí)候，首領(lǐng)對(duì)于那些陰謀無(wú)需憂心忡忡;但是如果人民對(duì)他抱有敵意，懷著怨恨的話，他對(duì)任何一件事，對(duì)任何一個(gè)人就必然提心吊膽。
一、使人常有饑餓感
對(duì)付口渴，只宜減輕口渴程度，卻不宜徹底解除口渴。美好的東西，惟其少，才加倍的美好。饜足了的快樂(lè)是危險(xiǎn)的：它們甚至使那些永恒卓越的東西也受到嘲弄。使人愉悅亦有法則：打開(kāi)其胃口，但永遠(yuǎn)不讓其吃飽。迫不及待的欲望比飽食之余的饜足感作用更大。期待越久，我們的快感越強(qiáng)。
施恩要每次點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并且經(jīng)常為之。不要一次給得太多，對(duì)方吃得過(guò)飽，下次你還能拿什么滿(mǎn)足他呢？行善施惠，不要超過(guò)他人所能回報(bào)的，不要讓他人的感激難以為繼。
路易十四非常懂得施恩的技巧。他經(jīng)常用自己的巨額財(cái)富控制他的朝臣，剛一開(kāi)始他對(duì)這個(gè)人不理不睬，讓別人以為惹怒了皇帝而內(nèi)心不安。過(guò)不了多少時(shí)間，這個(gè)朝臣就會(huì)發(fā)現(xiàn)源源不斷的好處接踵而來(lái)。當(dāng)這一切都成功的時(shí)候，路易就會(huì)索要他的恩惠。原來(lái)堅(jiān)決反對(duì)皇帝的朝臣已經(jīng)失去了戰(zhàn)斗的欲望，叛逆的目的也只不過(guò)是想獲得這些東西，還不如直接接受皇帝的恩惠呢！面對(duì)任何植物都無(wú)法生根的堅(jiān)硬泥土，路易會(huì)在撒種之前翻松翻松。
每個(gè)人都必須面對(duì)金錢(qián)，對(duì)于金錢(qián)的依靠是人自身的情感因素，這項(xiàng)情感因素是人本身所固有的，不可能消失。得到好處的人就會(huì)像孩子一樣除去他們的戒心。
一個(gè)組織的首領(lǐng)，被人們稱(chēng)為慷慨可能是好的。可是，如果慷慨在作法上使你不能獲得贊譽(yù)，它就損害了你;因?yàn)槿绻阌械赖碌夭⑶艺?dāng)?shù)乜犊惺露灰?jiàn)知于人，你就逃避不了與此相反的惡名。所以，一個(gè)人如果希望在人們當(dāng)中保有慷慨之名，就不可避免地帶有某些豪侈的性質(zhì)，以致一個(gè)君主常常在這一類(lèi)事情上把自己的財(cái)力消耗盡了。到了最后，如果他們想保持住慷慨的名聲，他就必然非同尋常地加重人民的負(fù)擔(dān)，橫征暴斂，只要能夠獲得金錢(qián)，一切事情都做得出來(lái)。這就使得他的臣民開(kāi)始仇恨他，而且當(dāng)他變得拮據(jù)的時(shí)候，任何人都不會(huì)敬重他。結(jié)果是，因?yàn)樗@樣的慷慨損害了許多人，而受惠者只是很少的人;如此看來(lái)首領(lǐng)反而是第一個(gè)遭遇困難的人，不論發(fā)生什么危險(xiǎn)，他都將先受其害。而等到他認(rèn)識(shí)到這一切想要罷手的時(shí)候，他也必將立即獲得吝嗇的惡名。
