計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
出差工作計劃安排篇一
1、 零件加工進度檢查，部分零件的情況核對。
2、 緊急零件的計劃安排加工。
3、 對方人員設備資源利用情況，管理體系的變化。
4、 部分關重件的技術交流，確定加工方案。
二、 下午：雙方交流會
1、雙方合作時間長，此部分業(yè)務合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感謝。
2、突出優(yōu)點，有爆發(fā)力，在每個月配套急缺件中，在緊急時刻時刻，尤其在2007年連續(xù)4個月中，能沖出去出，保證了配套。給了很大的支持。
3、管理工作上了很大臺階，如書面質量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗工作認真負責，把關嚴格。
4、進期交付質量有了很大提高，****零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質量大幅提高，尤以****和******* 明顯。質量部門反映效果不錯。
二存在問題
1、 典型質量問題，如*****出現(xiàn)大孔超差，問題，重復問題同樣出現(xiàn)，挽救方案方案被否定，造成零件報廢，問原因（技術，加工，管理，檢驗）分析原因，采取措施，后續(xù)還有加工，如何避免？應引起大家重視。大家一起分析，制定措施。
2、 進度拖延遲緩。進度遲緩，并不是因為加工速度慢，而是被滯留的時間過長，反映出了（技術，管理，設備上出了問題）。如******零件，計劃300件，自2007年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質量不穩(wěn)定，零件出產困難，具體原因（工藝是否穩(wěn)定，設備資源缺失，加工有什么困難，技術上有什么難題，）說了，有爆發(fā)力，但也希望組耐力持久的電池。
3、 工作要雙向互動。我對你提要求，定節(jié)點，經常檢查工作。反過來，我們是合作關系，同樣要提醒督催我們的工作進行。如技術問題，信息反饋，你要及時提醒督催我們進行，追蹤結果。雙方都多溝通，促進工作順利進行。
4、聽取對方看法，想法，意見，做到小問題當時定方案，能處理的當時處理，處理不了的，隨后盡快協(xié)調解決。
出差工作計劃安排篇二
出差人：xx
時間： xx年xx月xx日
地點： xx
計劃報告：
作為第一次到公司的新人，非常感謝公司能給我這次單獨鍛煉的機會，派我到蕪湖考察和感受市場，了解以有的和潛在的客戶信息。
在得知公司給我的考察任務后，我就立即著手做準備工作，由于以前沒有去過蕪湖，人生地不熟，為了能盡快的，盡可能更好的這次完成任務，我 隨即在網上搜索蕪湖的旅游和旅行社信息。從蕪湖信息網上查到蕪湖一共有45家，但是公司為了我更好的考察任務，給了我一份比較詳細的信息，以備考察工作時查閱。在分析這份資料時，我發(fā)現(xiàn)蕪湖的旅行社數(shù)量雖然不少，但是分布相對比較集中，主要 集中在九華山路，北京路，中山路，蕪湖市新時代商業(yè)街，火車站等 地。這條信息極大的方便了我的考察任務，節(jié)約了時間，減少了公司的財務成本。
4月28號清晨，我做上了去蕪湖的大巴，開始我的出差工作。到達蕪湖后，我立即投入到了工作中，首先去了蕪湖旅行社分布比較 多的地段九華山路，這里分布了大約10家左右的旅行社。我很自信的走進各家門市部，和他們積極的交談，隨之也拿到了他們的聯(lián)系和線路信息。下午又去了北京路，這里分布的旅行社門市部也不少。在與接待員的溝通中，我感受到了蕪湖人還是比較熱情和親切的。而且那里的人均收入水品在省內來說還是比較高的。，具備了較大的旅游消費能力，是很有潛力的旅游市場。
4月29號，我繼續(xù)我的工作，這些旅行社就分布比較分散一點，但是我還是很有信心的去完成我的任務，所以基本上我都找到了，我對照了自己帶的信息資料，發(fā)現(xiàn)我的考察工作基本完成了，為了節(jié)約時間和費用，我趕上了最后一班車回來了。
在回合肥的大巴上，我在努力總結自己的這次出差工作:作為剛進入公司和剛接觸新的工作的我。我邁出了我走向陌生環(huán)境的第一步，多少有些不適應。但是比我想象的要好。因為我利用了以前的經驗和方式來面對對象的不同，沉著的信心給了我很大的支持。所以這次任務對我而言，我做的非常有信心，對以后的工作，我更加的有信心能完成公司給我的任務。
我是一個有著一定工作經驗的，有著飽滿的工作熱情和積極向上的工作態(tài)度。但是不可避免的有著很多缺點，與人溝通中的經驗是我目前最缺少的財富，而這個只有在日后的工作中多向前輩們指教，努力摸索，加強學習。如果我能有幸留在公司繼續(xù)發(fā)展，希望領導和前輩們多批評指教，幫助我盡快的適應公司提供的崗位，我也將更加的努力的工作，為公司發(fā)展作出應有的貢獻。
我相信，我一定能夠做的更好！
出差工作計劃安排篇三
出差計劃表
單位：
上
旬中
旬下
旬計第一期1
月2
月3
月4
月小
計第二期5
月6
月7
月8
月小
計第三期9
月10
月11
月12
月小
計總
計
單位：
出差工作計劃安排篇四
湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經開區(qū)。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
調查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會；調查拜訪下級貿易商。
（略）
本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。
