2014年?duì)I銷(xiāo)師考試專業(yè)技能知識(shí)：阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略

阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略
    (一)利用限制性因素
    限制性因素是人們用以附上對(duì)方進(jìn)攻的上策，實(shí)可謂堅(jiān)固的盾牌。常用的限制性因素主要有權(quán)利限制和資料限制，人們還常用：自然環(huán)境、人力資源、生產(chǎn)技術(shù)要求、時(shí)間因素等等來(lái)作為阻止對(duì)方進(jìn)攻的工具。
    (二)以攻對(duì)攻
    三、商務(wù)活動(dòng)中風(fēng)險(xiǎn)分析
    (一)商務(wù)活動(dòng)中的非人員風(fēng)險(xiǎn)
    具體地說(shuō)，非人員風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)等。
    市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)方面：
    (1)匯率風(fēng)險(xiǎn)。
    (2)利率風(fēng)險(xiǎn)。
    (3)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
    影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素主要有：第一，原材料價(jià)格。
    第二，工資。
    第三，匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)。
    第四，國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng)。
    (二)商務(wù)活動(dòng)中的人員風(fēng)險(xiǎn)
    在商務(wù)活動(dòng)中，人員風(fēng)險(xiǎn)主要有素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)等。
    商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)：
    1、技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)。
    2、由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)。
    3、強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)。