以下是為大家整理的關(guān)于《2002外銷員考試《外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)》試題》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共12分，如答6題以上，按前6題計分)
1.對外貿(mào)經(jīng)濟效益
2.關(guān)稅稅則
3.對外貿(mào)易系數(shù)
4.ELECTRONIC COMMERCE
5.可行性研究
6.嚴(yán)格責(zé)任
7.權(quán)利擔(dān)保
8.出口信貸
二、單位項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題1分，10題共10分)
1.從當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢看,我國的出口市場要實施________戰(zhàn)略。
①多元化
②突出重點市場
③擴大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易
2.自動進口許可證制與非自動進口許可證制,在限制商品進口的作用方面比較:
①自動進口許可證比非自動進口許可證的作用大;
②非自動進口許可證比自動進口許可證的作用大;
③自動進口許可證與非自動許可證有同等作用。
3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則,主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn):
①不斷地擴大成員國之間的市場準(zhǔn)入;
②各項貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;
③成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。
4.輕工進出口公司出口電冰箱共1000臺,合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運。運輸時有
30臺被撞,包裝破裂,冰箱外觀變形,不能出口。根據(jù)《UCP500》規(guī)定,只要貨款不超過
信用證總金額,交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此,輕工公司發(fā)貨時,可以裝運
①1000臺
②970臺
③950臺
5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_______.
①D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。
②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。
③D/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。
6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時,世界銀行認(rèn)為要堅持“三E”原則,要求采用的招標(biāo)方式是
①選擇性招標(biāo)
②?/P>
③談判招標(biāo)
7.顯像管價格的下降,并沒有導(dǎo)致電視機廠購買更多的顯像管,這是因為產(chǎn)業(yè)市場具有______的特點。
①需求具有派生性
②行業(yè)波動性較小
③需求缺乏彈性
8.我國《對外貿(mào)易法》規(guī)定:對偽造、變造進出口原產(chǎn)地證明、進出口許可證的,依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者,外經(jīng)貿(mào)部可以_________
①撤銷其對外貿(mào)易經(jīng)營許可
②吊銷其營業(yè)執(zhí)照
③判處罰金
9.對外貿(mào)易商業(yè)信用是指
①銀行向出口商提供的信用
②銀行向進口商提供的信用
③進、出口商之間相互提供的信用
10. 1996年12月1日起,我國實現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的
①第十四條會員國
②第八條會員國
③第十條會員國
三、多項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。錯選、少選或多選都不得分 )
1.我國引進技術(shù)的基本原則是
①以軟件技術(shù)為主
②注重引進實用技術(shù)
③避免重復(fù)引進
④強調(diào)引進“兼容能力強”的技術(shù)
⑤優(yōu)先引進出口創(chuàng)匯能力強的技術(shù)項目
2.我國加入世界貿(mào)易組織的意義是
①加入世貿(mào)組織,世貿(mào)組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實行貿(mào)易歧視措施。
②加入世貿(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。
③加入世貿(mào)組織后,我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。
④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進口商品進入國內(nèi)市場。
⑤加入世貿(mào)組織有利于擴大我國商品的出口。
3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證,其主要特點是
①由開證行開出延期付款信用證;
②由受益人開出遠(yuǎn)期匯票;
③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;
④由進口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費用;
⑤由出口人待匯票到期時收取貨款;
4.《INCOTERMS 2000》與《INCOTERMS 1990》相比有很多變化,其中實質(zhì)性的變化主要有。
①在EXW術(shù)語下,由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);
②在FAS術(shù)語下,由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);
③在DEQ術(shù)語下,由買方辦理進口清關(guān)手續(xù);
④在DDP術(shù)語下,由賣方辦理進口清關(guān)手續(xù);
⑤在FCA術(shù)語下,裝貨和卸貨的義務(wù)。
5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境,屬于軟環(huán)境的是。
①社會生活服務(wù)設(shè)施
②通訊狀況
③市場規(guī)模
④財政金融政策
⑤能源供應(yīng)
6.通過實地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點:
①真實可靠
②時效性強
③調(diào)研費用低
③覆蓋面廣
⑤針對性強
7.根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定,導(dǎo)致合同無效的情形有
①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同,損害國家利益
②當(dāng)事人惡意串通,損害國家、集體或第三人利益
③以合法形式掩蓋非法目的
④違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定
⑤顯失公平
8.根據(jù)國際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實現(xiàn)經(jīng)常項目科兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括
