2011年外銷員考試復習：展銷應注意的問題

出口商采取展銷方式所付出口費用較大，要辦的手續(xù)較多，既花時間又花人力，還要承擔某些風險，因而應注意以下幾個問題。
    (1)展銷的組織方式
    從長期經驗來看，要以出口商主辦，聘請外商協(xié)作的方式較好。出口商只要選擇資信好，有活動能力和經營能力的外商作為協(xié)作人，這樣，可始終掌握展銷的主動權，做好展銷工作。
    (2)展銷的地點
    應在展銷前，調查了解展銷在所地的市場情況，供求關系、商品銷路交易條件和可能合作的外商等有關信息，以便選擇有合適的外商作展銷的合作人，商品有買主，并考慮今后在有影響的地點舉辦展銷。
    (3)展銷的商品
    展銷的商品應有鮮明的特色。若在同一國家、
    同一地區(qū)不久前曾有展銷，應