以下是為大家整理的關(guān)于《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：這三件事才是風(fēng)投最關(guān)注的》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
一，擺細(xì)節(jié)，講道理
有位管理層同事曾說過，他希望聽到創(chuàng)業(yè)者在“第一分鐘”就給出“目前融資額度，完成進(jìn)度，資金使用情況”這些細(xì)節(jié)性的問題。許多創(chuàng)業(yè)者覺得這些是在講演后半段才會(huì)出現(xiàn)的具體陳述，而忘記了他們的聽眾是拿著有限的合伙人的投資、急于鎖定可以合作的創(chuàng)始人的風(fēng)投人員，他們能投資的項(xiàng)目只是他們接觸的項(xiàng)目中的寥寥幾例。他們想看到的是支持融資決定的各方面的細(xì)節(jié)。因此，通過這些細(xì)節(jié)在有間內(nèi)通過簡(jiǎn)單的方式獲得投資人的認(rèn)同，能為創(chuàng)業(yè)者限度地爭(zhēng)取聽眾。
二，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采
作為講演人或者介紹人的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)向潛在的投資人介紹自己的團(tuán)隊(duì)過去取得的成績。這一點(diǎn)可能也有些讓人摸不著頭腦——面對(duì)潛在投資人最關(guān)鍵的事情難道不是發(fā)布自己的金點(diǎn)子么？
開頭的產(chǎn)品或項(xiàng)目設(shè)想固然可能很好，但事實(shí)卻是隨著項(xiàng)目的開發(fā)落實(shí)，絕大多數(shù)產(chǎn)品或目標(biāo)市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷或多或少地變更，而團(tuán)隊(duì)是相比之下比較穩(wěn)定的因素。我所投資的第一家創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營先進(jìn)水平的數(shù)字信號(hào)處理（DSP）算法，計(jì)劃開發(fā)能與任何寬帶技術(shù)對(duì)接的集中器。但在幾次集中市場(chǎng)調(diào)研后，該團(tuán)隊(duì)做出變更，目標(biāo)改為家庭網(wǎng)絡(luò)芯片公司，并在一年之內(nèi)通過融資成功獲得5億美元投資。由此可見，目標(biāo)市場(chǎng)可以變，產(chǎn)品可以變，商業(yè)模式可以變，而團(tuán)隊(duì)卻始終是穩(wěn)穩(wěn)的存在。
三，深入了解市場(chǎng)
在介紹完第1，2項(xiàng)后，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向所面對(duì)的市場(chǎng)。投資人希望知道創(chuàng)業(yè)人為什么認(rèn)為自己的產(chǎn)品存在足夠的市場(chǎng)。記住，照搬市場(chǎng)調(diào)研公司提供的表格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)人需要說明市場(chǎng)中所現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的產(chǎn)品有怎樣的過人之處，能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打個(gè)措手不及。以及在生產(chǎn)者看來為什么這款產(chǎn)品能讓用戶感到“非用不可”而不是“用了還不錯(cuò)”。此外，定價(jià)和商業(yè)模式、與現(xiàn)有產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)所在，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否能夠接受創(chuàng)業(yè)公司的新產(chǎn)品或新服務(wù)，都是投資者所關(guān)心的問題，畢竟與一個(gè)格局固化的市場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)對(duì)“急功近利”的創(chuàng)業(yè)公司來說有害無益。
一，擺細(xì)節(jié)，講道理
有位管理層同事曾說過，他希望聽到創(chuàng)業(yè)者在“第一分鐘”就給出“目前融資額度，完成進(jìn)度，資金使用情況”這些細(xì)節(jié)性的問題。許多創(chuàng)業(yè)者覺得這些是在講演后半段才會(huì)出現(xiàn)的具體陳述，而忘記了他們的聽眾是拿著有限的合伙人的投資、急于鎖定可以合作的創(chuàng)始人的風(fēng)投人員，他們能投資的項(xiàng)目只是他們接觸的項(xiàng)目中的寥寥幾例。他們想看到的是支持融資決定的各方面的細(xì)節(jié)。因此，通過這些細(xì)節(jié)在有間內(nèi)通過簡(jiǎn)單的方式獲得投資人的認(rèn)同，能為創(chuàng)業(yè)者限度地爭(zhēng)取聽眾。
二，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采
作為講演人或者介紹人的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)向潛在的投資人介紹自己的團(tuán)隊(duì)過去取得的成績。這一點(diǎn)可能也有些讓人摸不著頭腦——面對(duì)潛在投資人最關(guān)鍵的事情難道不是發(fā)布自己的金點(diǎn)子么？
開頭的產(chǎn)品或項(xiàng)目設(shè)想固然可能很好，但事實(shí)卻是隨著項(xiàng)目的開發(fā)落實(shí)，絕大多數(shù)產(chǎn)品或目標(biāo)市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷或多或少地變更，而團(tuán)隊(duì)是相比之下比較穩(wěn)定的因素。我所投資的第一家創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營先進(jìn)水平的數(shù)字信號(hào)處理（DSP）算法，計(jì)劃開發(fā)能與任何寬帶技術(shù)對(duì)接的集中器。但在幾次集中市場(chǎng)調(diào)研后，該團(tuán)隊(duì)做出變更，目標(biāo)改為家庭網(wǎng)絡(luò)芯片公司，并在一年之內(nèi)通過融資成功獲得5億美元投資。由此可見，目標(biāo)市場(chǎng)可以變，產(chǎn)品可以變，商業(yè)模式可以變，而團(tuán)隊(duì)卻始終是穩(wěn)穩(wěn)的存在。
三，深入了解市場(chǎng)
在介紹完第1，2項(xiàng)后，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向所面對(duì)的市場(chǎng)。投資人希望知道創(chuàng)業(yè)人為什么認(rèn)為自己的產(chǎn)品存在足夠的市場(chǎng)。記住，照搬市場(chǎng)調(diào)研公司提供的表格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)人需要說明市場(chǎng)中所現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的產(chǎn)品有怎樣的過人之處，能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打個(gè)措手不及。以及在生產(chǎn)者看來為什么這款產(chǎn)品能讓用戶感到“非用不可”而不是“用了還不錯(cuò)”。此外，定價(jià)和商業(yè)模式、與現(xiàn)有產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)所在，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否能夠接受創(chuàng)業(yè)公司的新產(chǎn)品或新服務(wù)，都是投資者所關(guān)心的問題，畢竟與一個(gè)格局固化的市場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)對(duì)“急功近利”的創(chuàng)業(yè)公司來說有害無益。