a對經(jīng)常項目下支付轉(zhuǎn)移不加限制
b不實行外匯流程制度
c不實行付匯率
d兌換其他會員國積累的本幣
e不實行進口限制
四、判斷題(正確的在括號內(nèi)劃上“√",錯誤的在括號內(nèi)劃“×",每小題1分,20題共20分)
1.我國對外開放政策三項最主要的內(nèi)容是,發(fā)展對外貿(mào)易、利用國外資金、引進先進技術(shù)。
2.二次戰(zhàn)后,在國際資本移動中,對外直接投資占主導(dǎo)地位。
3.最惠國待遇原則,國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則,都是互惠的。
4.按照某些國家的法律規(guī)定,賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則,買方有權(quán)提出索賠,甚至拒收貨物。
5.在出口貿(mào)易中,表示商品品質(zhì)的方法很多,為了明確責(zé)任,簽訂合同時,采用既憑樣品成交,又憑規(guī)格買賣的方法。
6.《INCOTERMS 2000》規(guī)定,CFR術(shù)語是全球廣泛接受的“成本加運費"術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼,不應(yīng)再使用C&F或CANDF、C+F等傳統(tǒng)的術(shù)語。
7.按CIF SHIP"S HOLD術(shù)語成交,賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運港到目的港為止的費用和風(fēng)險。
8.在按FOB術(shù)語簽訂進口合同時,為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時間,造成貨損貨差,合同中應(yīng)爭取訂明“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。
9.出口的茶葉在裝運途中,的問題是怕串味。因此,投保貨運險時,除投保一切險之外,還應(yīng)加保串味險。
10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個人。
11.在信用證支付方式下,受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù),銀行就必須履行付款的義務(wù)。
12.在國際貿(mào)易中.如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決,必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則,仲裁機構(gòu)不予受理。
13.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定,一-項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回,其條件是,發(fā)盤人的撤回通知,必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。
14.拍賣是在規(guī)定時間和場所,按照一定的章程和規(guī)則,以公開叫價的方式,把貨物賣給出價的買主。所以,拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。
15.營銷學(xué)認(rèn)為,一種產(chǎn)品屬于消費品還是產(chǎn)業(yè)用品,取決于產(chǎn)品的購買者及其購買意圖。
16.營銷組合中的非價格因素,一方面影響成本,另一方面又影響顧客對產(chǎn)品的理解價值。
17.我國《對外貿(mào)易法》調(diào)整的內(nèi)容包括傳統(tǒng)的貨物進出口、技術(shù)進出口和國際服務(wù)貿(mào)易。
18.合營企業(yè)的注冊資本是指為設(shè)立合營企業(yè)在登記機構(gòu)登記的資本總額,應(yīng)為合營各方實付資本之和。
19.從2002年1月1日起,歐元將與歐元區(qū)國家原有貨幣同時流通。
20.在對外貿(mào)易中,以出口商本國貨幣計價成交,可以消除進、出口商雙方的外匯風(fēng)險。
五、計算題(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計分，每題4分，共12分，要求列出計算公式和計算過程。)
1. 我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物,出口總價為10萬美元CIF新加坡,其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元,保險按CIF總價的110% 投保一切險,保險費率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時,銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.30元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。
2.某公司向西歐推銷箱裝貨,原報價每箱50美元FOB上海,現(xiàn)客戶要求改報 CFRC3% HAMBURG。問:在不減少收匯的條件下,應(yīng)報多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.05立方米。在運費表中的計費標(biāo)準(zhǔn)為W/M,每運費噸基本運費率為200美元,另加收燃油附加費10%。)
3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設(shè)備租賃合同,該設(shè)備概算成本為600萬元,租期5年,每年年末支付租金利息和手續(xù)費合年利率9%,采用先期多付,后期少付的遞減式計算法,填寫下列表格(要求填寫完整,保留一位小數(shù))
六、操作題(本題4分)
1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值 32,000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料繕制匯票一份。
七、案例分析題(在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計分,每題5分,共30分)
1.我某公司對南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸,采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定:“禁止分批裝運,允許轉(zhuǎn)運"。該證并注明:按《UCP500》辦理。現(xiàn)已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的“黃石"號貨輪,該船先?？啃赂?后停靠青島。但此時,該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人,選擇哪種處理方法。為什么?
2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語出口一批貨物,合同規(guī)定4月份裝運。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《UCP500》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運期不得晚于4月15日。此時我方已來不及辦理租船訂艙,立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期,有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船,提單簽發(fā)日5月10日,并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。
試問:我國A公司能否順利結(jié)匯?為什么?