下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，找準關鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業(yè)務渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q易商，經過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。
出差工作計劃安排篇五
出差人：xxx
時間：xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日
區(qū)域：xxx省
經過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款xxxx元。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。
在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發(fā)貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優(yōu)勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的進取性。
1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。
2、產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產品就應當保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。
3、包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。
5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當?shù)却袌龅脑嚐?，好產品會很容易過這關，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。
古城的區(qū)域保護措施十分完善，如果在區(qū)域市場內發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
出差工作計劃安排篇六
20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
了解貨源、行情
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產黑魚20xx0萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連。
出差工作計劃安排篇一
1、 零件加工進度檢查，部分零件的情況核對。
2、 緊急零件的計劃安排加工。
3、 對方人員設備資源利用情況，管理體系的變化。
4、 部分關重件的技術交流，確定加工方案。
二、 下午：雙方交流會
1、雙方合作時間長，此部分業(yè)務合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感謝。
2、突出優(yōu)點，有爆發(fā)力，在每個月配套急缺件中，在緊急時刻時刻，尤其在2007年連續(xù)4個月中，能沖出去出，保證了配套。給了很大的支持。
3、管理工作上了很大臺階，如書面質量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗工作認真負責，把關嚴格。
4、進期交付質量有了很大提高，****零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質量大幅提高，尤以****和******* 明顯。質量部門反映效果不錯。
二存在問題
1、 典型質量問題，如*****出現(xiàn)大孔超差，問題，重復問題同樣出現(xiàn)，挽救方案方案被否定，造成零件報廢，問原因（技術，加工，管理，檢驗）分析原因，采取措施，后續(xù)還有加工，如何避免？應引起大家重視。大家一起分析，制定措施。
2、 進度拖延遲緩。進度遲緩，并不是因為加工速度慢，而是被滯留的時間過長，反映出了（技術，管理，設備上出了問題）。如******零件，計劃300件，自2007年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質量不穩(wěn)定，零件出產困難，具體原因（工藝是否穩(wěn)定，設備資源缺失，加工有什么困難，技術上有什么難題，）說了，有爆發(fā)力，但也希望組耐力持久的電池。
3、 工作要雙向互動。我對你提要求，定節(jié)點，經常檢查工作。反過來，我們是合作關系，同樣要提醒督催我們的工作進行。如技術問題，信息反饋，你要及時提醒督催我們進行，追蹤結果。雙方都多溝通，促進工作順利進行。
4、聽取對方看法，想法，意見，做到小問題當時定方案，能處理的當時處理，處理不了的，隨后盡快協(xié)調解決。
出差工作計劃安排篇二
出差人：xx
時間： xx年xx月xx日
地點： xx
計劃報告：
作為第一次到公司的新人，非常感謝公司能給我這次單獨鍛煉的機會，派我到蕪湖考察和感受市場，了解以有的和潛在的客戶信息。
在得知公司給我的考察任務后，我就立即著手做準備工作，由于以前沒有去過蕪湖，人生地不熟，為了能盡快的，盡可能更好的這次完成任務，我 隨即在網上搜索蕪湖的旅游和旅行社信息。從蕪湖信息網上查到蕪湖一共有45家，但是公司為了我更好的考察任務，給了我一份比較詳細的信息，以備考察工作時查閱。在分析這份資料時，我發(fā)現(xiàn)蕪湖的旅行社數(shù)量雖然不少，但是分布相對比較集中，主要 集中在九華山路，北京路，中山路，蕪湖市新時代商業(yè)街，火車站等 地。這條信息極大的方便了我的考察任務，節(jié)約了時間，減少了公司的財務成本。