因此，首領(lǐng)在一般情況下，不要運(yùn)用這種慷慨的德性揚(yáng)名于世。如果領(lǐng)導(dǎo)是英明的話，對(duì)于吝嗇之名就不應(yīng)該有所介意。因?yàn)楫?dāng)人們看見(jiàn)由于節(jié)約的緣故，他的收入豐盈，能夠防御任何發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的敵人，能夠建功立業(yè)而不加重人民的負(fù)擔(dān);在這樣的和平時(shí)期，人們將會(huì)認(rèn)為這位首領(lǐng)是非常慷慨的。這樣一來(lái)，他對(duì)于一切人說(shuō)來(lái)就是慷慨的，因?yàn)樗麤](méi)有增加人民的負(fù)擔(dān)，而國(guó)民的人口數(shù)量又增加了很多。對(duì)于這樣的君主，不滿(mǎn)意的百姓是非常少的，而反對(duì)他的人則更少。
所以，為了不去掠奪老百姓，為了能夠保衛(wèi)自己，為了不陷于窮困以至于為人們所輕蔑;為了不至變成勒索強(qiáng)奪之徒，君主對(duì)于招來(lái)吝嗇之名，是不應(yīng)該有所介意的，因?yàn)檫@是他能夠持續(xù)統(tǒng)治和經(jīng)營(yíng)下去的惡德之一。如果有人說(shuō)：“愷撒也曾由于慷慨而取得統(tǒng)治權(quán)，而且他被稱(chēng)贊為慷慨并且取得了至高無(wú)上的地位?！?BR> 答案是：現(xiàn)在你已經(jīng)成為了一位首領(lǐng)，這種慷慨是絕對(duì)有害的;如果你正在爭(zhēng)取首領(lǐng)的地位，此時(shí)被人們譽(yù)為慷慨是十分必要的，愷撒就是那些渴望取得羅馬君權(quán)當(dāng)中的一員。如果他在取得羅馬君權(quán)之后，仍然不節(jié)約他的支出的話，他就會(huì)毀滅帝國(guó)。
一位君主如果帶軍隊(duì)出征，依靠擄掠、勒索、敲詐和使用別人的財(cái)物，這個(gè)時(shí)候慷慨是必要的;否則士兵就不會(huì)追隨他了。正如居魯士、愷撒、亞歷山大一樣，對(duì)于既不是你自己的財(cái)產(chǎn)也不是你的老百姓的財(cái)產(chǎn)，你盡可以作為一個(gè)很闊綽的施主。因?yàn)槟憧端酥芾焱纯?，不但無(wú)損于你的名聲，倒是使你的聲譽(yù)雀起。只有把你自己的財(cái)產(chǎn)揮霍了，才損害到你自己。世界上再?zèng)]有一樣?xùn)|西比慷慨消耗得更厲害，當(dāng)你慷慨而為的時(shí)候，你就失去了使用慷慨的能力;不是使自己貧窮以至被人輕視，就是因?yàn)橐苊庀萦谪毟F而貪得無(wú)厭惹人憎恨。因此，一個(gè)首領(lǐng)要做到的頭一件事就是，必須提防被人輕視和憎恨，而慷慨卻會(huì)給你帶來(lái)這二個(gè)不幸。而明智之士則寧愿承受吝嗇之名，因?yàn)樗m然帶來(lái)惡名但是不引起憎恨，追求慷慨之譽(yù)，則必然招致貪婪之名，而貪婪之名則使惡名與憎恨兩者俱來(lái)。
關(guān)于人類(lèi)，一般地可以這樣說(shuō)：他們是忘恩負(fù)義、容易變心的，是偽裝者、冒牌貨，是逃避危難，追逐利益的。當(dāng)你對(duì)他們有好處的時(shí)候，他們是整個(gè)屬于你的。當(dāng)你對(duì)他們的需要還很遙遠(yuǎn)的時(shí)候，他們表示愿意為你流血，奉獻(xiàn)自己的財(cái)產(chǎn)、性命和自己的子女;可是到了這種需要即將來(lái)臨的時(shí)候，他們就背棄你了。因此，君主如果完全信賴(lài)人們的說(shuō)話而缺乏其他準(zhǔn)備的話，他就要滅亡。用金錢(qián)而不是依靠偉大與崇高的精神取得的友誼，是買(mǎi)來(lái)的，但不是牢靠的。在需要的時(shí)刻，它是不能夠倚靠的。而且人們冒犯一個(gè)自己愛(ài)戴的人比冒犯一個(gè)自己畏懼的人較少顧忌，因?yàn)閻?ài)戴是靠恩義這條紐帶維系的;然而由于人性是惡劣的，在任何時(shí)候，只要對(duì)自己有利，人們便把這條紐帶一刀兩斷了。