3.中國某公司在國外承包一項工程,由于業(yè)主修改設(shè)計造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實,為此,該公司決定向業(yè)主索賠,在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見,第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠,而減少工程量部分不應(yīng)索賠,索賠費用僅低于直接費用部分。第二種認(rèn)為,增加和減少工程量都應(yīng)索賠,索賠費用即應(yīng)包括直接費,也應(yīng)包括間接費用,你認(rèn)為哪種意見正確,為什么?
4.P&G公司進入中國市場以來,在洗發(fā)水系列中,先后推出了“海飛絲"、“飄柔"、“潘婷"、“沙宣”四個品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點,在廣告中,依仗USP(獨特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn),加以傳播,來強化品牌的個性定位,如 “海飛絲"定位于去頭屑專家,“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一,令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家,含有維他命原 B5,兼含護發(fā)素,令頭發(fā)“擁有健康,當(dāng)然亮澤";“沙宣"定位于發(fā)型專家,含保濕因子,保持發(fā)型持久。
請問:P&G公司采用的是何種品牌策略?
采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
5.中國A公司從德國B公司進口一套大型生產(chǎn)設(shè)備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件,其型號、性能與合同不符,無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個合同,而B公司提出異議。
請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?
6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價值300萬日元,采用D/P六個月遠(yuǎn)期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示,日本前一季度的財政赤字規(guī)模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。
問:為了減少外匯風(fēng)險,我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時間?為什么?
7.某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點,建立了一個靈活、及時提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供應(yīng)不同的油漆品種外,還提供免費配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設(shè)立免費咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場所。
請你從營銷學(xué)角度評析該公司的目標(biāo)營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
8.A、B二人籌款15萬元,計劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到XX商貿(mào)公司,對外稱“XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備,每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同,收預(yù)付款100 萬元,但只供貨價值20萬元,二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司,要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營二部和我公司無實質(zhì)聯(lián)系,我方未收過管理費,也未付過工資。(2)供貨合同上的“XX商貿(mào)公司合同專用章”系二人偷拿使用,未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐,C公司應(yīng)向他們追償。
一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共12分，如答6題以上，按前6題計分)
1.對外貿(mào)經(jīng)濟效益
2.關(guān)稅稅則
3.對外貿(mào)易系數(shù)
4.ELECTRONIC COMMERCE
5.可行性研究
6.嚴(yán)格責(zé)任
7.權(quán)利擔(dān)保
8.出口信貸
二、單位項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題1分，10題共10分)
1.從當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢看,我國的出口市場要實施________戰(zhàn)略。
①多元化
②突出重點市場
③擴大與發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易
2.自動進口許可證制與非自動進口許可證制,在限制商品進口的作用方面比較:
①自動進口許可證比非自動進口許可證的作用大;
②非自動進口許可證比自動進口許可證的作用大;
③自動進口許可證與非自動許可證有同等作用。
3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則,主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn):
①不斷地擴大成員國之間的市場準(zhǔn)入;
②各項貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;
③成員國之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。
4.輕工進出口公司出口電冰箱共1000臺,合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運。運輸時有
30臺被撞,包裝破裂,冰箱外觀變形,不能出口。根據(jù)《UCP500》規(guī)定,只要貨款不超過
信用證總金額,交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此,輕工公司發(fā)貨時,可以裝運
①1000臺
②970臺
③950臺
5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_______.
①D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。
②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。
③D/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。
6.借款國執(zhí)行土建工程和采購業(yè)務(wù)時,世界銀行認(rèn)為要堅持“三E”原則,要求采用的招標(biāo)方式是
①選擇性招標(biāo)
②?/P>
③談判招標(biāo)
7.顯像管價格的下降,并沒有導(dǎo)致電視機廠購買更多的顯像管,這是因為產(chǎn)業(yè)市場具有______的特點。
①需求具有派生性
②行業(yè)波動性較小
③需求缺乏彈性
8.我國《對外貿(mào)易法》規(guī)定:對偽造、變造進出口原產(chǎn)地證明、進出口許可證的,依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者,外經(jīng)貿(mào)部可以_________