4月28號清晨，我做上了去蕪湖的大巴，開始我的出差工作。到達蕪湖后，我立即投入到了工作中，首先去了蕪湖旅行社分布比較 多的地段九華山路，這里分布了大約10家左右的旅行社。我很自信的走進各家門市部，和他們積極的交談，隨之也拿到了他們的聯(lián)系和線路信息。下午又去了北京路，這里分布的旅行社門市部也不少。在與接待員的溝通中，我感受到了蕪湖人還是比較熱情和親切的。而且那里的人均收入水品在省內來說還是比較高的。，具備了較大的旅游消費能力，是很有潛力的旅游市場。
4月29號，我繼續(xù)我的工作，這些旅行社就分布比較分散一點，但是我還是很有信心的去完成我的任務，所以基本上我都找到了，我對照了自己帶的信息資料，發(fā)現(xiàn)我的考察工作基本完成了，為了節(jié)約時間和費用，我趕上了最后一班車回來了。
在回合肥的大巴上，我在努力總結自己的這次出差工作:作為剛進入公司和剛接觸新的工作的我。我邁出了我走向陌生環(huán)境的第一步，多少有些不適應。但是比我想象的要好。因為我利用了以前的經驗和方式來面對對象的不同，沉著的信心給了我很大的支持。所以這次任務對我而言，我做的非常有信心，對以后的工作，我更加的有信心能完成公司給我的任務。
我是一個有著一定工作經驗的，有著飽滿的工作熱情和積極向上的工作態(tài)度。但是不可避免的有著很多缺點，與人溝通中的經驗是我目前最缺少的財富，而這個只有在日后的工作中多向前輩們指教，努力摸索，加強學習。如果我能有幸留在公司繼續(xù)發(fā)展，希望領導和前輩們多批評指教，幫助我盡快的適應公司提供的崗位，我也將更加的努力的工作，為公司發(fā)展作出應有的貢獻。
我相信，我一定能夠做的更好！
出差工作計劃安排篇三
出差計劃表
單位：
上
旬中
旬下
旬計第一期1
月2
月3
月4
月小
計第二期5
月6
月7
月8
月小
計第三期9
月10
月11
月12
月小
計總
計
單位：
出差工作計劃安排篇四
湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經開區(qū)。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
調查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會；調查拜訪下級貿易商。
（略）
本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。
下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構環(huán)衛(wèi)設備采購權重關系，找準關鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業(yè)務渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q易商，經過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。
出差工作計劃安排篇五
出差人：xxx
時間：xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日
區(qū)域：xxx省
經過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款xxxx元。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。
在綏化市場的經驗對于我來說十分重要，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發(fā)貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優(yōu)勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的進取性。
1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。
2、產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，所以有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產品就應當保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。
3、包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。
5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應當?shù)却袌龅脑嚐?，好產品會很容易過這關，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。
古城的區(qū)域保護措施十分完善，如果在區(qū)域市場內發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經營情景，市場以農村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
出差工作計劃安排篇六
20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
了解貨源、行情
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產黑魚20xx0萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連。