但是，首領(lǐng)使人們畏懼自己的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)這樣做：即使自己不能贏得人們的愛(ài)戴，也要避免自己為人們所憎恨;因?yàn)橐粋€(gè)人被人畏懼同時(shí)又不為人們所憎恨，這是可以很好地結(jié)合起來(lái)的。只要首領(lǐng)對(duì)自己的公民和自己的屬民的財(cái)產(chǎn)，對(duì)他們的妻女不染指，那就辦得到了。而當(dāng)他需要?jiǎng)儕Z任何人的生命的時(shí)候，他必須有適當(dāng)?shù)霓q解和明顯的理由才這樣做。但是頭一件是，他務(wù)必不要碰他人的財(cái)產(chǎn)，因?yàn)槿藗兺浉赣H之死比忘記遺產(chǎn)的喪失還來(lái)得快些。再說(shuō)，奪取他人財(cái)產(chǎn)的口實(shí)是永遠(yuǎn)好找的;一個(gè)人一旦開(kāi)始以掠奪為生，他就常常找到侵占他人財(cái)產(chǎn)的口實(shí)。但是，與此相反，奪取他人生命的理由卻更加難找了，而且很快就消失了。
結(jié)論是：當(dāng)人民對(duì)首領(lǐng)心悅誠(chéng)服的時(shí)候，首領(lǐng)對(duì)于那些陰謀無(wú)需憂心忡忡;但是如果人民對(duì)他抱有敵意，懷著怨恨的話，他對(duì)任何一件事，對(duì)任何一個(gè)人就必然提心吊膽。
一、使人常有饑餓感
對(duì)付口渴，只宜減輕口渴程度，卻不宜徹底解除口渴。美好的東西，惟其少，才加倍的美好。饜足了的快樂(lè)是危險(xiǎn)的：它們甚至使那些永恒卓越的東西也受到嘲弄。使人愉悅亦有法則：打開(kāi)其胃口，但永遠(yuǎn)不讓其吃飽。迫不及待的欲望比飽食之余的饜足感作用更大。期待越久，我們的快感越強(qiáng)。
施恩要每次點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并且經(jīng)常為之。不要一次給得太多，對(duì)方吃得過(guò)飽，下次你還能拿什么滿(mǎn)足他呢？行善施惠，不要超過(guò)他人所能回報(bào)的，不要讓他人的感激難以為繼。
路易十四非常懂得施恩的技巧。他經(jīng)常用自己的巨額財(cái)富控制他的朝臣，剛一開(kāi)始他對(duì)這個(gè)人不理不睬，讓別人以為惹怒了皇帝而內(nèi)心不安。過(guò)不了多少時(shí)間，這個(gè)朝臣就會(huì)發(fā)現(xiàn)源源不斷的好處接踵而來(lái)。當(dāng)這一切都成功的時(shí)候，路易就會(huì)索要他的恩惠。原來(lái)堅(jiān)決反對(duì)皇帝的朝臣已經(jīng)失去了戰(zhàn)斗的欲望，叛逆的目的也只不過(guò)是想獲得這些東西，還不如直接接受皇帝的恩惠呢！面對(duì)任何植物都無(wú)法生根的堅(jiān)硬泥土，路易會(huì)在撒種之前翻松翻松。
每個(gè)人都必須面對(duì)金錢(qián)，對(duì)于金錢(qián)的依靠是人自身的情感因素，這項(xiàng)情感因素是人本身所固有的，不可能消失。得到好處的人就會(huì)像孩子一樣除去他們的戒心。