①撤銷其對外貿(mào)易經(jīng)營許可
②吊銷其營業(yè)執(zhí)照
③判處罰金
9.對外貿(mào)易商業(yè)信用是指
①銀行向出口商提供的信用
②銀行向進口商提供的信用
③進、出口商之間相互提供的信用
10. 1996年12月1日起,我國實現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的
①第十四條會員國
②第八條會員國
③第十條會員國
三、多項選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。錯選、少選或多選都不得分 )
1.我國引進技術(shù)的基本原則是
①以軟件技術(shù)為主
②注重引進實用技術(shù)
③避免重復(fù)引進
④強調(diào)引進“兼容能力強”的技術(shù)
⑤優(yōu)先引進出口創(chuàng)匯能力強的技術(shù)項目
2.我國加入世界貿(mào)易組織的意義是
①加入世貿(mào)組織,世貿(mào)組織成員國將減少或取消對我國傳統(tǒng)出口商品實行貿(mào)易歧視措施。
②加入世貿(mào)組織有利于我國在平等的條件下參與世界競爭。
③加入世貿(mào)組織后,我國將直接參與國際貿(mào)易規(guī)則的決策。
④加入世貿(mào)組織有利于我國防止外國進口商品進入國內(nèi)市場。
⑤加入世貿(mào)組織有利于擴大我國商品的出口。
3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證,其主要特點是
①由開證行開出延期付款信用證;
②由受益人開出遠(yuǎn)期匯票;
③由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;
④由進口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費用;
⑤由出口人待匯票到期時收取貨款;
4.《INCOTERMS 2000》與《INCOTERMS 1990》相比有很多變化,其中實質(zhì)性的變化主要有。
①在EXW術(shù)語下,由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);
②在FAS術(shù)語下,由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);
③在DEQ術(shù)語下,由買方辦理進口清關(guān)手續(xù);
④在DDP術(shù)語下,由賣方辦理進口清關(guān)手續(xù);
⑤在FCA術(shù)語下,裝貨和卸貨的義務(wù)。
5.國際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境,屬于軟環(huán)境的是。
①社會生活服務(wù)設(shè)施
②通訊狀況
③市場規(guī)模
④財政金融政策
⑤能源供應(yīng)
6.通過實地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點:
①真實可靠
②時效性強
③調(diào)研費用低
③覆蓋面廣
⑤針對性強
7.根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定,導(dǎo)致合同無效的情形有
①一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同,損害國家利益
②當(dāng)事人惡意串通,損害國家、集體或第三人利益
③以合法形式掩蓋非法目的
④違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定
⑤顯失公平
8.根據(jù)國際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實現(xiàn)經(jīng)常項目科兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括
a對經(jīng)常項目下支付轉(zhuǎn)移不加限制
b不實行外匯流程制度
c不實行付匯率
d兌換其他會員國積累的本幣
e不實行進口限制
四、判斷題(正確的在括號內(nèi)劃上“√",錯誤的在括號內(nèi)劃“×",每小題1分,20題共20分)
1.我國對外開放政策三項最主要的內(nèi)容是,發(fā)展對外貿(mào)易、利用國外資金、引進先進技術(shù)。
2.二次戰(zhàn)后,在國際資本移動中,對外直接投資占主導(dǎo)地位。
3.最惠國待遇原則,國民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則,都是互惠的。
4.按照某些國家的法律規(guī)定,賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則,買方有權(quán)提出索賠,甚至拒收貨物。
5.在出口貿(mào)易中,表示商品品質(zhì)的方法很多,為了明確責(zé)任,簽訂合同時,采用既憑樣品成交,又憑規(guī)格買賣的方法。
6.《INCOTERMS 2000》規(guī)定,CFR術(shù)語是全球廣泛接受的“成本加運費"術(shù)語的標(biāo)準(zhǔn)代碼,不應(yīng)再使用C&F或CANDF、C+F等傳統(tǒng)的術(shù)語。
7.按CIF SHIP"S HOLD術(shù)語成交,賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運港到目的港為止的費用和風(fēng)險。
8.在按FOB術(shù)語簽訂進口合同時,為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時間,造成貨損貨差,合同中應(yīng)爭取訂明“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。
9.出口的茶葉在裝運途中,的問題是怕串味。因此,投保貨運險時,除投保一切險之外,還應(yīng)加保串味險。
10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個人。
11.在信用證支付方式下,受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù),銀行就必須履行付款的義務(wù)。
12.在國際貿(mào)易中.如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決,必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則,仲裁機構(gòu)不予受理。
13.按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定,一-項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回,其條件是,發(fā)盤人的撤回通知,必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。
14.拍賣是在規(guī)定時間和場所,按照一定的章程和規(guī)則,以公開叫價的方式,把貨物賣給出價的買主。所以,拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。
15.營銷學(xué)認(rèn)為,一種產(chǎn)品屬于消費品還是產(chǎn)業(yè)用品,取決于產(chǎn)品的購買者及其購買意圖。
16.營銷組合中的非價格因素,一方面影響成本,另一方面又影響顧客對產(chǎn)品的理解價值。
17.我國《對外貿(mào)易法》調(diào)整的內(nèi)容包括傳統(tǒng)的貨物進出口、技術(shù)進出口和國際服務(wù)貿(mào)易。
18.合營企業(yè)的注冊資本是指為設(shè)立合營企業(yè)在登記機構(gòu)登記的資本總額,應(yīng)為合營各方實付資本之和。
19.從2002年1月1日起,歐元將與歐元區(qū)國家原有貨幣同時流通。
20.在對外貿(mào)易中,以出口商本國貨幣計價成交,可以消除進、出口商雙方的外匯風(fēng)險。
五、計算題(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計分，每題4分，共12分，要求列出計算公式和計算過程。)
1. 我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物,出口總價為10萬美元CIF新加坡,其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元,保險按CIF總價的110% 投保一切險,保險費率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時,銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.30元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。
2.某公司向西歐推銷箱裝貨,原報價每箱50美元FOB上海,現(xiàn)客戶要求改報 CFRC3% HAMBURG。問:在不減少收匯的條件下,應(yīng)報多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.05立方米。在運費表中的計費標(biāo)準(zhǔn)為W/M,每運費噸基本運費率為200美元,另加收燃油附加費10%。)
3.某企業(yè)與國外一家租賃公司簽訂一臺設(shè)備租賃合同,該設(shè)備概算成本為600萬元,租期5年,每年年末支付租金利息和手續(xù)費合年利率9%,采用先期多付,后期少付的遞減式計算法,填寫下列表格(要求填寫完整,保留一位小數(shù))
六、操作題(本題4分)
1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值 32,000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據(jù)上述資料繕制匯票一份。
七、案例分析題(在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計分,每題5分,共30分)
1.我某公司對南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸,采用信用證支付方式。國外來證規(guī)定:“禁止分批裝運,允許轉(zhuǎn)運"。該證并注明:按《UCP500》辦理。現(xiàn)已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的“黃石"號貨輪,該船先?？啃赂?后停靠青島。但此時,該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人,選擇哪種處理方法。為什么?
2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語出口一批貨物,合同規(guī)定4月份裝運。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《UCP500》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運期不得晚于4月15日。此時我方已來不及辦理租船訂艙,立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱:同意展延船期,有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船,提單簽發(fā)日5月10日,并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。
試問:我國A公司能否順利結(jié)匯?為什么?
3.中國某公司在國外承包一項工程,由于業(yè)主修改設(shè)計造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實,為此,該公司決定向業(yè)主索賠,在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見,第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠,而減少工程量部分不應(yīng)索賠,索賠費用僅低于直接費用部分。第二種認(rèn)為,增加和減少工程量都應(yīng)索賠,索賠費用即應(yīng)包括直接費,也應(yīng)包括間接費用,你認(rèn)為哪種意見正確,為什么?
4.P&G公司進入中國市場以來,在洗發(fā)水系列中,先后推出了“海飛絲"、“飄柔"、“潘婷"、“沙宣”四個品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點,在廣告中,依仗USP(獨特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn),加以傳播,來強化品牌的個性定位,如 “海飛絲"定位于去頭屑專家,“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一,令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營養(yǎng)專家,含有維他命原 B5,兼含護發(fā)素,令頭發(fā)“擁有健康,當(dāng)然亮澤";“沙宣"定位于發(fā)型專家,含保濕因子,保持發(fā)型持久。
請問:P&G公司采用的是何種品牌策略?
采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?
5.中國A公司從德國B公司進口一套大型生產(chǎn)設(shè)備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件,其型號、性能與合同不符,無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個合同,而B公司提出異議。
請依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?
6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價值300萬日元,采用D/P六個月遠(yuǎn)期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計數(shù)字顯示,日本前一季度的財政赤字規(guī)模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。
問:為了減少外匯風(fēng)險,我公司應(yīng)如何爭取調(diào)整貨款的收取時間?為什么?
7.某油漆公司經(jīng)過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點,建立了一個靈活、及時提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供應(yīng)不同的油漆品種外,還提供免費配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設(shè)立免費咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場所。
請你從營銷學(xué)角度評析該公司的目標(biāo)營銷策略及競爭優(yōu)勢所在。
8.A、B二人籌款15萬元,計劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人到XX商貿(mào)公司,對外稱“XX商貿(mào)公司經(jīng)營二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備,每月向A、B支付工資;經(jīng)營二部每年向公司上交管理費。經(jīng)營二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同,收預(yù)付款100 萬元,但只供貨價值20萬元,二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司,要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營二部和我公司無實質(zhì)聯(lián)系,我方未收過管理費,也未付過工資。(2)供貨合同上的“XX商貿(mào)公司合同專用章”系二人偷拿使用,未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐,C公司應(yīng)向他們追償。